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职位职责: 1、负责健康行业广告客户的开拓与维护工作,完成既定品牌广告及效果广告销售目标,促进今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司产品的广告营收; 2、完成与客户沟通、谈判,建立与企业的深度合作关系; 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求: 1、热爱销售工作,具备良好的客户开拓和服务能力,以及建立良好的客户群体关系的能力; 2、掌握商务谈判、沟通及文字写作表达交流技巧,具有一定的市场洞察力和执行力; 3、性格开朗,抗压能力强,敢于面对挑战。
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岗位职责: 1.负责互联网视频广告的华东区域部分品牌KA客户销售管理,带领团队完成公司下达的业绩目标; 2.主导建设销售团队,通过培训和管理推动团队整体的发展,引导和控制销售工作的方向和进度; 3.销售搜狐视频产品,开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度; 4.强化搜狐视频品牌。 任职资格: 1.大学本科以上学历,市场营销、广告学、传播学等相关专业; 2.五年以上广告销售从业经验,至少两年管理经验,具有一定的大快消行业直客资源优先,具备相应的成功开拓客户经验; 3.能够在高强压力下带领团队完成销售项目,沟通协作能力强,思维敏捷,能够帮助广告主实现整合营销,准确衔接客户需求和自有资源; 4.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解视频行业特点并掌握销售资源; 5.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。
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职位职责: 1、商务开拓:负责大客户开拓及各项商务事宜,包括商务谈判,商品采购,方案拟定、预算采购,商家抖音运营培训等,确保商家在抖音的长效经营,提升抖音生活服务份额占比; 2、商家运营:对销售结果负责,与商家保持深度合作关系,协助商家组合线路和产品,确保商家产品供应,协助商家抖音经营,进行抖音架构搭建、培训,确保商家开启抖音经营,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额,核销和客户满意度; 3、整合营销:整合内外部等多方资源,协调服务商、达人、商家等,确保项目落地执行,包括大促、数据协同、品牌门店赋能、增值服务方案等; 4、案例打造:充分结合平台优势及商户行业特性,进行线上定制化的解决方案设计,创新行业玩法,打造优秀案例,提升线上化率及行业内市场占比,带动行业长远发展。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年及以上销售工作经验,1年以上国际游玩品牌大客户工作经验、有语言优势的优先; 2、对抖音玩法有热情和兴趣,认可平台作业模式,具备较强的学习能力和抗压能力,对事物有一定渴求度,思维敏捷,具备良好的应变能力; 3、熟悉了解和掌握行业的市场情况和供应链结构,对商家运营有自己的思考和方法论,在商家端有一定的影响力且业界口碑良好; 4、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力; 5、具备产品思维和C端视角,有产品开发协同项目的实践经验,能够有效的通过产品技术合作和营销活动来推动项目合作; 6、具有顾问式的营销能力,能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案;有短视频、直播及达人合作内容营销经验为加分项。
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职责描述: 1、对外负责服务汽车品牌主机厂及其广告代理公司,维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力。根据汽车品牌主机厂品牌传播及车型传播需求,整和微博平台站内资源进行方案推进。完成销售业绩。 2、对内负责与微博平台其他业务部门进行配合,通过学习微博产品、IP、热点,不断提升专业度。定时与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。 3、除服务汽车品牌客户外,需要通过电话及网络开发客户资源,寻找潜在客户,完成广告销售; 任职要求: 1、沟通力强,语言富有感染力亲和力;态度积极、工作态度端正、有责任心; 2、对销售工作有较高的热情; 3、具备较强的学习能力与思维分析能力、有敏锐的市场洞察力; 4、性格坚韧,具备良好的应变能力和承压能力,有强烈的事业心; 5、有互联网销售经验、汽车行业者优先。
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【岗位职责】 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务,客户包括快消/日化/奢侈品/美妆类等; 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系,争取双赢,并使公司利益最大化; 3、有效利用公司资源,帮助客户成功进行网络推广,进行年度和短期的网络规划; 4、与销售部内部各职能部门协作,保证客户需求顺利实现; 5、与客户建立长期的良好合作关系。 【任职要求】 1、本科以上学历,一年以上互联网销售或广告从业工作经验; 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式,有互联网广告销售经验,或代理公司SP, Account经验的优先; 3、优秀的沟通技巧和谈判能力,出色的对内对外协调能力; 4、性格开朗稳重,敬业、认真、学习能力强、团队合作好,能胜任高强度快节奏工作。
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工作职责: 1.负责华北区互联网广告的销售,面向客户销售搜狐视频产品,为客户提供创新的互联网视频广告解决方案,完成公司下达的业绩目标; 2.拓展新客户、维护重点客户关系,提高客户的忠诚度; 3.强化搜狐视频品牌。 任职资格: 1.国家正规大学本科以上学历,三年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验\广告销售工作经验\熟悉互联网广告产品销售者优先(优先垂类媒体、代理等从业者); 2.个性开朗,灵巧变通,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目; 3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩; 4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。
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工作职责: 岗位名称:商业化-品牌直客 岗位目标(交付结果): 1. 垂直化销售策略&增量策略; 2. 客户维护; 3. 能够在业务上独当一面,独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责(工作内容): 1. 负责行业客户维护工作,建立顺畅且深度的合作关系; 2. 对于行业客户需求有充分认知,深度理解客户痛点和需求; 3. 承接直客团队销售计划,对自己的销售指标负责,达成业绩交付; 4. 了解小红书广告产品机制,收集市场及竞品信息和动态,分析并提出行业客户销售策略; 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。 任职资格: 岗位要求(hard): 1. **本科以上学历,5 年及以上互联网公司/广告公司/媒体等行业品牌广告从业经验; 2. 熟悉销售工作流程,能够独立、有效的管理全流程。 1. 出色的沟通表达能力&跨部门协作能力; 2. 较强的提案汇报/presentation 能力; 3. 具备一定的数据分析能力; 4. 具备强烈的工作责任心和抗压能力; 5. 具备较强的自驱力/创新意识,乐于探索和思考; 6. 业界职业形象良好,正直诚信
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美团到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务,聚焦美团“零售+科技”战略,为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务,为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等,持续提升商户数字化经营水平,同时秉承着“帮大家吃得更好,生活更好”的使命,面向消费者提供丰富的产品和服务,帮助消费者更好地作出消费决策。 我们有高效成熟的管理体系,还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值,帮助消费者吃得更好,商户经营得更好! 岗位职责 1.负责开发和维护公司的大客户,特别是零食零售行业的大客户,建立并保持良好的业务合作关系。 2.通过深入了解客户需求,提供专业的解决方案,并协助客户实现业务增长目标。 3.负责制定并执行大客户销售策略,完成销售目标,并及时掌握市场动态。 4.跟进项目进展,协调内外部资源,有效推动项目的顺利进行,并确保项目交付质量和客户满意度。 5.进行市场调研,掌握行业动态和竞争对手情况,及时调整销售策略,提升市场竞争力。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历,相关专业背景优先考虑。 2.具备3年以上业务开发或大客户销售经验,有零售行业运营经验者优先。 3.具备良好的沟通能力和谈判技巧,善于与客户进行有效的沟通和协商。 4.具备较强的市场分析和判断能力,能够准确把握市场需求和竞争态势。 5.具备团队合作精神,能够协调内外部资源,有效推动项目的顺利进行。 具备以下者优先 1.有成功的增长项目经验。 2.优秀的逻辑分析能力,善于归纳总结,方法论沉淀。 岗位亮点 1.作为高级职级的KA大客户销售,将承担重要的业务拓展和客户维护工作,具有较大的职业发展空间和挑战性。 2.有机会接触和合作优秀的大客户,深入了解零食零售行业的市场动态和发展趋势。 3.公司将为您提供良好的工作环境及广阔的发展平台和培训机会。
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美团到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务,聚焦美团“零售+科技”战略,为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务,为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等,持续提升商户数字化经营水平,同时秉承着“帮大家吃得更好,生活更好”的使命,面向消费者提供丰富的产品和服务,帮助消费者更好地作出消费决策。 我们有高效成熟的管理体系,还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值,帮助消费者吃得更好,商户经营得更好! 岗位职责 1.负责开发和维护公司的大客户,特别是零食零售行业的大客户,建立并保持良好的业务合作关系。 2.通过深入了解客户需求,提供专业的解决方案,并协助客户实现业务增长目标。 3.负责制定并执行大客户销售策略,完成销售目标,并及时掌握市场动态。 4.跟进项目进展,协调内外部资源,有效推动项目的顺利进行,并确保项目交付质量和客户满意度。 5.进行市场调研,掌握行业动态和竞争对手情况,及时调整销售策略,提升市场竞争力。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历,相关专业背景优先考虑。 2.具备3年以上业务开发或大客户销售经验,有零售行业运营经验者优先。 3.具备良好的沟通能力和谈判技巧,善于与客户进行有效的沟通和协商。 4.具备较强的市场分析和判断能力,能够准确把握市场需求和竞争态势。 5.具备团队合作精神,能够协调内外部资源,有效推动项目的顺利进行。 具备以下者优先 1.有成功的增长项目经验。 2.优秀的逻辑分析能力,善于归纳总结,方法论沉淀。 岗位亮点 1.作为高级职级的KA大客户销售,将承担重要的业务拓展和客户维护工作,具有较大的职业发展空间和挑战性。 2.有机会接触和合作优秀的大客户,深入了解零食零售行业的市场动态和发展趋势。 3.公司将为您提供良好的工作环境及广阔的发展平台和培训机会。
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职位描述: 1.负责业务女装、男装、快消、食品健康等行业的商业化广告运营,了解行业资讯和投放技巧,能够基于类目特征和商品成长阶段,给予客户经营解决方案,实现商家生意增长和达成个人业绩目标。 2、负责客户的分层运营,通过账户诊断,广告投放过程中的数据监控,广告投放效果的跟踪、分析、总结,不断优化广告投放策略和方案,给出合理的优化建议,提升商家新开跃迁效率/老客留存率。 3、负责客户的教育与赋能,从客户需求及行业角度出发,为客户提供前期市场教育、行业洞察、产品培训、方法指导、答疑,提升客户自助化运营能力,提高服务满意度; 4、负责商家在经营、广告、内容等板块的提升、投放意见/建议的收集和反馈,协同推动产品/内容/系统等优化,提升服务效率。 任职要求: 1、大专及以上学历,1年以上工作经验,有广告优化、新媒体运营、行业垂类运营/营销策划、电商运营等相关经验优先;具备突出的互联网产品销售经验优先;具备代理商/服务商等协同经验优先; 2、具备主动思考、善于表达,清晰有结构,有持续学习和服务意识,富有团队目标感和荣誉意识; 3、对市场营销、助力客户经营成功有强烈的兴趣,目标感和同理心强;对数据敏感,善于提炼案例和方法论。
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岗位职责: 1、负责推广公司福利产品,根据公司战略方向拓展福利产品新企业用户,针对企业客户提出的需求给出福利解决方案; 2、负责完成具体销售目标并交付结果; 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息; 4、与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 1、专科及以上学历,5年或以上工作经验;具备大客户销售经验; 2、有HR领域或IT工作经验,了解SAAS软件(偏平台福利)销售,具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑; 3、具有优秀的销售谈判能力,思维敏捷、善于沟通,有优秀的方案整合能力; 4、善于开拓客户市场,懂得其客户群体的需求,有强烈的进取精神。 公司优势:国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不!加!班! 薪资范围:薪资美丽;社保类型:六险二金;有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软,文化活动多。 通勤时间:9:30-18:00,周末双休
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岗位职责: 1、负责沃丰科技AI智能化产品和解决方案的推广及销售; 2、深入理解产品使用场景,主动开拓企业目标客户,完成销售目标; 3、负责销售全过程跟踪,包括需求沟通、商务谈判、签约、回款等环节; 4、熟悉公司产品,为客户提供最具针对性的产品及解决方案; 5、持续跟进理解客户的业务变化,持续服务好客户,为客户传递公司新产品和方案的价值。 职责描述: 1. 负责Udesk智能客服管理软件在华东地区的推广及销售(主要针对有出海业务的中资企业); 2. 开拓业务,联络、跟进客户,维护良好的客户关系; 3. 熟悉公司产品知识及销售话术,为客户提供最具针对性的产品及服务; 4. 分析客户需求,为客户提供咨询服务; 5. 根据公司要求完成销售目标; 任职资格: 1、本科及以上学历,一年以上互联网/软件销售经验,有软件、IT等相关销售经验者优先考虑; 2、良好的沟通、谈判和分析能力,富有勤奋开拓和较强的敬业精神; 3、强烈的销售意识和良好的销售技巧、销售素质; 4、有杰出的团队精神,能承受较大的工作压力; 5、具备在困难的条件下完成销售任务指标的责任心和能力。 6、英语听说读写能力强,英语可作为日用工作语言 欢迎有服务/从事过各类中国企业出海相关行业经验的伙伴加入!
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入职有专人带教,不定期的培训赋能~ 关于拓客: 1,公司会给一部分精准的客户资源名单,需要销售去链接; 2,公司各个领导层也在拓客,会交给你一些单子去跑商务同时也算做你个人的业绩,尽可能让你更快的熟悉流程熟悉产品; 3,我们希望你是有自拓能力,不摆烂不躺平的。 岗位职责: 1.负责公司软硬件、云计算产品等客户的开发及客户资源管理; 2.负责根据客户需求制定相应的解决方案; 3.根据客户需求和市场变化,对公司的营销策略、产品和服务提出改进建议; 4.与公司各部门保持良好的沟通,建立良好的协作关系。 岗位要求: 1. 有一定toB行业的销售工作经验; 2. 较强的语言表达能力和沟通能力,心态积极乐观,善于学习,上进心强,勇于承担工作任务和责任; 3. 热爱销售工作,具备较好团队合作精神,能与团队协同获得成功; 4. 在如下领域具备销售或者技术经验的优先: 计算机相关专业,或者了解互联网基IT企业级架构,熟悉云计算/通用软件、硬件安全、系统集成等业务等方面优先。 具体福利待遇: 1.五险一金,单身宿舍,食堂餐补,车位补贴,解决你的后顾之忧; 2.周末休息一天半,法定节假日按国家标准一致放假,满足你的出行计划; 3.定期不定期的团队活动、外出学习机会。 公司介绍 湖北连邦源于1994年创立的全国连邦软件连锁组织,迄今已有26年,是我国最早推行正版软件的IT企业。 作为一家专业的信息化技术服务公司,始终以客户价值最大化为目标,利用云计算、大数据、物联网等技术,帮助政府、企业等客户实现服务转型及数字化转型。 .............
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Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具,我们力求为工程师提供极致的开发体验,截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂,您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作,Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD,交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金,入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责: 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作,根据客户需求,快速出具解决方案及实施方案; 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述,参与投标过程; 技术文件的撰写:熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写; 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析,跟踪与研究产品动态和业界发展趋势; 收集、整理和分析竞争厂商产品情况,分析产品优劣势,配合销售团队完成客户需求的建立与引导; 协助销售人员培养和维护客户关系,与客户技术部门建立长期稳定的合作关系; 定期与客户进行沟通,了解客户对产品使用、功能需求的情况,提供持续的服务和支持。 你可能想知道: Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品,五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求: 计算机相关专业本科及以上学历,具备扎实的专业知识基础; 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验,具备软件开发工作经历优先; 熟悉售前工作流程,具备独立负责售前项目的能力; 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系,并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等;能够结合客户需求和场景设计解决方案,解决客户技术性问题; 了解主流开发语言(如 JAVA、JavaScrip、Python 等); 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力,能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作; 熟练掌握标书编写与流程流程、规范,具备技术谈判经验与技巧; 具备亲和力、耐心与洞察力,善于聆听别人意见,洞察客户潜在想法与需求,能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径:客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段,非红海行业且产品优势明确,产品矩阵不断扩充,销售晋升机会多。 加分项: 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计,掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。
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Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具,我们力求为工程师提供极致的开发体验,截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂,您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作,Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD,交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金,入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责: 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作,根据客户需求,快速出具解决方案及实施方案; 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述,参与投标过程; 技术文件的撰写:熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写; 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析,跟踪与研究产品动态和业界发展趋势; 收集、整理和分析竞争厂商产品情况,分析产品优劣势,配合销售团队完成客户需求的建立与引导; 协助销售人员培养和维护客户关系,与客户技术部门建立长期稳定的合作关系; 定期与客户进行沟通,了解客户对产品使用、功能需求的情况,提供持续的服务和支持。 你可能想知道: Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品,五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求: 计算机相关专业本科及以上学历,具备扎实的专业知识基础; 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验,具备软件开发工作经历优先; 熟悉售前工作流程,具备独立负责售前项目的能力; 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系,并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等;能够结合客户需求和场景设计解决方案,解决客户技术性问题; 了解主流开发语言(如 JAVA、JavaScrip、Python 等); 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力,能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作; 熟练掌握标书编写与流程流程、规范,具备技术谈判经验与技巧; 具备亲和力、耐心与洞察力,善于聆听别人意见,洞察客户潜在想法与需求,能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径:客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段,非红海行业且产品优势明确,产品矩阵不断扩充,销售晋升机会多。 加分项: 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计,掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。