职位描述： 1.负责公司软件项目的售前协助销售做客户需求挖掘，方案讲解、售后产品支持等工作； 2.依据项目要求。独立负责项目的实施工作,包括客户项目实施规划、需求调研、需求分析和实施解决方案的制定、业务培训、业务解决方案的测试及上线切换,负责客户方案讲解与交流、基础数据和业务数据的整理及产品演示等工作。 岗位要求：（可培养） 1.*****本科及以上学历； 2.1年及以上saas 、OA相关产品售前售后经验优先 3.能够独立完成项目的售前售后全流程工作优先； 4.具备出色的实施能力和团队意识，能够与公司其他顾问协作完成项目任务； 5.能够根据客户提出的业务需求及场景形成完成清晰的方案文档，匹配对应解决方案； 6.较强的沟通能力、适应能力和抗压能力； 7.具有主流公有云实施经验者优先。 具体福利待遇： 1.五险一金，公司宿舍，解决你的后顾之忧； 2.周末休息一天半，法定节假日按国家标准一致放假，满足你的出行计划； 3.我们有风景优美的办公环境和多方面的内/外部培训体系，可以满足你多方面的职业发展晋升，公司各类资源丰富任你使用； 5.各种节假日福利等。 公司介绍 湖北连邦源于1994年创立的全国连邦软件连锁组织，迄今已有30年，是我国最早推行正版软件的IT企业。 作为一家专业的信息化技术服务公司，始终以客户价值最大化为目标，利用云计算、大数据、物联网等技术，帮助政府、企业等客户实现服务转型及数字化转型。

岗位职责： 1．自动化、信息化等方面软硬件产品应用配置选型、技术方案设计、技术交流及汇报； 2．为公司营销中心商务人员提供技术支持，完成自动化、信息化项目投标技术文件编写； 任职条件： 1．计算机、自动化相关专业本科及以上学历，自动化、信息化等相关行业3年以上工作经验，年龄40周岁以下； 2．熟悉售前技术支持工作流程，熟悉WORD及PPT文稿编写，有一定文字功底； 3．了解燃气、水务、石油化工、能源等行业工艺，有上述行业相关技术岗位从业经历者优先； 4．有自动化、信息化、数字化、物联网等方面项目设计、售前技术支持、设计院所相关工作经历者优先。

工作内容： 1、负责公司各个业务领域自主研发软件产品的项目售前技术支持，包括售前需求调研、产品演示、技术方案编写、项目方案预算、招标方案编写、投标技术方案编写、投标现场产品演示及方案介绍等工作； 2、其他项目或责任项目技术部分之外的售前支持工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，软件类相关专业毕业； 2、3年以上政府项目信息化，有智慧城市项目相关工作经验优先； 3、优秀的语言、文字表达能力，熟练使用word、PPT等办公软件； 4、强烈的客户服务意识和解决问题能力； 5、有责任感，良好的团队合作精神，能承受较强的工作压力； 6、有课题经历优先，适应出差。

1、负责围绕投资银行相关业务场景的产品推广和解决方案;配合销售，做好产品的日常售前支持工作，包括PPT演讲、产品演示、招投标活动等; 2、洞察行业和市场变化，能够为相关业务积极主动地提出建设性意见和建议; 3、客户需求市场调研，充分挖掘客户潜在需求，主动保持与销售及客户的经常性沟通，协助销售挖掘商机;关注行业动向及同类产品市场动态，做竞品调研分析; 4、与产品经理深度高效配合，对产品的改进、市场营销策略的优化提出建议，共同推进产品代; 5、寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，输出整体解决方案; 任职资格: 1、本科及以上学历，有金融、金融IT行业相关从业背景优先; 2、熟悉投资银行业务，具有丰富的行业解决方案经验; 3、2年以上金融IT需求分析/产品经理解决方案等工作经验; 4、良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应PPT、Word、Excel等工具; 5、有证券从业资格证优先; 6、能精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力及行业分析能力、业务创新与经营意识; 7、具有较强的团队意识，定期总结市场调研结果，能主动推动立项、开发、上线直至取得预期效果; 8、较强的沟通能力，共情能力强，书面或口头表达能力强，富有感染力地表达思想; 9、充满工作热情，工作责任心强，抗压能力强，学习能力强，能适应出差;

1 工作职责 1.1 基本职责 1、 需求分析：主动进行客户拜访和技术交流，收集、分析、挖掘和引导客户需求，针对需求设计解决方案，并跟踪项目 2、 解决方案：负责项目解决方案的设计和制作、竞品分析等 3、 售前支持：为客户进行产品演示、方案宣讲、技术答疑等 4、 项目投标：负责标书编写、答标讲标、现场答疑、技术谈判等 5、 实施对接：中标后与项目经理进行项目交底、确保方案的正确实施 6、 挖掘行业客户的需求，基于公司自有产品和技术，结合外部生态资源，形成具有创新性的行业解决方案，拓展市场机会 1.2 部门协同 1、 支撑销售部：配合销售人员进行客户拜访，提供技术交流、需求分析、方案制作等支持 2、 联系产品部、研发部：同步客户需求、解决方案给产品经理和技术经理，组织讨论，收集产品、研发侧的意见，整理后反馈给客户 3、 联系其他部门：标书制作时联系相关部门人员，安排和汇总各块内容 2 汇报关系 直接上级：销售部主管 直接下级：无 3 任职要求 3.1 教育学历 ***本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息等相关专业 3.2 工作经验 1、 1年以上相关经验，有一定技术背景，独立负责过B端信息化项目的完整售前工作（包括需求分析、售前方案制作、技术交流、项目投标等） 2、 逻辑思维清晰，具备优秀的文档方案写作能力、沟通表达能力、人际交往能力 3、 较强的需求分析和挖掘能力、演示培训能力及观察力；能够在较短时间内把握客户痛点，制定解决方案 4、 工作积极主动，有很强的团队意识，责任心强，能适应短期出差 5、 熟悉以下行业或领域的解决方案者优先：视频、元宇宙、大数据 6、 有通信、软件行业从业经验者优先，大型软件/IT公司售前工作经验优先，有标书编写经验者优先

岗位职责 1，理解跨境贸易行业需求，洞察行业趋势，了解市场、竞品公司的发展动向，为公司的业务策略、解决方案发展方向提供建设性意见，不断提升解决方案的竞争力； 2，以客户的业务和技术需求为核心，与销售、产品、技术等部门紧密合作，跟进客户痛点的解决，确保解决方案的可行性和竞争力； 3，陪同销售参与客户沟通、负责面对客户进行产品介绍和演示，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署； 4，跟踪项目实施情况，收集客户反馈，持续优化解决方案；。 任职要求 1，本科及以上学历； 2，3年左右售前、咨询服务等工作经验（SAAS行业、toB领域优先）； 3，敏锐的市场洞察分析能力，对市场动向始终保持敏感。 4，有丰富的售前工作经验，熟悉商务谈判流程，具备良好的沟通能力；善于团队协作，能够胜任跨团队工作，具备一定的管理和协调组织能力； 5，具备良好的沟通演讲能力，较强的文档撰写和书面表达能力，工作细致并富有耐心； 6，责任心强，具备优秀的学习能力、逻辑思维能力，抗压能力，成就导向，冲劲足； 7，具有较强的综合分析问题的能力和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情。

岗位职责： 1.市场同类产品及客户需求的调研和分析。 2.售前演示文稿、解决方案等相关文档的编写提供。 3.为客户进行产品演示及问题解答。 4.公司内部及客户人员产品培训。 任职要求： 1、办公软件熟练，独立完成PPT和文案编写； 2、善于沟通,表达力强，责任心强，灵活自信； 3、能承受较大工作压力，具有良好的职业道德素养； 4、**大专及以上学历，1年以上市场运营经验。 五险一金、补充医疗保险、绩效奖金、加班补助、出差补贴、周末双休、带薪年假、节日福利

工作职责 1、负责产品的商务技术宣讲，初期技术交流，获得项目信息； 2、收集客户需求、项目信息、竞情信息，推动项目落地； 岗位要求： 1、计算机、软件，电子信息等相关专业毕业； 2、有较强抗压能力，工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神； 3、视频监控行业，有3年相关行业的工作经验，熟悉office，有视频监控平台，摄像头终端优先，解决方案有一定的知识沉淀

最低学历要求：本科 工作年限要求：3年及以上 工作职责： ● 负责区域内项目的产品介绍与演示； ● 招标文件的制作及必要时的现场支持； ● 产品介绍资料及推荐书的制作与更新； ● 产品解决方案的包装与设计； ● 与公司内部销售团队、研发团队的相关交流与支持； ● 大型展会、学术沙龙、区域会议等市场活动的支持； ● 销售及代理商培训等。 岗位要求： ● 本科（**）及以上学历，3年及以上相关岗位工作经验； ● 思路条理清晰，有良好的沟通协调能力； ● 精通office办公软件； ● 主动学习能力较强，具有团队合作意识； ● 能够接受一定的出差频率（20%-40%）； ● 具有大型医疗信息化企业/药企/医疗高科技企业工作经验优先

工作内容： 1、熟悉招投标流程、技术参数方案编写、产品讲解及用户答疑等工作； 2、具备配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、具备配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、具备与市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 任职资格： 1、 3年以上IT领域技术支持工作经验； 2、有技术型产品销售经验或售前工作经验者优先； 3、具有较好的协调能力和沟通能力； 4、 熟悉计算机网络、软件系统的技术，有实际软硬件项目的设计经验； 5、工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神；

岗位职责： 1、项目售前方案撰写，PPT、Word 等形式呈现； 2、项目招投标工作，负责招投标方案的编制、述标等工作（无经验可学）； 3、针对项目情况，简单绘制方案设计图、框架原型设计、系统演示等工作（无经验可学）； 4、与客户进行沟通，充分理解并挖掘客户需求，完成客户和需求的分析和整理； 5、公司产品资料及品牌维护工作； 6、完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、计算机、电子、通信、财务管理、文学等 相关专业专科以上学历； 2、了解政府招投标的相关流程； 3、熟练使用office软件； 4、普通话标准，良好的写作能力和沟通能力； 5、学习能力强，有拼搏奋进的精神。这是岗位职责，主要是后勤 底薪 + 奖金，年终奖金一次性发放5万元！

1. 掌握及了解行业产品技术参数、性能、执行标准，配合销售人员进行客户的技术方案的编制，产品演示讲解，客户试验室的CAD布局绘制等； 2. 根据客户招标要求，编制标书技术投标文件； 3. 协助研发人员了解客户新需求及市场竞品的参数，与客户沟通需求的技术内容，并根据研发部的初步方案，给客户提供解决方案，与客户进行沟通，最终达成合作； 4. 配合市场部编制产品技术概要及参数等文件； 5.了解竞品技术内容，为研发和市场提供可靠信息。 任职要求： 1. 理工科本科以上学历，土木专业优先； 2. 3年及以上工作经验； 3. 勤于学习，思路清晰有条理，有良好的沟通协调能力； 4. 熟练使用办公软件以及项目工具，例如Word、Excel、PPT等； 5. 熟练运用CAD软件； 6. 积极主动，具有敬业精神和团队合作意识。

岗位职责: 1、负责部门管理，包括人员日常管理、制定部门工作计划、部门工作执行、汇报部门工作等。 2、负责建立、完善售前、投标、商务等工作相关的制度、流程，并执行和监督。 3、能够独立完成重大项目售前需求调研，并完成解决方案和报价。 4、负责招投标活动及产品资料编制，包括标书、技术方案、产品说明书等资料的撰写，确保文档规范化、结构清晰、语言流畅。 5、负责公司商务工作管理，制定合同、签订合同，保障公司权益。 6、公司与领导交办的其他工作。 任职要求： 1、计算机科学与技术、电气工程、电气自动化等相关专业大专及以上学历； 2、三年以上售前咨询、售前技术支持相关工作经验；一年以上的团队管理经验； 3、优秀的技术方案文档撰写能力并能熟练使用office、visio、ppt、CAD等办公软件； 4、具备良好的组织能力，优秀的沟通能力，较好的方案能力；能适应出差，有一定工作抗压能力。 5、具有良好的团队精神，高度的责任感，较强的适应能力，具备较强的学习创新能力、解决问题能力、提供解决方案能力。

岗位职责： 1、项目售前方案撰写，PPT、Word 等形式呈现； 2、项目招投标工作，负责招投标方案的编制、述标等工作（无经验可学）； 3、针对项目情况，简单绘制方案设计图、框架原型设计、系统演示等工作（无经验可学）； 4、与客户进行沟通，充分理解并挖掘客户需求，完成客户和需求的分析和整理； 5、公司产品资料及品牌维护工作； 6、完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、计算机、电子、通信、财务管理、文学等 相关专业专科以上学历； 2、了解政府招投标的相关流程； 3、熟练使用office软件； 4、普通话标准，良好的写作能力和沟通能力； 5、学习能力强，有拼搏奋进的精神。这是岗位职责，主要是后勤 底薪 + 奖金，年终奖金一次性发放5万元！

1.规划咨询：对公司智慧城市相关项目进行业务咨询，包括需求调研、可行性报告、项目建议书、预算制作、规划方案等； 2.售前支持：协助销售拜访客户，进行必要的技术支持，讲解解决方案； 3.方案制作：主要是指设计方案/投标方案/课题申报方案的制作，也包括必要的实施方案、报价方案、技术报告等； 4.政策研究：精通相关行业政策，并能将相关政策结合到实际工作中； 5.竞品分析：对标分析竞争对手情况，并形成对标分析文档； 6.其他：进行行业解决方案、客户案例包装等工作。 要求： 1.本科及以上学历，计算机、地理信息、市政工程、环境工程等相关专业； 2.具备极强产品解决方案与技术资料（PPT、文字）编写能力； 3.熟练掌握办公软件、设计软件等； 4.具备较强的学习能力，极强的沟通协调能力和团队合作精神； 5.具有一定软件或人工智能项目开发经验； 6.能够适应出差工作。