职位详情： 项目背景：此项目是我司为培养各类专业及管理人员的培养计划。成功录用的候选人将安排定制化系统专业的学习培养/成熟的人才发展体系/导师带教/专项课题研究，未来将快速成长为公司的核心专业人员或管理人员。 目标：通过轮岗和定岗半行兼顾深度和广度，全面理解新零售、Saas赛道的商业模式和经营链路，快速成长为懂业务的专家型或管理型人才。 主要发展方向：营销、运营、项目管理、职能，根据轮岗及综合评估后进行定岗。 任职要求： **本科及以上学历的应届生（或2022年毕业学生） 热爱互联网，希望在互联网，Saas赛道长期发展的； 具有优秀的逻辑思维能力，较强的沟通协调能力与快速学习能力。 一些加分项的技能：干净有些颜值、能在台上讲几分钟、能写出有逻辑有水准的PPT、能协调资源搞定一些事儿。 综合说明： EZR是一个有少年气，坚持长期主义，注重管理，有温度的组织；爱才，惜才、发现人才是从CEO到所有管理层级一直在贯彻执行的，也有那和一群人跟随这个组织在共同成长，只要你能够跟上，你不会在行业中落伍，还有机会在未来的行业中冒尖。 我们更希望寻找到对的人，在我们的人才培养体系下成长为具有驿氪（EZR）特色的，从底层能力和综合素质各方面都能够扛打、够硬核，能服和于我们的客户群体，又能为这个行业树立些标杆的人才，实现组织与人才的双向奔赴，一起走向更远的未来！

美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000+县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 1.机制搭建：梳理并搭建与到综直营各业务及到综销运团队之间协同流程机制，解决包括资源、产品能力等复杂问题； 2.项目管理：拆解跨部门项目，明确项目目标及达成路径，推动复杂问题的解决，统筹协调内外部资源的分配； 3.知识沉淀：搭建下沉市场综业务作业地图及知识库体系及工具，沉淀业务标杆案例，提升业务基础作战能力； 4.需求调研：结合项目目标和整体策略，从挖掘用户痛点和还原真实业务场景视角出发，深入一线调研制约策略达成的关键点并挖掘新的机会点； 5.流程设计：发现业务痛点及团队的各类问题，针对性设计SOP，保障业务目标达成及过程健康度。 岗位基本需求 1.3年及以上销售运营工作经验，有到综相关品类工作经验优先； 2.有良好的资源协调和沟通能力，具备跨部门多方复杂配合的经验和意识，有复杂项目实战经验； 3.有耐心和细心，具备同理心，能够站在业务的视角交付策略或流程； 4.有责任感与使命感，能够自我驱动不断提升，有服务意识及协作意识，以结果为导向。 具备以下者优先 有sql能力优先 岗位亮点 1.业务快速发展期，项目实践机会多； 2.管理扁平； 3.接触到综全品类业务，成长提升空间大。

职位职责： 1、负责健康行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定品牌广告及效果广告销售目标，促进今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司产品的广告营收； 2、完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系； 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、本科以上学历，1年以上广告行业相关经验； 2、热爱销售工作，具备良好的客户开拓和服务能力，以及建立良好的客户群体关系的能力； 3、掌握商务谈判、沟通及文字写作表达交流技巧，具有一定的市场洞察力和执行力； 4、性格开朗，抗压能力强，敢于面对挑战。

职位职责： 1、负责北区&西区医疗美容广告客户的开拓与维护工作，建立与企业的深度合作关系，推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成公司安排的广告销售计划和目标；协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、2-4年及以上互联网大客户广告销售经验；有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力，敢于面对挑战，有良好的客户群体关系，敏锐的市场洞察力和良好的执行力。

职位描述 1、调配使用内外部资源，推动所属KA团队达成业绩目标； 2、协同团队成员拜访重点客户、定期跟踪回访及整体方案的制定，指导团队成员提升工作绩效； 3、管理团队成员，并给予培训及工作指引；协调部门内部工作，提高团队凝聚力； 4、及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见； 6、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。 任职要求： 1、大专及以上学历 ，3年以上B端销售团队管理经验，有人力资源行业销售管理背景者优先； 2、较强的沟通协调能力，能主动与各部门进行良好的沟通，协调并整合各项资源； 3、市场敏感度强，具备良好的商业意识以及沟通谈判能力； 4、能在压力下工作，积极主动，具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神。

工作职责: 岗位职责： 1、负责所辖区域智慧类业务销售工作，完成区域业绩指标； 2、了解所辖区域政府、行业动态、智慧类项目招投标情况，并拥有所辖区域内科技公司、大型集成商、运营商、及一定的政府关系资源； 3、拥有政企单位客户资源及可发展为核心生态的地方合作伙伴资源，并可结合合作伙伴开展业务开拓工作； 4、可围绕所辖区域智慧类市场背景，制定客户市场策略及销售计划，提升销售成功率； 任职资格: 1、本科以上学历，5-10年政府、行业解决方案销售经验，具备千万级落地项目经验； 2、了解主流IT技术，熟悉解决方案销售模式与招投标流程，有较强客户攻关能力； 3、开朗、沟通交流能力佳、抗压力强，有良好书面写作、文档编撰和PPT制作能力，有面向重要客户汇报、沟通交流经验，可适应短期出差。

岗位描述： 1、根据市场发展和公司的战略规划，开拓相应行业里的新客户，维护老客户，反馈客户的意见和建议，推进客户关系； 2、负责所属行业内市场商机的挖掘，做好与产品部的沟通，评估行业商机； 3、跟踪销售机会，理清客户需求，分析竞争对手，依据邀标文件、客户需求，组织招标工作、商务谈判等工作； 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请； 5、利用客户关系，配合技术部门合理安排实施资源，对合同执行过程中出现的问题，及时和客户做好沟通，协助技术部门做好客户满意度调查； 6、依据合同条款和工程实施状况，及时收款，完成相应指标。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有证券行业销售或者商务工作经验； 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力； 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力，细心有韧性。

岗位要求: 业务技能要求：具备较强的行业/客户洞察和理解力，机会点管理能力，行业解决方案设计和销售能力等； 专业知识要求：掌握基础的ICT产品知识（如数通、存储、鲲鹏、云、网络能源等），熟悉电力行业发展趋势及行业整体解决方案等； 岗位职责: 1、洞察:深入洞察客户需求和痛点，挖掘机会点空间，通过客户需求理解，引导并设计满足客户需求的解决方案及做大市场空间； 2、项目拓展:参与区域重点项目拓展，主导项目需求调研、初步方案设计、招标设计参数、技术计标等工作，全国重大项目交流宣讲、方案引导； 3、方案落地:围绕成熟的场景化解决方案，联合本地伙伴、设计院和专家圈子等周边资源，共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制； 4、赋能:赋能策划与执行：构建本行业能力提升体系，负责赋能资料与课程开发，规划CC4/伙伴赋能计划并实施落地，实现解决方案能力向区域传递； 5、品牌活动:协助MKT规划行业品牌活动，并负责行业品牌活动执行、展厅接待等；

工作内容： 1. 负责大客户的开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标 2. 跟进客户需求，提供方案咨询及销售支持服务，建立稳固良好的客户关系； 3. 协调内部资源，管理客户合同，跟进订单执行进度等； 4. 定期进行市场调研，分析市场竞争情况和客户需求，提供市场反馈和业务建议以便制定更优良的销售策略； 5. 参与活动策划及执行，代表公司出席各种业务洽谈会议，完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1. 本科以上学历，销售、经济、管理等相关专业优先考虑； 2. 2年以上销售、客户服务工作经验，有大客户维护及开发经验者优先； 3. 具备良好的沟通能力、业务谈判能力及团队合作意识； 4. 善于发掘客户需求、洞察市场及客户动态，具备市场竞争意识及销售推广策略制定能力； 5. 具备较强的表达能力及商务英语读写能力； 6. 了解公司所在行业和市场动态，有相关行业产品知识优先； 7. 熟练使用各种办公软件和销售管理工具。

岗位职责： 1.运营管理：负责区域内/全国门店日常运营管理，包含车辆展示，人员管理，销售流程管控等；准确理解、传递、执行销售政策，协助门店达成销售目标，为销售结果负责； 2.数据导向：通过数据，分析业务机会点，进行改进，并通过结果形成闭环不断迭代； 3.参与门店拓展、选址、活动、市场进入策略等决策； 4.招聘和搭建团队，主导一线团队搭建及日常管理，以身作则的发挥领导作用，通过绩效管理、赋能培训、机制优化等方式营造积极向上的工作氛围，创建学习型组织，并对梯队健康度有判断，能够前瞻性储备人才，实现可持续性发展； 5.持续提升内部以及外部用户的满意度，与一线团队建立信任，确保一线团队以专业的态度服务用户； 岗位要求： 【教育背景】 1.本科及以上学历，专业不限； 【经验】 1.六年以上一线销售业务及销售管理经验，能够达到或超出销售目标；三年以上团队管理经验。 2.新能源汽车或其他高端汽车品牌优先； 3.过去销售管理中工作职责融合销售、管理、运营、培训等多种职能角色； 4.在零售点运营系统方面有扎实的知识和可证明的工作经验。； 【能力】 1.数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力； 2.有强烈的成就导向，对待销售有持续的热情和信心，并能激励团队目标达成； 3.积极应对压力，可以适应长期在高业务目标的环境中发展，达到公司业绩指标要求； 4.自我驱动，出色的时间管理能力，注重细节； 5.优秀的商务拓展及谈判能力； 6.能同时管理多个项目，并持续推动，确保按时交付结果。

岗位要求: 1、围绕油气矿山成熟场景复制的重点项目支持，包括支持区域挖掘和理解客户需求、重大项目方案详细设计、面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能等； 2、VSE能力建设：VSE能力提升体系构建、赋能计划制定与组织实施，牵头课程开发、VSE技术认证开发、VSE之家平台建设等 3、日常管理与运作：负责可销售解决方案3-N上市销售管理，格局管理，专家维护和解决方案营销活动策划等。 岗位职责: 面向油气矿山行业及智慧园区场景，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。

【岗位职责】： 负责凤凰网站外账号矩阵（如凤凰网微博、微信、抖音）的销售工作。 【任职要求】： 1. 具备一定的客户资源，特别是在快消、新能源、医药、3C等行业和4A公司、广告代理公司等领域。 2. 理解新媒体传播规律及广告形态，特别是抖音、视频号和小红书。 3. 特别欢迎有一定策划能力，把软文写成报道的人士加盟。 4. 本科及以上学历，3年以上销售经验优先。

欢迎能吃苦耐劳，有上进心，渴望成长的应届毕业生~ 1.负责区域内新团长开拓的执行，根据所辖市场特点，完成社区团长的摸排、拜访开拓、签约、培训及后续的销售提升； 2.负责老团长的维护，结合业务的营销策略和工具，帮助老团长提高业绩结果，达成业绩目标； 3.与负责区域内团长建立友好关系,主动推广公司各项活动，及时处理团长客诉，解决团长问题 4.及时完成上级领导安排的其他临时性工作 岗位要求： 1.有快消、o2o销售、社区团购等销售从业经验优先； 2.沟通表达能力优秀，对销售运营工作积极主动性高，且具备一定的数据分析能力 3.有本地社区团长，社区微商，或社区管理人员资源者优先； 4.吃苦耐劳，自驱力强，具有较强的抗压能力 5.目标意识及结果导向佳，追求卓越，渴望挑战；

工作职责: 1、负责客户拓展、服务、维护，完成广告销售目标； 2、熟悉资源和政策，协调内外部合作部门，按要求完成营销项目； 3、遵守销售管理规范。 工作要求: 1、三年及以上销售经验，熟悉互联网广告营销； 2、具备优秀的客户开拓、服务能力，敏锐的洞察和分析能力，优秀的公关能力； 3、具备一定的项目管理能力，有良好的学习能力，职业道德，敬业和团队精神； 4、虎扑用户优先；

工作内容： 1.负责回复渠道问询，解答用户疑问和分析顾客需求，并完成订单转化； 2.负责查询跟进订单预订信息，受理及主动解决客户对于业务的退订、修改、投诉等服务； 3.具备处理问题、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识跟能力； 4.按时完成公司/团队要求的业绩指标。 经验要求： 1.具备1年以上旅游行业工作经验，愿意从事旅游销售工 2.热爱旅游行业及操作工作，工作积极主动，有责任心，能承受一定的工作压力； 3.具有良好的职业理念和团队协作精神，高度的服务意识，性格开朗、有较强的沟通协调能力。 4.此岗位为早晚班轮班制，月休8天，节假日上班按照法定三倍工资发放（早班 8:00-16:00，晚班16:00-24:00、常规休息1h）