岗位职责 1.负责大客户的开发和关系维护，掌握其发展动态，挖掘大客户的需求，高效灵活地完成销售任务； 2.定期收集整理大客户市场信息并进行反馈，协助公司制定有效合理的销售策略； 3.根据销售计划完成阶段性销售指标； 4.跟进项目落地实施，协调售后及回款工作； 5.负责基础文字工作，配合项目方案、标书撰写以及招投标流程跟进与对接； 6.完成上级交办的其他工作。 任职要求 1.本科及以上学历，有一定销售工作经验； 2.有政企大客户开发经验者优先考虑，有政企大客户资源优先考虑。 3.具有较强的市场分析、预测和判断能力； 4.具有较强的沟通表达能力、商务谈判能力及客户服务意识，思维敏捷； 5.具有敬业精神，能吃苦，能积极面对工作挑战; 6.认同公司企业文化，高效通过公司试用期考核

岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓市场，发展客户，进行项目拓展和商务沟通； 4、负责市场信息的收集； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 任职资格: 1、工科背景，对无人机行业有基本了解； 2、很强的销售技巧和商务能力，能够全程跟踪和实施项目； 3、有销售渠道资源者优先； 4、有投标、竞标经验，能独立跟进完成项目； 5、具有良好的英语阅读、写作能力者优先； 6、工作认真严谨，主动意积极，能吃苦耐劳，有较强的责任心，能承受较大压力，善于沟通，有良好的团队精神和协调能力，能够适应出差； 本岗位同时接纳产品与市场管理方向简历，有意向者投递简历即可。 福利待遇：公司有灵活的晋升机制（不定期加薪），除国家法定福利与休假外，还有货真价实的带薪年假（并且随职称职级升高而增加）。除基本标配和福利外，公司配有一定股权激励。 注：应届临近毕业的优秀学生（大三以上）也可考虑实习，全职实习期三个月以上。

岗位职责 1、完成华东区域内的客户发掘、项目推进、合同签订、项目回款、客户关系维护工作； 2、负责公司智能装备新产品销售推广工作； 3、参与华东区域宣传和市场调研工作。 任职资格 1、2年以上工作经验，有做过电力行业技术支持、解决方案类项目经验者优先 2、操作或负责组织完成过不少于两个的项目销售成功案例； 3、优秀的表达能力、理解能力和沟通能力； 4、良好的团队精神、协调能力和学习能力； 5、熟悉华东市场、有相关行业人脉资源优。

岗位职责： 1.1 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，完成任务。 1.2 及时答复客户关于产品用途、性能、使用维修、保养等技术类问题，并编制相关文件。 1.3 负责产品设备的现场安装、客户培训、验收等相关技术服务，与其他工程师共同完成产品研发、生产、维修等工作。 1.4 定期与不定期参与技术服务部召开的项目管理会议，跟进项目进度、客户反馈和各种实际问题，并提出合理化建议，搜集与海洋技术、海洋仪器及配件等相关领域的技术知识，并定期展开培。 任职要求： 1.1 海洋科学类、测绘、电子、自动化、仪器仪表、流体力学、机械工程等工科类专业本科及以上学历。 1.2 应届本科以上毕业生或1-2年以上技术岗位、业务经理经验。 1.3 具备良好的表达能力、组织协调能力、沟通能力、应变能力及亲和力，熟练使用相关办公软件。有较强的分析处理能力，优秀的表达及沟通能力。 1.4 了解或对如下知识感兴趣并持续学习者优先：海洋科学相关知识、机械电子相关知识。 1.5 工作地点：杭州。 福利待遇： 1.1、薪酬制度：基本工资+岗位津贴+绩效工资+年终奖，根据销售业绩年薪可达10-30万/年。 1.2、工作时间：冬季：8：30—5：30，夏季：8:30—6:00，周末双休。 1.3、福利保障：五险一金、补充商业险、节日福利、生日福利、定期体检。 1.4、活动休假：按照法定节假日休假，带薪年假、每年一到两次国内团建活动、完善的休假制度。 1.5、学习培训：定期及不定期专业培训，通用素质培训，晋升空间大。 1.6、工作环境：融洽、活跃，有朝气，办公环境自由，加班少，都是90后。

一、物流售前岗方向： 任职要求 1.机械电气自动化等相关专业； 2.熟练掌握AutoCAD、solidworks、Office等软件； 3.具备良好的沟通表达能力、文档编写能力，具备良好的职业形象，愿意与客户现场或远程交流； 4.具备较强的责任心和学习能力，乐于接受有挑战性的工作机会。 5.了解仓储物流运输行业，熟悉WMS、WCS、MES、立体库系统、AGV系统者优先； 岗位职责： 1.负责与客户进行初步沟通，了解客户的物流需求，并根据客户需求提供合适的物流解决方案。 2.参与物流项目的售前咨询工作，包括方案设计、项目建议书等文件的编制。 3.协助项目经理进行技术交流及项目沟通，确保项目的顺利进行。 4.负责投标文件的制作，包括技术方案、预算编制、成本测算等。 5.负责物流行业产品解决方案的设计，包括客户需求分析、业务可行性判断等。 6.持续优化投标技术方案，结合物流运营的实际情况，提出切实可行的解决方案。 7.配合支持公司的其它工作。 三、其他 1、实习期公司提供相关岗位培训； 2、提供转正以及晋升机会。 3、需要您能够适应短期的出差安排。

岗位职责： 1. 负责工商业储能用户的项目信息、用电数据的收集，并设计的储能系统解决方案； 2. 协助销售团队完成销售目标，提供方案宣讲、技术支持与答疑（储能系统特性、储能系统建设/并网、PCS、电池等方面）； 3. 负责工商业储能用户实地勘察、反馈现场条件，有一定需求分析能力； 4. 参与市场调研与竞争分析，对用户制定销售策略和产品优化提供参考意见； 5. 负责储能项目投标，技术方案编写，标前技术引导，项目跟踪，项目协议签订等； 6. 中标后作为项目经理，参与立项等项目管理工作； 7. 在项目完成后进行总结和复盘，优化后续工作。 岗位要求： 1. 大专/本科，电气工程与自动化、电力电子、通信工程、能源等相关专业； 2. 1~3年光伏发电、光储充微网、企业微电网等新能源行业技术支持工作经验； 3. 对供配电、光伏、储能、微电网有系统层面理解，熟悉高低压配电系统； 4. 具备良好的技术文档编撰、培训能力； 5. 工作积极主动、责任感强； 良好的沟通协调和团队合作能力 ； 6. 能适应国内短期出差。 加分项： - 新能源、电力信息化从业经验； - 了解储能电站的基本经济模型；

岗位职责： 1. 全面负责公司产品售前工作，从客户需求分析、架构方案设计到赋能支持，为客户项目落地负责。 2. 深入分析行业动态，提炼行业需求，跟踪市场趋势和竞争对手产品研究，规划有竞争力的产品解决方案。 3. 负责日常公司外部项目系统方案设计、技术咨询、售前支持，协助公司销售部门大客户拓展工作。 任职要求： 1. 本科以上的学历，有相关的行业解决方案或者售前技术工作经验优先； 2. 具有出色的沟通协调和客户关系处理经验，良好的合作意识和技术功底，富有感染力； 3. 具有较强的IT项目方案设计和讲解能力，良好的文档撰写功底，熟悉交通行业和AI与大数据领域； 4. 熟悉公司内部、交通类、大数据领域主流产品和解决方案，具备丰富的解决方案架构设计能力。

职位描述： 1、大专及以上学历，电子类/自动化类专业优先； 2、1年以上销售工作经验； 3、具备较强的客户沟通能力和较好的商务处理能力； 4、学习能力强，有挑战精神。 岗位要求： 1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售领域； 2、维护及跟进已有客户关系，完成销售目标； 3、收集市场和行业信息,加深分析了解产业发展方向。

职责描述： 1、负责公司机器人/机械手/雕刻机/切割机/视觉检测等各类智能装备控制系统及其相关产品的应用技术推广； 2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判，促进签订项目合同； 3、与公司保持长期稳定合作关系； 4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼； 5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。 任职要求： 1、有伺服电机、PLC销售维修经验优先。 2、自动化及电子信息专业毕业，大专及以上学历，有一定的文字功底。 3、2年以上仪器仪表、工控类产品的销售工作经验； 4、工作踏实，有开拓精神，善于沟通、处事灵活；抗压力强，喜欢有挑战性的工作。

1、负责所属行业领域市场信息的收集、整理、分析，并做出分析报告，及时报于上级主管; 2、负责所属区域的客户的开拓和维护，有效管理客户渠道资源。 3、负责项目前期的跟踪、谈判，做好技术、商务方案，标书投标、讲标等，销售合同的谈判和签订; 4、制订目标客户资料，完善客户档案，完成相关销售报表，定期向销售部门领导进行工作汇报; 5、建立并维护与集成商之间的良好合作关系，树立、维护公司形象; 任职资格: 1、1年以上会议系统集成、会议系统软件行业、IT、安防监控、弱电、从业及销售工作经历，销售经验丰富; 2、熟悉集成商行业采购流程和终端客户行业招投标流程; 3、能独立制作标书，有较强开拓、维护行业和新老客户的能力，熟悉行业特点; 4、思维敏捷，善于沟通、表达能力强，良好的交际能力和团队精神; 5、较强的分析能力、商务洽谈能力和独立工作能力; 6、认同公司企业文化，遵守规章制度;诚实守信。

1、独立完成企业行业重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计、招投标等工作。 2、面向用户、客户及分公司，进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯。 3、主动行销，项目支持过程中主动挖掘业务机会点。

职责描述： 1、与客户保持良好沟通，持续挖掘用户需求，做好用户需求引导工作，为客户提供咨询服务和解决方案。 2、负责公司现有产品业务梳理，功能内容提取，编写或更新产品解决方案。 3、根据公司产品推广目标，配合销售团队提供产品宣传资料，面向潜在客户进行产品宣讲。 4、负责公司项目可研报告、标书技术部分、以及在招投标过程中的讲标、答疑相关工作。 5.与供应商之间做好沟通、协调工作。 6、基于公司产品或业务，能够积极探索用户需求，并提供较为完善的解决方案， 岗位要求： 1、大专及以上是学历，计算机或软件相关专业优先。 1、 具有1-3年售前工作经验，有较强的的抗压性。 2、 具备一定文档基础，对政府项目招投标流程有一定的了解。 3、对政府信息化项目相关流程有一定了解。

1、独立完成企业行业重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计、招投标等工作。 2、面向用户、客户及分公司，进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯。 3、主动行销，项目支持过程中主动挖掘业务机会点。

售前岗位职责： 1、负责售前技术交流工作，包括现场产品宣讲、技术交流、客户答疑、方案撰写、产品及项目汇报PPT撰写等相关工作。 2、与客户进行技术沟通，分析挖掘及引导客户核心需求，提出建议及解决方案。 3、收集客户需求、市场信息及竞品情况，分析市场需求和行业趋势，掌握行业市场动态，参与公司产品及推广策略的制定。 4、具有一定的项目推动和落地经验，能够出色的做好与客户及合作单位的沟通协作等相关工作。 岗位要求： 1、3年及以上IT售前技术支持工作经验，硕士优先，优秀的可以放宽到本科学历。 2、具有较好的宣讲能力、沟通能力和文字表达能力。 3、具有一定的工作抗压能力，能够接受出差。 4、具有高度的责任感、进取心和强烈的团队合作精神。 5、计算机及相关专业优先；有政府行业、大数据行业售前经验优先。

【职位描述】： 1.项目售前技术咨询、系统演示、方案编写，并制作所需的演示材料。 2. 负责用户需求调研、分析、引导和技术交流,总结客户需求,挖掘潜在需求。 3.负责项目投标前的公司宣传、方案宣讲和产品演示等工作； 4. 负责招投标过程中技术标编写工作； 5、 定期对销售进行内部培训，定期为客户做产品培训； 6、负责进行公司涉及领域的行业研究,包括竞争对手产品的优缺点研究,行业政策研究,行业未来趋势研究,以保持公司产品的行业先进性市场竞争优势。 任职资格： 1、本科及以上学历本科及以上学历，计算机、通信、自动化、地理信息、给排水、环境工程等相关专业；，  2、具备较强的方案宣讲能力； 3、具备良好的文字功底和WORD、PPT制作能力，具备一定的方案制作和投标文件制作能力； 4、具有较强的沟通表达能力、问题分析和解决能力，良好的团队合作精神和服务意识，能适应短期出差； 5、具有环保、水务、电力、交通、能源等相关行业工作经验者优先。