岗位JD: 职位名称:软件销售 职位描述: 我们正在寻找一位有2年以上工作经验的软件销售,负责公司的软件产品销售工作。需要有软件公司销售经验,熟悉软件产品的销售流程和技巧,具备良好的沟通能力和团队合作精神。 主要职责: 1. 根据公司销售策略和客户需求,制定软件产品的销售计划和方案,实现销售目标; 2. 寻找潜在客户,进行客户拜访、商务洽谈和销售协商,了解客户需求,提供针对性的解决方案,促成销售; 3. 维护客户关系,开发新客户,增加客户黏性和满意度; 4. 参与销售项目的策划和执行,包括市场调研、产品演示、商务谈判等环节; 5. 参加销售培训和销售活动,不断提升自己的销售技能和能力; 6. 与其他部门密切合作,如产品部门、技术部门、市场部门等,协同工作,完成销售任务。 职位要求: 1. 2年以上软件销售工作经验,有软件公司销售经验;本科以上学历，学信网可查 2. 熟悉软件产品的销售流程和技巧,具备良好的沟通能力和团队合作精神; 3. 具备数据分析和处理能力,能够对销售数据进行分析和优化; 4. 具备良好的英语阅读和写作能力,能够阅读和编写相关文档; 5. 熟练掌握常用的办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等。 福利待遇：具体****！！！！ 1. 具有竞争力的薪资水平和完善的社会保险制度; 2. 提供专业的培训和晋升机会,帮助员工不断提升自己的销售技能和能力; 3. 提供各类带薪假期、生日福利等,营造良好的企业文化和员工关怀。

工作职责： 1、维护公司现有客户，与客户建立长期稳定的合作关系； 2、金融行业客户的市场拓展，银行、券商、保险等行业客户； 3、销售公司产品（代理产品、自有解决方案、人月外包服务）； 4、独立完成投标、签约、回款等商务流程工作。 岗位要求： 1、本科及以上学历，2-5年销售工作经验； 2、有IT系统集成、解决方案销售工作经验； 3、有金融行业销售经验优先。 薪资范围：10k-15K，12薪，具体可面谈 福利待遇：交通补贴600元，通讯补贴300元

【岗位职责】 1. 最大化利用公司分配的客户资源，能挖掘并理解客户的业务流程，根据用户问题清晰传递Saas-crm产品的功能和价值，并引导客户试用产品； 2. 持续跟踪用户试用情况，将产品功能与用户需求相匹配，并引导客户深度使用产品，最终转化为付费用户；（线上服务为主） 3. 处理客户在产品使用中的各种问题，必要时能够协调研发部门一起帮助客户解决问题，提升客户满意度。 【任职要求】 1、大专及以上学历，1年以上相关岗位工作经验，有SaaS类产品销售经验优先； 2、沟通能力：具备良好的沟通表达人际理解力、资源协调能力； 3、业务经验：较强的客户导向意识，能够充分理解用户（内外部用户）需求和分析本质原因并通过合适的沟通技巧达成工作目的。

1、负责复杂装备军工客户工业软件、MBSE、MBD领域项目售前咨询工作，包括：用户需求调研、解决方案编写、技术交流演示、招投标方案等； 2、配合销售经理推进销售进程，引导用户，协同签单； 3、支持实施团队开展业务需求分析，参与前期需求分析报告编制； 4、完善产品与行业解决方案，对业务模式、典型案例、技术方案等进行总结、提炼，突出产品/方案优势。 能力要求： 1、大学本科以上学历，控制系统、计算机、软件等相关专业优先； 2、有良好的团队协作能力和沟通能力，快速学习能力强，责任心强，抗压力强，图形、文字功底较好，具有较强业务咨询及方案撰写能力； 3、有军工行业信息化项目经验或研究院所经验者优先；

岗位职责: 负责【蜂鸟云】软件产品及其它定制化方案产品在所在区域的销售工作，完成预定的销售及回款目标，具体包括: 1、负责公司大客户的市场开拓，对大客户开发与管理； 2、按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）； 3、挖掘、拓展、跟踪潜在客户和商机，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案； 4、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户使用活跃度和满意度。 5、产品对标EC、厉销云；需要有同类岗位工作经验。 任职要求: 1、大专及以上学历，2年以上软件类项目大客户销售经验，有独自从商机获取、方案制定、商务谈判、系统交付等全流程经验; 2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力，形象好气质佳; 3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神; 4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、方案制作能力和团队协作能力; 5、有医疗医美、制造业、物流、招商加盟、财税、互联网等行业经验或者资源者优先。 6、产品对标EC、厉销云；需要有同类岗位工作经验。

职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力； 4、完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1、 专科及以上学历，1年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有IT软件、人力资源或SAAS等B端方面资源优先；具有人力资源专业服务背景、同业公司销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话； 4、目标导向，勇于开拓进取，有非常强的逻辑思维能力，发现问题解决问题的能力； 5、 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识； 6、自带渠道及销售资源优先考虑。 公司优势： 国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：10-20K/月；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

岗位职责： 1、负责重庆地区行业客户拓展。 2、推广网路安全产品及解决方案、品牌，深耕客户关系与渠道资源，提升公司市场品牌份额，实现业绩目标； 3、建立和维护行业客户体系，负责客户体系的管理、支持、维护； 4、落实所负责行业和在不同区域或客户群体的营销策略，主动策划所承担客户的针对性的营销活动、挖掘、反馈所负责行业的市场信息及客户需求，构建有竞争力的市场、产品体系及策略。 任职要求： 1、计算机、软件等IT相关专业本科及以上学历； 2、具有1年以上成功服务类产品/网络/安全等IT产品销售经验，具有政府公检法信息部门客户资源优先； 3、具备敏锐的洞察力，擅长挖掘客户的需求痛点，找到适合客户需求的解决方案； 4、具有高效的销售项目管理能力，把控从项目机会发掘到最后落单的全过程； 5、逻辑清晰，沟通表达能力突出，遇到困难主动面对，具有积极主动协调资源解决问题的能力； 6、具有良好的团队协作能力。

职位描述： 我们正在寻找一位有政企行业销售经验的销售经理加入我们的团队。该职位需要候选人具备丰富的政企IT 系统销售或政企集成项目销售工作经验，并拥有出色的历史业绩。我们期待这位销售经理能够与客户建立长期稳定的关系，并能够熟练运用各种销售技巧和策略，以推动公司的业务增长。 职位职责： 1、负责政企行业客户的销售工作，达成销售目标； 2、管理客户关系，与客户建立良好的信任关系； 3、根据市场需求和公司战略，开拓新客户，并维护和扩大现有客户； 4、熟练掌握公司产品和服务，为客户提供个性化解决方案； 5、跟踪市场动态，收集竞争对手的信息，制定有效的销售策略； 6、积极推动团队合作，实现销售业绩增长。 职位要求： 1、本科以上学历，市场营销等相关专业优先； 2、5年以上政企行业销售经验，运营商销售或运营商工作经验者优先； 3、有出色的销售业绩和客户资源，能够独立完成销售任务、拓展新的客户； 4、具备优秀的沟通和协调能力，能够有效地处理客户关系； 5、具备良好的团队合作意识和领导能力； 6、熟练掌握办公软件； 7、具有高度的责任感和执行力，能够承担工作压力。 8、有先有政府、行业客户资源或能在近期实现签约的优先。

职位职责： 1、负责懂车帝服务商业务，根据业务目标与需求，包括但不限于推动输出解决方案并推动落地，对服务商运营效率负责； 2、负责制定服务商准入准出、考核激励、评级权益等服务商管控规则，提升服务商的运营效率，管控和评估服务商的质量、交付结果； 3、以提升业务效率和运营效能为目标，通过对业务数据的分析，结合业务的实际情况，洞察业务问题并提出可行性建议和优化方案； 4、通过日常工作发现潜在风险，整合分析各类审核问题，提出合理化建议，优化审核流程，审核工具优化、制度迭代，提升审核人效。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上流程优化、销售运营管理、策略或经营分析等相关工作经验，有汽车行业相关经验优先； 2、具备自我驱动能力，优秀的解决问题的能力，能独立分析和解决问题，对问题有足够的思考判断，并高效推动解决，具备较强的沟通协调和抗压能力； 3、具备数据分析能力，熟练操作Excel/PPT等办公软件； 4、具备运营能力，有丰富的团队协作经验；在以往的工作经验中能够输出标准方法论，或者通过作业工具和流程的优化，拿到更好结果的经验。

工作职责： 1） 负责中国移动客户网络/IT业务市场拓展工作； 2） 根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况，确定产品销售策略及业务拓展计划，开拓新的商业机会并销售创新产品和服务； 3） 服务和支持现有行业客户和最终用户，制作以客户需求为导向的销售方案，完成业务谈判、确保业绩达成。 4） 负责渠道建设、渠道合作，拓展新客户关系; 5） 建立顺畅的客户沟通，落实订单签署和项目回款，创建长期、良好、稳固的客户关系； 6） 客户项目跟进管理，并协调内、外部资源为项目成功服务。  任职条件： 1） 本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2） 3年以上销售经验； 3） 熟悉中国移动客户业务，能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略； 4） 优秀的人际交往和协调能力，高层沟通的经验和解决问题的能力； 5） 极强的责任心、执行力，富有激情，能够承受较大的工作压力； 6） 具有广阔的视野，对行业发展有自己的理解，优秀的敬业精神和团队合作精神； 7） 具有较强的抗压能力

这个岗位的定位是客服运营岗，顾名思义，客服加运营，或客服转运营，客服工作至少需做一年以上。 狭义理解，客服顾问做为一线岗位，可以帮助求职者很快的熟悉我司产品，熟悉行业，假如你想找一个好的平台好好发展，这是一个比较好的切入口或立脚点。 本岗位要求客服工作至少扎扎实实做一年之后，时机成熟的前提下，比如对其他岗位工作表现出热忱及向往，刚好其他岗位需要用人了，可以调岗或换岗，或客服与运营兼着做，慢慢过渡到其他岗位。 广义理解：为什么要这样呢？因为客服工作是基本功，基本功扎实了，才能做好运营工作，可以说客服工作是运营工作的一部分，就像产品加服务才是广义上的好产品，二者缺一不可。 岗位是演化出来的，岗位价值是员工自身价值的放大，在云雅没有高尚的岗位，也没有固定的岗位，因为优秀的人才可以创造岗位，比如产品运营岗，SEM/SEO岗、软件测试岗、销售岗，目前在云雅没有设置，期待独当一面的你的到来，先胜任再开拓。 人才与岗位如何匹配？我们的理解是选择性格培养技能，一颗优质的种子，在云雅这片土壤上，可以自己找到生态位，茁壮成长。 客服岗位职责： 1、【售前售中售后】负责SaaS软件优麦云的顾问、培训、销售工作，辅导客户发现产品价值； 2、【客情维护】负责客户关系的建立与维护，维护好客户关系，形成良好的转推荐关系； 3、【背景知识沉淀】深专亚马逊行业知识，这样更好的为客户提出适用业务环境的选品、运营方案； 4、【承上启下】做为一线岗位，要有听见炮火声的能力，如洞察、搜集、反馈客户需求诉求； 5、【用户画像】负责SaaS软件优麦云的用户画像收集，整理到EXCEL中； 6、【良好执行力】与同事或组长共享信息，进行客服知识积累，提供流程改善依据； 运营岗位职责： 1、【市场推广】配合增长小组完成跨境电商SaaS软件优麦云的市场推广，为客户提供产品价值； 2、【岗位情况】运营岗位目前有用户运营、KOL运营、新媒体运营、内容运营、增长小组； 3、【生态岗位】在运营岗位里自适应某个岗位，自己寻找生态位，比如某个小组接纳； 4、【岗位职责】不同的岗位的岗位职责，见我司其他招聘岗位，也可以直接投递。 任职要求 1、**本科及以上学历，专业不限； 2、1年以上的跨境电商从业经验，如亚马逊、沃尔玛、wayfair、Shopee独立站等； 3、有互联网运营如用户运营、产品运营、SEM/SEO、广告投放等工作经验者优先； 4、有软件行业营销推广经验优先、在SaaS软件公司工作过更好； 5、有职业操守、有责任心、有同理心、较强的学习能力，洞察力及服务精神。 6、较强的沟通和自驱能力，能够在复杂业务环境下，站在共赢的角度寻求最优解决方案。

岗位职责： 1. 负责组织和规划公司内部IT系统； 2. 负责组织IT系统的日常管理和维护，事件响应和处理，制定并执行相应的解决方案和实施计划； 3. 负责组织公司IT系统相关虚拟化操作系统安装、配置、调优及故障排查； 4. 负责IT系统的备份和恢复策略的制定和执行，确保数据的可靠性和完整性； 5. 负责公司IT系统相关标准化建设，推进自动化运维及监控工具的使用。 任职要求： 1. 具有良好的职业道德及品行操守，诚实守信，无违法违纪违规行为和不良信用记录； 2. 本科及以上学历，计算机相关专业，3年以上系统运维经验； 3. 熟悉Windows、Linux系统配置、维护和相关常用工具； 4. 熟悉开源监控软件（Prometheus、Zabbix、Nagios等）搭建和使用，有私有云平台运维经验； 5. 熟悉Shell、Python等编程语言，具有脚本编写能力； 6. 熟悉常用中间的配置和维护，例如Nginx、Redis、Kafka、RocketMQ等； 7. 了解常用数据库（Oracle、Mysql、SQL Server等）的配置和维护。 8. 具有信创系统维护经验者优先考虑。

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售 知识要求:行业知识、ICT相关的业务知识，如IT、数通、云计算等 岗位职责: 1、围绕场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。 自定义职责: 金融VSE

岗位职责： 1.负责公司相应产品在行业的商务及销售工作，完成预定的销售目标； 2.深刻理解行业需求，将公司技术和能力转化成客户需要的解决方案； 3.对行业客户资源进行分析、挖掘，收集、整理和维护客户信息； 4.跟踪了解客户商机，及时制定解决方案并制定详细的实施计划，组织投标，与客户开展商务谈判，达成商务销售合作； 5.负责项目款项的催收，确保回款的及时性； 6.协调内外部资源，建立客户关系，取得竞争优势； 岗位要求： 1.本科及以上学历，有IT网络安全行业成功销售经验优先； 2.计算机、信息化、网络安全、人工智能或者国际政治等领域相关专业优先； 3.熟悉客户的组织架构及运作方式，具有基本业务需求分析能力优先； 4.皮实，乐观，自信，较强的学习能力，具有强烈的责任意识和开放的心态； 5.热爱销售，有良好的服务意识，事业心强，有团队精神； 6.较好的自驱力，良好的抗压能力，具备诚信稳重的基本素质。

如果你有足够自驱力、拼搏能力、学习能力和沟通能力，且致力于在销售行业发展，欢迎加入我们！ 薪资：无责任底薪8K-15K，提成另算，综合年薪15万-30万。 成长：入职后公司配备完善的培训体系（包含公司产品、行业、销售技能等专业知识），能帮助你更快进入角色；更有完善的晋升渠道等你。 客户：对接TO G 大客户（公检法行业）TO B 大型企业+律所，资源积累，行业前景优越，国家重点支持行业。 氛围：扁平化管理+年轻有朝气的团队，未来有无限可能。 生活：餐补+出差补贴。 休息：弹性工作+周末双休 岗位职责： 1.负责制定和实施区域销售计划、目标； 2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标； 3.制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 4.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施； 5.对区域内的客户进行科学管理。 任职要求： 1.大专及以上学历，专业不限； 2.1年及以上IT、电子相关行业销售经验优先； 3.熟悉政府行业采购习惯，有大项目销售经验者优先； 4.勤奋，能够按时完成公司交代的各项任务； 5.有较强的销售公关能力； 6.有一定的市场分析、判断能力； 7.有较强的沟通协调和团队配合能力、学习能力。