岗位要求: 1、业务技能要求：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲等； 2、专业知识要求：ICT相关的业务知识，如IT、数通、计算等、基本的咨询规划方法论知识等。 岗位职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作； 1、市场拓展：承接市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并参与制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力； 2、专项产品拓展：依据MTL流程，聚焦市场的细分场景和产品方案选择，负责业务部各专项产品拓展，包括技术方案输出、技术客户交流、渠道赋能、资料体系构建、POC测试、样机/借货、总代培训、伙伴使能、投标支持等工作； 3、客户拓展：深入洞察油气矿山客户场景，针对卓战核NA客户例行开展看TA讲TA，做好格局管理，识别客户需求，挖掘机会点，做大PPL； 4、项目运作：深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单； 5、合作伙伴赋能：针对行业伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，落实关键动作，使能和发展伙伴

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:对产品域解决方案有较深入的理解与应用，包括不限于产品解决方案设计、解决方案宣讲、市场策略制定等。 知识要求:熟练掌握并应用本产品域的产品基本原理和基本知识，包括不限于产品特性、产品卖点、竞争策略等； 岗位职责: 标准职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业/分销三类市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作。 1、承接三类市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力 2、依据MTL流程，聚焦三类市场的细分场景和产品方案选择，做好产品上市的节奏控制和管理，0-1联合产品线孵化，1-3标杆和样板点打磨，3-N规模上市复制。 3、针对市场拓展需求，管理产品和解决方案，输出基线材料。通过培训和推广等，使能代表处；通过POC测试、样机/借货管理、总代培训、伙伴使能、投标管理等专项手段，简化代表处作战难度，让代表处易战易销售 4、深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单。 5、针对区域运营中心伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，优化伙伴政策，落实关键动作，使能和发展伙伴，形成持续合作收益的运营中心。 自定义职责: 金融PSE

岗位职责： 1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标； 3.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高销售订单； 5.通过客户回访，促成客户二次开发，提高客户满意度。 任职要求： 1.三年以上产品销售经验，熟悉运营商运营者优先考虑； 2.具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 3.准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 4.结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 5.有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

岗位职责： 1、负责运营商/政企行业大客户销售工作，包括解决方案推广、合同谈判与签订； 2、负责客户关系的建立和维护，对重点客户的关系深入维护和管理； 3、负责制定运营商/政企行业的市场营销计划，完成公司下达的销售业绩指标； 4、负责运营商/政企行业项目相关资源整合，参与重大项目决策，保障政企项目落地执行； 5、负责项目账款回收，保证负责项目的资金按时回款。 任职要求： 1、有运营商/政企行业软件销售经验或客户关系者优先； 2、熟悉运营商/政企行业相关业务流程暨行业专业知识； 3、对运营商/政企合作领域有深刻理解，有丰富的行业生态合作伙伴资源； 4、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，具有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有较强的抗压能力； 5、必须具有运营商或政企方向的销售经验。

岗位职责： 1.负责湖北省内地级市区县的共享电单车拓展业务，达成业务既定目标； 2. 为客户提供定制化解决方案，与治理者达成稳定的长期合作； 3. 不断深耕所负责省份，不断发掘治理者需求，探索商业化创新模式； 岗位基本要求： 1. 本科以上学历；政府对接经验资源积累、8年以上大客户工作经验； 2. 对政企合作有较深的了解，丰富的政府沟通合作经验，具备市场规划能力，能够根据市场特点制定符合公司导向的拓展策略； 3.较强的解决方案编写与汇报能力，具备高层点对点沟通汇报能力，高层谈判能力强； 4.具备丰富的商沟通、管理、合作成功经验； 5. 熟悉招投标流程，有招投标经验，熟悉政府采购流程； 6.自驱力和结果导向。 具备以下优先： 有政府合作经验优先

岗位职责（销售方向） 1、负责南京地区政府客户开发、建立客户管理档案 2、对于大客户需求根据需求提供专业的用车解决方案 3、配合市场做好品牌宣传、配合客户做好客户维护、配合结算做好应收的回款 4、贯彻执行公司各区域销售政策、完成公司下达的销售指标 任职资格: 1、本科及以上学历、市场营销等相关专业 2、有服务行业销售经验的优先 3、性格外向、具有较强的沟通能力和语言表达能力较强的公关能力、应变能力和谈判能力 4、具备良好的客户服务意识、以及团队协调能力

【岗位职责】 1、根据公司总体策略，负责新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系（酒店客户、医院客户、政企客户、大型集团客户等） 2、开展市场调查研究，寻找市场需求与商机； 3、根据公司的业务目标，能独立构思相应的策略，方法，并有纪律的规划安排时间去执行并达成业绩任务； 4、推进重点项目的招投标工作，把控项目关键环节； 5、重点客户的公关与维护，建立品牌认可，拓展行业客户和生态合作伙伴（厂商、集成商） 6、负责对签约后的项目订单进行跟进督促，协助项目落地； 7、负责对所属业务的交付、回款提供具体支持； 8、建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理； 【任职要求】 1、学历：本科及以上学历，专业不限； 2、经验：有三年及以上相关销售经验，并拥有优秀的过往业绩； 具有广电、电信运营商类业务营销工作经验或有酒店、医院、政府、房产开发商资源或具有智慧系统项目大客户销售工作经验者优先，有一定的社会人脉资源； 3、技能：具有丰富的客户资源及销售渠道，敏锐的市场嗅觉，优秀的谈判能力，具备客户分析和市场分析的能力； 4、其他：性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，并具有良好的客户服务意识。 5、应聘者与广电集团管理的中层干部以及广电集团下属单位班子成员存在亲属回避关系的，不予录用。

岗位职责： 1、售前技术支持，结合公司隐私计算核心技术、数据要素相关产品，支持销售和渠道拓展客户； 2、产品售前材料编写，与公司产品和技术团队协同，编写对外的产品销售材料； 3、综合解决方案编写，包括针对客户业务需求编写客户解决方案，针对行业共性需求编写行业解决方案； 4、项目售前阶段文件编写，包括立项报告、可研、技术方案、投标文件、合同等； 5、客户维护，协助公司领导或销售维护渠道、客户、生态合作伙伴关系； 6、售前体系建设，协助领导完善公司售前服务体系。 任职要求： 1、**本科及以上学历，3年以上政企行业解决方案从业经历，支持过3个以上千万级别的项目； 2、了解国家数据要素政策，了解大数据、隐私计算、AI等技术，能够独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、落地方案、PPT交流材料的编写； 3、熟悉政府、国央企的招采流程，承担过政务数据开发与共享、数据安全相关项目者优先考虑； 4、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，优秀的团队合作精神、敬业精神，较强的分析问题和解决问题能力。

岗位职责： 1、负责政府客户的服务及解决方案等销售工作，积极完成公司或部门下达的个人销售指标。 2、积极有效推进客户经营，宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额； 3、负责完成销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、跟踪项目落地，与交付部门协同促进回款； 4、及时收集并向相关部门反馈市场、行业需求及竞争信息。 5、及时收集行业需求、营销信息、竞争信息和客户意见，对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进与开发等提出参考意见。 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上政府行业销售经验，丰富的政务客户资源，良好的客户需求引导与挖掘能力; 2、熟悉政府、国央企的招采流程，有政务数据开发与共享、数据安全相关项目案例者优先； 3、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，优秀的团队合作精神、敬业精神，较强的分析问题和解决问题能力。

工作职责 -拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出****0需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出****0需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作 任职资格 -本科及以上学历，专业方向在计算机、人工智能等专业方向优先 -5年以上IT行业销售经验，有云服务、AI人工智能、大数据等行业经验者优先 -熟悉公有云服务销售、私有云项目、智慧城市、工业互联网、智慧园区及智能安防等行业方向的优先

岗位职责： 1.负责根据公司发展战略进行部门工作计划制定及实施； 2.负责政企联动工作，促进公司与政府各部门的沟通交流，参与其组织的活动； 3.负责开展国家、省、市、区级政策梳理及研判工作，定期提炼与输出与公司发展相关的政策信息供公司参考，增强公司业务及品牌宣传度； 4.负责开展公司对外宣传、对外资源联络拓展以实施工作。 任职要求： 1.2年以上相关工作经验； 2.熟悉大数据、物联网、北斗时空任一相关领域政策信息； 3.熟悉政府相关活动策划及组织执行； 4.有过政府沟通交流经验

一、岗位职责： 1.负责直接服务的客户收入及各项发展指标的完成。 2.负责商机挖掘、组织客户销售活动、业务受理开通交付等。 3.负责直接构建服务的客户关键人体系，巩固提升客户关系，提升客户满意度。 4.其他领导交办的工作 二、岗位要求： （一）基本条件 1.思想政治素质好，遵纪守法，无不良记录； 2.身心健康，能适应岗位工作要求； 3.认同企业文化，具有良好的开拓创新意识和团队合作精神，较强的责任感、进取心和学习能力。 （二）除应具备上述基本条件外，还应具备以下条件： 1.原则上35岁以下，本科学历，有经验者优先； 2.具备敏锐的信息化市场洞察力,良好的客户服务意识； 3.具备云计算、物联网、大数据、系统集成、IT 岗位技能社会化认证的优先； 4.具有较强的责任心和一定的抗压能力； 5.具有较强的学习能力、沟通能力和团队意识； 6.有售前和解决方案工作经验者优先； 7.熟悉产数信息化、IT及软件行业的优先，能独立进行方案讲解和初步交流。 三、 岗位薪资： 1、岗位薪资：预计年薪14-40万（基本薪资10-12K/+大单激励，上不封顶） 2、五险一金、节日福利、定期体检、带薪年假、生育礼金、业绩奖金、团建旅游活动等。 四、工作地点： 南京市区（江宁/鼓楼/秦淮/雨花/浦口等）

岗位职责： 1、负责建立和维护相关政府部门、行业组织等资源关系； 2、密切关注与公司相关的政策及趋势走向，分析对公司发展的相关政策、计划和趋势走向等,并做合理部署与应对； 3、根据公司的策略及方案,与相关业务部门深入沟通,协助业务部门策划各类政府项目的实施和推进,并与外部政府保持良好沟通； 4、能有高度和系统性思维，构建与政府部门的各类项目,强化企业在政府机关的影响力。 5、能够独立处理危机事件及提出有效解决方案。 岗位要求： 1、 本科及以上学历,三年以上相关工作经验。 2、有较强的政府人脉关系和行政资源，有各级党委政府部门或医疗行业主管部门机关工作经历者优先。 3、对政府政府机关文化有深入理解,有良好的与政府人员协调、沟通能力,有项目对接经验者优先。 4、具备独立解决问题能力，较强的观察力和应变能力,优秀的人际交往和协调能力,极强的社会活动能力。 5、具备良好的文字功底和公文写作功底,能够起草计划、总结、方案等文案； 6、良好的团队合作能力及服务意识,性格外向,善于沟通,为人正直,诚实守信； 7、可以适应出 差~~ PS：入职购买社保、公积金，周末双休，期待您的加入~~~

负责阿里云混合云平台稳定性保障工作，维护客户关系，确保客户满意，具体工作内容包括但不限于： 1、云平台日常健康检查、监控及日常问题处理； 2、根据客户业务运行状况对云平台容量做出合理预估并针对性优化； 3、客户现场工作总结，定期汇报； 4、按需与客户完成云产品应用或运维技术交流； 5、根据现场客户的实际业务场景需要，向产品提供优化改进建议； 具备以下能力优先： 1、精通Shell，Python等语言；有大规模IT架构下的自动化运维运维经验者优先； 2、具有ACP（阿里云认证工程师）、ACE（阿里云认证高级工程师）、CCIE、RHCE等专业领域认证证书优先； 职位描述： 1、2年以上云平台或中间件、数据库、大数据等相关应用、运维经验。 2、熟悉Linux系统，能对系统的基本问题进行分析、解决； 3、熟悉一种数据库(MySQL/SQLServer等)，对数据库的常见问题进行分析、解决； 4、熟悉Docker，对容器的常见问题进行分析、解决； 5、优秀的沟通和协作能力，能负责现场的运维相关工作； 6、能够接受派驻客户现场进行工作，熟悉安全生产的相关规定并遵守； 7、具备技术文档撰写的能力； 8、大数据驻场方向需能够熟练使用Hadoop、Hive、Hbase、Spark、Zookeeper、Flume等技术，并有过实际项目经验；有阿里云EMR使用经验者优先考虑； 9、中间件驻场方向需能熟练使用weblogic、tomcat、nginx中间件的一种或多种；具备java开发经验优先考虑； 10、网络驻场方向需具备大规模的骨干网络建设和运营项目经验，熟悉STP、TCPIP、OSPF、BGP、ISIS、MPLS VPNTE等协议，熟悉大规模IDC及骨干网络架构；熟悉Cisco、Juniper、H3C等主流网络厂商产品技术及产品架构；

1、负责政企业务拓展工作； 2、负责政企新老客户客情关系的维护。 任职要求： 具备良好的社会人脉和大客户资源。 备注： 1、公司能提供比较好的行业基础和资源平台； 2、年收入相对较高。 关于我们： 1、实力：10年老牌机构，服务于多家知名企业，业绩每年递增，稳中求进。 2、福利：五险一金、国内外旅游、节日生日福利、团建活动、晋升调薪。 3、管理：制度完善，流程规范，注重员工职业成长！