【岗位职责】 1. 负责所属区域和客户的市场开拓和销售工作； 2. 根据公司下达的销售目标编制计划，拆解、细化落实和执行，完成各阶段营销目标； 3. 负责所属区域客户关系维护及销售支持； 4. 积极开发区域内市场，跟踪意向客户，挖掘销售机会； 5. 推进销售机会，负责售前咨询、客户选型，完成项目跟踪、商务谈判，以及参与项目招投标工作； 6. 追踪项目回款和验收进展，做好销售合同回款工作； 7. 负责收集和汇报行业及市场变化情况、竞争对手、客户分布、市场竞争、发展趋势等，协助公司保持行业持续敏感度并提出 合理化建议； 【任职要求】 1. 研究生及以上学历，理工科 (激光、光学、物理、光电子专业)； 2. 热爱销售工作，准备长期从事销售工作 (有1年以上仪器设备行业销售经验者优先)； 3. 具有良好的人际交往和沟通能力，精力充沛，性格外向； 4. 具有较强的抗压能力，做事积极主动，学习能力强 5. 责任心强，诚实可靠，有良好的团队协作精神， 6. 身体健康，能适应客户拜访相关出差工作； 【行业背景和公司介绍】 北京风启科技有限公司，是发展较快的知名激光仪器设备代理商，总部位于北京。风启致力于为激光相关领域提供行业前沿的产品和综合解决方案。自2014年公司成立以来，已经与德国、英国等多个国家和地区的技术领先的知名光电仪器设备生产商建立紧密合作关系。 产品包括高功率纳秒和飞秒激光器、光学测量设备、光束整形设备、精密光学元件等，服务领域包括科学研究、先进激光加工制造、半导体制造、材料加工、激光雷达等领域。根据市场需求，公司会定期引入行业相关的崭新前沿产品和技术方案，助力客户引领相关领域。伴随着激光行业的快速发展，我司目前业务覆盖大陆地区、香港地区、台湾地区和新加坡。 同时，风启注重为客户提供可靠、高效的国内技术支持服务，以免除客户关于进口设备的后顾之忧。目前，公司拥有独立实验室，是进口设备生产商授权的技术服务中心，拥有强大的技术团队，能够为客户提供完整的进口设备安装、培训、技术支持和售后服务。风启提供的技术支持服务有力保障了进口精密仪器设备在国内客户现场的稳定运行，为客户节约了大量宝贵的时间和成本。 激光行业是高端制造的核心，属于国家重点投资行业。随着激光技术的不断成熟，激光技术正广泛应用于半导体制造、生物医疗、新材料、航空和航天等众多领域，并将在未来越来越深入地影响人们的生产和生活。 激光是一个冉冉升起的朝阳行业， 风启是一个稳步前行、努力奋进的卓越团队。 我们真诚地期待着你的加入！ 工作时间：周一至周五 8:30-17:30，周末双休 工作地点：北京市朝阳区十里河新华国际广场A1215 交通方式：临近3条地铁线：地铁10号线/14号线 十里河站 800米；地铁17号线 周家庄站 500米 薪资组成：高底薪+高提成+业绩奖励+差旅补助+通讯补助 福利待遇：五险一金 定期体检 带薪年假 周末双休 节日福利 专业培训 交通便利 试用期提前转正 朝阳行业 休假情况：双休、法定节假日、额外假期 补充信息： 1. 所属激光加工制造、光电行业是21世纪朝阳产业 2. 销售产品为欧盟进口光电领域高端仪器设备，技术领先、国内需求广，主要应用于科研、激光加工制造领域; 3. 团队配备国外原厂授权的资深技术人员，技术实力业内领先，可实现所销售进口仪器设备【国内】安装调试、维修保养； 4. 无喝酒应酬，目标客户群体素质高，工作环境简单 (客户群为各大高校和科研院所师生、光电设备企业高级技术人员)；

工作地点杭州之江实验室新园区 岗位职责： 1.参与光子集成芯片研发项目。该项目为前沿工程应用，与传感、通信等产业需求有紧密关系。 2.工作内容包括光子集成器件的模拟仿真、结构设计、工艺实施、测试平台搭建、光电测试等工作。 3.负责所辖范围内技术文件、资料的完整、有效及安全。 职责要求： 1.知名大学博士学历，光学、电子、光电子、物理、计算机等专业及相近专业。 2.具有集成光电子学、光电探测与信号处理、微纳加工技术等领域的研究经验。 3.在相关领域发表过SCI论文，有达到国际先进水平的研究成果。 4.具有光电子器件及模块设计、流片、测试、封装经验者优先。 5.具有良好的团队合作精神，动手能力强，身心健康，积极乐观。

职位描述： 1. 负责智慧社区/园区客户沟通、需求管理，及整体方案的设计，完成整个平台的规划； 2. 结合社区/园区行业IOT资源及产品，定义和组织覆盖社区类场景的产品规划，包括软件、硬件产品，实现平台+软件+硬件的社区产品体系的建设； 3.负责建立公司层面研发过程管理、质量管理、发布管理、故障管理规范，提升各事业部研发效率，为产品创新和业务支撑提供可靠的技术输出保障。 任职要求：​ 1. **本科及以上学历，计算机科学与技术相关专业；年龄30-40岁； 2. 有5年以上智慧园区、社区、物联网相关解决方案的一线拓展工作经验；3年以上技术团队管理经验； 3. 有较强的沟通能力、组织协调能力、学习能力； 4. 负责过集成交付体系建设者优先。

工作地点杭州之江实验室新园区 岗位职责： 1、半导体器件公益、集成技术和智能化建模； 2、集成器件测试和仿真技术 3、器件测试方法、器件模拟仿真。 职责要求： 1、数学、半导体物理、量子电子学、半导体器件工艺等专业优先； 2、具备英语论文阅读、写作能力，以及良好的英语沟通能力； 3、具有较强的团队合作和执行能力，良好的沟通和协调管理能力； 4、协助实验室日常管理。

岗位要求： 1.进行行业调研，解读行业政策，结合新技术在相关行业的应用及发展趋势，预测行业发展趋势和热点，挖掘市场机会； 2.对应市场机会，梳理行业客户需求，结合公司和合作伙伴的成熟产品，设计和编制解决方案； 3.负责公安和政法等行业动态收集和分析，掌握市场和产品发展的前沿动向，输出高价值的观点。 4.开展用户调研、需求分析，项目整个环节中进行相关的技术宣讲、解决方案设计、投标技术方案制作、技术答疑、竞争对手分析等，参与招投标整个流程工作。 5.负责梳理所负责行业的典型案例，推广传递供前端复制。 任职要求： 1.具有本科211学历，35周岁以下； 2.相关行业售前支撑、咨询服务、解决方案、产品经验等； 3.具有良好的文字功底、口头表达能力和沟通技巧； 4.事业心、责任心强，工作踏实认真，能够承受较大工作压力； 5.有数字政府、公检法司等领域行业经验优先。

【公司优势】 1、上市公司，国内教育信息化平台和服务供应商，拥有智慧校园相关核心软件产品体系，致力于打造“智慧校园整体解决方案”，同时在数据治理、学生管理、教务管理与服务、实验室管理、科研项目管理、心理健康管理等专业领域均有成熟的解决方案； 2、拥有强大的产品、研发、技术团队，完善的业务培训； 3、完善的薪酬绩效体系，广阔的晋升发展通道。 【岗位职责】 1、负责公司智慧校园产品在高校、中职院校市场的销售工作，包含面向教务处、学生处、科技处、实验室管理等专业部门的解决方案，完成公司制定的销售任务； 2、以开拓新市场，发展新客户为主要任务，负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护； 3、对销售市场信息收集、整理，销售前景预判，协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，完成部门销售任务指标； 4、树立公司品牌，提升公司产品在区域内的影响力和应用； 5、负责辖区市场的信息的收集及同行的业务分析； 6、配合项目经理完成交付工作，确保项目回款。 【任职条件】 1、3年以上销售工作经验，**大专或以上学历；有同行业销售经验和客户资源； 2、熟悉软件类项目流程及运作，了解招投标采购流程； 3、具有良好学习能力，有较强的沟通能力和亲和力，良好的客户服务意识和团队协作精神； 4、有管理信息化产品销售工作经验，或熟悉高校、中职院校市场，有相关信息化产品销售经验者优先； 5、具有敏锐的市场触觉，高度的责任意识，优秀的沟通和协调能力，强烈的结果导向和团队合作精神； 6、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力； 7、性格乐观、积极进取、具有坚韧不拔的毅力，能够适应出差，具有抗压能力。 【公司福利】 1、节日福利； 2、周末双休，享受国家规定的法定节假日，带薪春节假期； 3、人性化的制度和管理； 4、学习培训的机会； 5、有良好公平的晋升渠道和平台。 注：销售经理或销售总监均在招聘，依据资源的多少和销售能力来定胜任的岗位。薪资可面谈！

1、负责智能矿产品销售推广和销售管理工作； 2、市场了解、业务治谈，客户跟进，筛选有价值目标客户，资源调动等，商务签约，风险管控，主要在商务层面: 3、针对客户的不同需求，制定对应的销售策略； 4、掌握第一手信息，随时了解并监控行业及市场相关动向，向公司内部提供竞争分析和决策参考。 5、与公司内部运营部门协调，确保完成客户的产品和服务的交付； 6、处理客户的反馈和投诉，积极协调处理确保获得客户的满意 任职要求： 1、本科及以上学历; 2、诚信，敬业，忠诚，积极，有正确的职业素养，具有优秀的团队合作精神和高度的责任感: 3、有一定矿山客户资源，了解矿山业务流程、了解物联网产品概念和功效，对计算机软件感兴趣者优先； 3、出色的理解能力和客户沟通能力，出色的学习能力，包括新技术新产品的学习能力;出色的执行力、抗压力和应变能力: 能适应一定强度的出差 5、精通各类办公软件

岗位职责： 1、分析所辖区域市场情况及客户需求，开发及维护新老客户关系，挖掘新的合作机会； 2、制定客户拜访计划，提交客户拜访总结报告，邀约客户来访交流考察，节约成本、合理使用销售费用； 3、根据公司市场策略、产品策略及授权价格运作项目及招投标工作，并处理一般项目条款的协商及合同签订等事宜； 4、跟进协调已签约项目的交付、实施和验收，按照合同约定及时追回款项（含投标保证金、履约保证金、**等）； 5、公司领导交办的其它事宜。 岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、软件和市场营销等相关专业优先。2年及以上销售工作经验。 2、有央企供水、污水、水利、环保等行业销售经验或有良好的客户关系者优先；

【职位描述】 1. 对七鱼（网易智慧企业旗下Saas智能客服云服务）区域渠道业绩目标负责，驱动区域渠道销售目标的达成。 2. 区域市场的渠道拓展工作，建立渠道体系并赋能合作伙伴共同成长。 3. 关注竞品的市场动向和销售打法，给出相应分析报告，提供可执行的解决方案。 4. 有一定的活动策划能力和良好的执行力，配合总部做好渠道区域市场运营的落地工作。 【职位要求】 1. 5年及以上TOB渠道销售经验或直销经验，具备解决方案型软件产品或系统的销售能力。 2. 大学本科以上学历，对云计算、人工智能、大数据营销了解者优先考虑。 3. 认同互联网软件产品（PaasSaaS）的趋势方向，热爱渠道并具有开拓精神。 4. 自驱力强，善于沟通和表达，抗压力强。

岗位职责 ：1、负责智能交通，包括智慧高速 ，数字路网，智能网联等方面的整体解决方案的售前交流和咨询。2、负责解决方案的策划和设计，完成汇报PPT。3、负责项目技术方案、可行性研究报告等的编写。任职要求：1.大学本科及以上，电子信息工程、机电一体化、交通运输、计算机类相关专业。2.从事智慧交通、智慧高速、交通大数据应用相关的设计，相关工作经验2年以上；3.熟悉交管、交运信息化业务，具备智能交通、智能网联、智慧高速等领域相关产品知识和行业知识，掌握行业先进技术者优先；4. 有很强的业务分析、文档编写及演讲表达能力和学习能力，能快速分析和归纳客户痛点和需求，并提供定制化解决方案；5.具有较强的沟通能力、组织协调能力、计划与执行能力；

岗位职责： 1、负责公司智能交通、车路协同感知等产品的销售及推广； 2、负责市场的前期开拓和客户关系维护工作； 3、负责制定销售计划，并完成既定销售目标； 4、进行商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及把控进度； 任职资格： 1、交通/计算机相关专业专科以上学历，三年以上智能交通、车路协同产品销售相关经验；  2、熟悉智慧高速、交管、城市交通任一领域，对企业/政府合作有一定理解和客户资源； 3、性格外向、反应敏捷，具有较好的沟通能力及商务能力，亲和力强。

1. 有独立开发Unity3d项目经验者优先； 2. 使用Lua、C# 完成UNITY客户端逻辑和功能开发； 3. 负责公司虚拟现实系列产品的设计与开发； 4. 有3年以上unity项目开发经验，有webgl开发经验优先； 5. 熟悉unity3d引擎材质球编辑，引擎场景整合优化； 6. 有过u3d美术设计了解；对VR、体感、AR等SDK及相关内容开发了解； 7. 了解unity孪生可视化数据生成技巧； 8. 对unity内多模块熟悉（如：动画 shader 粒子等系统）； 9. 熟悉PS、3D建模优先考虑。 职位福利：周末双休、带薪年假、节日福利、定期团建、五险一金。

航旅纵横2023届校园招聘 【简历请直接投递邮箱】 中航信移动科技有限公司（简称移动科技）是由民航局空管局、中国东方航空集团、中国南方航空集团作为主要股东的国有科技型企业，2017年4月，被国家发改委选中作为第二批九家混改试点企业之一。 公司旗下“航旅纵横”是国有企业打造的在战略新兴领域为数不多具有广泛影响力和市场竞争力的创新产品，被国务院国资委誉为改革开放40年中国有企业在互联网领域取得的重大突破。公司具有浓厚的技术底蕴，70%为研发人员，在移动互联网、大数据、人工智能、区块链等领域建立起具有完全自主知识产权的技术体系，秉承用科技赋能民航产业的发展思路，积极推动民航迈向智能化时代，公司打造的无纸化通关、电子证照、智能计算、泛在感知、民航服务评价等系统已经逐步成为民航新型基础服务设施，显著提升了行业的运行效率和服务水平。公司相关研究入选国家自然基金重点项目，荣获“中国交通运输协会科技进步一等奖”“中国航协科技进步二等奖”“全国工人先锋号”“全国交通运输系统抗击新冠****先进集体”“全国向上向善好青年群体”等奖项，获得国家发明专利授权超过60项。 未来，移动科技将持续在人工智能、区块链等前沿领域积极承担国家重点研发计划项目，打造惠及旅客与行业的创新型服务模式，通过多种服务载体建立智慧民航服务体系，建立完整面向行业的数字化服务支撑体系，为民航服务数字化转型升级提供持续动力。 【公司官网】www.umetrip.com 【 2023届，职等你来 】 【面向人群】2023届应届毕业生 *中国大陆以***为准，非中国大陆地区以***为准，且最高学历期间无全职工作经验。 【工作地点】北京市石景山区 【 20+岗位，全面开放 】 【研发类】 Java后台开发工程师、区块链开发工程师、大数据开发工程师、数据分析师、网络爬虫工程师、算法工程师-机器学习、算法工程师-计算机视觉、算法工程师-自然语言处理、客户端工程师（ios／android）、WEB前端开发工程师、嵌入式开发工程师、windows开发工程师、云计算开发工程师、运维开发工程师、测试开发工程师、研发效能工程师 【产品类】 产品经理助理、产品运营助理、用户体验设计师、视觉设计师 【业务类】 法务、财务会计、人力资源 【 投递之路，一键启程 】 个人简历和邮件主题命名规范：【岗位名称】+【学校学历专业】+【候选人姓名】 简历投递邮箱：*************************** 【 目标OFFER，3步实现 】 提交简历 - 远程面试 - offer 【 更多福利，尽在航旅 】 福利待遇：北京户口落户安排，定期免费高端体检； 房补饭补补贴满满，生日节日福利多多。 成长发展：国有科技潮头创未来，混改试点先锋促发展； 扁平管理激发价值创造，活泼氛围助力才华施展； 新员工成长集训计划，学长学姐一对一带队； 定期精品课程强辅导，关注高潜人才重培养。

岗位职责： 1、 制定全年智慧矿山行业扩展工作计划，制定战略合作模式。 2、 以提升公司品牌影响力，有效完成资源整合与交换，进行商务开发合作活动。 3、 智慧矿山领域客户、合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理。 4、 根据整体市场计划，实施推广项目，对项目结果负责。 5、 为公司寻找智慧矿山行业的新的业务增长点。 6、 与当地优势应用商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机等相关专业。 2、5年以上智慧矿山行业拓展工作经验，网络通信产品、信息化、系统集成等优先。 熟悉行业知识并有良好的人脉基础。 3、熟悉智慧矿山信息化业务及合作模式，整合资源开展合作。 4、良好的分析决策能力，计划组织能力及市场敏锐度。有较强的市场拓展能力和亲和力。

常出差区域：湖北、四川、福建、河北 要求： 1、年龄35-40岁，本科以上学历，优秀者可放宽至大专； 2、8年以上大客户、销售相关工作经历，同岗位工作经历5年以上，较强的管理能力；擅长与政府和企业高层打交道；综合知识面强，具有创业公司、500强企业经历者优先考虑； 3、要求有IT或智慧城市或相关行业经历； 4、开朗、思维敏捷而严谨，较强的沟通能力和执行力，较强的敬业精神和职业操守。 5、能出差，擅应酬。