• 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    电商,消费生活 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责智能数字化系统的销售工作,完成销售目标; 2、负责区域/客户群:北京及华北区域的央国企、大型集团企业; 3、负责区域内的合作伙伴开发经营、市场开拓、线索/商机挖掘; 4、负责客户拜访,商机转化,组织售前资源,解决方案讨论,商务投标,合同签署,回款; 5、老客户的关系持续经营,新合作机会拓展。 任职要求: 1、本科及以上学历,5年以上tob大客户软件销售经验; 2、有较强的开拓精神,有良好的沟通能力、学习能力、执行力、协调能力,逻辑清晰; 3、具有央国企客户资源、物资主数据治理系统销售经验优先考虑; 4、独立新开拓并操盘过百万级-千万级央国企项目者优先考虑; 5、具有ERP等软件销售背景优先考虑。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户,负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作; 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势,负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案,并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划; 3、协同内部产研及外部合作伙伴,对项目解决方案进行落地前拆解和设计,规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断; 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项; 5、准确识别客户项目需求内容,并完成早期需求梳理和业务背景调研,为售中阶段的实施提供业务输出和参考,并在项目交付中,承担项目方案专家角色,建立客户信任;售中阶段能保持良好客户信任关系,并持续从客户沟通中挖掘新商机需求,准确识别,并配合销售完成商机转化; 6、了解中国汽车行业出海相关战略,并结合火山引擎能力,帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划;为客户提供技术架构咨询服务,理解客户业务及需求,有提供架构方案能力,为客户在云平台上构建业务系统;协同内外部资源,为客户提供系统迁移上云服务,根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年以上汽车行业数字化从业经理;具有咨询及售前经验;具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先;具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先; 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴,了解各家解决方案的优劣势; 3、有丰富行业解决方案构建经验,能够基于行业趋势与痛点构建解决方案,有海外方案构建或海外经验者优先; 4、负责或主导过企业数字化项目落地,包括营销域、服务域、研发域等,熟悉云计算产品, 有公有云和混合云项目落地经验; 5、熟悉各大大模型能力及特点,有大模型项目落地经验; 6、工作有强烈的目标感和目标导向,不给自己设限,积极补位,有担当,具有开拓精神。
  • 25k-45k 经验3-5年 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责人资/财税/SaaS/广告服务/会展/招商加盟/中介等行业广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、协调内、外部的资源,确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成团队及个人的销售任务,助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验(互联网广告为必备经验),或门户网站及媒体销售经验者优先; 3、熟悉SaaS/广告服务/会展/财税/招商加盟/中介等行业任一赛道的行业知识与产品,有良好的行业人脉和客户资源; 4、目标感强,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,及销售谈判与营销提案的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,对客户的商业经营数据敏感,具有敏锐的市场洞察力与生意思维。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    电商,消费生活 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责智能化数字化系统的销售工作,完成销售目标; 2、负责区域/客户群:深圳及华南区域的央国企、大型集团企业; 3、负责区域内的合作伙伴开发经营、市场开拓、线索/商机挖掘; 4、负责客户拜访,商机转化,组织售前资源,解决方案讨论,商务投标,合同签署,回款; 5、老客户的关系持续经营,新合作机会拓展。 任职要求: 1、本科及以上学历,5年以上tob大客户软件销售经验; 2、有较强的开拓精神,有良好的沟通能力、学习能力、执行力、协调能力,逻辑清晰; 3、具有央国企客户资源、物资主数据治理系统销售经验优先考虑; 4、独立新开拓并操盘过百万级-千万级央国企项目者优先考虑; 5、具有ERP等软件销售背景优先考虑。
  • 10k-18k 经验1-3年 / 本科
    金融 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位描述: 1、根据市场发展和公司的战略规划,开拓相应行业里的新客户,维护老客户,反馈客户的意见和建议,推进客户关系; 2、负责所属行业内市场商机的挖掘,做好与产品部的沟通,评估行业商机; 3、跟踪销售机会,理清客户需求,分析竞争对手,依据邀标文件、客户需求,组织招标工作、商务谈判等工作; 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请; 5、利用客户关系,配合技术部门合理安排实施资源,对合同执行过程中出现的问题,及时和客户做好沟通,协助技术部门做好客户满意度调查; 6、依据合同条款和工程实施状况,及时收款,完成相应指标。 岗位要求: 1、大学本科及以上学历; 2、有证券行业销售或者商务工作经验; 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力; 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力,细心有韧性。
  • 8k-12k 经验3-5年 / 大专
    电商,企业服务 / 未融资 / 150-500人
    工作职责: 主要职责 1. 负责推广公司产品,根据公司战略方向拓展新企业用户,针对企业客户提出的需求给出福利解决方案; 2.负责与目标客户建立长久良好关系,确保服务的延续性; 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息; 4. 与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 任职资格: 1.本科及以上学历,3-5年或以上工作经验;具备TO B销售经验; 2. 有HR领域或IT工作经验,了解SAAS软件销售,具备3年或以上行业及大客户资源或相关渠道资源优先考虑; 3. 具有优秀的销售及谈判能力,思维敏捷、善于沟通,有优秀的方案整合能力 4. 善于开拓客户市场,懂得其客户群体的需求,有强烈的进取精神; 5. 目标明确、锲而不舍,有工作热情,并能不断自我激励。
  • 7k-10k 经验10年以上 / 本科
    新媒体,营销服务|咨询,电商平台 / 未融资 / 15-50人
    一、主要职责: (1)负责制定消费品供应链协同平台的战略规划并组织实施,包括用户拓展、销售任务等。 (2)负责供应商的招募和管理,包括供应商的遴选、资质审查、履约质量考核等。 (3)负责大客户拓展和维护,做好项目的过程管理,确保按合同约定进行成果交付,督促项目回款。 (4)持续分析市场动态和行业动态,为业务发展提出解决策略及方案,并组织实施。 (5)负责团队管理、培养、考核以及团队建设。 二、任职资格: (1)大学本科及以上学历,市场营销、销售管理等相关专业优先。 (2)年龄不超过45周岁,特别优秀的可适当放宽。 (3)10年以上销售业务工作经验,5年以上销售岗位总监级别或中层以上管理经验,具有互联网品牌营销、消费品领域大客户工作经验以及有效的商务资源。 (4)具备出色的销售技巧、谈判能力,能够有效地开拓市场和维护客户关系。 (5)具有较强的市场分析和判断能力,能够准确把握市场趋势和客户需求。 (6)具有优秀的创新思维和独立撰写项目方案的能力。 (7)有企业福利平台、电商平台以及知名日用消费品、快销品类公司履历者优先。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 大专
    营销服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责主机厂、汽车大区及经销商集团客户的开拓,服务及维护工作,挖掘品牌方需求,完成月度目标及公司全年的战略目标; 2、掌握市场动态,与品牌方密切沟通,理解并落实客户需求,维护客情关系; 3、收集、协助客户方需求,统筹推进项目进度,协调公司相关部门解决问题,做好客情关系维护,提高客户满意度; 4、协助相关部门进行市场前期调研、竞品、受众分析及产品人群定位等工作。 任职要求: 1、大专及以上学历,3年以上互联网汽车相关行业销售开拓或服务经验,熟悉基于企业侧的微信,抖音平台运作模式; 2、了解汽车行业,具备一定主机厂或经销商集团客户资源; 3、具备对SaaS软件业务的基础认知,有独立开发大客户的能力及良好商务谈判能力; 4、抗压性,自驱力、协作性、适应性强。 说明:薪酬以面谈为准。
  • 移动互联网,广告营销 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、收集和分析市场数据,了解客户需求,达成既定销售目标,执行公司的销售策略及政策; 2、结合客户需求能及时给出结合平台项目和内容的方案,协助所负责客户品牌推广及项目推进工作,以及后续合同的签订、执行和跟进,确保客户满意度。 3、寻找和开发新行业客户,尤其是大快消/数码家电家居IT品牌企业,AI新能源等科技类行业客户优先; 4、维护现有客户关系,提高客户满意度和忠诚度; 5、与公司内部其他部门协作,确保所负责项目的顺利进行。 任职要求: 1、 本科及以上学历,5年以上媒体互联网广告销售经验,熟悉互联网媒体产品; 2、 熟悉互联网行业,有同类型媒体工作经验者优先; 3、 具备极强的的客户开拓能力,能够在高强压力下独立完成销售目标; 4、 逻辑清晰,具有比较强的沟通和谈判能力,与客户进行有效沟通。
  • 15k-25k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标; 2、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标; 3、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案; 4、负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,提高合同额和利润率; 5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度; 6、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率; 7、通过客户回访,了解客户需求及潜在需求,以提高客户满意度。 任职要求: 1、本科及以上学历,专业不限,3年以上大型IT行业销售经验; 2、有能源行业电力、综合能源或园区销售工作经验; 3、勤奋认真,好学并善于学习,积极主动,强烈责任感,良好的团队合作精神,良好的沟通能力,良好的组织、协同能力; 4、能够接受经常性出差和挑战性工作。
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    数据服务,硬件 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责公司产品S-Data智能运营平台解决方案销售,包括智能监控、AIOPS、数据运营可视化、业务自动化等的销售推广工作; 2、负责行业客户跟进,数据保护解决方案销售,产品包括:超融合产品、存储/备份软件、容灾系统软件、虚拟化软件、网盘等; 3、独立拓展客户,具备与“C-level” 沟通谈判的能力; 4、负责客户长期跟踪,挖掘客户需求; 5、组织并策划相关的市场活动,如行业会议、客户沙龙等。 任职要求: 1、大学本科及以上学历, 具有金融、计算机等专业背景优先; 2、优秀的沟通表达及领悟能力,良好的职业形象,有金融行业相关经验者优先; 3、优秀的应届毕业生可以择优录取。
  • 10k-20k·14薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,广告营销 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1.负责华东区日化快消、汽车、奢侈品等行业互联网广告的销售,面向日化快消、汽车、奢侈品类客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目,完成公司下达的业绩目标; 2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度; 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格: 1.本科以上学历,三年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售模式,具备一定的客户资源,有开拓蓝海客户的销售能力; 2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目; 3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩; 4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。
  • 7k-9k 经验不限 / 大专
    旅游|出行 / D轮及以上 / 500-2000人
    工作内容: 1.负责回复渠道问询,解答用户疑问和分析顾客需求,并完成订单转化; 2.负责查询跟进订单预订信息,受理及主动解决客户对于业务的退订、修改、投诉等服务; 3.具备处理问题、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识跟能力; 4.按时完成公司/团队要求的业绩指标。 经验要求: 1.具备1年以上旅游行业工作经验,愿意从事旅游销售工 2.热爱旅游行业及操作工作,工作积极主动,有责任心,能承受一定的工作压力; 3.具有良好的职业理念和团队协作精神,高度的服务意识,性格开朗、有较强的沟通协调能力。 4.此岗位为早晚班轮班制,月休8天,节假日上班按照法定三倍工资发放(早班 8:00-16:00,晚班16:00-24:00、常规休息1h)
  • 13k-24k 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位要求: 1、围绕油气矿山成熟场景复制的重点项目支持,包括支持区域挖掘和理解客户需求、重大项目方案详细设计、面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能等; 2、VSE能力建设:VSE能力提升体系构建、赋能计划制定与组织实施,牵头课程开发、VSE技术认证开发、VSE之家平台建设等 3、日常管理与运作:负责可销售解决方案3-N上市销售管理,格局管理,专家维护和解决方案营销活动策划等。 岗位职责: 面向油气矿山行业及智慧园区场景,梳理目标客户群,对接与培育能力伙伴,负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制,达成3-N的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案,深入洞察和挖掘机会点空间,制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解,整合内外部资源,引导并设计基于客户的场景化解决方案,实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制。
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / 上市公司 / 2000人以上
    【岗位职责】: 负责凤凰网站外账号矩阵(如凤凰网微博、微信、抖音)的销售工作。 【任职要求】: 1. 具备一定的客户资源,特别是在快消、新能源、医药、3C等行业和4A公司、广告代理公司等领域。 2. 理解新媒体传播规律及广告形态,特别是抖音、视频号和小红书。 3. 特别欢迎有一定策划能力,把软文写成报道的人士加盟。 4. 本科及以上学历,3年以上销售经验优先。