【岗位职责】 1. 市场拓展与销售业绩 * 根据公司销售战略，充分利用各渠道及资源挖掘区域和行业的B端企业客户，不断提高公司产品在目标市场的占有率； * 制定并执行详细的业务拓展计划，确保完成个人及团队设定的销售业绩指标。 2. 行业解决方案定制 * 针对公司产品特点，深入理解行业需求，制定针对性的行业客户解决方案，并将其落地到具体的业务场景中； * 结合客户需求，提供个性化的解决方案，满足客户的业务发展需求，促进合作意向的达成。 3. 客户关系维护 * 负责日常客户关系管理，通过在线、电话等多种方式与客户保持有效沟通，深入了解客户需求，处理客户问题； * 建立并维护长期稳定的合作关系，特别是针对大客户，确保高效完成销售任务和回款目标。 4. 项目管理与交付 * 对客户项目负责，制定详细的项目规划，协调内部交付团队与客户之间的沟通，确保项目按时、按质完成； * 进行项目成果交付，梳理客户需求，结合公司产品提供符合需求的下阶段方案，提升客户续签率。 5. 售后服务与反馈处理 * 提供优质的售后服务，及时处理客户投诉问题，安抚客户情绪，确保问题得到迅速有效的解决； * 收集并分析客户反馈，提出改进建议，推动服务质量持续优化。 6. 市场推广与活动策划 * 根据品牌建设方向和需求，协助销售总监策划并制定市场推广活动的方案。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学等相关专业优先； 2. 3年以上B端软件销售经验，有SaaS行业销售背景和大客户管理经验者优先考虑； 3. 熟悉互联网产品和技术，能够准确把握公司产品的特点和优势，针对不同客户的需求设计个性化解决方案； 4. 强烈的目标导向和结果驱动意识，具备优秀的抗压能力和协调沟通技巧； 5. 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场变化提出合理的建议； 6. 普通话标准，沟通能力强，逻辑思维清晰，性格乐观外向，富有亲和力，能够在压力下保持高效工作。

【职责描述】： 1、 作为KA销售部中台团队，协同后台部门一起为前台销售团队提供专业支持 2、 结合客户需求，负责推进微博非标商业产品创新与改造、垂类运营合作及内容种草，并不断沉淀经验、归纳方法 3、 项目前期负责方案/创意的落地可行性分析，中期管控项目整个生命进程，后期结案复盘。 4、 作为项目的**责任人，负责各部门协调沟通、解决问题 5、 具备一定的数据分析处理以及结案总结能力 【任职要求】： 1、本科及以上学历，媒体/代理/MCN工作经历1年以上，具备项目管理经验； 2、有KOL/KOC种草、内容营销经验优先考虑； 3、有客户经理从业经验的优先考虑； 4、有良好的协调能力、沟通能力，以及解决困难的耐心； 5、有亲和力、责任感与敬业精神；工作风格成熟稳重，有良好的学习能力； 6、可以熟练掌握运用office办公软件以及PS软件的优先考虑；

美团外卖秉承“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，始终聚焦于消费者用餐需求。我们通过科技连接消费者和商家，依托庞大的骑手团队，以“线上+线下”的业务模式，为消费者提供品质化、精细化、多样化的餐饮外卖服务。 外卖事业部是为用户与商家提供全链路交易服务的业务组织，围绕餐饮外卖搭建了包含外卖业务与创新孵化业务在内的多个部门。 我们的目标是帮助商家开源增收、提高经营效率，促进餐饮行业数字化，以及为更多用户提供更便捷更有品质的外卖服务。加入我们，一起为上亿用户提供更好的用餐体验，帮助大家吃得更好，生活更好！ 岗位职责 1、品牌管理：服务头部饮品品牌，负责日常活动洽谈招商、商务谈判及客情维护，对结果负责。 2、品牌运营：帮助品牌方提升线上外卖经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升品牌线上的流量、转化、复购等指标。 3、营销规划：基于用户需求，识别品牌营销机会点，规划年度营销计划，并协同内外部资源落地大促与单品牌营销项目。 4、专业赋能：研究餐饮外卖行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上外卖经营方案和策略，输出赋能，帮助品牌达成增长与提效目标。 5、项目管理：基于用户洞察和品类研究，与品牌共同探索增长机会点，通过有效项目管理，落地定制化解决方案，并从中沉淀可复制的方法论。 岗位基本需求 1.本科以上学历，3年以上工作经验，有外卖运营、连锁餐饮品牌经验者优先； 2.具有较强的组织协调力、统筹力、执行力； 3.良好的沟通表达能力及较强的数据处理能力，熟练掌握办公软件； 4.工作积极主动，耐心细致，责任心强，富有团队协作精神，具备一定项目管理能力。 具备以下者优先 外卖运营、连锁餐饮品牌经验者优先 岗位亮点 1.服务于知名连锁餐饮品牌，从客户合作中学习先进的经营及管理理念，在大客户销售领域建立自身的知识框架和专业积累； 2.有机会参与复杂业务及跨部门业务项目的推进及协调工作；

一、岗位职责： 1、参与制定销售团队的工作/销售/发运/交货计划并实施。 2、组织销售人员持续有效地开拓新市场，持续有效地开发高价值新客户，持续有效地开发高价值的新商机新订单，持续淘汰低价值客户和减少低价值订单，从而逐步改善公司整体的客户价值。 3、收集市场行情、客户需求动态等相关信息，负责与工厂相关部门对客户质量标准/收货标准的磋商和确认。 4、协助部门经理开展新项目并做跟进和定期汇报。 5、组织团队参与客户销售报价、合同谈判、合同签订、合同执行、货款催收等工作并执行。 6、指导和帮助销售助理提高客户合作过程中所遇问题的解决能力，发现问题及时纠正和辅导。 7、加强与客户的沟通联系，维护与客户的合作关系，挖掘销售机遇，开拓销售市场。 二、任职资格： 学历及工作经验要求： 1、本科及以上学历；营销/管理/物流等相关专业。 2、一年及以上相关销售或客户服务工作经验。 3、有在国内外糖业产品销售工作经验。 4、有商业谈判经验。 必备知识及能力要求： 1、具有制定工作计划并实现目标的能力。 2、具有市场营销的相关知识及能力。 3、具有建立市场销售团队的能力。 4、具有组织协调、沟通能力。 5、具有英语沟通能力，较强的中文表达能力。

工作职责： 1.负责华北区快消、酒类、IT3C、运营商等行业互联网品牌广告的销售工作，面向行业KA客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售模式，具备一定的客户资源，有开拓蓝海客户的销售能力； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

工作职责： 1.负责华东区日化快消、汽车、奢侈品等行业互联网广告的销售，面向日化快消、汽车、奢侈品类客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售模式，具备一定的客户资源，有开拓蓝海客户的销售能力； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

1、负责全国头部（前20）医药连锁商业的产品推广、政策谈判和开发销售工作。完成企业制定的各项销量指标。 2、负责商业及OTC连锁总部各类协议签订及各类业务的处理、落实及协调执行；评估促销活动执行情况及效果。 3、统计、跟踪、分析各连锁销售情况，并向主管领导提出建议。 4、负责了解市场动态，搜集竞品信息，并提出应对策略。 5、组织建立大客户客户档案，并进行客情维护和维价工作。 任职资格： 1、医学、药学或市场营销相关专业，大专及以上学历。 2、从事医药销售5年以上经验，2年以上OTC渠道销售经验，具有KA连锁药店管理经验。 3、具备药品营销管理等相关知识，深刻理解医药产业，KA管理经验丰富优先考虑。 4、接受过市场营销、管理技能、财务基本知识等方面的培训。 5、能熟练使用办公软件进行销售数据分析，具备基本的网络知识。 6、吃苦耐劳，认真负责，有较强的抗压能力、自控能力和学习能力；性格外向，善于与人沟通。

【我们需要你】 1、 开发、维护公司KA客户，分析客户需求，制订招聘解决方案，并按期完成业务指标； 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行； 3、定期通过面谈拜访客户（电话等其他方式辅之），维护新老客户关系； 4、收集有效行业信息，分析“友商”市场需求与变化 【我们期待这样的你】 1、5年左右B端销售经验，有人力资源/互联网行业经历者优先； 2、具有良好的语言表达和沟通能力； 3、较好的抗压能力，解决突发问题能力； 4、 适应外出拜访工作，较强的沟通协调能力和应变能力，善于快速处理问题 【来这里你可以得到】 1、丰富且实用的培训课程 2、正规的公司制度和工作流程 3、扁平化的管理，团队氛围好 4、明确的晋升体系 5、六险一金、午晚餐补、不定期团建、旅游、生日会等超多员工福利

【岗位职责】 1、维护区域现有品牌餐饮商户，开拓品牌商户市场，并完成签约、上线及维护工作，提升品牌商户各城市市场份额，同时成本可控； 2、关注市场商业信息，进行分析反馈并能够独自完成营销项目； 3、能够独立策划品牌商户的活动策略、定制化营销方案，并确保有效实施； 4、通过现场销售，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 5、制定和优化配送范围，降低异常单占比，不断提升用户体验。 【岗位要求】 1、能够接受出差，服从省内调配； 2、有1年以上大客户销售、团购或品牌连锁餐饮客户开发经验； 3、具备高端客户谈判沟通能力，优秀的商家运营管理能力、项目管理能力； 4、具备较强的抗压力和自驱力，聪明、皮实、乐观、自省； 5、熟练使用办公软件，excel，PPT。

简历投递：j o b@e s o o n.c o m 岗位职责 1.负责呼叫系统产品以及服务的销售及推广，客户关系开拓和维系，找到目标客户和高层决策者.推进商机，完成销售任务 2.行业商机挖掘，拓展潜在客户；维护老客户，挖掘老客户新增需求。 3.及时对客户需求进行响应，撰写解决方案和报价，商务洽谈以及其他相关的客户管理工作； 4.完成公司的销售目标，并负责应收帐款回收。 任职资格 1.有IT或通讯服务行业市场销售2年以上工作经验。 2.熟悉呼叫中心市场，具备相关的技能和知识和运营的解决方案； 3.良好的书面和口头交流技巧，善于沟通和商务谈判，很强的分析能力及方案写作能力； 4.性格开朗、外向，善于处理各种复杂的关系； 5.工作责任心强，细致认真，有良好的团队合作精神，具有优秀的职业素质和道德品质，能承受较大工作压力；能够适应出差； 6.英语4级以上

岗位职责： 1、负责ERP/MES/WMS/TPM等相关软件、管理咨询和智能制造业务的销售及市场开发、挖掘和跟进潜在客户的需求，建立销售漏斗。 2、制定市场拓展计划并跟踪执行，建设市场合作伙伴体系、渠道网络等。 3、负责与潜在客户建立良好的关系，进行日常的项目跟踪，并进行商务谈判以及最终的项目签约。 4、负责已签项目的后续回款跟踪、及时反馈并处理项目商务需求。 5、负责组织各类售前工作，包括：产品宣传、客户接触、企业调研、售前方案编写与讲解、投标、讲标、议价、合同签订。 6、负责完成产品展会和技术研讨会的支持协助。 任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限,市场营销、统计学、计算机等相关专业优先 2、具备智能化销售相关知识，熟悉市场分析、客户挖掘、业务拓展等基础技能 3、具备一定制造类客户资源的优先考虑 4、5年以上销售经验，负责所属市场开发、客户维护和销售工作，可独立运作项目 5、在制造业数字化转型、工业互联网、软件销售等领域有智能制造综合解决方案销售工作经验 6、有项目招投标经验，可以独立推行技术交流会 7、有C1/C2驾照，能接受出差， 具备独立开发客户的能力，有一定的陌拜能力；

1、销售本公司自研的软件、硬件设备、智能生产线等产品或公司代理的国外其他产品； 2、发展培养代理商业务； 3、负责所在区域的客户管理，挖掘潜在客户，跟踪意向客户； 4、负责销售的全流程管理，如招投标、合同签订与执行、尾款跟进，并协助处理执行中的各种问题。

岗位职责： 1、通过上门、电话、会销的方式向东莞（本地）区域中小企业提供阿里巴巴本地化服务，包括阿里巴巴实力商家店铺入驻、增值推广服务类产品； 2、在团队经理的帮助和指导下，完成业务指标及岗位工作要求（客户开拓、客户拜访）； 3、服务+销售一体化销售模式，挖掘客户营销需求，解决客户异议，提供专业电商解决方案； 任职要求： 1、通过上门、电话、会销的方式向东莞（本地）区域中小企业提供阿里巴巴本地化服务，包括阿里巴巴实力商家店铺入驻、增值推广服务类产品； 2、在团队经理的帮助和指导下，完成业务指标及岗位工作要求（客户开拓、客户拜访）； 3、服务+销售一体化销售模式，挖掘客户营销需求，解决客户异议，提供专业电商解决方案 亮点推荐： 1.客户资源由公司直接提供，获客成本较低，且客户资源仅公司内部使用，无外部竞争对手 2.公司销售模式多种多样，含电销、面销、会销等模式，公司搭建场景增加销售售卖转化和行业内交流学习机会。 3.新人阶段工资有保障，提成不受大环境影响，提成无上限，发放周期短，内部排名靠前更有丰厚奖励。 4.阿里渠道商，公司稳定、B2B线上优秀渠道 5.多种培训相互配合，全方面提升销售能力和技巧，一对一专属培训，提供成熟完善的培训体系。 6.专业的管理团队，好相处的领导，融洽的合作团队

岗位职责： 1、维护并开拓金融/教育/平台电商/二类电商/汽车等行业KA客户，建立与企业的深度合作关系，推动广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告整合营销方案，协助解决客户的问题； 4、推动后链路及产品功能迭代，完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求 1、大学本科及以上学历； 2、了解品牌、效果广告，有广告营销、市场公关等经验者优先； 3、具备良好的客户开拓、客户服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的人脉和客户资源； 5、性格外向开朗，善于与人沟通，具有敏锐的市场洞察力与超强的执行力。 *北上广均有需求

职位描述: 1、负责金融、教育、家装建材、运动休闲、通信、招商服务、政务、文旅行业、汽车的广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售目标； 2、完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系； 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 任职要求: 1、本科以上学历； 2、3年及以上大客户销售经验； 3、有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先； 4、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力和敢于面对挑战，具有终身学习理念者优先； 6、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。