岗位：软件销售 公司：erp软件行业龙头，准上市公司 薪资结构： 底薪5~6k+开单提成（9%~15%），稳定综合收入15k左右，前30%伙伴收入稳定25k+。 线索来源： （1）公司资源分配 （2）师徒1V1带教，培养寻找有效获客方法 （3）客户转介绍（成熟销售基本稳定收入来源） 上班时间： 早9晚6，周末双休 地址：11号线祁连山路，地铁站4号口出门即是，近地铁。 岗位能力需求： （1）开朗，具有清晰的表达能力，有亲和力。 （2）此岗位以面销为主，需要上门拜访，线下拓展客户，不喜欢外出的不适合。 （3）具有强执行力，前期以积累客户，做好标准动作为主，在取得业绩结果之前希望你可以少思考未来，多着眼于当下。 （4）环境并没有很高大上，我们的目标一是培养你的个人能力，二是帮你赚到钱，期待精致的办公环境可能会让你失望。 （5）如果你希望在销售行业长期发展，我会在年底之前帮你建立你个人的生存能力，1年以后我会保证你的收入翻倍，希望你在这里做好2年左右的发展规划，如果能够长期协作，当然更好。

招聘人数:2人 薪资待遇:5000-10000元/月 工作职责: 我们的公司是一家专注于SaaS产品的科技公司,我们致力于为客户提供高质量、高效率的SaaS产品和服务。现在,我们正在寻找一位有互联网/SaaS/软件销售经验的25岁-32岁左右的销售经理,带领团队完成公司的销售目标。 主要职责包括: 1. 负责公司的SaaS产品的销售工作,包括市场开拓、客户沟通、合同签约等。 2. 了解客户需求,制定销售策略和计划,并组织实施销售活动。 3. 开发和维护客户关系,保持与客户的长期联系。 4. 参与销售项目的需求分析和方案设计,为客户推荐优质的产品和服务。 5. 完成销售数据报表,对销售情况进行分析和总结,并提出改进建议。 6. 团队管理,指导和培训销售团队成员。 职位要求: 1. 25岁-32岁,有互联网/SaaS/软件销售经验,有行业或者客户资源者优先。 2. 熟悉互联网/SaaS/软件产品销售流程,具备良好的销售技能和客户服务意识。 3. 具备良好的沟通能力和团队合作能力,能够独立完成销售任务。 4. 具备基本的财务管理和数据分析能力,能够对销售情况进行分析和总结。 5. 具备良好的职业素养和责任心,能够胜任销售经理的工作。 福利待遇: 1. 具有竞争力的薪资待遇,根据个人绩效和公司业绩进行浮动调整。 2. 完善的培训体系和晋升机会,帮助员工不断提升自己的销售技能和能力。 3. 提供各类带薪假期、生日福利等,为员工提供多元化的福利待遇。 4. 提供良好的工作氛围和发展平台,为员工提供广阔的发展空间。

岗位职责： 通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞连锁产品的商家，完成销售目标，为商家提供优质的产品体验和服务。 工作内容： 1. 负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA连锁客户的销售工作； 2. 提升对连锁需求的挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法； 3. 通过连锁项目的销售，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务； 4. 根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。 任职要求： 1. 工作3年以上，有品牌客户连锁客户/KA大客户的销售经验，有2年以上解决方案或者ERP，SaaS行业销售经验者优先； 2. 具备良好的销售方案制作能力和对软件系统集成的基本认知，有较好的学习能力，能够快速吸收有赞产品及解决方案的知识； 3. 具备良好的商务沟通与方案演讲能力，有较强的服务意识，深入客户视角； 4. 具备基础的办公技能如WORD / PPT / EXCEL操作能力，熟练操作办公软件； 成长建议： Hey，如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略哦： 1、阅读：深入了解SaaS业务的行业趋势，阅读《硅谷蓝图》、《SaaS创业之路》等书籍； 2、实践：自己在工作中关注一些新零售的成功案例并且尝试实践，沉淀一些方法和洞察；Everything is an experiment, you win or learn 3、咨询：与身边优秀的KA销售伙伴取经。

岗位职责： 结合新零售行业发展的趋势和变化，基于行业特点，商家需求，商家痛点等为中大型商家输出新零售解决方案，协同大客户销售团队以及生态伙伴，通过价值传递，方案呈现，高效协作，项目管理等拿到业务结果； 工作内容： 1、负责中大型客户的售前支持工作，主导客户的需求规划和方案设计（包括投标方案），能够以恰当的方式（业务交流吗，方案/标书宣讲、产品演示等）向商家传递产品以及解决方案的价值 2、负责项目管理工作，包括前端销售侧针对商机的判断和需求梳理，可以独立支撑项目涉及的需求沟通，需求梳理，方案呈现宣讲，可以较好的协调交付，运营，技术团队，确保项目的推进以及赢单 3、能够根据商家需求，给后台产研，客户成功，业务管理，商业化团队提出清晰合理的需求 4、支持对销售人员培训，为销售人员赋能，提高销售人员的业务沟通和方案讲解能力； 岗位要求： 1，沟通能力：具备较强的沟通能力，可以和商家各个关键KP交流，理解和发现商家需求，并提供良好的建议以及引导；同时和内部协作团队实现积极正向的沟通 2，价值传递：具备自我学习的驱动力，积极学习产品，运营，技术相关知识，提升自己的专业度，可以更好的把产品和解决方案的价值传递 3，方案呈现：具备较强的方案逻辑思维以及PPT功底，善用制图软件（如Xmind，Process，Axure等） 4，项目管理：做好项目前期的判断和识别，提供合适的解决方案；同时从商机到赢单的链路上，做好项目的推进和拉通协作方，确保项目节点的把控 5，高效协作：能够清晰的表达自己的诉求以及做好和协作方之间的信息同频 6，沉淀思考：有总结，沉淀和思考的意识，把对于项目的思考，业务的思考，能够很好的记录和表达出来 7，5年以上工作经验，其中零售saas或电商管理软件经验不少于3年，至少1年以上售前或者解决方案经验； 8，大学本科及以上，计算机科学、信息管理、管理学等信息化管理相关专业优先。 9，可适应短期出差。 10，零售，时尚行业，有CRM，小程序商城，全渠道会员等业务经历优先考虑 成长建议： 1、通过参与新零售行业的业务或项目，积累新零售行业知识和经验； 2、阅读新零售行业书籍，如《零售的哲学》、《新零售：低价高效的数据赋能之路》等，了解零售行业发展趋势； 3、通过参与销售侧的项目，积累销售经验和沟通技巧； 4、通过组织培训、出任培训讲师等，提升培训能力；

岗位职责： 1、通过日常销售行为自己开拓新客户并获得成交，完成销售目标； 2、帮助客户解决问题提高商家活跃度； 3、维护品牌口碑并将来自市场的信息、商家需求反馈给公司； 工作内容： 1、通过各种渠道开发客户资源； 2、利用电话或线下拜访等形式介绍产品、促进签约； 3、约访客户，面谈沟通，详细分析客户需求及痛点； 4、借助公司产品协助客户制定解决方案，最终实现签约； 5、与客户成功团队对接，介绍已签约商家基本信息及需求，共同维护商家。 任职要求： 1、具备拓展客户资源和谈判能力； 2、对销售工作有极高的热情与主动性，目标感强； 3、有良好的沟通表达、学习能⼒、抗压能力； 4、优秀应届生也可考虑，有互联⽹销售经验者优先考虑； 5、有教育行业销售经验优先考虑。

【岗位职责】 通过日常电话、微信沟通及当面拜访开拓新客户并获得成交，完成销售目标； 【工作内容】 1、通过各种渠道（企查查、美团、高德、公众号、社群、展会等）开发教育行业客户资源； 2、利用电话、微信、线下拜访及会销等形式介绍产品、详细分析客户需求及痛点，促进签约； 3、借助公司产品协助客户制定解决方案，最终实现签约； 4、与售后团队对接，介绍已签约商家基本信息及需求，协助维护商家； 5、及时跟进即将到期客户并进行续费； 【任职要求】 1、具备拓展客户资源和谈判能力； 2、具备较强的学习能力和适应能力，能够适应互联网行业的快速发展，具备在压力下出色完成任务的能力； 3、有良好的沟通表达能力； 4、至少一年及以上的销售经验，优秀应届毕业生也可； 几个加分项： 5、有互联网销售经验者优先； 6、了解教育行业（K12，早教、兴趣教育等）优先； 7、了解SaaS行业、校宝、小麦助教、小鹅通、校管家、创客匠人等教育软件服务公司从业经验优先。 Hey，如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略哦： 1、了解互联网行业知识，可重点了解教育行业客户群体、经营模式，积累与客户对话的谈资； 2、锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自主开发的能力；熟练掌握ppt、思维导图等提案工具；通过实践摸索，积累销售方法论和自己的见解； 3、通过不同渠道接触不同商家，尝试理解有赞教育商家群体的经营需求，了解有赞可以如何助力商家成功； 4、多维度了解主流教育SaaS公司：产品、公司、价格、售后服务等； 5、广泛阅读书籍，如《终生成长》《阿里铁军》《非暴力沟通》；

【岗位职责】 通过日常电话、微信沟通及当面拜访开拓新客户并获得成交，完成销售目标； 【工作内容】 1、通过各种渠道（企查查、美团、高德、公众号、社群、展会等）开发教育行业客户资源； 2、利用电话、微信、线下拜访及会销等形式介绍产品、详细分析客户需求及痛点，促进签约； 3、借助公司产品协助客户制定解决方案，最终实现签约； 4、与售后团队对接，介绍已签约商家基本信息及需求，协助维护商家； 5、及时跟进即将到期客户并进行续费； 【任职要求】 1、具备拓展客户资源和谈判能力； 2、具备较强的学习能力和适应能力，能够适应互联网行业的快速发展，具备在压力下出色完成任务的能力； 3、有良好的沟通表达能力； 4、至少一年及以上的销售经验，优秀应届毕业生也可； 加分项： 5、有互联网销售经验者优先； 6、了解教育行业（K12，早教、兴趣教育等）优先； 7、了解SaaS行业、校宝、小麦助教、小鹅通、校管家、创客匠人等教育软件服务公司从业经验优先。 【成长建议】 Hey，如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略哦： 1、了解互联网行业知识，可重点了解教育行业客户群体、经营模式，积累与客户对话的谈资； 2、熟悉To B销售模式，锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自主开发的能力；熟练掌握ppt、思维导图等提案工具；通过实践摸索，积累销售方法论和自己的见解； 3、通过不同渠道接触不同商家，尝试理解有赞教育商家群体的经营需求，了解有赞可以如何助力商家成功； 4、关注有赞学院、有赞说等相关SaaS行业公众号，了解更多行业信息。 5、多维度了解主流SaaS公司：产品、公司、价格、售后服务等； 6、广泛阅读书籍，如《终生成长》《阿里铁军》《非暴力沟通》；

岗位职责：洞察核心客群发展趋势和机会，萃取标杆最佳实践和方法论，赋能一线 工作内容： 1. 监测核心客群的发展趋势和竞争格局，洞察其中价值创造机会； 2. 识别核心业务模块的行业标杆，通过定量定性方式萃取其中的最佳实践和方法论； 3. 参与迭代及验证核心客群的运营指导手册，赋能营销和服务一线； 4. 参与部分私域咨询项目的提案，界定客户核心痛点，结合有赞核心产品和服务能力，提出适配的解决方案； 5. 参与部分私域咨询项目的履约，负责业务调研、蓝图设计、应用规划等板块。 岗位要求 1. 本科或者硕士学历，理工科专业优先； 2. 3年以上管理咨询相关经验，有数字化/零售/电商/企业服务等相关行业项目经验优先； 3. 有经营管理和财务常识，理解商业运作的基本原则和方式； 4. 强大的自驱力、好奇心和学习能力，拥有空杯心态，用于挑战自我； 5. 较强的结构化思考能力，善于分析和解决问题和归纳总结； 6. 较强的沟通能力和项目管理能力，能够协同和组织内外部合作，实现共赢； 7. 真正的职场成年人，靠谱、正向、皮实、有同理心 成长建议 1. 阅读：《专业服务公司的管理》、《SaaS创业路线图》、《The Seven Pillars of Customer Success》等 2. 培训：参加私域运营、管理咨询、SaaS行业组织相关的培训课程 3. 咨询：与管理咨询和私域运营的资深从业者取经

客户成功岗位，用你的运营经验来赋能商家吧！ 教育商家如何在私域开启经营。 岗位职责：帮助新签有赞电商商家快速搭建微商城，指导商家落地经营解决方案，提高商家GMV和活跃度，并为金额续费率负责。 工作内容： 1. 盘点商家的经营资源，挖掘产品在商家经营体系中的价值机会，并据此输出切实可行的产品及运营解决方案； 2. 指导商家完成资质认证和系统搭建等工作，推动商家快速上线启动经营，帮助实现订购产品的**价值； 3. 结合商家的经营规划和业务场景，推荐匹配的产品能力和生态资源，提升产品之于商家的价值厚度； 4. 建联商家关键角色（KP），持续提升与维护与商家的客情，并拿回续费结果。 5. 收集并整理商家对于产品和服务的建议，代表商家发声； 6. 协助公司各部门在一些项目上有效触达商家，并及时反馈进展。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，2年以上新零售相关工作经验。 2. 有以下三类经验优先：  - 有成熟品牌方电商运营相关经验  - 有过经销商/加盟商运营赋能经验  - 有过私域代运营项目成功案例经验 ； 3. 熟练掌握Excel，可以使用一定快捷键和函数解决问题，有一定数据处理能力优先； 4. 皮实抗压，不矫情，有一定服务意识； 5. 有一定逻辑性，有结构化思考和解决问题的意识； 6. 自驱力强，有好奇心，有学习意愿和能力。 成长建议： 1. 阅读：《SaaS创业路线图》、《客户成功》、《可复制的私域流量》； 2. 培训：参与一些有关电商运营、私域运营相关的课程； 3. 实操：注册有赞试用账号，体验下产品的操作，并尝试做一些运营活动

1.负责所属类目的商家情况，制定各层级商家的运营扶持策略； 2.通过培训，商家沙龙，行业资讯分享等方式与商家持续沟通赋能，帮助商家成长； 3.负责挖掘站内有效资源，盘点商家货品资源，挖掘商家可运营的亮点和方式，协助商家的活动策划，活跃提升方案策划； 4.不断总结运营技巧，打造商家成功运营案例，分享传播运营经验； 5.具备三年以上行业运营经验，对食品行业有一定经验沉淀，并能够输出行业解决方案； 6.有过有赞店铺运营经验，社交电商运营经验的人优先。 岗位要求： 1、**本科学历及以上； 2、具备3年以上电商运营工作经验，有社交运营公司背景优先； 3、目标感强，并能以目标为导向拿结果； 4、参与过电商运营项目策划、落地工作； 5、具备较强的沟通表达能力、服务意识及责任心；

工作职责： 1、负责社群的日常运营、内容输出、管理和沟通，通过各种运营手段提高用户活跃度以及对平台的粘性和忠诚度； 2、负责一对一私聊、微信群、朋友圈运营，包括用户活跃、用户留资 3、负责社群的裂变活动策划及执行，跟踪活动数据，关注用户反馈，及时发现问题并落实改进意见 4、对私域社群运营充满好奇，有一定的想法及创新 5、负责对社群用户进行打标，挖掘潜在目标用户 岗位要求： 1、本科及以上学历，1年以上微信社群运营经验、微商运营经验或者其他新媒体社区用户运营经验； 2、了解微信系统内的社群管理工具，熟悉新媒体营销、用户粘度维护等流程； 3、有良好的沟通能力，应变能力和抗压能力； 4、有一定文案编写功底。 加分项： 1、直播相关经验 2、有To B运营经验 3、有活动裂变经验

内容营销-新零售方向 工作职责： 1，负责公司新媒体（如字节系、百度系、微博、知乎、小红书等）内容生产及账号运营和运营工作，包括但不仅限于内容创意、内容生产、内容分发，在内容平台创造“内容爆款”，引导用户心智。 2，捕捉实时热点进行主动策划，产出在新媒体端的事件营销并落地执行，有意识设计互动，促进拉新获客。 3，配合公司跨部门项目产出内容活动，并根据不同渠道的用户需求设计社交媒体用户触达方式（包括不限于测试，问卷等有效触发用户阅读，分享，互动的形式） 岗位要求： 1、本科以上学历，2年以上互联网电商从业经验，有内容运营经验； 2、良好的文字功底及策划能力，喜欢研究自媒体平台玩法，能够独立策划并输出官方账号内容； 3、有一定排版审美，能熟练掌握各种排版软件以及掌握photoshop基础操作 4，有TO B内容创作经验（有亿邦动力网、36kr、虎嗅、钛媒体背景会成为你的加分项）

职责描述： 1、发现微信视频号生态下有潜力的达人，并招募其入驻爱逛； 2、理解达人的视频号需求，通过社群、培训等方式提升达人的持续运营能力； 3、理解达人的商业化需求，通过招商组货等运营策略提升达人的商业化能力； 4、通过定期数据分析，完成运营策略的更新迭代。 岗位要求： 1、211 本科及以上学历，2023届及以上在校学生，可每周至少工作5天。22届优秀实习生有转正机会； 2、了解电商或直播，对 KOL 招募及孵化等工作感兴趣优先； 3、性格开朗，学习能力强，善于思考，沟通表达清晰，有一定的抗压能力。

【岗位职责】 帮助达人持续提升带货能力，扩大达人影响力。 【岗位要求】 1、负责达人的日常服务运营、管理及沟通，提升达人私域、公域运营效率； 2、负责达人的孵化提升，通过货品规划、活动规划、粉丝运营等提升达人带货数据，对达人的销售结果负责； 3、打造并沉淀成功的达人案例，并能有效输出。 【任职要求】 1、热爱直播行业，品牌方或者电商平台负责过直播业务，熟悉直播玩法规则，对达人行业形态有清晰的认知； 2、具有较强的运营能力、数据分析能力、团队协作能力、善于建立信任和对人的影响力塑造； 3、有成功孵化或培养电商大主播案例的优先。 【成长建议】 1、养成持续关注内容电商行业动态的习惯，并且形成自己的理解； 2、参与行业峰会/沙龙，建立拓展行业资源； 3、参与直播运营培训课程，提升对于方法论的理解和应用； 4、关注行业和竞品分析

岗位职责： 通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞连锁产品的商家，完成销售目标，为商家提供优质的产品体验和服务。 工作内容： 负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA连锁客户的销售工作； 提升对连锁需求的挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法； 通过连锁项目的销售，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务； 根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。 岗位要求： 工作3年以上，有品牌客户连锁客户/KA大客户的销售经验，有2年以上解决方案或者ERP，SaaS行业销售经验者优先； 具备良好的销售方案制作能力和对软件系统集成的基本认知，有较好的学习能力，能够快速吸收有赞产品及解决方案的知识； 具备良好的商务沟通与方案演讲能力，有较强的服务意识，深入客户视角； 具备基础的办公技能如WORD / PPT / EXCEL操作能力，熟练操作办公软件； 成长建议： Hey，如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略哦： 1、阅读：深入了解SaaS业务的行业趋势，阅读《硅谷蓝图》、《SaaS创业之路》等书籍； 2、实践：自己在工作中关注一些新零售的成功案例并且尝试实践，沉淀一些方法和洞察；Everything is an experiment, you win or learn 3、咨询：与身边优秀的KA销售伙伴取经。