工作职责： 1. 开发新客户，维护老客户，完成公司设定的销售目标； 2. 搜集市场信息，分析市场趋势，为销售策略的制定提供依据； 3. 有效沟通，准确理解客户需求，提供合适的解决方案； 4. 协调客户服务，确保客户满意度。 职位要求： 1. 年龄在95后，本科及以上学历，专业不限； 2. 具备出色的客户开发能力，有销售**经验者优先； 3. 沟通表达能力强，能够有效地展示和传递公司产品和服务的优势； 4. 抗压能力强，能够在压力下保持专业的工作态度； 5. 有良好的团队协作精神和服务意识。 主要素质： 1. 强烈的责任心和进取心； 2. 积极的学习态度； 3. 良好的应变能力和解决问题的能力。 技能与知识要求： 1. 熟悉销售流程和技巧； 2. 熟练使用办公软件； 3. 熟悉公司产品和服务的优势和特点。 岗位亮点： 1. 优秀员工有机会获得丰厚的奖金和晋升机会； 2. 公司提供完善的培训和职业发展机会； 3. 优秀的工作环境和团队氛围； 4.五险一金，各种假期，入职即有14天假期。 备注：请在申请中详细描述以往工作经验和业绩，这将有助于提升通过率。

【岗位职责】 1.中供铁军，阿里巴巴地面销售部队，负责济南市场B2B市场客户开发，结合阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（信息、金融、服务、物流、人才等）； 2.深入客户生意链路，根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值 3. 负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目； 4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。 【岗位要求】 1、懂销售：本科学历，一年以上销售岗位相关工作经验，有直销经验，地推，跨境电商，外贸经验，供应链管理经验为佳; 2、能抗压：吃苦耐劳，脚踏实地； 3、善沟通：有很强的沟通、协调、推进能力，创新学习能力强； 4、有思考：具有独立思考能力，胆大心细，脸皮厚。 福利待遇】 1、快乐的工作氛围，丰富多彩的员工活动（简单、开放、激情、分享、感恩、自由…快乐工作，认证生活）； 2、年薪30-70万（底薪+绩效奖金+不封顶提成+股权激励） ； 3、成熟的人才培训体系（杭州总部入职培训，公司提供交通与食宿，带薪15天；阿里学习平台；师徒制）； 4、透明清晰的晋升、晋级机制，让每一位进入阿里的人都成为最好的自己。 5、完善的阿里体系福利（免费带父母体检、免息贷款买房、每年带薪旅游、高标准五险一金） 【组织文化】 这里是培养互联网业界CEO、COO等管理人才的黄埔军校，美团COO阿甘、滴滴创始人程维、去哪儿网COO张强等铁军老校友; 这里是全球最有影响力的B2B跨境电商平台www.alibaba.com； 这里是阿里巴巴最具地面抓地能力的中供铁军团队； 这里是一群真实有力量、年轻不一样的兄弟姐妹； 我们的使命是让天下没有难做的生意，欢迎年轻的你同阿里一起来战未来。 我们需要一个心中有火，眼里有光，脚下有力量的人； 相信你也想到最优秀的地方和最优秀的人学习与较量 职位描述】 1、 了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2、 评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3、 能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合外贸行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4、 根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5、 对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

【注意！你正在看的很有可能是一份极大程度上改变你的生活和职场能力的工作机会】！ 阿里巴巴正式员工，入职杭州总部带薪培训，公司全程包交通食宿等费用。 如果成功通过面试，你即将加入的是一支阿里巴巴集团直属的销售团队，年轻有活力，有激情和温暖的团队，并且入职的区域是阿里巴巴龙岗区域---全国**的区域，也是跨境从业者数量最多的市场！如果你足够优秀，热爱销售、有热情、冲劲儿和创造力，欢迎你成为阿里大家庭的一员~ 我们提供互联网业内卓越的平台+有竞争力的高薪资； 这里的新员工**年努力一点年薪35W+，再努力一点50W+往上.. 1、高绩效奖金+高提成+底薪；更有机会获得阿里集团股票奖励； 2、五险一金+员工补充医疗保险； 3、双休+所有法定节假日（每年带薪假期：年假、陪伴假、育儿假、产假及陪产假、路途探亲假等假期）; 4、团队outing，月度定期团建活动，好玩且有趣； 5、完善的师徒制；带你快速融入工作和市场， 6、有国内完善的且持续的系统培训和公平晋升体系。 7、每年集团集体婚礼，婚礼所有费用公司全包。 8、公司提供无息贷款购房。 岗位职责（我们需要你做什么） 1、需要通过电话开发、微信联系、上门拜访、沙龙会议等多种营销方式开发和触达潜在客户，为客户提供阿里巴巴国际站平台B2B外贸整体推广解决方案（包括但不限于帮助客户开通阿里巴巴国际站店铺，获取流量广告、跨境物流支付、通过数据工具分析选品等服务） 2、服务客户过程中，整合公司资源，为客户提供顾问咨询及培训服务，行业或产品分析，店铺推广产品优化分析，客户团队和企业管理等跨境电商综合服务，并完成客户续签和升级方案投入，从而帮助客户获得更好的推广效果和更多订单。 3、这是一份顾问式/导师式销售工作（需要做好新客户开发和销售，同时也需要做老客户服务和续签工作）是一份要求综合能力较高的销售工作。 任职要求：（我们希望你是什么样的） 1、本科及以上学历，有1年及以上相关销售经验，并拥有优秀的过往业绩； 2、业务技能较强；有销售经验不安于现状，敢于挑战高薪，承压能力强； 3、充满活力、积极进取，对销售工作具有强烈的兴趣和自信心，渴望实现自我价值； 4、乐于挑战，善于学习，有上进心，抗压性强； 5、热爱销售工作，对销售工作有强烈兴趣，能承受较强的工作压力； 龙岗区域一直是阿里巴巴直销圣地，阿里巴巴全国业绩最高区域，业绩问鼎全国**，业绩意味着有高收入，也是人均收入最高区域；阿里人才的摇篮，1年晋升3位区域经理，7位主管；培养体系最完善晋升人才最多的区域，全国**的新人标杆区域，阿里文化味道最醇正区域。 只要你有一颗想要成为人生赢家的心，那就请联系我，我们一定会给你最好的发展平台，同时公司给你的收入不限上线，买车买房不是梦想。 在这里有更快的晋升 没有，一眼看到老的无聊生活；没有，敷衍了事的形式主义；没有，错综复杂的人际斗争。 只有，公平清晰的晋升通道；只有，一群有激情有梦想的年轻人！ 阿里巴巴，自家孩子，用心栽培！ 你带着态度，我们带着钱，与阿里巴巴精英们并肩作战。 （我们的管理人员基本都来自我们自己的培养），走多远飞多高，由你决定！

这是马云**支阿里销售部队；这是传说中互联网直销界的黄埔军校；这是阿里**保留的传奇地面销售团队——中供铁军工作地点：深圳，东莞，广州                                                                                                                     【关于签约】阿里巴巴集团签约，官方职位，非第三方【高级客户经理】岗位职责：1.作为阿里巴巴的地面销售团队，在未来发展中承接集团产品在全球的销售服务工作，具有极大的发展空间和挑战；2.利用多渠道寻找并电话以及上门拜访外贸型企业，销售阿里巴巴多元化的产品（网站、广告、物流、金融、数据等服务）；为客户提供一整套跨境贸易的解决方案3.分析客户需求，总结市场&行业特征，运用跨境贸易&电商知识，为客户提供专业的跨境电商营销方案；4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。【我们要找的你】1、 本科以上学历，1年以上销售相关经验，有管理经验优先2、 有外贸、互联网电商平台推广经验更佳；有亚马逊、Wish、ebay等C端经验，或其他B2B平台经验者优先；3、 乐于挑战，有上进心，善于学习，自我要求高；积极、乐观、自律、抗压；4、入职后需在杭州总部接受1个月的上岗培训（带薪，公司承担食宿和交通）。【我们能给你】1.一份极具竞争力的薪酬，和股票期权激励【五险一金+商业保险+高于同行的底薪+浮动提成+高绩效+股票】2.公平的晋升通道【 管理路线晋升；专业路线晋级；全球or跨事业部转岗通道】3.带薪年休假，法定假假日统统都有4.完善的培训体系【杭州培训+区域内训+师徒制】欢迎有梦想有追求有冲劲的年轻人！希望你是92后！希望你是93后！希望你是94后！公司介绍阿里巴巴，一家具有家国情怀、世界担当的公司！国际事业部，一个帮助中小企业实现跨境梦的地方

职位描述 1、参与天猫淘宝海外用户增长领域相关项目，面向全球华人消费者，解决用户获客、激活、留存、活跃、变现等环节上的规模/效率问题。 2、参与或负责子域技术平台相关建设，包括：社交社媒、SEO/PPC渠道引流、人群运营、营销互动等。 3、通过数据化分析手段和工具建设，洞察业务增长机会，促进业务发展。 职位要求: 1、掌握的研发技术以Java为主，要求Java基础扎实，熟悉io、多线程、分布式、缓存、消息等机制； 2、3年以上Java开发的经验，熟练使用spring 、MVC等主流框架，熟悉Linux下的常用命令，熟悉MySQL等主流的数据库； 3、掌握常用设计模式，有大型应用的开发经验，具备应对大数据、分布式、高并发、高负载、高可用性等系统设计能力； 4、具备良好的抽象设计能力，思路清晰，善于思考，能独立分析和解决问题，责任心强，具备良好的团队合作精神和承受压力的能力； 5、有良好的项目规划和决策能力，善于捕捉业务需求、架构设计中存在的问题，并给出有效的解决措施和方法； 6、具备大型电商社交、流量、用户、营销等相关领域经验优先。

职位描述： 1、主导跨境电商独立站的搜索与推荐系统功能开发，通过技术创新提升点击率（CTR）、转化率（CVR）和总商品交易额（GMV）。 2、负责搜索核心系统的构建与优化，包括但不限于数据埋点、意图识别、索引构建、召回机制、排序算法和结果重排等关键模块。 3、与算法团队紧密合作，深入理解并优化算法模型，以提高搜索结果的精准度和相关性。 4、编写高质量的代码，进行单元测试和代码审查，确保代码的可维护性和可扩展性。 5、跟进项目进度，制定接口规范，编写技术文档，确保项目进度和质量。 职位要求： 1、具备至少3年使用Java开发搜索/推荐系统的实战经验。 2、精通Java主流技术栈，熟练使用SpringBoot进行微服务开发，具备处理高并发场景的经验和扎实的技术基础。 3、熟悉数据库技术，包括但不限于MySQL、NoSQL数据库。 4、熟悉分布式系统设计和开发，掌握缓存（如Redis）、消息队列（如Kafka）等技术。 5、熟悉ElasticSearch搜索引擎的内部工作原理和最佳实践。 6、具备良好的英语读写能力，能够阅读和理解技术文档。 7、具有系统设计和架构能力，能够独立完成系统的设计和实现。 8、拥有广阔的技术视野，能适应新业务新技术的快速发展变更，对于新业务新技术有持续的学习热情。 9、具备出色的分析和解决问题的能力，有强烈的责任感，以及优秀的沟通协调能力和团队合作精神。 10、擅长利用AI技术提升生产力，熟悉AI搜索产品（如ProphetesAI）、AI编程工具（如Cursor、通义灵码）。 加分项： * 有电商搜索、推荐系统开发的经验。 * 有大规模数据处理和分析的经验。 * 熟悉AWS云服务（如Kubernetes/ElasticSearch/Aurora MySQL/Kafka）。

职位描述： 1、负责跨境电商独立站的搜索和推荐业务算法模型训练，以显著提升点击率（CTR）、转化率（CVR）和总商品交易额（GMV）。 2、负责搜索和推荐业务中的自然语言处理（NLP）算法开发，包括但不限于数据报表、数据清洗、同义词挖掘、实体识别、意图理解、查询改写、排序模型、类目预测、语义召回和模型推理等关键模块。 3、与工程团队紧密合作，深入理解业务需求，持续改进算法模型，以提高搜索结果的准确性和相关性。 4、编写高质量的代码，进行单元测试和代码审查，确保代码的可维护性和可扩展性。 5、跟进项目进度，制定接口规范，编写技术文档，确保项目进度和质量。 职位要求： 1、至少3年以上使用PyTorch/TensorFlow进行搜索/推荐算法模型训练的经验。 2、精通Python技术栈，包括Pandas、NumPy、Flask等。 3、熟悉机器学习算法，如GBDT、XGBoost、LightGBM等。 4、熟悉深度学习算法，如DNN、Wide & Deep、DeepFM、Transformer(BERT)等。 5、熟悉Embedding、ReRank、LLM模型的预训练、微调和推理。 6、具备良好的英语读写能力，能够阅读和理解技术文档。 7、拥有广阔的技术视野，能适应新业务新技术的快速发展变更，对于新业务新技术有持续的学习热情。 8、具备出色的分析和解决问题的能力，有强烈的责任感，以及优秀的沟通协调能力和团队合作精神。 9、擅长利用AI技术提升生产力，熟悉AI搜索产品（如ProphetesAI）、AI编程工具（如Cursor、通义灵码）。 加分项： * 有电商搜索、推荐系统模型训练的经验。 * 有大规模数据处理和分析的经验。 * 熟悉AWS云服务（如SageMaker/EMR/S3）。

【小划重点】： 1. 此岗位为：阿里集团直销团队员工，属于直营直管模式 （阿里外包） 2. 此岗位工作地在 ：杭州， 接受不了工作地点的伙伴，请勿投递简历 3. 为了更高效，请您直接BOSS私窗，发送您个人最新电子简历，我将在2个工作日内处理，如简历筛选通过，将直接电话联系您。 【工作内容】： ● 通过电话，深入挖掘客户需求，完成1688实商产品的会员及广告售卖，为客户提供高效的商业解决方案 ● 基于对广告产品的理解和运营，结合客户需求和痛点，定期帮助商家复盘和调优广告投放，给予专业建议反馈，提升客户满意度 ● 通过专业且高效的服务，与客户建立良好的客情关系，帮助客户在1688上获得商业成功 【任职要求】： ●专科以上学历，有销售工作经验优先，有TOB方面销售经验者优先考虑 ● 敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性 ● 热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识 【你将拥有】 ● 极具竞争力的薪酬回报体系，以及一群简单通透、有情有义、亦师亦友的团队战友 ● 完善的内部培养机制，你能时刻保持学习，为你职场路上不断充电 ● 全面的福利体系，想你所想，无需困扰。 ● 透明清晰、公平工作的晋升体系，每一位认真的人，都值得被认真对待

岗位职责： 1. 负责阿里巴巴新的国家站点的寻源链路首页，导购，搜推，商详等业务的测试保障工作。 2.能够针对国家化站点业务制定有效测试计划和测试策略及分析，负责对应业务域的质量基建，包括自动化、安全生产等，解决可测性问题及保障系统稳定性。 3.具备较强的复杂业务测试分析能力，全面把握产品的功能及非功能需求，设计有效的测试策略，提供有效功能测试设计和用例, 开发自动化测试用例脚本并执行。 4. 执行项目测试，包括制定测试计划，分配测试资源，构建测试环境，执行集成测试，回归测试等。 5. 保证被测系统的质量，并通过测试流程和方法创新，努力提升研发的质量和效率。 任职要求： 1. 工科、计算机或其他相关专业本科以上学历。 2. 熟悉Java/C++至少一种编程语言，有Shell或Ruby/PHP/Perl/Python等使用经验者优先。 3. 至少3年以上软件开发、自动化测试工作经验。 4. 有性能、安全、白盒测试等专业测试领域经验者优先。 5. 具备互联网广告、搜索、大数据处理、分布式系统、数据库和网络等业务领域测试经验者优先。 6. 熟悉Linux或Unix操作系统。 7. 精通测试流程和测试用例设计方法,能主动进行技术钻研。 8. 解决复杂问题和编写自动测试工具和系统的能力。 9. 很强的逻辑思维能力，谈判的能力和冲突管理的能力。 10. 善于团队合作，理解和适应变化，以结果和行动为准则，努力追求成功。

职位描述 1. 负责阿里巴巴买家业务搜索相关AI产品的测试。 2.具备较强的业务测试分析能力，能够针对业务制定有效测试策略，并不断优化测试流程来提升风险拦截能力。 3.负责对应业务域的质量基建，包括自动化、稳定性等，解决可测性问题及保障系统稳定性； 4.能够对业务及系统特点，灵活创新测试工具，提升研发效能及质量。 职位要求 1.具有良好的专业基础，1年以上软件测试或开发工作经验；有国际化（海外工作学习经验，外企工作经验）和AI测试经验背景者优先。 2.具备丰富的中大型复杂互联网系统测试经验，有较强的测试分析设计能力、风险识别及应对等项目测试管理经验； 3.掌握Java或各类脚本语言中的一种，能主动进行技术钻研,有自动化、性能、安全生产等领域经验者优先； 4.较强的逻辑思维能力，抗压能力，责任心强，积极主动，以及良好的团队协助沟通能力。

职位描述 1. 计算机软件或相关专业，三年以上J2EE项目开发经验；熟悉J2EE设计模式，精通Java及Web应用的开发； 2. 深入了解Spring,mybatis,redis,rocketMQ等框架（框架提供的特性及其实现原理）； 3. 熟悉分布式、多线程及高性能的设计与编码及性能调优； 4. 精通Internet基本协议（如TCP/IP. HTTP等）内容及相关应用； 5. 有很强的分析问题和解决问题的能力，有很强的架构设计与优化能力； 6. 有大规模高并发访问的Web应用架构设计和开发经验者优先，有金融行业研发经验者优先；

1. 负责阿里巴巴新的国家站点的寻源链路首页，导购，搜推，商详等业务的测试保障工作。 2.能够针对国家化站点业务制定有效测试计划和测试策略及分析，负责对应业务域的质量基建，包括自动化、安全生产等，解决可测性问题及保障系统稳定性。 3.具备较强的复杂业务测试分析能力，全面把握产品的功能及非功能需求，设计有效的测试策略，提供有效功能测试设计和用例, 开发自动化测试用例脚本并执行。 4. 执行项目测试，包括制定测试计划，分配测试资源，构建测试环境，执行集成测试，回归测试等。 5. 保证被测系统的质量，并通过测试流程和方法创新，努力提升研发的质量和效率。

坐标阿里巴巴ICBU用户增长与数字营销岗位，目前团队因为业务扩张，急缺java开发，业务增长潜力很大，氛围很不错！杭州 JAVA、算法、数据工程师； 面试流程很快，可提供查进度，催进度，欢迎大家投递！ 【业绩好衡量，技术能沉淀】我们围绕着如何从全球媒体获得精准的大量的高商业价值B类买家，并让每位B类买家留存在我们ICBU平台上而努力。我们时刻追求**买家体验，对标硅谷Growth HackerTeam，保持Geek精神，用技术的力量构建智能投放效果反馈闭环，用数据的力量驱动全链路每一个环节的改进！

职位描述 1.负责飞猪国际化相关产品的整体规划和落地实施，包括商家整个经营链路如订单，服务，商品价库运营，营销运营等； 2.为国际商家经营能力和效率目标负责，制定产品发展的短期、中期和长期规划及定义，包括产品发展策略、版本规划等； 3.负责业务核心领域模型建立，进行整体产品架构设计；负责产品研发过程中产品设计及产品相关文档的撰写。 职位要求 1、熟悉境外旅游行业并能熟练掌握相关领域的工作经验和知识。 2、具有较强的业务领域建模能力，精通电商类商品、交易，履约，优惠等产品基础架构和产品细节； 3、具有良好的沟通、协调能力，领悟能力，团队协作能力及独立解决问题的能力，逻辑思维清晰、 责任心强、能承担较大的压力； 4、有国际化视野和良好的英语阅读能力，有海外用户及商家运营视角者为佳。

a. 业务领域：负责阿里云业务运营支撑系统(CRM/LTC/销售领域)的平台建设 b. 产品研发：快速熟悉业务流程，理解业务痛点，对接产品需求，进行需求分析，技术方案制定，系统设计，核心模块的研发，驱动产品快速迭代 c. 系统架构：深入了解当前系统架构及业务流程，参与制定系统架构演进， 技术规划，架构设计，并最终实施落地，打造高可用系统架构和强大CRM体系 d. 沟通管理：团队内外的沟通协作，包括业务沟通，技术合作，项目及人员管理，推动业务组织高效运作