【职责描述】： 1、 作为KA销售部中台团队，协同后台部门一起为前台销售团队提供专业支持 2、 结合客户需求，负责推进微博非标商业产品创新与改造、垂类运营合作及内容种草，并不断沉淀经验、归纳方法 3、 项目前期负责方案/创意的落地可行性分析，中期管控项目整个生命进程，后期结案复盘。 4、 作为项目的**责任人，负责各部门协调沟通、解决问题 5、 具备一定的数据分析处理以及结案总结能力 【任职要求】： 1、本科及以上学历，媒体/代理/MCN工作经历1年以上，具备项目管理经验； 2、有KOL/KOC种草、内容营销经验优先考虑； 3、有客户经理从业经验的优先考虑； 4、有良好的协调能力、沟通能力，以及解决困难的耐心； 5、有亲和力、责任感与敬业精神；工作风格成熟稳重，有良好的学习能力； 6、可以熟练掌握运用office办公软件以及PS软件的优先考虑；

职位职责： 1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会，从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，从而推动代理适配市场需求，实现健康经营； 3、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 4、和代理商达成紧密合作伙伴关系，引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献，同时能够结合代理商实际应用经验给到平台信息输入，推动平台品牌产品、项目机制的不断优化。 职位要求： 1、3年及以上KA销售经验，关注互联网营销趋势，有内容运营、招商运营、消费品客户从业及服务商管理经验者优先； 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； 3、有强自驱力、推动力，善于自主学习内外部产品信息，并能在实际业务场景中应用落地； 4、敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

部门介绍： 美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。 学历要求：大学本科 经验要求：3年 岗位职责： 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 岗位基本要求： 1.大学本科及以上学历，年5以上To B销售经验，有成熟的销售打单和客户推动策略和方法，销售基本功扎实； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下优先： 有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS销售曾获得的销冠者或费控销售，差旅销售背景优先； 曾主导过汽车、金融、快消、科技企业大型SaaS项目销售背景者优先。 岗位亮点： 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业用餐、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。 信息补充： 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业用餐报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

工作职责： 1.负责华东区互联网广告的销售，面向客户销售搜狐视频产品，为客户提供创新的互联网视频广告解决方案，完成公司下达的业绩目标； 2.拓展新客户、维护重点客户关系，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐视频品牌。 任职资格： 1.国家正规大学本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售者优先； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

工作职责： 1.负责华东区日化快消、汽车、奢侈品等行业互联网广告的销售，面向日化快消、汽车、奢侈品类客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售模式，具备一定的客户资源，有开拓蓝海客户的销售能力； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

职位详情 工作职责： 1、负责城市汽车租赁业务、车队运营、资产管理的整体运营管理工作； 2、根据公司整体策略，制定完善的运营计划，有效整合各种资源实现经营目标； 3、统筹公司车辆安全、保险、维保、违章、年检等工作，完成公司资产运营目标； 4、负责城市品牌宣传、营销策划方案； 5、统筹各项经营分析，发现经营过程中的各种问 题，协调多种资源解决问题； 6、对城市运营状况负责，积极探索多种渠道、实现城市利润增长； 7、高效组建、管理团队，优化整合各项资源，进行人员管理及绩效考核。 岗位要求: 1、大专以上学历，3年以上网约车行业运营经验； 2、熟悉运营流程，具备优秀的运营思维和成本意识； 3、有丰富的数据分析经验和技能； 4、责任感强，具备较强的决策能力、团队管理能 力； 5、逻辑清晰，执行力强，有优秀的问题解决能力； 6、团队管理手段丰富，善于激励下属，敢担当，沟通和承压能力强，能支持跨部门和跨区域协作。

1、负责公司重大项目销售业绩，重点开发项目型客户，并负责从商机立项、客户拓展到落单形成收入等方面牵引销售团队达成业绩； 2、在售前阶段，制定项目计划、组织项目例会并参与评审项目风险实时跟进项目进展，有效协调公司内部资源，提升项目赢率； 3、在售中阶段，管控项目进度、项目计划执行情况，根据公司产品规划，协同项目组制定销售策略，项目运作过程中的风险异常及时纠偏并督促解决，提升竞争力； 4、在售后阶段，监控项目交付运作规范性，针对无法推动解决的重大风险和异常组织专项会议讨论，提升客户满意度； 5、负责项目销售全生命周期管理运作，拉通所需各类资源，保障项目销售端到端业务成功。

我们需要你： 1.负责面向智慧城市、泛政务、能源、文旅、园区地产等行业客户提供数据可视化产品项目的设计与交付工作； 2.负责一个或多个产品的市场定位、行业分类、业务节奏，负责产品的需求分析、功能规划、业务流程设计，负责输出产品行业定义、产品原型、PRD文档； 3.针对所负责的行业业务需求进行总结、提炼，建立自己的需求池。并定期对需求池进行整理。这些需求包括客服反馈的需求、用户访谈得来的需求、与研发团队沟通来的需求、数据分析得来的需求，输出对应的产品标准化场景库与行业解决方案； 4.理解、分析行业业务特征、行业发展趋势，分析竞争对手产品动态，产出市场调研与竞对分析报告，理解公司产品整体规划，参与或负责制定部分产品的发展路径； 5.作为客户与研发的沟通桥梁、与不同部门的团队协调沟通，把握产品目标和周期，对产品结果负责，确保需求与项目信息的高效协同。 我们希望你： 1.计算机及理工科背景，GIS、软件工程、信息与通信工程、电子等相关专业背景优先； 2.3年以上产品经理经验，熟悉大数据可视化行业,有统计学/数据分析技能，从事过大型政府、企业类数字化、信息化项目的部分支撑相关工作经验优先； 3.具有智慧城市CIM系统、地理测绘系统、三维仿真，数字孪生相关领域工作，有泛政务、能源、文旅、园区地产等相关行业数字化应用工作经验优先； 4.熟练掌握Axure、 XMind、 Visio等需求分析、原型设计工具，具备优秀的沟通技巧和组织协调能力： 5.具备优秀的文档编写能力，能够熟练使用PMP管理工具，系统规划项目实施资源，把控项目实施过程： 6。善于系统性思考并使用创新性思维解决问题，有强烈的进取心、责任感和工作激情，勇于接受挑战，敢于开拓创新，目标导向，自我驱动。

专注于机器人3D视觉与智能技术/清华浙大北航哈工大团队/前沿科技/学习型组织/文化nice/丰厚年终奖 根据个人能力定薪 薪资open哦~ 【岗位职责】 1.挖掘行业客户； 2.根据大客户需求提供相应的合作方案，规划合作计划，完成沟通谈判； 3.根据公司及客户需求，开发合作方式和渠道，建立长期合作，保证业务的快速推进； 4.定期向公司反馈华东市场整体情况，为公司产品及市场运营战略提供信息支持。 【岗位要求】 1.本科及以上学历，5年以上KA销售经验； 2.具有较强的商务谈判能力、逻辑思维能力及亲和力； 3.抗压能力强，能适应长期出短差； 4.有3D视觉/塑料/化工//饲料/自动化/机器人本体/汽车行业销售经验者优先。

岗位职责： 1)全力以赴达成公司下达的OKR各项任务指标及经营目标。 2)制订工作计划并合理安排拜访及拓展客户，同客户建立良好关系，提升客户满意度。 3)有效让各产品、方案及项目落地。 4)主导自己服务的客户单位产品及项目框架入围工作（获得参与机会并确保项目顺利达成）。 5)及时关注和跟进结算和应收账款，提交收款计划。 6)利用各种资源开发新客户、新市场，提升公司品牌在各领（地）域的知名度。 7)收集掌握并及时反馈各客户单位特点、未来发展规划、项目筹建、人事组织架构等各类动态，及对我司解决方案、产品和项目的建议意见信息和需求。为公司发展、项目开展提供支持。 8)收集并及时反馈同行各单位特点、最新资讯、有潜力的方案和产品、资质建设等各类动态信息。 9)建立及管理好客户及同行信息档案信息，并及时更新。 10)提前或按时提交要求提交的各数据和报表。 11)主导或配合市场推广计划的实施，并对执行结果进行分析、改进。 12)积极参与部门团队建设管理，吸引和发展优秀成员，贡献自己的智慧和力量！ 13）积极响应执行上级安排的其他工作。 岗位要求： 1）工作经验：2年或以上业务销售相关工作经验者。 2）方向和资源：有面向教育、能源、医疗、金融、政企等安防项目销售经验和客户资源为佳（客户资源有其中一种都可以）； 有银行非安保条线或非银行单位资源的优先考虑。 3）技能技巧：具有良好的领悟及思辨能力，客情协调处理能力、商务分析及谈判能力、承压能力和学习力。能熟练使用办公软件。2年以上机动车驾驶经验。 4）心态阳光正能量，能接受出差和接待。

职位描述： 1、负责公司产品的销售线索和商机挖掘，完成公司下达的业绩目标； 2、开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户忠诚度； 3、对存量客户进行维护管理，保障客户续约 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5、深入客户业务，了解客户需求，传递产品价值。 职位要求： 1、**本科或以上学历，理工科背景优先； 2、熟悉解决方案销售方法论，善于用科学的方法打单 3、具有3-5年销售及销售项目管理的工作经验，熟悉数据库、数据产品，SaaS，大数据、领域优先； 4、具备医疗、制造、政府等行业客户资源； 5、优秀的学习能力和沟通协作能力，思维敏捷，能准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 6、有一定的技术背景或有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品相关技术； 7、为人正直，富有激情和创新理念，力求个人职业发展和公司利益的双赢。

岗位职责 1、负责公司的软件、服务及硬件销售工作； 2、按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）； 3、维护现有客户，与其建立长期稳固的合作关系； 4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案； 5、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意。 任职要求 1.团队合作能力强，有很强的沟通能力，具备较强的销售意识以及客户公关能力； 2.熟悉三维测绘设备等相关行业，有一定客户经验积累者优先考虑； 3.良好的职业素养及较强的执行力； 4.一年以上工作经验，具备较强的抗压性。

岗位职责 1、负责公司的软件、服务及硬件销售工作； 2、按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）； 3、维护现有客户，与其建立长期稳固的合作关系； 4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案； 5、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意。 任职要求 1.团队合作能力强，有很强的沟通能力，具备较强的销售意识以及客户公关能力； 2.熟悉三维测绘设备等相关行业，有一定客户经验积累者优先考虑； 3.良好的职业素养及较强的执行力； 4.三年以上工作经验，具备较强的抗压性。

岗位职责: 1、根据公司的销售战略，规划华东区互联网客户的销售策略，制定年度、季度、月度销售计划，并确保有效地执行； 2、负责AI加速产品及解决方案在互联网客户的销售工作，为AI加速产品及AI解决方案的业务快速增长而负责； 3、能够协调公司内部资源，完成对目标客户的产品推广和落地, 组织实施投标，商务谈判，确保合同的执行和回款，提升客户满意度; 4、收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求； 任职要求： 1、***本科以上学历，微电子/电子/计算机/集成电路/通信类相关专业； 2、具备5年以上销售工作经验，熟悉阿里，拼多多，网易，B站等互联网客户，具备良好的中高层关系和客户资源； 3、具备丰富的人工智能项目经验，熟悉机器视觉，，自然语言，NLP等AI应用场景； 4、具备超强的客户开发、销售谈判以及项目运作能力； 5、工作目标明确，计划性强； 6、具备良好的团队精神，较好的应变能力和分析判断能力； 7、积极进取，工作有热情，愿意接受挑战

岗位职责： 1、建立并维护金融、APP行业良好的客户关系，完成全年销售任务； 2、根据行业的业务特点及要求进行工作推进； 3、负责收集行业政策、竞争对手信息、客户信息和重大项目线索等，随时掌握行业动态并对重要客户、重点大项目进行挖掘和跟踪。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、信息安全、计算机或相关专业优先； 2、有3年以上B2B销售经验，具有客户资源优先； 3、熟悉测试行业，熟悉销售技巧，有较强的客户关系建立与维护能力； 4、熟悉B2B行业客户，了解同业拓展方式者优先，对于行业客户拓展有清晰的思路和想法者优先。