职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，对话客户高层，提供一体化解决方案； 4、负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、制定老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，确保完成公司下达的相关销售指标； 2、具备与CEO对话沟通的能力，负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约； 3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展； 4、负责对接老客户的需求，与产品团队密切沟通协作，确保老客户的解决方案能够顺利优化与升级，为客户的持续合作负责； 5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求； 3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求； 4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。

岗位职责 ： 1. 根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户； 2. 负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务； 3. 通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户在招聘过程中面临的挑战以及痛点，并籍此进一步阐述公司产品与服务，知道获得销售机会； 4. 联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品与服务，以满足潜在客户需求； 5. 沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订； 6. 向销售经理（总监）提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。 任职资格： 1. 3年以上直接客户行销经验； 2. 具有在线招聘广告，人力资源管理软件，人力资源服务或猎头BD等销售经验者优先； 3. 良好的销售经验与技能，并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录； 4. 良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧； 5. 客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。

岗位职责： 1.管理电商平台售前销售客服团队，定期复盘订单转化效果，对数据指标进行回顾、并提升策略制定，带领达到团队GMV 、ROI增长的目标； 2.与团队内部供应链、营销团队协作，完成订单顺利交付； 3.完成售前客服团队日常排班、绩效考核、SOP制定等管理工作。 任职要求： 1.3年以上电商平台/出境游旅行社/OTA售前客服团队的管理经验； 2.具备对售前客服订单转化率提升、目标激励达成、质检与培训管理能力； 3.有较强的工作责任心与沟通耐心，擅长跨团队跨部门协作； 4.逻辑清晰，应变能力强，对销售团队的管理有深刻理解及成熟的方法论

任职要求： 1、3年及以上信息安全及相关行业工作经验； 2、有测评机构工作经验优先考虑； 3、掌握流程与商务管理业务知识、计算机信息安全知识、组织运作常识等； 4、具有解决复杂问题的能力；具有很强的计划性和实施执行的能力； 5、具备良好形象，身体健康，诚实守信，认真负责。 职责描述： 1、执行销售政策及策略，保证实现行业/区域的市场占有率和销售目标 ； 2、了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪； 3、根据公司业务发展需要及行业、区域市场特点，收集市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向分公司提供建议。

岗位职责： 1、负责市场渠道的开拓和产品销售； 2、负责大客户的产品方案销售，建立维护长期稳定的合作关系； 3、负责收集、整理、跟踪手上的客户及项目信息资料； 4、执行并完成公司制定的销售目标。 任职要求： 1、大专及以上学历； 2、3年以上行业销售经验，熟悉SIP、FTP等网络相关产品技术，有通信相关行业经验者优先； 3、良好的语言沟通能力，表达能力，协调能力及团队协作精神； 4、热爱销售工作，积极主动，思维敏捷，责任心强，外向型； 5、有明确的工作目标和工作计划，能承受一定的工作压力； 6、能接受短时间的出差。

岗位可base在广州、湖南、广西等地，主要负责华南中南地区。 给银行销售小微信贷业务数字化解决方案提供IT系统定制、金融产品定制、数据定制和风控定制等服务。有软件销售经验优先。 【重点要求】 1、2年及以上银行及互金平台产品、市场、运营等领域的工作经验，熟悉各银行的贷款产品。 2、有各大银行资源。 【任职要求】 1、了解金融行业项目的实施流程，具备独立的项目销售处理能力。 2、有一定的技术基础，如对大数据平台的挖掘分析有一定认知为佳。 3、较强的客户沟通能力，逻辑性强；自律，有纪律性和团队精神。 4、专科及以上学历，计算机相关专业优先考虑。 【岗位职责】 1、根据公司上级分配任务，制定和完成相应区域或产品线销售计划。 2、做好销售服务工作，促进和维护客户关系，主要对接小微企业如银行小贷公司。 3、负责银行小微业务市场调研，做好相关竞品分析。 4、负责对接各大银行的贷款产品，拓展和维护银行贷款产品渠道。 5、灵活调整客户攻关策略，掌握娴熟销售技巧，完成销售利润最大化。 6、配合和完成上级交代其他非销售性质任务。

1.制定销售策略：根据市场趋势，结合公司实际情况，制定并实施全面的销售战略和计划。 2.销售目标管理：设定、跟踪和评估销售团队的业绩目标，确保团队达成或超越预定的销售指标。 3.客户关系管理：建立和维护与关键客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 4.团队领导与管理：负责销售团队的搭建，培训，激励和绩效评估，打造高效，协作的销售团队。 5.跨部门协作：与产品、企划等其他部门保持密切沟通，确保销售目标和公司整体战略的一致性。 6.市场分析：分析竞争对手、市场趋势和行业动态，为公司的各项工作提供有效的建议以及参考。

岗位职责： 1、全权负责大区营销管理，就营销目标的实现对总部负责； 2、主导制定产品在区域市场内的营销规划，组织实施并监控过程； 3、组织制定营销目标并合理分解，确保达成； 4、遵守公司的业务模式及公司对销售管理的要求； 5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制； 6、跟进负责区域的项目实施，跟踪并完成应收、未收款项的回款工作； 7、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告； 8、负责华中大区（工作地点：长沙，区域包括：湖南、湖北、河南），能适应出差。 任职要求： 1、大专及以上学历。 2、至少有5年以上G端软件、硬件项目、系统集成销售经验； 3、对市场有敏锐感知，有强烈企图心并寻求办法达成目标； 4、能和To G客户高层建立并维护关系； 5、积极进取、执着、阳光正派、有责任心； 6、有公安、金融、武装押运、内保支队的销售资源优先； 7、有运钞车、金库门、防弹衣、***库等销售经验优先； 8、有G端建筑工程、装修、绿化、网络安全、综合布线的G端销售精英也可以考虑； 9、能力优秀者可以晋升为区域销售总监。

工作内容：  1、负责区域内高校市场的销售推广。 2、负责所辖区域内销售及市场活动的策划和执行，完成区域销售指标。 3、熟悉招投标流程，熟悉投标文件编制。 4、配合项目经理完成交付工作，确保项目回款。 任职要求：  1、1年以上专职销售工作经验，本科或以上学历；  2、熟悉高等教育行业，有高等教育行业咨询报告销售经验优先。 3、具有良好学习能力，有较强的沟通能力和亲和力，良好的客户服务意识和团队协作精神。  4、适应外地工作。 薪酬待遇： 1、五险一金，双休。带薪年假。 2、底薪+提成（20%）

作为业务经理,你将负责公司业务领域的全面规划和执行,具备架构能力、出色的沟通能力和渠道对接能力,能够有效地与团队成员和客户进行沟通和协调。你需要具备新品洽谈、生成销售计划和报告等能力,且有经验在渠道商处洽谈合作事宜。

岗位职责： 1.负责公司产品在所在区域内的推广，达成销售目标； 2.负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系； 3.协助收集，分析市场情况，提供市场开拓的相关建议； 4.完成公司领导安排的其他工作。 任职资格： 1.年龄24-32周岁，具备大专及以上学历（男女不限）； 2.工作满3年以上 3.必须具备互联网公司广告销售经验（****，百姓网，运满满工作经验者优先录取）； 4.身体健康无严重疾病，传染病，能吃苦耐劳，较强的事业上进心； 5.交际能力强，能随时出差； 6.底薪4k-5k+销售提成。

岗位职责：1.负责终端客户的开拓与维护、谈判、协调及各类市场营销活动；2.负责客户订单的跟进协调，确保及时交付，应收账款的管理和跟催；3.协助完成团队其他工作，共同完成团队目标。任职要求：1. 本科及以上学历，计算机类、电子类、汽车类、物流快递类、智慧供应链类、市场营销类等相关专业； 2. 3年以上销售工作经验，其中3年以上TO B大客户或大项目类型的销售经验。有物流快递、人工智能、智慧供应链、汽车零部件、机器人、传感器等行业经验者优先；有面向物流快递行业、智慧园区、大型房地产物业、景区、机场、自动驾驶、机器人、大型车企等行业高端资源及实际销售经验者优先；3. 综合素质：市场开拓及沟通协调能力强；有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力；优秀的沟通协调能力、谈判能力、应变能力；执行能力强，确保完成下达的任务指标。

职责描述： 1、负责公司档案软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机； 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案； 3、配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求； 4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务； 5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作； 6、协助上级完成部门其它工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关及市场营销、档案专业者优先； 2、5年以上销售经验，至少一年以上档案、文档系统、ERP、EHR、OA等中大型项目型销售工作经验，热爱销售工作； 3、良好的沟通技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、熟练运用PPT等办公工具制作方案，搭建demo及现场演示； 5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。

职位职责： 1、为城市交易业务的总成交金额和佣金总收入负责； 2、丰富城市新房合作盘源，开拓、建联开发商，沟通合作条件和商务条款，协同本地服务商合理构建城市合作房源项目的数量和梯度； 3、统筹城市卖力建设，通过合理的激励策略，协同本地服务商统筹整合本地达人、收拢线下分销卖力，促进城市卖力的不断增长； 4、协助服务商管理团队赋能城市服务商，提升服务商城市交易统筹力、达人赋能能力等； 5、根据团队内已有经验沉淀和数据分析，复用业务模型开拓新城市，构建开拓城市的卖力和合作盘源梯度。 职位要求： 1、本科及以上学历，有互联网交易业务或房地产行业经验，有房地产公司数营管理经验或房地产渠道公司经验者优先； 2、较强的自驱力目标导向，具备系统性思考、问题洞悉及解决能力； 3、具备行业分析能力及总结能力，逻辑清晰，数据分析能力强； 4、项目运营能力强、统筹沟通能力强、有团队合作精神。