岗位职责： 1. 负责广州高校/中学渠道的市场推广、宣传工作； 2. 高校代理的开发与管理； 3. 市场活动策划与执行； 4. 各类赞助活动统筹及管理； 5. 完成每月的市场业务考核指标； 6. 定期做市场调研及分析。 任职要求： 1. 学历：**大专及以上学历； 2. 经验：在校从事过外联工作或活动策划执行工作的应届毕业生亦可； 3. 能力：有较强的市场公关与谈判能力，思路清晰，有较强执行力； 4. 形象：有亲和力，举止得体大方； 5. 素养：吃苦耐劳，抗压能力好，能接受临时任务或加班。 职务晋升通道：市场专员--市场主管--市场主任--市场总监 工作时间：朝九晚六周末双休 福利： 1. 学校缴纳五险一金（入职即购买养老、医疗、失业、工伤及生育保险）； 2. 可享受5-10天带薪年假，国家法定节假日、婚假、丧假、产假、陪产假； 3. 学校提供一对一的岗前培训，良好的职业发展及晋升通道； 4. 免费年度体检、年度英美加澳等国家交流、游学、旅游机会； 5. 员工报班折扣优惠； 6. 丰富的员工活动（趣味运动会、各类兴趣小组、定期团队聚会等）； 工作地点： 广州总部：天河区龙口东横街28号丽柏国际大酒店22层整层

岗位职责： 1. 负责公司在高校领域的市场拓展和客户关系维护，达成业务目标； 2. 深入了解高校需求，制定和实施针对性的市场策略和解决方案，为客户提供优质服务； 3. 挖掘高校潜在客户，进行需求分析和商务洽谈，推动项目合作； 4. 负责高校项目的实施、验收、回款等全流程管理，确保项目顺利进行； 5. 定期进行市场调研，分析竞对产品、价格、策略等信息，为公司的决策提供参考； 6. 建立和维护与高校相关部门的良好合作关系，树立公司品牌形象； 7. 完成上级领导交办的其他相关工作。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、教育等相关专业优先； 2. 3年以上高校市场拓展或相关行业工作经验，有大客户销售经验者优先； 3. 熟悉高校运作模式及相关部门职责，有丰富的校园资源者优先； 4. 具备较强的市场分析、商务谈判、沟通协调能力； 5. 具有较强的团队协作精神，能适应出差； 6. 具备较强的抗压能力，能在压力下保持良好的工作状态。

岗位职责 1、负责业务开拓、客户开发及维护工作。 2、建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息,并及时向事业部总监汇报。 3、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 4、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 5、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 6、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率； 7、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 8、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 9、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发； 任职资格： 1、大学专科以上学历，理工科专业优先； 2、素质：要求具备良好人际关系把握能力、沟通能力强、有亲和力； 3、从事过安防系统，系统集成相关产品的营销2年以上，有大客户销售经验，具备政府/教育/电力/金融等行业销售或者客户优先。 4、能够适应出差工作。 5、为人正派，有责任心，有自我管理能力，渴望成功。

工作职责 1.明确目标和愿景：确立俱乐部的核心价值观，确定俱乐部希望达成的目标。 2.建立组织架构，明确各个角色的职责与权利。 3.招募志愿者和合作伙伴：在各大学招募热衷于开源的学生，邀请有经验的导师和企业合作伙伴加入。志愿者可负责组织活动、宣传、技术支持等。 4.制定活动计划，确保活动内容丰富、有趣，吸引更多学生参与。 5.保持与开源社区的联系：与国内外开源社区保持联系，关注最新的开源动态，获取优质的开源资源。 6.宣传推广：通过多种渠道宣传推广俱乐部，如社交媒体、官方网站、线下海报等，提高俱乐部的知名度。 7.持续改进：定期对俱乐部的运营情况进行评估，收集反馈，根据需要调整组织架构、活动策划等，确保俱乐部持续发展。 能力要求： 1.组织与沟通能力：协调各方资源，有效地组织和管理团队，与各个大学的代表、志愿者和合作伙伴保持良好沟通。 2.项目管理能力：能够制定项目计划、分配任务、监督进度，确保项目按照既定目标顺利进行。 3.领导力：具备良好的领导素质，能够激发团队成员的积极性，培养团队凝聚力。 4.创新思维：能够根据开源社区的发展动态，提出具有创新性的活动策划和项目方案。 5.技术背景：具备一定的技术背景，能够理解和评估开源项目，为团队成员提供技术支持。 6.资源整合能力：能够整合各种资源，包括人力、物力、资金等，确保俱乐部的正常运营。 工作地点：广州/深圳

一、公司简介 彩讯股份(创业板股票代码:300634)是一家软件互联网上市公司，是协同办公、 智慧渠道、云和大数据领域的龙头企业。拥有五地研发中心和遍布全国的运营网络，员工超过 3000 人。 公司坚持“以大场景运营效果为导向，全面数字化、智能化”的发展战略，持续加大在人工智能等领域的投入，将成为中国领先的智能数字化企业。 二、项目介绍： AI信创中心介绍： 彩讯股份“AI信创中心”是公司为抢占人工智能技术先机而成立的核心研发机构，是直接向CEO汇报的一级部门。中心汇集公司在人工智能、机器学习、知识图谱、自然语言处理等方面的人才,致力于将人工智能技术应用于公司各业务领域,实现产品、服务的智能化升级。 中心遵循“技术引领,应用驱动,市场导向”的发展策略,通过技术研究来挖掘人工智能的应用潜力,并在公司主营业务中进行示范与落地。 中心重点开展的技术和应用研究包括: 1）基于Transformer与BERT的对话系统与推荐系统。运用预训练语言模型与迁移学习技术,快速实现对话与推荐能力。 2）基于RL的智能决策与智能优化。研发强化学习技术在复杂决策环境中的应用,实现自动化智能决策。 3) 基于CVAE与StyleGAN等技术的智能创意与个性化推荐。生成图像、音乐、文本等创意素材,为个性化推荐提供丰富素材。 4）基于GAN与变分自编码器的客户画像与精准营销。利用生成对抗网络等算法,构建真实全面的数据与客户画像。 中心的研发重点在于企业级AI中间件与行业应用的研发,而非特定的机器学习模型。 中心的职责还包括: 1) 与高校、行业合作伙伴共建AI创新联合实验室,拓展产学研合作。 2) 发展与人工智能产业链上下游的合作伙伴关系,拓展公司的产业影响力。 3) 引领全公司各业务部门的产品与业务智能化转型升级。 4) 人工智能核心技术与产品的研发,不断提高公司的AI能力与实力。 中心将持续投入人工智能前沿技术与产品创新,以人工智能驱动公司各业务向智能化、个性化转型,实现产品服务的差异化和融合创新,为客户提供增强的体验与价值。中心必将成为公司实现产业升级与转型的核心动力之 三、岗位介绍： 【岗位职责】： 1、开源LLM的能力接入与部署； 2、负责LLM训练，模型微调； 3、SFT、RM、PPO等算法研究与优化； 4、负责前沿技术探索和落地。 【岗位要求】： 1.人工智能、计算机、数学/统计学等相关专业硕士及以上学历； 2.熟悉AI领域的前沿研究，具有丰富的研究经验，具备百亿级以上LLM 训练经验优先； 3.了解并行计算、CUDA、网络通信、系统优化、集群硬件架构等 HPC 相关的知识； 4.具有Prompt设计与微调经验优先； 5.熟悉SFT、RM、PPO原理，有实际实践经验者优先； 6.熟悉主流深度学习工具Pytorch，TensorFlow等； 7.具备良好的编程能力，熟练掌握 Python，数据结构和算法设计，熟悉 Linux / Unix 系统和 Shell 编程，熟练使用 Git； 8.在AI开源社区有贡献者优先； 9.在AI领域的核心期刊发表过论文优先； 10.有 TVM、TensorRT 等推理平台优化经验者优先； 11.了解并行推理技术的优先。 四、薪酬福利与职业发展： 我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。 同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。 我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。 期待您的加入，一起探索未来无限可能！想更多了解彩讯股份，欢迎进入：https://www.richinfo.cn

职位描述：  1.负责实验室仪器设备、耗材等产品的销售工作；  2.主要客户群体：高校及科研实验室，政府监测单位（疾控、出入境、食药检）、生物技术研发企业等。  工作内容：  1.拜访区域内的用户，负责市场开拓及维护客户关系；  2.负责调查，收集市场信息；  3.挖掘用户需求，推荐相关产品，洽谈业务。  职位要求：  年龄：18-30岁，男女不限；  学历：专科以上学历，专业不限，生物技术、生物工程、理化分析、食品药品检验等相关专业优先；  抗压能力强，有吃苦耐劳能力，有责任心；  有从事过新零售品牌/快消品营销经验优先；  公司提供岗前培训，无经验者也可快速入手。  学习成长：每周不定期专业、技能、管理方面的培训活动；  业务成熟后按销售提成，月薪轻松1-2万，上不封顶。

【企业文化及优势：】 1、国内外业务均有开拓，国内常年前三体量； 2、自有供应链，三家工厂分布广深莞，自有产品研发工程师，属行业发展引领者； 3、公司为工贸一体企业，库存充足，定价明确、快速确定成本，大大减少沟通成本； 4、新人入职一对一培训，同时配备阿里官方的培训指导； 5、氛围简单轻松，工作结果导向，没有职场是是非非； 6、社保，节假日小福利，该有的都不会缺，人性化管理； 7、负责人毕业于985、211高校，任职过数年大厂（阿里、滴滴）运营及管理岗位，ENFP型人格。 【岗位职责】 1、负责1688 阿里巴巴 平台询盘回复，RFQ 报价，公海营销、访客营销，沟通促成B端、C端、OEM、ODM订单（3C数码投影仪类目）； 2、平台发布产品、优化产品，过微信、FB、whats app、SNS、YouTube等社媒平台开发新客户； 3、跟进已成交客户订单，保持与客户良好的沟通，维护老客户并激活进行二次开发； 4、销售合同签订、销售资料制作，跟进样板、货期、发货、催款等问题； 5、完成领导交代的其他工作。 【任职要求】 1、大专以上学历，商英、国贸、电子商务、市场营销等专业优先； 2、一年以上阿里巴巴平台销售/电商运营/电商客服/售前客服/销售客服经验；（类目不限制） 3、具备良好的表达能力，熟悉1688、淘宝、天猫等平台后台操作； 4、熟练使用办公软件，有计算机类证书为佳； 5、活泼开朗，抗压能力强，有责任心及团队精神，认可公司企业文化，善于自我学习； 6、有灵活的业务思维和沟通协调能力，热爱客服职业，敢于挑战高薪。 【上班时间】10:00-20:00 【福利待遇】 1、薪资结构：底薪+提成，，时间为1-3个月，视工作表现情况定，可提前转正；底薪+提成综合6-11K，具体可面谈。 （1）提成方式：销售额提成； （2）奖金补贴：全勤奖、年终奖、绩效奖金 2、各项福利：办公室小零食、下午茶、生日会，节假日礼品及红包，员工聚餐、年会、医用药箱常备等； 【为什么选择我们？我们能给到你什么？】 1、培训体系：入职培训+师徒机制+岗位技能培训，提供免费外出培训与学习机会，持续为每个岗位制定发展计划及培训计划； 2、工作氛围：和谐的的团队氛围，公司95%以上均为90后，团队氛围很nice，老板人超好，不存在官威； 3、清晰明确的晋升通道：完善的职位晋升制度，注重人才能力，给您足够的发展空间； 晋升机会：初级业务员→中级业务员→高级业务员→外贸主管→外贸经理 4、公司资源：3C数码投影仪国内前三，7年投影仪沉淀 5、组织架构完善： 我司组织架构完善，各司其职 6、自有工厂+合作工厂产力支持，供应链稳定，有成本及速度优势，产力尚未拉满，运营成果可快速落地； 7、公司办公环境优越，工位大，非传统纯电商公司拥挤，并配置微波炉和冰箱等生活和办公用品，办公室位于地铁站和公交站附近，交通便利、商圈成熟。

岗位职责： 1、协助负责人进行国内外展会参展相关流程准备，确保公司按时顺利参展，并在展会现场进行客户的招引、介绍、登记及跟进，持续跟进客户进行订单确认； 2、定期拜访国内外各地批发市场，调研市场信息，建立客户档案，做爆款+私模铺货，圈定潜力合作客户，建联跨类目客户，维护客情，达成卖进； 3、负责人陪同或独自带国内外客户验厂，完成信任背书环节，生产标准确认环节，针对大批量低价订单，外派订单，出货进行生产质量把控，按照标准进行检验； 4、陪同负责人进行上游客户（国内外业务）拜访，学习销售谈判技巧，逐步具备上游供应链谈判技能，后期能够独当一面； 5、周期性做市场调研，了解竞争对手的市场政策及定价，熟悉市场头部客户合作信息，关注合作进度。 岗位要求 ： 1、一年以上工作经验，本科以上学历/有驾照且驾龄一年以上/有销售经验/有英语四级及以上等条件均可优先； 2、性格开朗外向，语言表达能力良好，胆大心细，工作积极； 3、未来希望往销售主管方向发展的，有较强职业规划的，社牛的，均可优先。 企业文化： 1、自有供应链，国内外业务均有开拓，国内常年前三； 2、公司为工贸一体企业，定价明确、快速确定成本，大大减少沟通成本； 3、新人入职一对一培训，同时配备专业的培训指导； 4、氛围简单轻松，工作结果导向，没有职场是是非非； 5、社保，节假日小福利，该有的都不会缺，人性化管理； 6、负责人毕业于985、211高校，任职过数年大厂（阿里、滴滴）运营及管理岗位，ENFP型人格。 上班时间：10:00-20:00，具体可以面谈 薪资模式： 底薪+绩效阶段 此阶段为试用，时间为1-2个月，视工作表现情况定，底薪+绩效范围在6-10k 底薪+绩效+提成阶段 此阶段为正式，转正成功，底薪+绩效+提成范围在6k-上不封顶

1.负责所辖区域内的客户（高校、医院、科研所）开发、产品销售以及转化医学技术服务推广，按时完成公司制定的销售指标和回款任务； 2.定期拜访客户，解答产品及实验难点； 3.认真分析所辖区域市场特点，及时收集市场竞争动态和市场信息； 4.负责所辖区域内学术讲座等活动的组织，协助市场部市场活动的开展； 5.负责处理销售相关的事务性工作，提高公司产品的市场占有率； 6.完成直接主管安排的其他工作。 任职要求: 1.生物技术、分子生物学等生物相关专业，本科或以上学历； 2.具备科研服务或生物相关产品销售经验者优先考虑； 3.掌握扎实的生物学专业知识，熟悉分子生物学、细胞生物学等实验技能及原理； 4.具备独立的市场开拓能力，良好的语言表达及人际沟通协调能力； 5.品貌端正，诚实可靠，工作热情，积极主动，责任心强； 6.认同公司文化和价值观，有较强的客户服务意识和团队合作精神。

岗位职责： 1、根据公司业务规划，负责辖区内科研服务及试剂产品相关的销售工作，完成签约及回款目标。 2、负责与医院、高校、科研所及生物医药企业科研人员进行业务沟通，针对科研客户的需求及痛点，提供针对性的科研整体解决方案。 3、收集市场信息并定期对市场环境和目标、推广计划进行分析，寻找公司产品/服务新的应用方向。 4、定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，负责区域内客户信息收集、整理工作； 5、负责所管辖区域的团队管理工作，促进成员业绩达成，完成团队销售任务。 任职资格： 1、基础条件：不少于3年的科研服务方向市场营销经验，2年的营销团队管理经验，有科研销售服务能力并有成功案例。 2、生物相关专业本科学历以上，有相关方向的技术型销售经历优先。

专业要求： 硕士（生物类/医药类/食品类/农林渔牧类专业） 本科（生物类专业） 工作地点：在区域范围内的部分高校、医院、研究所、实验室等（在应聘的时候可与hr沟通意向城市） 职责： 1．向高校、医院、研究所、实验室等提供高通量测序与生信分析等技术服务； 2．洞察客户的需求，提供项目解决方案，促进项目签订，并完成项目回款； 3．了解并反馈市场需求动态与产品服务竞争态势等并助力公司品牌的推广。 要求： 1、熟悉分子生物学及q*****，理解测序原理； 2、喜欢交际，善于沟通，有志于从事科研销售； 3、工作勤快，认真负责，按规定完成销售任务； 4、不服输有韧劲，虚心好学，提升工作专业性； 5、较强的理解领悟力与信息整理分析判断能力； 6、基迪奥合作客户优，熟悉基因测序的流程优； 7、有跑高校实验室经验优，有销售推广经验优。 应聘须知： 销售工程师属于高强度外勤跑客户的工作性质，并按规定享受高温补贴及夏日消暑清凉礼品。 薪酬福利与培训发展： 1、假期福利：周末双休、法定节假日、带薪年假、婚假、陪产假、产假、病假等 2、社会保障：社保、公积金、商业保险 3、健康关注：年度体检 4、薪酬体系：根据员工优秀绩效成果调薪 5、员工活动：年度旅游、公司年会、员工俱乐部活动、季度主题活动、各类户外活动、节日礼物等 6、特别激励：丰厚年终奖、分红权激励（参考公司相关制度） 7、培训发展：销售新人岗前1-2周专业技能培训+一带一的市场带教实战+线上培训课程 晋升通道：销售工程师-省区储备经理-省区经理-大区经理-总监 行业稀缺的人才：对人才专业要求高，培养周期长，目前行业内稀缺，快速实现职涯飞跃。 职业道路不设限：丰富的工作让你同时精通市场业务与产品技术，岗位边界更宽，轻松实现技能转换，进可攻退可守。 丰厚的薪资待遇：多劳多得，收入没有天花板。任务工资根据承担的任务额定薪，并根据任务完成情况每季度调整

工作职责: 1、负责国家、省、市、区各级科技项目政策解读与研究，对接政府部门及科研院所、高校等，负责相关科技项目申报策划与开拓； 2、负责组织项目申报评审、项目立项、过程管理、结题审计验收等工作，确保项目从申报到结题的各个环节都严格按照规范进行； 3、负责编写项目管理相关材料，审核科研项目合同/协议，协调处理项目执行过程中出现的问题； 4、负责科技奖项等材料的编制和申报，负责标准、白皮书参编、荣誉资质申报等工作； 5、完成上级交办的其他任务。 任职资格: 1、本科及以上学历，理工科背景优先； 2、科技项目申报策划及管理工作经验5年以上； 3、熟悉科研项目全周期管理方法，有良好的组织、协调、分析解决问题、沟通和写作能力； 4、有科技、工信等部委及省市相关政府部门资源及高校等科研院所资源。 5、具备较强的服务意识、项目风险管控意识，责任心强、具有良好的团队合作意识。

业内TOP3的高校实验室信息化管理平台 技能要求： 商务谈判，市场分析，销售策略，招投标，销售管理，软件销售，行业经验，商务知识，主持会议 岗位职责： 1、负责万欣科技自主研发的系列教育行业系统管理软件的区域性销售和推广； 2、有计划、按要求地完成公司下达的各项量化销售任务及指标，并能独立处理和解决所负责的任务； 3、根据意向客户的需求制作合理的解决方案，进行项目的商务谈判、招投标、签定销售合同等； 4、指导、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调项目实施过程中的安装、培训及售后工作； 5、提成和奖金另计。 岗位要求： 1、**大专及以上学历，了解计算机基本常识，熟练操作基本工具软件； 2、语言沟通能力强，具备相对独立的业务拓展能力和学习能力，有2年以上相关行业销售经验； 3、能熟练使用office办公软件，会制作PPT的优先； 4、熟悉教育系统，有责任心，有项目销售经验且能出差。 职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、员工旅游、节日福利、通讯补助

岗位职责： 1、向潜在学员介绍我们的产品和课程，提供考研四六级课程咨询和规划。 2、为学员设计符合其需求的学习计划； 3、协助高校市场的推广，如高校会销、讲座等； 4、通过团队合作实现月度、季度业绩目标； 5、与学员建立良好的关系，完善学员数据库，促进学员转介绍。 任职要求： 1、形象气质佳，口齿清晰，普通话标准； 2、本科及以上学历，学习能力强，有考研咨询工作经历者或大公司销售经历者优先； 3、良好的表达能力和销售能力、客户心理洞察力； 4、良好的团队协作精神，自驱力和抗压能力强。

【初创跨境电商服装业务总经理助理(流量操盘手)招聘】 工作内容： 1.前期在福建分公司学习1-2个月跨境电商供应链及流量业务全链路流程 2.后期参与辅助总经理跨境电商团队（tiktok）流量操盘/团队搭建业务（团队建好后可能赴印尼服装工厂） 岗位要求 1.热衷电商行业，思路清晰且有责任心，学习能力强，有忠诚度； 2.专业不限，985/211高校毕业生1-3年内优先（也接受实习生）在学校任社团负责人/获得奖学金优先 根据面试者情况面议（可自己提要求）