一、新客户拓展与维护 1、负责公司的产品（软件、人力外包、项目外包）的市场开拓和客户维护工作，保证完成公司制定的任务目标； 2、负责客户项目商务洽谈、资信评估、合同签订、开票回款等全流程推进工作； 3、收集信息，深度挖掘现有客户、潜在客户需求，做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行； 4、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报； 5、负责跟进项目投标情况，参与客户项目投标工作，制作方案，讲解方案，把控项目的招投标进度； 6、负责配合交付部门或产品部门推动项目交付。 二、跨部门沟通与协调 1、配合交付团队和招聘团队完成客户的最终交付工作； 2、配合人力资源部完成各项制度的实施，如员工的培训、考核等工作； 三、回款跟进 根据合同约定，按期收取项目费用，保证项目回款完整率和及时率 3、负责与周边职能部门的沟通与协调。 要求： 1、负责广州地区的客户拓展，银行、证券、互联网等； 2、3年以上相关工作经验； 3、相关行业经验，有资源优先。

岗位职责： 1. 负责中国移动客户大数据/网络IT业务市场拓展工作；或负责基于大数据解决 方案市场行业客户； 2. 根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况，确定产品销售策略及业务拓展计划，开拓新的商业机会并销售创新产品和服务； 3. 服务和支持现有行业客户和最终用户，了解客户痛点，熟悉客户需求，制作以客户需求为导向的销售方案，完成业务谈判、确保业绩达成; 4. 负责渠道建设、渠道合作，拓展新客户关系; 5. 建立顺畅的客户沟通，落实订单签署和项目回款，创建长期、良好、稳固的客户关系； 6. 客户项目跟进管理，并协调内、外部资源为项目成功服务。 任职条件： 1. 本科及以上学历，38岁以下，计算机相关专业； 2. 3年以上面向中国移动客户销售经验；或某行业销售经验积累超过5年 3. 熟悉中国移动客户业务，能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略； 4. 优秀的人际交往和协调能力，高层沟通的经验和解决问题的能力； 5. 极强的责任心、执行力，富有激情，能够承受较大的工作压力； 6. 具有广阔的视野，对行业发展有自己的理解，优秀的敬业精神和团队合作精神； 7. 具有较强的抗压能力

岗位职责： 1. 负责中国移动客户大数据/网络IT业务市场拓展工作；或负责基于大数据解决 方案市场行业客户； 2. 根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况，确定产品销售策略及业务拓展计划，开拓新的商业机会并销售创新产品和服务； 3. 服务和支持现有行业客户和最终用户，了解客户痛点，熟悉客户需求，制作以客户需求为导向的销售方案，完成业务谈判、确保业绩达成; 4. 负责渠道建设、渠道合作，拓展新客户关系; 5. 建立顺畅的客户沟通，落实订单签署和项目回款，创建长期、良好、稳固的客户关系； 6. 客户项目跟进管理，并协调内、外部资源为项目成功服务。 任职条件： 1. 本科及以上学历，38岁以下，计算机相关专业； 2. 3年以上面向中国移动客户销售经验；或某行业销售经验积累超过5年 3. 熟悉中国移动客户业务，能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略； 4. 优秀的人际交往和协调能力，高层沟通的经验和解决问题的能力； 5. 极强的责任心、执行力，富有激情，能够承受较大的工作压力； 6. 具有广阔的视野，对行业发展有自己的理解，优秀的敬业精神和团队合作精神； 7. 具有较强的抗压能力

岗位描述： 1、根据市场发展和公司的战略规划，开拓相应行业里的新客户，维护老客户，反馈客户的意见和建议，推进客户关系； 2、负责所属行业内市场商机的挖掘，做好与产品部的沟通，评估行业商机； 3、跟踪销售机会，理清客户需求，分析竞争对手，依据邀标文件、客户需求，组织招标工作、商务谈判等工作； 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请； 5、利用客户关系，配合技术部门合理安排实施资源，对合同执行过程中出现的问题，及时和客户做好沟通，协助技术部门做好客户满意度调查； 6、依据合同条款和工程实施状况，及时收款，完成相应指标。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有证券行业销售或者商务工作经验； 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力； 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力，细心有韧性。

1、本科及以上学历，有2年以上销售经验； 2、具有较强的市场开拓能力和项目销售能力，熟悉渠道建设和管理，具有较强的公共关系能力和语言表达能力；有良好的敬业精神和团队合作精神，主动和勤奋的工作作风、勇于接受挑战； 3、阶段性出差，有医院信息化平台销售经验者优先。 其它城市： 石家庄 重庆 广州 深圳 成都 武汉 西安（入职可选）

岗位职责 ： 1. 根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户； 2. 负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务； 3. 通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户在招聘过程中面临的挑战以及痛点，并籍此进一步阐述公司产品与服务，知道获得销售机会； 4. 联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品与服务，以满足潜在客户需求； 5. 沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订； 6. 向销售经理（总监）提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。 任职资格： 1. 3年以上直接客户行销经验； 2. 具有在线招聘广告，人力资源管理软件，人力资源服务或猎头BD等销售经验者优先； 3. 良好的销售经验与技能，并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录； 4. 良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧； 5. 客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。

职责描述： 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务；　　 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化； 3、有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络规划；　　 4、与销售部内部各职能部门协作，保证客户需求顺利实现； 5、与客户建立长期的良好合作关系。 任职要求： 1、本科以上学历，两年以上互联网市场销售或策划执行工作经验； 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有丰富的市场推广、品牌经验者优先；　 3、优秀的提案能力、沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；　 4、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作；　 5、熟练使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。

工作职责： 1、公司主要负责ITO人力外包业务、解决方案等综合型服务；销售负责维护原有客户关系并挖掘新的销售机会; 2、搜集有效信息并了解客户需求,协调公司内部资源组织售前交流等工作; 3、完成投标文件并参与商务谈判、合同签订,推动有效验收、收款及售后服务; 4、完成全年分配的销售业绩考核指标,达成团队销售额、回款等目标; 5、维持现有客户关系,拓展新的客户关系网络; 6、协助上级完成其它工作。 任职要求： 1、大专及以上学历,计算机相关及市场营销专业者优先； 2、三年以上软件销售经验,有运营商行业销售经验和资源优先考虑。 3、具备一定的商务谈判能力,推进商务合作; 4、熟练运用办公软件,能独立完成投标文件; 5、良好的沟通表达能力,工作积极主动,团队合作意识强; 6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力,热爱销售事业,勤奋、踏实、有韧性; 7、思维敏捷,具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。

工作职责： 1.负责华北区快消、酒类、IT3C、运营商等行业互联网品牌广告的销售工作，面向行业KA客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售模式，具备一定的客户资源，有开拓蓝海客户的销售能力； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力； 4、完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1、 专科及以上学历，1年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有IT软件、人力资源或SAAS等B端方面资源优先；具有人力资源专业服务背景、同业公司销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话； 4、目标导向，勇于开拓进取，有非常强的逻辑思维能力，发现问题解决问题的能力； 5、 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识； 6、自带渠道及销售资源优先考虑。 公司优势： 国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：10-20K/月；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

部门介绍： 到店中小城市发展部隶属于到店事业群，是事业群联合地方资源的阵地。部门经营类型包括到店餐饮、到店综合（休闲娱乐、丽人、亲子、结婚、家居等），同时覆盖交易、广告等多个产品线，链接社会资源，力求为合作商提供全面的技术与产品支持，为商户与用户提供完善、丰富的服务体验。目前我们的业务已经覆盖全国近2000个城市，潜力巨大。欢迎加入中小城市发展部，让我们共同打造“国内领先的互联网业务代理体系”！ 学历要求： 大学专科 经验要求： 1年 岗位职责： 1.负责美团直营部门在餐饮、丽人、休闲娱乐等近60+品类的市场开发； 2.通过电话、上门等形式拜访客户，了解城市的业务现状、商户实际需求，与商户谈判达成合作。 岗位基本要求： 1.大专及以上学历，工作经验和专业不限，有互联网从业经验者优先考虑； 2.热爱销售工作，勤奋乐观，有较强的人际沟通能力和学习能力。 岗位亮点： 负责中小城市新市场业务开发与维护，发展提升空间较大。

1、组建团队，完成销售任务，对公司客户做金额拉伸，完成多产品全线售卖。 2、协同团队成员拜访重点客户，指导团队成员提升工作绩效； 3、管理团队成员，并给予培训及工作指引； 4、及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案； 5、负责重要客户的定期跟踪回访以及整体方案的制定； 6、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见； 7、对CRM和管理报表进行分析； 8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。 任职要求： 1、大专及以上学历 2、3年以上销售团队管理经验，有互联网行业、人力资源行业从业背景者优先； 3、较强的沟通协调能力，能主动与各部门进行良好的沟通，协调并整合各项资源 4、市场敏感度强，具备良好的商业意识以及沟通谈判能力 5、能在压力下工作，积极主动，具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神

职位名称：销售经理 职位描述： 作为销售经理，您将负责制定销售策略并领导销售团队，以实现公司的销售目标。您将负责拓展客户群体，建立并维护良好的客户关系，同时监督销售活动并提供销售指导。您需要具备出色的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并推动销售团队的高效工作。 职责和职能： 1.制定销售计划和策略，确保达成公司的销售目标； 2.拓展客户群体，开发新的销售渠道，增加销售机会； 3.建立并维护与客户的良好关系，了解客户需求并提供解决方案； 4.监督销售团队的日常工作，确保销售活动的顺利进行； 5.指导销售团队，提供销售技巧培训和业绩评估； 6.分析市场趋势和竞争对手，为销售策略的制定提供数据支持； 7.协调与其他部门的合作，确保销售目标的实现； 8.定期向上级汇报销售情况和市场动态。 任职要求： 1.本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑； 2.具备销售管理经验，熟悉销售流程和销售技巧； 3.出色的沟通和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系； 4.具备团队管理能力，能够激励团队成员并推动团队达成销售目标； 5.具备市场分析和竞争对手分析能力，能够制定有效的销售策略； 6.良好的计划和组织能力，能够有效管理销售活动和资源； 7.具备较强的结果导向和抗压能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态； 8.熟练使用办公软件和销售管理工具。 如果您具备以上要求，并且对销售工作充满激情和动力，欢迎您加入我们的团队！

1.负责开拓ito金融新客户，维稳老客户。 2.商务谈判，标书制作。 3.两年以上的同岗位工作经验，有一定的客户资源（金融/泛金融/制造/国企/生态） 4.良好的团队感，执行力。

商业增值部是服务于美团核心本地商业客户的增值服务平台，覆盖餐饮、即时零售、医药、休闲娱乐、丽人医美、生活服务、酒旅度假等业务领域。我们致力于构建健康的本地商业生态，通过为平台客户和消费者提供符合其需求的多元、便捷、高效的商业产品和服务，帮助生态伙伴提高效率、优化经营、实现持续健康发展，推动本地商业数字化营销的发展，促进商业生态繁荣。作为本地商业的头部平台，我们为产品、运营、商务、技术、商业分析等领域人才提供广阔的发展空间。诚邀你加入美团商业增值团队，共筑本地商业的健康繁荣生态！ 岗位职责 1.负责大快消行业客户广告预算引入，全面了解上游客户推广需求痛点、预算分配逻辑及消耗路径，为客户提供程序化推广解决方案，建立合作； 2.对内了解产品能力及运营逻辑，平衡内外部诉求寻求合作方案可落地性，完成收入目标的前提下，确保客户预算消耗的可持续性。 岗位基本需求 1.懂上游品牌厂商的生意逻辑，能讲清楚客户视角的投入产出评估逻辑； 2.懂程序化广告基本的产研逻辑，有3年以上程序化广告经验，熟悉DSP、SSP、ADX、广告联盟或者CPS分销合作模式和运营策略的优先； 3.善于内部沟通及推进，具有较强的对内推进及协调能力，具有一定的运营能力； 4.逻辑思维能力强，要求有一定的数据分析能力； 具备以下者优先 有头部甲乙方程序化业务的资源&背景的优先。 岗位亮点 依托平台沉淀多年的组织运用能力，基于O2O平台逻辑孵化的即时交易新增长模式，旨在帮助快消行业客户提升线上交易量。模式新、壁垒高、空间大。在这里，您不光能发挥广告领域的专业能力，更能真正实现客户“生意“增长命题下的解决方案闭环，让您与客户关系捆绑更紧密、更长久。