1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

岗位职责： 1、基于行业理解，挖掘、分析并引导客户需求。 2、针对客户面临的痛点、问题与业务需求，进行解决方案编写、完成客户交流。 3、支持标书编制、讲标等项目招投标工作。 4、针对公司电渠电商和泛渠道等产品、项目案例，包装相关产品资料与通用解决方案材料。 5、进行新业务模式、新技术与新应用研究。 任职要求： 1、计算机、通信等专业。 2、5年以上电信BSS行业、通信行业或者互联网行业工作经验。 3、扎实的基础通信和互联网行业知识或扎实的计算机软件以及网络知识。 4、熟练掌握客户需求分析的方法和技巧。 5、快速解决方案学习和根据客户需求定制包装能力。 6、合格的方案（PPT）演讲和呈现能力。 7、良好的沟通和表达能力；工作态度积极主动，有一定的抗压能力。 8、善于与他人合作，良好的团队合作意识。

岗位要求: 1.负麦所辖市场内产品需求的收集和反馈及产品营销工作； 2.负麦所辖行业的市场分析、市场机会点挖掘工作 ； 3.负责公司产品和系统方案的编制、标准化、产品档案的管理工作； 4.负麦售前的技术工作，解决售前过程中遇到的产品和技术问题 ； 5.参与竞标，负责技术方案、技术标书制作，询价及应标工作实施，为客户演示和讲解投标解决方案 ； 6.参与研发、项目、市场等部门之间的相关产品和技术的协调工作 ； 7.完成领导安排的其他工作； 8.有学校/教育信息化系统方案支持工作经验。 工作地点：贵阳/重庆

【主要职责】： - 负责软件解决方案的售前技术支持，包括理解并规划客户业务需求，设计需求方案 - 与客户进行技术交流和前期需求沟通，引导客户需求，负责软件项目的方案规划、方案编写、技术方案宣讲、应用系统演示、现场交流和用户答疑等工作 - 配合销售人员深度挖掘并跟踪用户需求，提供技术支持，开展售前咨询、用户需求调研、需求分析，进行需求验证，并根据客户需求制定相应的技术实现方案 - 配合市场部门完成市场活动中的产品宣讲，以及根据市场及用户反馈，完成产品的调整、更新规划 - 负责具体项目投标工作，包括投标技术方案编写和审核、报价、讲标及答疑等，以及配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写 - 对公司内部员工进行产品培训，负责部门内各类文档的撰写和归档，以及定期整理和分析总结用户反馈信息，协助产品经理提升产品质量和客户满意度 【职位要求】： - 计算机、软件应用相关专业，本科及以上学历，相关行业5年以上工作经验 - 熟悉软件、互联网相关行业应用业务背景，熟悉售前工作流程，具备成功的售前客户案例 - 对软件产品，通用的架构有一定的了解，熟悉软件开发工作流程，对相关环节有一定的见解 - 具备较强的客户需求分析及市场分析、IT咨询、规划、方案编写能力 - 具有良好的语言表达和文字功底，良好的人际沟通能力，演讲能力。 具有软件造价和项目预算评估能力。 —有CDMP、大数据、人工智能行业从业经验者优先；

岗位职责： 1.能够高质量完成新城建、智慧城市等相关业务领域的政策研究、市场研究、业务研究、产品分析、数据分析等方面的工作； 2.负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、概念验证、招投标等工作； 3.负责跟踪智慧城市行业发展方向，在智慧城市领域可以提供解决方案支持； 4.参与智慧城市类业务领域有关的课题、标准的研究与编制工作。 5.公司及部门交办的其他工作任务 任职资格要求： 1.本科及以上学历，计算机软件、地理信息、电子信息工程等相关专业； 2.6年及以上工作年限，其中3年以上GIS/BIM/CIM类相关行业的岗位任职经历； 3.熟悉智慧城市及时空信息相关的数据资源标准化工作、数据分析、数据集成设计等；； 4.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案策划、编制及讲演能力，熟悉招投标流程，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有优秀的沟通能力、抗压能力和个人素质，能够调节团队氛围，协调部门间有序协作； 6.具有信息系统项目管理师/PMP认证或其他职称者优先考虑

工作职责: 作为售前解决方案经理,你将负责开发和销售解决方案,与客户进行有效的沟通,确保客户满意度,并最终实现销售目标。你将负责制定销售策略和计划,以及为客户制定合适的产品解决方案。 具体要求: 3-10年售前解决方案经理工作经验 具备抗压能力和良好的沟通技巧,能够有效地与客户沟通和解决问题 具备英语听说读写能力,能够与国际客户进行有效的沟通 具有车载行业背景或相关经验,能够更好地了解客户需求和行业趋势 具有团队管理能力和项目管理能力,能够领导和管理销售团队和项目组 具备良好的销售技巧和策略,能够独立制定销售计划和销售目标,并能够有效地执行和跟踪销售进展 有意者请将简历发送至[邮箱地址],我们将尽快安排面试并通知面试的时间和地点。

岗位职责： 1、负责客户宣讲公司人工智能产品，需求引导，定制解决方案，组织POC测试，投标支持等顾问式工作； 2、市场调研分析，发掘客户及行业在相关领域的业务需求、发展趋势，开拓新的业务领域； 3、人工智能领域，竞品分析与学习； 4、拓展信息收集和市场营销推广渠道，了解市场动态，提高公司/解决方案在目标客户群体的曝光度和认同度。 任职要求： 1、计算机或相关专业本科以上学历，1-2年以上的售前顾问工作经验； 2、乐于迎接挑战，具有良好的不断学习习惯和能力； 3、具有良好的技术背景，较强的技术/解决方案编写能力、宣讲能力、理解能力； 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力，适应必要的出差； 5、熟悉市场工作流程，有SaaS行业解决方案工作经验者尤佳。 6、有云计算产品、RPA、人工智能领域行业经验者优先。

工作简介 1.主导公司产品和解决方案的方案设计，包括需求挖掘、数据分析、布局设计、流程设计；完成技术方案建议书和投标书并进行讲解； 2.配合销售完成市场开拓、提供售前技术支持，向客户展示方案，解答技术问题； 3.整合行业资源，为方案提供有竞争力的支持； 4.协同销售人员与客户进行商务谈判，并拟订、签署技术合同； 5.把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门，了解并整理客户需求和行业情况，推动公司产品迭代升级。 岗位要求 1.专科及以上学历，物流、计算机、自动化、机械工程等相关专业； 2.五年以上物流自动化系统解决方案设计、技术咨询、项目投标等相关工作经验； 3.熟练使用CAD绘图软件，并具备基础三维建模设计能力； 4.具备立库物流项目的需求分析和方案设计能力； 5.卓越的团队管理能力，逻辑思维和沟通协调能力，分析能力以及解决问题能力； 6.责任心强，认真勤奋；能够承受较大的工作压力，能适应短期出差。

工作职责： 1.负责公司教育产品运营、演示相关工作产品演示。 2.负责面向客户、生态伙伴或用户的技术培训工作，保证客户可正常运行的测试系统； 3.负责对接项目客户，根据客户面临的业务痛点，结合产品，为客户提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 4.协助产品的售后问题解答工作； 5.协助产品销售后的项目落实工作，确保项目顺利交付。 任职资格与要求： 1.基础条件： 学历：本科及以上学历， 专业：计算机相关专业 2.5年以上项目运营或售前技术支持工作经验。 3.具备2年以上开发或开发管理经验优先，特别是教育信息化相关项目开发经验优先。 4.具备比较扎实的技术功底，对于信息化系统的架构设备有比较丰富的经验。 5.理解中台、区域教育云、学习类APP产品的架构与模式。 6.具有教育信息化项目的行业解决方案编制、方案讲解、项目建设方案编写、相关问题答疑等工作经验。 有良好的客户服务意识、团队合作精神、沟通能力、学习能力及较强的抗压能力，可接受出差。

我们拒绝无意义的内卷！我们拒绝低成本的浪费青春！ 我们拒绝一个人的战斗！我们主张happy live，happy work！！！ 大厂资源扶持（内部培训+交流+客户推荐），扁平化管理，互联网氛围 岗位职责： 1、与销售团队和客户紧密沟通，识别并制定出符合客户需求的解决方案； 2、有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单； 3、能够基于客户需求进行产品配置，熟练地向客户进行Demo及POC； 4、内部赋能，基于行业及产品的理解，通过材料或分享的形式持续性输出内容，不断提升团队整体能力； 5、明确定义产品与服务边界，清晰定义项目范围； 6、与销售团队、客户成功团队紧密配合，形成前后端信息互通、知识共享机制。 职位要求： 1、本科以上学历，计算机、人力资源管理相关专业优先； 2、有人力资源产品或企业SaaS应用相关售前工作经验者优先； 3、具备优秀的书面、语言沟通能力，优秀的演讲及沟通技巧； 4、自我激励，深入了解产品、技术、客户、行业和竞争对手； 5、具备出色的解决问题的能力，适应力和积极的态度； 6、有大型企业产品选型招投标经验者优先。 我们提供什么： 1、薪水：高额提成奖金，灵活薪资调整； 2、福利：餐补、交通补贴、节日礼品、每周下午茶、团建、体检； 3、氛围：弹性工作、结果导向、扁平化、年轻有朝气、简单、务实； 4、成长：互联网卓越平台资源共享、优秀同学交流带教、公平晋升机会； 4、老板：充分信任与授权、高效沟通、可调侃； 5、公司：字节跳动战略投资； 6、假期：周末双休、法定假日、带薪年假。

职责描述： 1. 负责市场需求的归纳管理，包括组织市场调研、需求分析、需求分类分发、需求跟踪与验证工作，保证行业市场信息及客户需求准确、及时传递到相应产品线； 2. 负责制定各产品的市场策略，包括产品组合策略、产品推广策略、产品价格体系等，对区域存量市场管控、增量市场开发形成有效指导和驱动； 3. 参与各产品线产品规划与决策，包括各产品线业务规划、产品路标规划、客户群发展规划，提供符合市场现状及行业发展趋势的相关建议； 4. 负责面向市场一线的各产品市场策略及产品相关知识培训赋能，保证教育BG市场策略和产品动态及时传递到重点区域； 5. 负责协调各产品线资源，满足向老客户销售新产品场景下的客户和市场需求。 任职要求： 1、本科及以上学历，2年及以上工作经验； 2、能利用已知知识技能迅速掌握教育行业知识，具有行业信息化方案咨询或行销工作经验者优先； 3、熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的市场分析方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律； 4、具备良好的市场分析、竞品分析、策略分析、商务分析等文稿的写作能力；善于倾听，有效说服，演讲流利； 5、具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力。

1、作为公司产品方案专家负责公司对外售前工作，充分理解客户需求，编写产品解决方案，并进行解决方案宣讲及后续沟通； 2、参与投标文档的编写，配合市场人员完成项目招投标工作； 3、研究竞争对手产品、解决方案特点，关心行业动态，不定期形成分析报告； 4、作为公司和重要客户之间日常保持客户联系的纽带，维持客户关系，发掘潜在机会。 任职资格： 1、三年及以上TOB技术方案工作经验，本科及以上学历，计算机网络、通信、电子等相关专业； 2、具备较强演示材料制作能力、良好的方案撰写能力及演讲能力； 3、具有杰出的市场分析能力，拥有卓越的谈判沟通、解决问题能力，能够简短精准的将问题概括并传递给客户； 4、丰富的专业知识储备，结果导向型思维，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压能力。

岗位职责: 1、提供金融科技产品售前支持，负责跟客户沟通，准确了解客户需求，并根据客户需求提供针对性的解决方案； 2、负责参与目标客户的解决方案交流，以及重大项目资源协调；负责行业市场与竞争分析，掌握行业和竞争对手动态； 3、负责项目招投标工作，及产品文档及宣传资料的制作，完善对客销售过程，确保支持销售目标的实现； 4、负责产品对内和对外宣导，给销售团队培训产品规则及卖点，结合实际情况对产品进行美化。 任职资格: 1、本科及以上的学历，理工科专业优先，3年以上工作经历，熟练掌握办公软件使用技巧； 2、具备培训咨询、售前工作经验，或有金融软件或产品相关经验者优先，或熟悉供应链金融产品的优先考虑。 3、具备良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集和分析能力、文档撰写能力； 4、性格开朗，抗压能力强，能适应长期出差。

岗位要求： 1、本科及以上学历，五年以上业务拓展相关从业经验，有招投标成功经验，既往业绩优良； 2、理解区块链行业技术与发展方向，对工业互联网、政府数字化转型、智慧城市的发展趋势、市场竞争态势、各家平台优缺点等有充分了解； 3、 具有一定文字功底，能够独立书写项目申报以及交付过程中的技术材料； 4、能够基于客户需求，结合公司产品与技术积累，形成对应解决方案； 5、责任心强、具有良好的决策能力和高效的执行能力； 6、具有创业激情、创新服务意识，吃苦耐劳，有良好的团队精神，敬业爱岗； 7、跨职能团队领导能力，善于领导项目小组进行业务攻坚。 岗位职责： 1、主要基于区块链在政务、军工等领域的应用，负责挖掘相关客户的潜在需求，形成商业机会，拓展相关领域的市场； 2、包装公司既有的应用产品和服务，负责公司产品和服务资源的规划及整合； 3、组织协调公司各部门资源推动解决方案在客户侧的实际落地，满足客户的业务和技术需求； 4、负责当地政企关系、合作伙伴生态网络建设和维护； 5、引导行业拓展的技术开发和创新能力跟进，成功进行行业拓展； 6、负责政务、军工领域与区块链结合相关的技术趋势和市场趋势跟踪，输出相应内参报告。

岗位职责： 1、负责复杂类、综合类IT服务项目（例如管理服务和部分集成服务）的售前支持。 2、针对客户的需求，设计高阶技术架构以及服务架构，通过架构改造、服务优化、数字化转型、IT服务价值发挥等多个方面，向客户高层（如CIO/CTO、IT总监）展示服务方案。 3、通过基于SLA的管理服务(MS)、云服务、智能服务、数字化转型、信创服务等，对客户现有的外包/运维服务进行升级，从服务团队、服务流程、服务工具、服务平台、服务绩效考核、自动化运维、智能运维等多个方面进行服务架构和服务方案的设计，引导客户进行服务升级迭代。 4、负责神州信息自服务解决方案开发和服务产品设计。 5、负责支持销售的售前投标，包括客户需求沟通、赢单分析、控标点分析、投标方案编写、投标述标、服务案例、服务交付模式设计、服务组织结构设计等，充分展示服务方案优势，保障投标中标率。 岗位要求： 1、正规本科及以上学历，计算机、信息管理、电子、软件等相关专业毕业。 2、具备8年以上外包服务、MS管理服务、运维服务售前支持经验。 3、具有独立完成千万级以上外包服务类项目、管理服务类项目的售前支持经验或项目管理经验，并具有优秀的客户高层沟通、服务方案展示、现场演讲能力。 4、能够倾听客户的需求，挖掘客户的潜在需求，具有良好的售前进度把控能力。 5、技术出身，在服务器、存储、网络、安全、虚拟化、私有云、安全等方面拥有2项以上技术资深背景。 6、工作责任心强，具有良好的团队协作，拥有主动积极的心态处理问题。善于学习，乐于接受工作挑战。 7、大型企业IT服务类售前工作经验优先。 8、拥有下列任一PMP、ITIL、OCP、CCIE、VCP、阿里云ACE、腾讯TCE、华为HCIE-云计算或云服务、CISSP/CISP资质优先。