工作职责： 1.负责阿里云官方产品及解决方案的售前技术支持工作，响应客户购买公共云产品的产品技术咨询，基于公共云产品和客户业务需求提供解决方案，针对客户潜在项目PoC需求及时响应和协调资源处理； 2.独立针对客户中大规模，复杂、互联网架构的业务应用及数据上云迁移需求，进行调研评估，结合客户需求制定可行的上云方案，并且帮助客户完成项目交付实施等工作； 3.负责重大销售项目全周期的管理和支持工作，包括方案编制与演示及用户技术答疑等工作，支持一线销售团队完成业绩指标； 4.问题总结和案例技术分享，沉淀有价值的文档、Q&A、案例总结； 5.所负责团队的意向管理、跟进、技术支持； 6.负责阿里云场景化解决方案落地与电话销售一线赋能培训。

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！且应届实习生公司可提供一个月的住宿！ 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天； 4) 应届毕业生，公司可提供一个月的住宿。 公司地址：杭州阿里云总部云谷园区

1. 理解所负责的容器平台的技术原理、架构和使用场景，对容器平台调度/容器运行时/应用编排/serverless/弹性容量/可观测等特性，可以进行产品设计、输出对内对客产品方案。 2.理解微服务体系架构（例如springcloud/dubbo等），从注册发现/治理/apm/日志等细节场景，推进容器集成设计、输出对内对客产品方案。 3. 根据对云计算平台以及企业用户的业务需求，从稳定性、功能、性能、可用性等方面，负责设计、实现、改进、规划云产品，不断提升云原生容器产品的市场竞争力和市场份额。 4. 和前线产品线架构师/SA/BTE销售紧密合作，了解客户当前在技术上遇到的困难，通过产品&技术推动业务发展。 5. 熟悉产品商业化过程，知道如何借助产品、品牌、市场运营，推动客户成功、产品成功。 职位要求 1. 熟悉 Kubernetes、容器、Serverless、Istio等容器和云原生技术，熟悉微服务架构、Serverless基础设施、DevOps流程与工具；有企业服务背景优先；有AI，大数据背景者优先。 2. 收集产品落地中的客户需求，推动产品迭代，持续进行产品改进； 4. 对内部产品架构师/合作伙伴进行解决方案赋能，迭代提升解决方案与客户需求匹配度 5. 职位要求贴近业务，能够适应出差、一定频率的客户拜访。 6. 有开发背景/基础架构设计背景优先。

岗位职责： 数据库产品经理：负责阿里云数据库产品线产品的整体产品规划，挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品功能上线实现客户价值。 1. 负责数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析，负责产出产品的整体规划及演进。 2. 挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品发布上线。 3. 负责数据库产品商业化设计，GTM市场策略制定以及产品商业化推广； 职位描述 1. 计算机类专业或工商管理类专业； 2. 具有良好的学习能力，优秀的产品意识，沟通技能及团队协作能力，具有较强的抗压能力，对于构建具有竞争力的数据库产品具有热情； 3. 良好数据库技术能力，了解主流关系型数据库、非关系型数据库等一种或多种数据库产品特点和技术特点，至少从事过数据库产品规划、研发、交付和运维中的1项，熟悉数据库行业客户使用场景和使用特点； 4. 熟悉数据库市场，有较强的产品规划与落地能力，有商业化思考和运作的经验，有良好的逻辑思维能力和想象力，善于抽象简化复杂问题，善于系统性思考并使用创新性思维解决问题，促进产品商业化成功。 5. 优秀的文字能力、客户交流能力以及用户需求理解能力；

负责阿里云运营支撑平台产品设计与能力建设工作，阿里云运营支撑平台，主要承载阿里云及伙伴产品的商业变现，模块包含产商品模型建设、云计算商业模式设计、交易与计量计费系统能力、产品配置管理平台能力建设等；需要该岗位人员负责竞品的分析、行业分析，输出产品规划及产品规划落地，确保阿里云的产品商业化模式保持业界领先，To B服务能力保持业界领 先，工作内容包括： 1、通过竞对分析、对云计算产品和商业化的理解，完成阿里云产品商业化EtoE的设计以及相关平台能力的不断演进，包括但不限于产商品、交易、计费等平台及与匹配业务发展的演进方向、计划制定及落地； 2、 基于行业趋势、客户需求、数据分析，挖掘用户对IPD、OTC链路各层次的需求，沉淀通用产品能力在不同的业务场景应用，持续探索创新方案提升用户体验和成交转化； 3、负责产出云计算产品在交易售卖过程中可高效表达、客户易理解的产品方案设计，并可协调资源快速落地； 4、熟悉云计算行业的业务经营，能从不同行业客户体验角度出发，迅速切入用户痛点并提出变更方案；

10+岗位等着你，有软件开发、运维、技术支持、产品经理等经验的同学都可以来试试看。 1. 你有3年以上软件开发经验，会写代码，做过项目，语言不限，js, java, python, 客户端开发等都行。 2. 你做过软件系统运维，搞过k8s、openstack、cicd等。 3. 你做过技术支持、写过答疑文档，懂产品技术。 4. 有互联网产品设计调研经验，对市场敏感。 诚云科技的文档工程师岗位很需要你的加入。和我们一起去学习使用阿里云产品，一起建设阿里云产品的文档。

职位描述： 我们在招聘的是服务企业上云、管云、用云的产品解决方案架构师，日常主要工作做包括： 1. 方案研发：在企业上云、管云、用云领域根据客户场景开发对应产品解决方案 2. 客户拜访：洞察客户在上云、管云、用云领域的场景和需求，并解决客户问题 3. 市场洞察：通过客户拜访、市场调研对所在市场、客户给出洞察报告 你需要具备： 1. 计算机专业，本科以上学历，3-10年工作经验 2. 熟悉云计算，过去如果是云计算的深度用户会更好 3. 具备一定编码能力，虽然不像程序员一样编码，但是在云计算领域的解决方案很多时候还是需要为客户准备可落地的代码 4. 具备不错的客户沟通和演讲能力，我们经常会跟客户讲方案，以及作为演讲嘉宾参与各类峰会活动，所以对沟通表达是有要求的 亮点： 1. 在这个岗位你有大量的机会跟世界头部企业做沟通，其中不乏世界500强 2. 你会对云计算有更全面的了解，尤其是大型企业上云、管云、用云等系统化工程 3. 你会发现这个岗位所需要具备的能力和涉猎范围正式企业中的CIO、CTO所需要具备的IT技术能力

职位描述： 计算机相关学历软件/信息化服务销售经验年终奖绩效奖金较多外勤餐补通信/网络设备业务开拓能力互联网/科技客户关系维护六险一金 1、负责北京互联网方向，包括教育、互娱、产业互联网等，客户的业务升级和商机拓展工作； 2、梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度，基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议，通过对AI，大数据，营销领域洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 职位描述 1、大学本科及以上学历，985/211院校优先，至少3年相关行业的销售经验，有一线云厂商工作经验优先； 2、解决方式销售，对云计算产品、尤其是弹性计算、数据库、大数据有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力； 3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战； 4、具备ACP或者ACE证书者优先考虑。 邮箱:************************ 欢迎投递！

职位名称：云业务架构师（互联网方向） 职位描述： 1. 精通云计算产品和特性，支持业务团队进行售前/中相关业务拓展工作； 2.为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助发展中客户构建业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力。 3.协助客户做技术选型，包括基础设施和应用开发部分，设计基于阿里云平台的架构方案，并帮助客户或合作伙伴进行系统迁云，提供应用迁移和数据迁移的技术方案； 4. 洞察行业趋势，收集客户需求并推动云产品和解决方案的创新； 5. 支持客户或合作伙伴成功的在阿里云平台上构建上层应用程序和服务；   职位要求： 1. 具有亿级PV、百万级DAU的互联网架构设计及开发经验； 2. 对互联网与云计算行业有清晰的认知和激情，理解客户的业务需求和痛点； 3. 精通基于云计算的应用架构设计方法、应用迁移方法、过程及工具；掌握至少一种主流编程语言，熟练使用至少一种数据库产品，搭建或使用过离线/实时大数据系统； 4. 具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，可以清晰的画出核心系统的业务架构、技术架构和部署架构，了解领域驱动建模者优先； 5．对技术敏感，了解Docker、ServiceMesh、机器学习、区块链等前沿技术 6. 熟悉Oracle、MySQL、PostgreSQL、NoSQL DB和Hadoop等数据管理技术中的一种或几种，能够独立完成相关产品的部署、测试和迁移工作，具备TB级数据仓库构建经验者优先； 7. Java/Python/PHP/C/C++开发经验，熟悉JDBC，XML，Web Services 和设计模式。有Struts, Hibernate，Tomcat 或WebLogic Server 等技术/产品使用经验; 8. 学习能力强，有激情，能同期支持多项目； 9. 具备优秀的文档能力，清晰明了地表达架构意图t，能够熟练编写各类技术文档； 10. 具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神；

1、至少3年以上的弹性计算、数据库、存储、网络、大数据等相关工作经验，并在某个专业领域有一定技术深度。 2、熟悉云计算产品与技术原理，并有实操使用经验，有阿里云公共云产品相关使用运维经验优先。 3、熟悉云原生的系统架构设计方法，有应用与数据迁移改造方案设计实施经验优先。 4、具有较强的责任心、抗压能力，并能接受一定频率的出差。 5、具有较强的沟通表达能力、文档写作能力。

【职位描述】 1、阿里云监控运维平台技术架构设计，方案文档和落地计划编写。 2、核心平台功能编码研发工作，包括（不限于）软硬件监控系统，云平台资源管理，服务器和软件自动化运维功能。 3、参与日常发布和测试流程和产品使用问题上的技术支持工作。 4、参与横向工作或业务类项目， 和各团队角色（运营/产品/开发/测试）进行沟通协作。 【职位要求】 1、3年以上平台类研发和监控运维相关领域经验。 2、熟练的Java面向对象编程，理解常见设计模式，熟悉IO、多线程、分布式、缓存、消息等机制。 3、对JVM原理、GC机制有较好的理解。熟练使用spring boot等主流框架。 4、熟悉云上开发技术栈，熟悉Linux下的常用命令，熟悉MySQL等主流的数据库。 5、良好的沟通和团队协作能力，能够熟练阅读和编写各类技术文档。责任心强，思考问题思路清晰。

阿里专有云APaaS团队，为专有云客户提供极致用云的解决方案与产品矩阵，帮助企业更好地管理IT服务和基础设施，提高运维效率、运维安全性以及业务连续性 岗位职责： 1、负责云+应用一体化运维平台的设计与实现，包括应用蓝图三态规划、自动化发布、扩缩以及应用容灾管理、应用资源编排等 2、基于五层全景拓扑设计并实现监管控一体化AIOPS运维平台，实现故障的快速发现、智能定位以及高效恢复的链路闭环 3、负责专有云统一CMDB、运维流程引擎、应用终态引擎、监控采集和计算引擎的设计与实现 岗位要求： 1、熟悉Java基础技术，包括IO、多线程、分布式、缓存、消息等机制；同时熟悉GO语言及K8S Operator开发和运维能力优先 2、熟悉Spring 、MVC等主流框架，熟悉Linux下的常用命令，熟悉MySQL等主流数据库 3、熟悉常用设计模式，最好有大型应用的开发经验，具备应对大数据、分布式、高并发、高负载、高可用性等系统设计能力 4、具备良好的抽象设计能力，思路清晰，善于思考，能独立分析和解决问题，责任心强，具备良好的团队合作精神和承受压力的能力

【职位描述】 1.负责阿里云中小企业应用产品、控制台、营销、渠道等前端开发和体系建设； 2.负责前端技术开发和架构设计，推进新技术在业务中落地； 4.负责基础架构建设，并同时将能力沉淀为系统平台； 5.解决产品开发过程中的疑难问题，性能优化问题； 6.指导新同学开发，制定开发计划并执行落地。 【岗位要求】 1.前端技术扎实，技术专研能力强，对新事物和技术热情高，熟悉主流的思想； 2.在工程领域，前端框架（react，vue），全栈，移动，动画等领域有一项或是多项有深入研究（不仅仅只是使用）； 3.执行力强，有良好的分析，总结能力。能够有效识别痛点，并找到有效的解决方案； 4.具备良好的团队协作精神，能利用自身技术能力提升团队整体研发效率，提高团队影响力； 5.在理解产品业务的基础上，提升产品的用户体验，技术驱动业务的发展； 6.业界有创新性技术沉淀，github负责的类库或框架 star超过500以上优先。

阿里云安全产品团队  Webshell 检测安全工程师 （p6-p7） 职位描述 1. Webshell 检测能力建设    - 负责开发和维护Webshell检测引擎，包括但不限于PHP、JSP、ASP/ASP.NET等脚本语言，建立与竞争对手对比的技术优势。    - 洞悉客户需求，结合安全专业知识，制定产品功能的技术方案并生成具体产品要求。    - 开发和维护检测规则、策略、模型、脚本和情报知识，提升检测效果。 2. Webshell检测技术研究    - 跟进最新的Webshell检测技术，从研究到产品落地实施。    - 分析常见Webshell检测产品，了解其功能及技术实现方案，优化自有产品的技术能力。    - 研究和发现新的绕过思路，提出有效的检测和拦截思路。 职位要求 1. 精通PHP、JSP、ASP/ASP.NET等Webshell攻击绕过手法。 2. 跟踪并分析国内外最新的安全攻防技术，能够针对系统漏洞或 web 漏洞进行漏洞分析和 PoC 实现，有独立分析或挖掘漏洞的经验。 3. 熟悉渗透测试思路，具备一定的渗透能力，掌握常见的红队工具和技术。 4. 有数据分析经验，包括入侵检测、事件溯源、日志分析和大数据威胁检测等。 5. 精通一种或多种编程语言，如 PYTHON/JAVA/GO/PHP/JS/C 等。  6. 具备Webshell检测相关规则及模型开发和运营经验者优先。

1.只要你是云原生（网络、虚拟化、容器、微服务）、数据库、大数据、大模型任一方向的技术背景，只要你希望转型从事云计算技术服务方向都可以联系我。 2. 与阿里云各团队充分合作，从客户架构视角出发进行问题处置、护航保障、风险治理，并沉淀输出最佳实践及工具产品，面向客户痛点主动进行专项高阶服务。 3. 追踪客户关键稳定性问题，持续协助客户治理并不断推动阿里云产品及服务的优化改进。 4. 协助云上企业客户进行架构改造落地，并持续迭代降低使用。