美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000+县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 1.负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，并带领合作商完成外卖的业务目标； 2.协助合作商组建和管理团队，辅导和监督合作商做好团队的管理工作； 3.给合作商团队成员有效的培训和辅导； 4.总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5.从外卖业务数据和配送数据中发现问题，持续优化合作商的业务和管理； 6.从合作商的角度出发思考问题，保证合作商与美团外卖在资源互补、目标一致的方向健康发展； 7.对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。 岗位基本需求 1.有强大的自驱力，渴望成功； 2.出色的人际沟通能力、团队协作精神与团队建设能力； 3.能接受区域内长期出差； 4.精力充沛，能够在压力下出色完成任务； 5.认同并有意愿去学习打造超强执行力的团队； 6.为人力行正道，强烈认同以客户为中心、团队合作、拥抱变化、诚信、勤俭、敬业、学习成长的美团价值观。 岗位亮点 1、成长空间大 2、晋升机会多 3、具备全局视角

岗位职责： 1、负责统筹区域内校园渠道工作，包括但不限于区域内人才招聘目标设定、渠道策略管理、学生工作室管理等，确保年度区域校园渠道目标的实现； 2、统筹区域一线业务校园春秋招、大赛、纳新、工作室运营等作业的部署，包括制定进攻策略、监控执行进展等，确保区域校园运营ROI和TOP生源份额的提升； 3、推进重点合作院校的拓展及周期管理，包括输出合作成果报告、制定优化合作或相关流程标准，提高高校覆盖率、人才精准匹配度和传播效率； 4、负责区域内企业与高校产教融合，与高校合作建立校内实训基地，包括基地的规划、建设、运营管理等工作，确保实训基地的顺利运营； 5、进行校园市场分析、行业友商的监测和校园数据分析，提供市场情报和业务建议，为业务决策提供支持； 岗位要求： 1、本科（含）以上学历，5年及以上相关渠道工作经验，有互联网、快消品行业校园渠道从业经验者优先； 2、有优秀的逻辑思维能力和数据分析能力，重视效率和精细化运营方法； 3、具备良好的统筹协调和沟通应变能力，能有效自我驱动，抗压能力强； 4、具备项目进度管理以及职业素养和团队协作能力。

岗位职责： 1.围绕目标（中小学阶段）设计渠道体系； 2.完成目标群体的信息收集、拜访、宣讲、商务谈判； 3.确定合作协议 4.学习教育行业k12阶段测评评价专业知识 任职资格： 1.本科及以上学历； 2.有校园拓展经验优先； 3.有良好的沟通能力和理解能力； 4.具备会议和活动的组织能力； 5.浙江省内出差； 6.具备一定的演讲能力； 7.有教育行业经验和行业背景者。 团诚科技是清华大学未来教育评价与研究院课题推广单位，不用按部就班，自带上市公司属性和气质 团队多年深耕K12领域，“借势”“教评”改革，协助中 小学教育局做ai数据分析评价与测评 需要你 目标感极强，有想法，敢于公众演讲表现力 极强同时具备渠道拓展能力，适应浙江省内出差 有中小学校园拓展经验优先，欢迎约访面聊

工作内容： 1、根据品牌方需求，结合平台属性，进行活动创意输出； 2、根据活动执行要求，进行活动流程拆解和设计； 3、协助项目经理，进行活动交付品审核； 4、引导平台用户进行活动参与，配合项目组进行活动推进； 5、处理用户咨询，收集用户建议，跟进平台产品升级落实情况； 6、配合品宣进行用户案例、项目案例输出，协助完成品宣内容撰写。 ———————————————————————————————— 岗位基础要求： 1、允许零行业经验，但是不允许零热情； 2、创意可以一般，但是文案必须优秀； 3、比起经验，更在乎理解和学习能力，能准确理解、抓住需求，并针对需求给到既定的解决方案； 4、能适应多项目并行的工作特点，有较好的时间规划能力； 5、能及时进行需求响应，能做到用户在线我在线。 ——————————————————————————————— 在这里你可以拥有： 1、年轻的团队，面向年轻的客户和年轻的合作方； 2、收入只和努力成正比，晋升只和业绩完全挂钩； 3、有提成和项目奖金的平台运营工作； 4、真正能拥有一线品牌背书的资历积累机会； 5、在实践中掌握互联网平台综合运营技能的机会。

岗位职责： 1、负责统筹区域内校园渠道工作，包括但不限于区域内人才招聘目标设定、渠道策略管理、学生工作室管理等，确保年度区域校园渠道目标的实现； 2、统筹区域一线业务校园春秋招、大赛、纳新、工作室运营等作业的部署，包括制定进攻策略、监控执行进展等，确保区域校园运营ROI和TOP生源份额的提升； 3、推进重点合作院校的拓展及周期管理，包括输出合作成果报告、制定优化合作或相关流程标准，提高高校覆盖率、人才精准匹配度和传播效率； 4、负责区域内企业与高校产教融合，与高校合作建立校内实训基地，包括基地的规划、建设、运营管理等工作，确保实训基地的顺利运营； 5、进行校园市场分析、行业友商的监测和校园数据分析，提供市场情报和业务建议，为业务决策提供支持； 岗位要求： 1、本科（含）以上学历，5年及以上相关渠道工作经验，有互联网、快消品行业校园渠道从业经验者优先； 2、有优秀的逻辑思维能力和数据分析能力，重视效率和精细化运营方法； 3、具备良好的统筹协调和沟通应变能力，能有效自我驱动，抗压能力强； 4、具备项目进度管理以及职业素养和团队协作能力。

【工作职责】 1.推广Mo平台，吸引用户去平台注册； 2.收集并反馈同学的诉求和建议； 3.收集用户联系方式，建立社群； 4.积极宣传和推广杭州一蓦的最新动态。 【任职要求】 1.自身对于人工智能方面有着极大兴趣优先。 2.本科或研究生在读; 3.有学校就业办或学生干部经验; 4.手握众多群资源的大佬，或者暂无相关资源渠道但经常活跃于各大社团、学生会等组织的社交达人; 5.工作认直负责，诚实勒奋，沟通能力强，具有优秀的执行力，能按要求完成任务，按时汇报工作进度。 【福利待遇】 1.给予丰厚的物质报酬； 2.平台提供实习机会； 3.拥有高质量的实践经；; 4.颁发“优秀校园大使”证书。 【招募流程】 投递简历-简历筛选-线上面试-成为校园大使，名额有限，欢迎喜欢人工智能方面的你加入！ 【工作时间】 大小周，9：00-17：30

注：工作地址不限 1. 负责滨江服务集团校招品牌形象传播，不限于（线上/线下活动宣传、海报宣传、公众号、视频号等）； 2. 本校内渠道拓展，负责与本校学生会、社团、协会等学生组织建立联系，并与之保持长期合作关系； 3. 负责建立本校社群，社群运营不定期开展互动，定向推送信息，配合集团完成校招任务； 4. 积极反馈校园动态情况，解答学生疑问，同时完成优秀同学简历推荐。 职位资格: 1.在校大一、大二、大三、大四、研一、研二学生，专业不限； 2.有校园代理经验，学生会、团委、记者团及社团成员优先考虑； 3.熟悉本校内情况，有责任心、团队精神，有一定组织能力； 4.有强烈的赚钱欲望、计划通过校园招聘获得工作机会的同学优先。 成长收获 获得校园招聘锻炼机会，开阔视野 表现优异者直接获得集团实习机会 工作中可获取一笔丰富的报酬奖励

岗位职责： 1、积极策划并执行各高职院校的品牌及服务产品的线上线下宣传、销售工作； 2、细致全面地与学校内部各个相关部门沟通配合，踏实执行销售市场宣传方案； 3、有计划的开展市场、营销动作，推广公司知名度，促进招生； 4、开拓并优化（多元化）区域市场渠道，提升每个渠道的签约率； 5、负责竞争对手和目标市场的调查，收集竞争对手和相关行业以及产品的市场信息； 6、组建校园团队，搭建校园关系，通过良好的计划与执行，完成每月公司的市场指标任务； 7、了解课程体系，联系学生和家长，为学生设计符合他的课程，并促成签约开始学习课程； 8、不定期参加销售培训，提升自我能力； 9、服从总公司安排，积极完成上级领导布置的任务。 任职要求： 1、浙江省内***大专院校毕业1-2年，优秀应届毕业生、实习生也可；优先考虑在校优秀学生会干部； 2、有一定的省内大专院校资源，包括但不限于学校、老师或学生。 3、具有较强的业务拓展能力，比如商务合作与学校合作渠道； 3、有教育培训行业市场销售经验、社群销售经验、渠道资源； 4、具有敏锐的市场洞察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力； 5、具有积极开拓精神，能够承受服务，工作的压力，具备很强的执行能力； 6、具备高度的工作热情和事业心，有良好的团队合作精神、敬业精神

【岗位职责】 1. 负责影视表演学员的开拓与维护工作；负责与学校、培训机构等招生渠道保持良好合作关系。 2. 通过电话、网络、线下等各种方式招募热爱影视表演，未来想从事演员职业的学员； 3. 参加各类招生活动，完成招生目标并定期汇报业绩； 4. 协助处理报名流程，解答学员们的疑问。 【任职要求】 1. 有学校、培训机构、表演学员资源者优先考虑； 2. 具备良好的人际交往能力和说服力，善于倾听学员们的需求； 3. 拥有亲和力，拥有演员招生渠道； 【福利待遇】 1. 提供行业内有竞争力的提成+奖励，优秀招生伙伴可享有公司影视项目的票房分账权（热门影视项目的票房非常可观）！！ 2. 工业时间自由。

岗位职责: 1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系; 2、积极推动和跟进合作方的谈判项目，并开发新的可合作项目，保证获得支持公司业务发展的利益提供资源; 3、团队管理，加强公司品牌在留学行业内外的知名度、美誉度和影响力，并做好与相关部门的配合工作; 4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场策划; 任职要求: 1、本科以上学历，有2-5年教育或留学行业市场渠道开发工作经验，较强的市场规划能力 2、熟悉留学行业相关情况，能分析、判断艺术留学相关的趋势和方向，并提供市场决策依据 3、有团队管理经验、行业经验及资源 4、具有一定的抗压能力、人品佳、口碑好、有责任心、沟通能力强

  渠道分销专员岗位JD 职位名称：渠道分销专员 所属部门：市场营销部 汇报对象：渠道分销经理 工作地点：杭州 薪资范围：8k-12k 招聘人数：2人 岗位职责： 1. 负责公司产品在各个渠道的拓展与维护，达成销售目标； 2. 负责与各类渠道合作伙伴的商务洽谈、合同签订及合作关系维护； 3. 负责收集、分析竞品在渠道市场的销售策略及市场动态，为公司制定渠道策略提供数据支持； 4. 负责渠道促销活动的策划与执行，提升公司产品在渠道的市场份额； 5. 负责渠道分销团队的组建、培训及管理，提高团队整体业务能力； 6. 负责渠道销售数据的统计、分析及上报，对渠道销售业绩进行评估与优化； 7. 完成上级领导交办的其他工作任务。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业； 2. 2年以上渠道分销工作经验，有成功案例者优先； 3. 熟悉各类渠道分销模式，具备一定的渠道资源； 4. 具备良好的商务谈判能力、沟通协调能力和团队管理能力； 5. 具备较强的市场分析、营销策划能力，能独立完成市场调研及分析报告； 6. 具备较强的执行力，能承受工作压力，适应出差； 7. 熟练使用Office办公软件，如Excel、Word等。 福利待遇： 1. 具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金； 2. 五险一金，带薪年假； 3. 提供完善的培训体系和职业发展通道； 4. 定期团建活动，丰富的企业文化生活； 5. 提供优质的办公环境及团队氛围。 应聘方式： 有意者请将简历发送至邮箱：*****************，邮件主题请注明“渠道分销专员应聘”。我们将尽快联系合适的候选人进行面试。

工作职责: 1、负责代理商渠道的拓展、合作方案制定、谈判、签约、维护等，完成招商目标； 2、对招募的渠道商进行培训，确保其了解产品推广场景、洽谈技巧、使用、安装流程等； 3、对代理商及服务商团队进行管理，协助其搭建管理体系，制定奖惩规则、汇报制度等； 4、负责代理商及服务商的运营工作，分析运营数据，分解指标并达成； 任职资格: 1、大专以上学历，3年以上互联网相关工作经验，至少一年相关渠道工作经验； 2、对互联网渠道有一定了解，有相关渠道资源者优先； 3、具有良好的沟通技巧、市场开拓能力与商务谈判能力； 4、具有数据分析能力，对数据的敏感度高，能通过分析数据寻找问题并落实到管理动作上； 5、能接受出差、移动办公的工作环境，抗压能力强； 6、具有较强的责任心和执行力。

职位详情： 对外负责公司渠道合作、渠道推广等日常沟通数据分析及输出； 内部对接公司商务，对运营商流量包/号卡/宽带等业务的销售数据负责。 工作内容： 1、负责公司已发展全国三网运营商业务的渠道运营，协助渠道进行市场推广，及时输出数据调整投放策略。 2、处理运营商及合作伙伴遇到的问题，梳理问题处理流程建立问题库。 3、参与渠道开发、选择、管理运营方案，并跟进落地实施。 4、提供渠道合作者售前及售后协助，客户服务和技术支持等。 5、根据业务发展实际情况，沟通内部产品和技术部门，提出产品需求提升业务效能。 6、完成安排的其他工作事项。 岗位要求： 1、***本科以上学历、有3年以上互联网运营经验，有运营商相关业务或信息流广告投放从业经验者优先。 2、愿意持续主动学习新知识，了解市场变化及竞品情况。 3、理解能力强，能深度理解业务逻辑，产品核心能力、产品使用场景。 4、认真负责，沟通能力强，充满自信。 职能关键字：数据分析，运营助理，渠道运营，运营分析，运营商业务

岗位职责： 1、理解品牌心智，主动了解品牌月/季/年度产品策略及市场年度规划并进行内部传达，根据业务需求做好团队资源分配； 2、结合品牌产品策略及分销渠道需求，建立品牌在分销的产品结构、价格体系与分销策略； 3、完成部门品牌销售及利润目标拆解，制定出年、季、月度销售计划并向内传递，监督执行； 4、分销商拓展：对客户的经营渠道、销售规模、主营品类等维度进行资料背调评估，大客户洽谈，新客户挖掘等； 5、客户管理：对分销商进行分层分级管理，促进分销商达成采货，促进分销商动销； 6、政策制定：根据品牌年度规划及推广策略，结合各层级分销商需求，制定品牌季/年度分销策略并落地执行，如店铺扶持、店铺返点等； 7、货品管理：根据组内成员的分销商货品需求，做好品牌在分销渠道年度货品预测与规划，做好品牌在分销内库存消耗的风险把控（平销点/增量点） 8、独立承担部门项目，对项目进度做好把控，协调统筹人员分工，穷尽内外资源拿到项目结果； 8、分销内部渠道协同，公关事项处理； 9、上级交办的其他事项。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上美妆护肤、个护等分销经验，1年以上分销团队管理经验； 2、敏锐的市场洞察力和强项目统筹能力。

【您将获得】 1、有竞争力的薪资：8-10k/月+销售奖金+超额奖励； 2、完善的福利：双休+五险一金+生日福利+节假日福利+法定节假日+高温补贴+团队活动等； 3、“721”复合营销人才培养模式：产品知识、业务技能、职场技巧、经验的提高70%在工作通过工作实践中锻炼提升，20%来源主管/同事的日常指导和学习交流，10%来源团队内部的专题论坛交流、内部学习资料、外部培训机会等，按照营销团队的“721”能力成长沙盘培养方式与岗位定位，让您更好、更快、更稳的提高与成长； 4、晋升体系：渠道经理→渠道组长→渠道主管→渠道总监/区域总经理。 【岗位要求】 1、***本科及以上学历，专业不限，同样欢迎23届毕业生； 2、有要性，学习力、执行力强； 3、富有激情与进取精神，强烈的责任心，勇于挑战高薪； 4、具备一定的沟通、协调能力。 【工作职责】 1、负责区域渠道商的体系建设，完成年度业务目标； 2、做好商机管理，落实铁三角模式； 3、运营区域市场，做好品牌建设； 4、主营业务：信息安全、云计算、无线与物联网、智能交换业务； 5、工作地点：浙江各地市。 【您的平台】 1、行业优势： 网络安全和信息化是事关国家安全和国家发展、事关广大人民群众工作生活的重大战略问题，国家政策明确提出要高度重视网络安全问题。 如今，政府、电信、金融、能源、军队等重点行业，教育、电商、交通等新兴行业对网络安全产品、服务的需求强劲，拉动了网络安全市场的整体需求。 2、品牌优势： 深信服科技股份有限公司是国内知名的网络安全厂商，上市公司，专注于企业级安全、云计算及基础架构的产品和服务，拥有智安全、云计算和新IT三大业务品牌，根据IDC数据，深信服VPN、全网行为管理连续超过10年保持中国市场占有率**，下一代防火墙、桌面云、应用交付多款产品中国市场占有率排名第二。 3、公司优势 a、体系优势：从2010年开始，高驰一直是深信服浙江省总代，在业绩、营销模式、管理体系、培养机制、晋升体系、激励体系等方面有很好的结果产出及成熟度； b、资源优势：公司在行业经营多年，有丰富的渠道资源提供销售开拓、维护，并有成熟的渠道体系、市场体系、项目运作体系、服务支撑体系； c、模式优势：本岗位为项目型销售，接触的大多是企事业单位负责人，可以让您在工作中增长丰富的见识与阅历，不是心有多大，舞台就有多大，而是舞台有多大，您的内心追求与自身提高就会有多大； d、服务优势：有专业的企业教练，在工作中，可以系统帮您分析您的迷茫、您的纠结或者您的职业规划的不清晰，保证您每步走得更稳、更快；面试的时候还可以针对您工作的需求帮您分析，对您更适合做什么工作提出一些小建议，面试不是简单的判断行与不行。