岗位职责： 1、负责公司在智慧城市/数字政府行业线（含行业相关部委）的业务拓展，销售运作及行业销售分析，能强有力的将行业销售战略和销售计划转化为销售成果和销售业绩，为完成行业线部门的年度经营业绩目标和管理目标负责； 2、基于公司战略，制定行业业务发展规划、行业销售计划、销售目标、销售战略、销售模式、销售政策、行业标准输出物；分解销售目标并推进执行，对行业线销售队伍进行行业销售目标的量化考核。 3、配合销售总经理，进行行业市场洞察分析，行业政策研究，整理行业市场趋势、需求变化、竞争对手、客户反馈、招投标等统计分析、绘制行业市场沙盘。 4、配合销售总经理负责对全国行业销售进行牵引，配合销售总经理建立和管理行业专业直销团队，建立和健全行业线销售管理制度、规范销售流程，督导公司行业销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖行业组人员的政策落实情况、制度执行情况负责，实现直营销售目标。 5、带领行业经理完成智慧城市/数字政府行业相关部委、相关行业委办局和部分省市区县重大客户拓展和关系维护、销售项目签单。 6、负责配合销售总经理指导和引领集团各省区域分支机构积极开拓行业重要大中型项目，支撑大区完成区域行业拓展销售目标。 7、带领行业经理对全国上报立项行业商机项目进行筛查和管理，指导、支撑和助力大区销售团队协调调动公司售前、产品线、交付、研发等平台资源，推动区域行业项目销售签单。 8、配合销售总经理进行行业团队的搭建与管理、团队的人才培训与培养，为团队提供专业指导，推动行业重点工作的聚焦，促进跨部门，跨行业团队协作，支持业务目标达成。 9、基于行业发展动向，不断探索公司产品在智慧城市/数字政府行业的落地方向，帮助公司提高大数据和AI产品的竞争力、占有率和口碑。 10、领导交办和安排的其他相关工作。 任职条件： 1、8年以上智慧城市/数字政府行业IT信息化销售工作经验，3-5年以上销售团队管理经验； 2、熟悉行业和客户，具有智慧城市/数字政府相关部委（含工信部、科技部、住建部、发改委、等）、和行业委办局（含政数局、经信局、大数据局、城管局、政府园区、社区/街道、交通局、应急局、教育局、卫健委、文旅局等）客户关系资源源优先； 3、有大数据、AI人工智能、物联网、云计算、智慧城市/数字政府、数字城管等厂商，行业系统集成商和系统开发商从业经验者优先 4、丰富的行业市场营销策划经验，较强的开拓行业市场的能力、策划能力和运作能力； 5、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的政府行业销售技巧，销售经验丰富， 6、优秀的团队建设和管理能力，善于组织协调内外部资源并推动项目进展，善于跨部门、跨行业沟通协作； 7、敏锐的市场意识和应变能力，一定的领导力，学习能力强，逻辑性强，以及较好的语言表达能力和PPT、文本、数据、图表分析能力； 8、具备强烈的进取心、责任心，敬业精神、强烈竞争意识； 9、专注、勤奋，敢于开拓创新，较好的抗压力能力，能积极面对工作挑战。

【岗位职责】 1、负责政府行业销售策略制定、商务拓展及运营管理； 2、整合上下游资源，牵头组织并制定具体的业务拓展计划和落地方案； 3、负责销售目标制定、分解、过程跟踪和复盘，确保整体销售目标达成； 4、管理维护客户关系以及客户间长期战略合作计划，负责重大项目公关、大客户高层关系维系。 【任职要求】 1、10年以上B端政企大客户销售管理经验，有网信、工信体系网络安全、数据安全相关项目销售经验； 2、具备商务谈判与拓展能力，善于联动行业上下游合作伙伴并转换成有利于项目发展的合作资源； 3、较强的分析能力，具备根据客户需求输出营销方案的能力，对目标的完成有较好的自驱力； 4、对工作充满激情，较强的抗压能力。

工作职责: 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，完成政府行业部门的业绩目标。 2、制定政府行业营销计划、分解销售目标，并对销售团队进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全政府行业部门的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对部门人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、负责部门团队搭建与管理。 任职资格: 1、本科及以上学历; 2、8年以上信息安全行业销售经验，5年以上销售团队管理经验; 3、有IT或网安行业销售工作经验，熟悉政府客户优先； 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状; 5、具有优秀的销售技巧，较强的市场策划能力和运作能力; 6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战。

工作职责 1、负责大客户部的日常经营管理，开拓国家部委、北京市政府、各区和委办局等政府部门的软件销售业务。 2、负责承接公司的战略目标，制定营销阶段计划、分解销售目标，跟踪和达成业绩指标。 3、负责开拓行业市场/区域市场，拓展及维护客户关系，寻找市场潜在机会。 4、负责市场信息搜集、项目运作、投标、签约等项目全流程管理与协同工作 。 5、定期提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 任职资格 1、本科(含)以上学历，计算机、工商管理、市场营销等相关专业，具有3年以上的软件销售管理经验。 2、具备3年以上政府行业集成或软件项目销售经验，具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 3、具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 4、有良好的团队协作精神，以结果为导向，有效进行资源配置。

岗位职责： 1、主要负责运营商/政府市场的产品销售、入围及标杆客户建立； 2、根据所负责的行业特性，独立完成行业销售工作，并达成个人销售任务目标； 3、研究分析所负责的行业客户需求，不断探索总结，找准市场商机； 任职要求: 1、5年以上IT行业销售经验，有容灾、备份、存储相关产品销售经验更佳； 2、优秀的业务开拓能力并能独立开拓客户能力，有冲劲有干劲； 3、良好的市场分析及判断能力，较强的沟通表达能力及客户服务意识； 4、适应出差，有运营商/政府等客户资源者可优先。

1、负责移动通信数据分析系统数据仓库的设计、开发，各业务分析主题的数据模型设计，指标整理，数据库ER建模、维度建模和业务分析专题建模； 2、负责数据挖掘专题的需求分析、业务场景建模、实验模拟、制定分析挖掘目标，数据挖掘模型的设计、开发，数据挖掘算法的研究、设计、实现、优化，结果分析并验证修改模型和算法，挖掘结果展现，知识提取和整理； 3、负责数据挖掘过程中的数据抽取、处理、OLAP分析，挖掘算法优化、模型训练和修改，结果分析和展现等相关技术工作； 4、负责将研究成果与数据分析系统应用专题整合，在业务领域推广应用，以及咨询、技术交流等工作； 1、本科及以上学历，具备一个以上数据挖掘相关项目经验； 三年以上的数据开发或数据挖掘项目经验。 2、有数据挖掘项目的开发经验，具有独立完成建模、调试、优化和展现汇报的能力； 3、有运营商行业数据仓库系统开发经验者优先； 4、精通常见常用大数据技术，例如： hdfs、hive、hbase、saprk、flink 。具备常见大数据技术的全方位的能力，包括：搭建、开发、调优等，包括在相关技术栈上进行复杂代码编写，不仅仅是Sql开发； 5、精通至少一种MPP数据库的开发与使用，例如：clickhouse、starrock、gbase、Greenplum； 5、熟练掌握Mysql、PostgreSql等常见关系型数据库开发与调优技术； 6、精通常见的Nosql 数据库，例如：redis； 7、熟练使用至少一种任务调度工具； 8、有耐心，有钻研精神，严谨，细致；具有良好的团队合作精神，善于沟通；有强烈的责任心，积极主动； 9、能深度思考各种可能业务场景、综合考虑代码的可维护性、可运维性、服务的健壮性、及应规避的风险； 10、to G 或 to 大B的从业经验优先考虑，例如：运营商行业、政府行业、金融行业、公安行业等；

薪/资/面/议。 岗位职责 （1）负责政务服务网、政务服务移动端（APP、小程序）的整体运营，具体工作包括客户沟通、运营方案规划、运营策略制定等工作，能够通过各类运营方法，达成服务数量及质量提升、用户持续增长和活跃目标，整体提升政务服务的品牌影响力； （2）基于提供的服务及用户需求，策划业务主题方案，形成具体的运营及产品优化任务，并推动产品及解决方案完成具体运营方案的落地，并达成目标； （3）负责公司交办的其他任务。 任职条件 （1）*****本科及以上学历，年龄35周岁以下，2年及以上政府行业产品运营经验； （2）具备独立和系统的思路和运营方法，能够推动复杂项目并拿到结果； （3）具备优秀的快速学习能力、沟通协调能力、抗压能力、应变能力和创造力，有大局观； （4）综合能力优异者，可适当放宽要求。

1、负责运维项目的管理、实施、沟通等工作，确保项目达标 2、对系统中数据和业务流程进行全面监控，包括自动化监控系统的搭建和使用，并对出现的异常现象进行定位、处置与预防； 3、参与系统的安保工作，确保系统正常运行； 4、和公司研发人员及客户系统负责人进行协同沟通，将客户的需求进行有效传达； 5、负责处理客户的投诉、咨询和答疑； 6、负责版本的迭代更新、上线验证； 1、大学本科以上学历；三年以上运维经验。 2、熟悉Java、C/C++、go 中至少一种语言 ； 3、精通shell脚本、精通Python语言； 4、熟练使用 ansible 等自动化运维工具； 5、具备丰富的linux服务器操作和管理经验 ； 6、精通 mysql/postgres/高斯数据库的部署、管理、配置、调优、维护和高可用集群的搭建，擅长编写SQL； 7、精通常见大数据框架，包括：hdfs yarn hive hbase spark flink 等，具备独立规划、搭建、维护、调优大数据集群的能力 ； 8、精通 k8s 、docker、CI/CD 的部署、管理、配置、调优、维护； 9、具备丰富的运维管理经验； 10、to G 或 to 大B的从业经验优先考虑，例如：运营商行业、政府行业、金融行业、公安行业等；

岗位职责： 1、负责政府客户的服务及解决方案等销售工作，积极完成公司或部门下达的个人销售指标。 2、积极有效推进客户经营，宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额； 3、负责完成销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、跟踪项目落地，与交付部门协同促进回款； 4、及时收集并向相关部门反馈市场、行业需求及竞争信息。 5、及时收集行业需求、营销信息、竞争信息和客户意见，对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进与开发等提出参考意见。 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上政府行业销售经验，丰富的政务客户资源，良好的客户需求引导与挖掘能力; 2、熟悉政府、国央企的招采流程，有政务数据开发与共享、数据安全相关项目案例者优先； 3、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，优秀的团队合作精神、敬业精神，较强的分析问题和解决问题能力。

岗位职责： 1.日常法律文件的起草和审查工作； 2.根据实际需要参加业务部门的商务谈判，并对相关法律问题提出专业意见，最大限度的保证本企业利益的最大化； 3.负责企业合同（各类合同）审核、合同档案管理； 4.处理企业相关的法律事宜，例如仲裁、诉讼等，维护企业的利益； 5.负责企业相关人员的法律咨询和法律培训； 6.完成部门其他工作安排 任职资格： 1.专科以上学历，1年以上相关工作经验； 2.互联网金融、政府行业工作者优先； 3.执行力强，思维敏捷，做事仔细认真。

岗位职责： 1. 负责售前咨询工作，配合市场人员完成与政府客户的技术交流、技术方案宣讲、公司产品与解决方案交流等工作，挖掘客户潜在需求，制定解决方案； 2. 负责公司重大项目售前阶段的管理、规划、统筹工作，推动项目落地； 3. 承担国家、部委及各级政府部门信息化项目的咨询设计工作，包括：标准规范、项目规划顶层设计、项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 4. 开展市场调研工作，了解数字政府行业技术发展动态及最新技术研究方向和内容，为公司产品的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 5. 负责对项目前期售前方案、规划、产品参数、成本控制的审核与确定，以确保项目售前工作的充分性与合理性； 6. 负责招投标组织管理工作； 7. 完成本组售前支撑相关工作； 8. 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1. 大学本科及以上学历，计算机或其他相关管理专业毕业； 2. 精通售前方案设计、需求分析，能够带领部门完成售前方案设计等工作； 3. 五年以上相关工作经验，熟悉智慧城市、数字政府、及对IT业系统集成、软件行业解决方案有一定高度的售前解决方案； 4. 具有较强项目招投标文件的理解、分析与判断能力； 5. 具备政府项目经验、熟悉IT行业，具备扎实的IT系统知识； 6. 具备较强的沟通协调能力、逻辑思维能力强，形象较好，认真、负责、抗压能力强； 7. 有相关数字乡村、智慧人社、数字金融等经验者优先考虑（含运营经验）。 8. 认真负责、积极主动、敬业、开拓进取、能够承受较大工作压力

职位描述 1.承担政府行业或者企业项目咨询规划工作，包括项目申报书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 2.承担政府或者企业客户项目售前方案设计工作，包括项目现场调研、客户需求搜集、客户技术交流，同时完成项目售前方案，并通过PPT向客户进行讲解； 3.提供招投标技术支持，负责完成投标标书（技术标）编制、投标现场方案PPT制作、讲解和答疑； 4.配合完成其他专项领域方案的设计工作； 5.完成上级领导安排的其他专项工作。 任职要求： 1.大学本科及以上学历, 3年以上售前咨询经验（能力强、经验丰富者可酌情考虑）； 2.熟悉政府业务前期咨询规划业务； 3.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案编制、讲演能力，具有系统需求工程相关方法论知识和实际经验； 4.熟悉政府采购招投标流程，具有很强的文字功底，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有系统集成、云计算、大数据相关咨询经验者优先； 6.担任过项目经理或带过实施团队者优先。

职位描述 1.承担政府行业或者企业项目咨询规划工作，包括项目申报书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 2.承担政府或者企业客户项目售前方案设计工作，包括项目现场调研、客户需求搜集、客户技术交流，同时完成项目售前方案，并通过PPT向客户进行讲解； 3.提供招投标技术支持，负责完成投标标书（技术标）编制、投标现场方案PPT制作、讲解和答疑； 4.配合完成其他专项领域方案的设计工作； 5.完成上级领导安排的其他专项工作。 任职要求： 1.大学本科及以上学历, 3年以上售前咨询经验（能力强、经验丰富者可酌情考虑）； 2.熟悉政府业务前期咨询规划业务； 3.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案编制、讲演能力，具有系统需求工程相关方法论知识和实际经验； 4.熟悉政府采购招投标流程，具有很强的文字功底，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有系统集成、云计算、大数据相关咨询经验者优先； 6.担任过项目经理或带过实施团队者优先。

职位描述： 1、根据公司要求能够独立的负责行业或区域开展销售工作，并努力达成各项销售指标； 2、根据公司要求对所负责的行业或区域进行业务拓展，开拓发展并维护代理渠道； 3、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，签订商务合同； 4、负责协调在合同执行中各种资源调配，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 5、配合商务负责对合同中项目回款过程的监控和催收，提高回款率； 6、负责通过客户回访，了解客户的潜在需求，促成客户二次开发； 7、上级领导交待的其他工作事项； 8、收入base+提成/奖金，根据任务额度。 任职要求： 1、 大学专科及以上学历； 2、 形象气质佳，具备清晰的语言表达及沟通能力； 3、 熟悉有关运维相关软件行业或者智慧化项目、数字化项目经验者优先； 4、 三年以上IT销售工作经验，有政府行业背景者优先； 5、 具有很强的团队协作精神和市场开拓能力； 6、 能承受较大的工作压力，能适应出差。 职位福利：周末双休、五险一金、不加班、节日福利、绩效奖金、项目奖金、出差补贴

大客户经理: 岗位职责: (1)协助部门经理维护与开拓固有客户资源，定期进行对目标客户的拜访，参与项目前期的跟踪及洽商工作; (2)协助部门经理拓展新的重要行业以及开发客户资 源，例如政府/军工/央企等行业: (3)持续跟进客户，获取项目信息，明确客户采购意 向，配合工程师进行项目的需求调研和后期工程实施; (3)配合商务组进行投标的相关工作，如购买标书、现 场投标、项目实施过程跟踪等相关工作: (4)每周向部门经理就项目进展情况进行汇报。 任职要求: 1、**专科及以上学历，计算机网络相关专业优先: 2、掌握市场营销相关知识，能够熟练使用办公软件: 3、具有责任心、亲和力、观察力、沟通能力、协调能 力、组织能力、判断决策能力及执行力: 4、身心健康、积极乐观、具有较强的抗压能力。 5、能够抗高压，结果为导向，执行力强，善于解决问 题，能够适应短期出差: 6、了解政府行业软件开发项目者优先。