工作职责： 1.负责阿里云官方产品及解决方案的售前技术支持工作，响应客户购买公共云产品的产品技术咨询，基于公共云产品和客户业务需求提供解决方案，针对客户潜在项目PoC需求及时响应和协调资源处理； 2.独立针对客户中大规模，复杂、互联网架构的业务应用及数据上云迁移需求，进行调研评估，结合客户需求制定可行的上云方案，并且帮助客户完成项目交付实施等工作； 3.负责重大销售项目全周期的管理和支持工作，包括方案编制与演示及用户技术答疑等工作，支持一线销售团队完成业绩指标； 4.问题总结和案例技术分享，沉淀有价值的文档、Q&A、案例总结； 5.所负责团队的意向管理、跟进、技术支持； 6.负责阿里云场景化解决方案落地与电话销售一线赋能培训。

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！且应届实习生公司可提供一个月的住宿！ 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天； 4) 应届毕业生，公司可提供一个月的住宿。 公司地址：杭州阿里云总部云谷园区

岗位职责： 数据库产品经理：负责阿里云数据库产品线产品的整体产品规划，挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品功能上线实现客户价值。 1. 负责数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析，负责产出产品的整体规划及演进。 2. 挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品发布上线。 3. 负责数据库产品商业化设计，GTM市场策略制定以及产品商业化推广； 职位描述 1. 计算机类专业或工商管理类专业； 2. 具有良好的学习能力，优秀的产品意识，沟通技能及团队协作能力，具有较强的抗压能力，对于构建具有竞争力的数据库产品具有热情； 3. 良好数据库技术能力，了解主流关系型数据库、非关系型数据库等一种或多种数据库产品特点和技术特点，至少从事过数据库产品规划、研发、交付和运维中的1项，熟悉数据库行业客户使用场景和使用特点； 4. 熟悉数据库市场，有较强的产品规划与落地能力，有商业化思考和运作的经验，有良好的逻辑思维能力和想象力，善于抽象简化复杂问题，善于系统性思考并使用创新性思维解决问题，促进产品商业化成功。 5. 优秀的文字能力、客户交流能力以及用户需求理解能力；

负责阿里云运营支撑平台产品设计与能力建设工作，阿里云运营支撑平台，主要承载阿里云及伙伴产品的商业变现，模块包含产商品模型建设、云计算商业模式设计、交易与计量计费系统能力、产品配置管理平台能力建设等；需要该岗位人员负责竞品的分析、行业分析，输出产品规划及产品规划落地，确保阿里云的产品商业化模式保持业界领先，To B服务能力保持业界领 先，工作内容包括： 1、通过竞对分析、对云计算产品和商业化的理解，完成阿里云产品商业化EtoE的设计以及相关平台能力的不断演进，包括但不限于产商品、交易、计费等平台及与匹配业务发展的演进方向、计划制定及落地； 2、 基于行业趋势、客户需求、数据分析，挖掘用户对IPD、OTC链路各层次的需求，沉淀通用产品能力在不同的业务场景应用，持续探索创新方案提升用户体验和成交转化； 3、负责产出云计算产品在交易售卖过程中可高效表达、客户易理解的产品方案设计，并可协调资源快速落地； 4、熟悉云计算行业的业务经营，能从不同行业客户体验角度出发，迅速切入用户痛点并提出变更方案；

10+岗位等着你，有软件开发、运维、技术支持、产品经理等经验的同学都可以来试试看。 1. 你有3年以上软件开发经验，会写代码，做过项目，语言不限，js, java, python, 客户端开发等都行。 2. 你做过软件系统运维，搞过k8s、openstack、cicd等。 3. 你做过技术支持、写过答疑文档，懂产品技术。 4. 有互联网产品设计调研经验，对市场敏感。 诚云科技的文档工程师岗位很需要你的加入。和我们一起去学习使用阿里云产品，一起建设阿里云产品的文档。

职位描述： 我们在招聘的是服务企业上云、管云、用云的产品解决方案架构师，日常主要工作做包括： 1. 方案研发：在企业上云、管云、用云领域根据客户场景开发对应产品解决方案 2. 客户拜访：洞察客户在上云、管云、用云领域的场景和需求，并解决客户问题 3. 市场洞察：通过客户拜访、市场调研对所在市场、客户给出洞察报告 你需要具备： 1. 计算机专业，本科以上学历，3-10年工作经验 2. 熟悉云计算，过去如果是云计算的深度用户会更好 3. 具备一定编码能力，虽然不像程序员一样编码，但是在云计算领域的解决方案很多时候还是需要为客户准备可落地的代码 4. 具备不错的客户沟通和演讲能力，我们经常会跟客户讲方案，以及作为演讲嘉宾参与各类峰会活动，所以对沟通表达是有要求的 亮点： 1. 在这个岗位你有大量的机会跟世界头部企业做沟通，其中不乏世界500强 2. 你会对云计算有更全面的了解，尤其是大型企业上云、管云、用云等系统化工程 3. 你会发现这个岗位所需要具备的能力和涉猎范围正式企业中的CIO、CTO所需要具备的IT技术能力

职位描述： 计算机相关学历软件/信息化服务销售经验年终奖绩效奖金较多外勤餐补通信/网络设备业务开拓能力互联网/科技客户关系维护六险一金 1、负责北京互联网方向，包括教育、互娱、产业互联网等，客户的业务升级和商机拓展工作； 2、梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度，基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议，通过对AI，大数据，营销领域洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 职位描述 1、大学本科及以上学历，985/211院校优先，至少3年相关行业的销售经验，有一线云厂商工作经验优先； 2、解决方式销售，对云计算产品、尤其是弹性计算、数据库、大数据有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力； 3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战； 4、具备ACP或者ACE证书者优先考虑。 邮箱:************************ 欢迎投递！

职位名称：云业务架构师（互联网方向） 职位描述： 1. 精通云计算产品和特性，支持业务团队进行售前/中相关业务拓展工作； 2.为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助发展中客户构建业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力。 3.协助客户做技术选型，包括基础设施和应用开发部分，设计基于阿里云平台的架构方案，并帮助客户或合作伙伴进行系统迁云，提供应用迁移和数据迁移的技术方案； 4. 洞察行业趋势，收集客户需求并推动云产品和解决方案的创新； 5. 支持客户或合作伙伴成功的在阿里云平台上构建上层应用程序和服务；   职位要求： 1. 具有亿级PV、百万级DAU的互联网架构设计及开发经验； 2. 对互联网与云计算行业有清晰的认知和激情，理解客户的业务需求和痛点； 3. 精通基于云计算的应用架构设计方法、应用迁移方法、过程及工具；掌握至少一种主流编程语言，熟练使用至少一种数据库产品，搭建或使用过离线/实时大数据系统； 4. 具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，可以清晰的画出核心系统的业务架构、技术架构和部署架构，了解领域驱动建模者优先； 5．对技术敏感，了解Docker、ServiceMesh、机器学习、区块链等前沿技术 6. 熟悉Oracle、MySQL、PostgreSQL、NoSQL DB和Hadoop等数据管理技术中的一种或几种，能够独立完成相关产品的部署、测试和迁移工作，具备TB级数据仓库构建经验者优先； 7. Java/Python/PHP/C/C++开发经验，熟悉JDBC，XML，Web Services 和设计模式。有Struts, Hibernate，Tomcat 或WebLogic Server 等技术/产品使用经验; 8. 学习能力强，有激情，能同期支持多项目； 9. 具备优秀的文档能力，清晰明了地表达架构意图t，能够熟练编写各类技术文档； 10. 具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神；

阿里云安全产品团队  Webshell 检测安全工程师 （p6-p7） 职位描述 1. Webshell 检测能力建设    - 负责开发和维护Webshell检测引擎，包括但不限于PHP、JSP、ASP/ASP.NET等脚本语言，建立与竞争对手对比的技术优势。    - 洞悉客户需求，结合安全专业知识，制定产品功能的技术方案并生成具体产品要求。    - 开发和维护检测规则、策略、模型、脚本和情报知识，提升检测效果。 2. Webshell检测技术研究    - 跟进最新的Webshell检测技术，从研究到产品落地实施。    - 分析常见Webshell检测产品，了解其功能及技术实现方案，优化自有产品的技术能力。    - 研究和发现新的绕过思路，提出有效的检测和拦截思路。 职位要求 1. 精通PHP、JSP、ASP/ASP.NET等Webshell攻击绕过手法。 2. 跟踪并分析国内外最新的安全攻防技术，能够针对系统漏洞或 web 漏洞进行漏洞分析和 PoC 实现，有独立分析或挖掘漏洞的经验。 3. 熟悉渗透测试思路，具备一定的渗透能力，掌握常见的红队工具和技术。 4. 有数据分析经验，包括入侵检测、事件溯源、日志分析和大数据威胁检测等。 5. 精通一种或多种编程语言，如 PYTHON/JAVA/GO/PHP/JS/C 等。  6. 具备Webshell检测相关规则及模型开发和运营经验者优先。

1.只要你是云原生（网络、虚拟化、容器、微服务）、数据库、大数据、大模型任一方向的技术背景，只要你希望转型从事云计算技术服务方向都可以联系我。 2. 与阿里云各团队充分合作，从客户架构视角出发进行问题处置、护航保障、风险治理，并沉淀输出最佳实践及工具产品，面向客户痛点主动进行专项高阶服务。 3. 追踪客户关键稳定性问题，持续协助客户治理并不断推动阿里云产品及服务的优化改进。 4. 协助云上企业客户进行架构改造落地，并持续迭代降低使用。

云产品技术服务工程师/技术服务专家岗位聚焦于多集群、分布式的云计算场景下，云产品问题的技术支持工作。 1、为客户提供云产品的技术支持，负责疑难问题的快速定位、分析解决； 2、与后端技术团队对接，根据客户反馈的问题推动云产品Bug修复、架构方案优化。推进后台诊断工具、用户侧自主化诊断工具的落地； 3、整理输出官方技术文档与解决方案，指导用户合理使用云产品； 4、阿里云产品与技术方案的在客户侧的业务架构优化，性能调优等。 【岗位基础要求】 1、计算机通信或相关专业本科以上学历，3年以上的传统/互联网业务系统DevOPS/运维/开发工作经验； 2、熟悉游戏、IOT、物流、零售、电子、金融等行业中的一到两个的行业特性与技术架构特性； 【技术能力要求】 数据库领域专家，有数据库技术方面的研发、运维或支持经验。 1、3年以上的数据库开发、使用或运维经验，关系数据库或分布式存储的基础理论知识扎实； 2、熟悉MySQL、SQL Server、Oracle、PostgreSQL、Redis、Memcache、MongoDB中的一项或多项； 3、熟悉数据库中间件，如mycat、dbproxy、drds等，有性能优化相关技经验； 4、具有大型公司数据库架构设计和运维经验优先； 5、具有优秀的沟通技巧、团队合作经验、敬业精神和学习能力，确实把客户第一做到言行一致。

岗位职责： 1.客户现场专项技术负责人（如网络专项、数据库专项） 2.平台稳定性重大变更方案制定与实施（如性能/存储优化、底座改造等） 3.现场故障应急执行，尽快恢复平台运行 4.关键时刻现场保障（如客户平台隐患深度排查与治理） 5.复杂问题原因定位及解决 职位要求： 1、技术背景扎实，熟练掌握云集群各运维平台的使用方法；数量掌握云产品及监控平台使用方法，以能够快速专业定位客户问题。具备一定集群调优和trouble shooting能力；JAVA应用运维、管理能力。或者掌握分布式系统原理，对存储、计算、流式计算中的一项或多项有深入的理解和认识。 2、或者在某些专项技术领域（如网络、存储、安全等）具备独立排查、定位、解决问题的能力。 3、具备一定运维项目管理能力，能够在确定的问题背景下（专项推进能力），有效协同客户与内部各种资源有效解决问题。尤其在故障应急组织、协调及处置场景、客户重保护航场景能够保障现场执行的有效性。 在中型企业或云服务提供商从事SRE、运维工具开发、客户技术服务相关工作，具备3年及以上工作经验,本科及以上学历。

职位描述 1. 负责阿里云各种产品的文档、教程、最佳实践等形式的完整内容体系，为用户快速上手使用产品提供完整的支撑。 2. 参与制定和改进阿里云文档体系，包括流程、规范、工具、质量持续提升计划等，并能将其有效落地。 3. 和产品团队紧密联系，根据产品定位设计产品信息模型，组织内容开发，保持内容、产品的强一致性和准确性。 4. 负责整合、分析各渠道的用户反馈，制定内容改进方案建议、跟踪改进进度及改进效果，负责用户体验持续改进计划。 5. 负责对产品团队进行文档写作培训、文档质量标准宣导，提高技术团队整体写作能力。 职位要求 1. 本科以上（含本科）学历，信息类专业或者有IT从业经验。 2. 3年以上文档/技术开发/测试经验，对于内容开发感兴趣，并期望投身其中 3. 有快速学习能力，能尽快学习掌握云计算各种产品，做到理解原理，有能力验证产品，开发运维等。 4. 具备良好的项目管理、表达、沟通及协调能力。 5. 具备优秀的语言理解能力、信息架构能力及文档写作能力。 6. 有良好的客户服务观念，工作责任心强，注重团队合作。 7. 英语水平佳，大学英语六级以上水平。 优先录用条件： 有大型企业产品文档开发经验。 有丰富云计算产品使用或支持经验，熟知相关技术。 有开发运维经验。

岗位职责： 1、参与需求评审与需求分析、根据系统需求文档负责功能模块的设计与代码开发工作； 2、按照设计要求及代码规范编写程序代码，编写相关技术文档，对其质量、性能负责； 3、负责数据库设计，API接口设计，对外系统接入等； 4、解决项目开发过程中遇到的技术和业务难题； 职位要求： 1、本科学历，计算机软件或相关专业,3-5年工作经验； 2、扎实的Java基础，熟练理解集合、多线程、IO/NIO、网络等知识，对JVM原理有一定了解，熟悉网络协议TCP/IP，HTTP内容； 3、熟练使用SpringBoot、SpringCloud、MyBatis等主流框架，能够了解原理和机制； 4、使用过国产数据库，国产操作系统等，或有国产化项目开发经验者优先； 5、了解数据仓库架构，了解数据建模理论和方法，具有1年以上数据仓库/数据集市建设经验优先。参与过数字化转型建设项目优先； 6、了解前端开发工作，能够与前端进行友好沟通，妥善处理交互问题。使用过Vue，ElementUI等前端框架者优先； 具有良好的学习能力，能够主动开展新技术研究，解决技术问题。

【岗位职责】 1、技术洞察和问题定义 •洞察领域发展方向，熟悉技术标准和前沿进展，跟踪关键竞对的技术和方法。 •结合产品现状提出待解决的问题，理解业务目标并分解到技术产品待解决问题中。 2、架构规划 •对所在领域业务进行架构抽象，建立整体业务领域模型。 •制定系统整体架构规划和技术路线图，确定系统目标和方向，综合考虑应用架构、数据架构、关键技术选型、部署架构等多方面因素，确保系统整体质量。 3、架构设计 •设计架构方案，包括系统组件、模块间的关系、接口、数据流和数据结构、基础设施等，保障系统的安全性、稳定性、易扩展、易维护和性能。 •把握业务全链路技术方案设计，确保技术可实现性、易用性，无重大风险。 •拆解工作，把复杂目标拆成一系列可以落到具体团队或个人的工作。 4、架构落地 •识别优先级、明确目标步骤和应急方案，保障架构实施落地和用户体验。 •梳理关键技术难点，指导开发团队进行突破和攻关，对开发过程进行监督和管理。 •负责部分核心代码编写，虚实结合，做好架构管理。 5、架构治理和演进 •制定架构的原则、规范与治理机制，并且落实到具体的项目研发中。 •负责架构管控，参与领域的重大架构决策，管控架构变更。 •识别不合理业务和架构设计，定期评估架构成熟度。 •基于业务需求和技术演进目标，指导开发团队对系统进行优化和扩展、解决技术债务，推动架构持续演进。 6、技术沉淀和赋能 •团队技术架构分享、技术文档和架构规范沉淀、学习引入新技术，赋能开发团队的技术成长，做好知识传承。 【职位要求】 • 8年以上工作经验，至少6年大型分布式系统或云计算重要领域的运维架构及开发经验 • 能够梳理、设计大型系统的架构，通过治理、改进、重构等方式主动降低全局复杂度，具体体现在对于困难问题，能够提出并落地简单的易于维护的解决方案。 • 能够合理地对于 1-2 年的系统演进和技术选型做出决策，能够识别技术复用的机会，在项目中复用团队内外部的技术，或者产出能被其他团队复用的技术。 • 有站在公司角度上的全局意识（或）技术产生业务增值。 • 能够主导核心业务或技术系统的架构设计和实际编码，通过对代码的code review、设计评审、单测覆盖，确保功能的交付质量和鲁棒性，有较强的问题分析和问题解决能力，是关键问题终结者 • 在稳定性、资损、安全等方面能够系统性保障，并持续跟进进展，有效预判并防范风险 • 能识别产品现状问题，并分解为多个可管理的小问题，更好地指导技术团队工作。 • 能平衡各相关方诉求，平衡产品及架构的长、短期需要，推动关键领域问题解决。 • 产品线研发安全生产构建者 • 能够在多产品/小型产品线/中型复杂系统层面严格遵循研发安全生产规范和流程，保障相关产品/技术/系统的可容灾、可观测、可处置、可运维、可快恢 • 熟练掌握业内主流的研发安全生产技术体系，并在团队内有效落地应用，提升产品/技术/系统的安全和稳定性 • 具有跨产品、中型复杂系统的研发安全生产经验，能够应对比较复杂的项目环境和各类突发状况，保障研发项目的平稳落地 • 在所负责团队层面严格遵循安全稳定演练体系，通过容灾演练、红蓝对抗、突袭演练等方式提前发现系统风险，基于稳定性演练持续培养技术团队的研发安全生产意识和专业能力 • 了解产品基本面，熟悉产品的全链路，能有效说明产品的本质。 • 熟悉技术领域相关的前沿信息渠道，并能在团队中进行技术分享。 • 熟悉竞对和对标产品的核心技术指标、优劣势对比，对我们如何追赶和保持优势有一定的理解。 • 通过内外部渠道理解客户诉求，并能结合自己的技术理解形成有价值的洞见。 211、985优先 大厂工作经历优先