1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

一、公司介绍： 彩讯股份（创业板股票代码：300634）是一家软件互联网上市公司，业务覆盖协同办公、智慧渠道、云和大数据等领域。拥有五地研发中心和遍布全国的运营网络，员工超过3000人。公司坚持“智能化、数字化、全面铺开”的发展战略，并持续加大在人工智能与大数据方面的投入，未来将成为行业领先的智能数字化企业。 二、岗位职责及要求 岗位职责： 1.积极参与项目招商对接工作，与潜在合作伙伴进行沟通洽谈，评估合作可行性，推动合作达成。 2.负责 AI 项目的整体规划、进度安排和资源分配，确保项目按时、高质量交付，制定项目里程碑和关键节点，监控项目进度，及时调整项目计划以应对各种变化。 3.领导和管理跨职能项目团队，包括产品经理、开发人员、算法工程师、测试人员等，激励团队成员发挥最佳水平，协调内部团队与外部客户、合作伙伴之间的沟通和协作，确保各方需求得到满足。 4.定期向客户和上级领导汇报项目进展情况，与客户保持良好的沟通，及时反馈项目问题和解决方案，对项目中的问题进行快速响应和处理，确保项目顺利进行。 5.持续关注AI行业趋势，挖掘潜在商机，拓展项目合作范围，为产业基地的长期发展贡献力量。 岗位要求： 1.本科及以上学历，管理学、人工智能、计算机科学等相关专业优先。 2. 5年以上项目管理经验，熟悉项目管理流程和方法。有 AI 项目经验更佳； 3.了解人工智能相关技术，有一定招商对接经验，具备良好的市场洞察力和拓展能力。 4.具备强烈客户服务意识、良好的沟通协调能力、团队合作精神和创新能力，能够独立完成项目规划和执行工作。 5.具备 PMP（项目管理专业人士资格认证）等相关证书优先。 6.本岗位为东莞驻点岗位。 三、薪酬福利与职业发展： 我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。 同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。 我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。想更多了解彩讯股份，欢迎进入：https://www.richinfo.cn

1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

【岗位职责】：1、辅助销售与客户沟通，准确识别了解需求，并根据客户需求提供针对性解决方案；解决方案讲解及项目方案提供等； 2、负责重大规划类项目的方案支撑，提供售前支撑。包括方案设计、客户需求梳理、业务流程梳理，匹配公司产品能力，输出机会； 3、对所负责项目进行技术引导、售前支持，重大项目资源的技术协调，确保销售目标的实现；根据行业发展、政策要求、技术优势等输出符合行业客户需求的IT解决方案； 4、参与行业规范制定工作，承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等，不断提升解决方案竞争力； 5、组织协调大型、复杂型、重点项目的售前支撑工作，提升一线业务水平和销售效率。 【岗位要求】：1、3年以上IT信息化专业知识，有网络安全、大数据等解决方案咨询规划、方案设计经验，整体方案设计能力，熟悉中、大型信息化系统集成类项目的规划和设计； 2、具有行业用户信息化系统建设的知识，包括信息系统（服务器、存储、虚拟化）规划、网络安全系统规划能力，总体架构设计能力，需求沟通与确认能力； 3、对能源行业有基础的理解； 4、具有目标导向意识，能有效协调产线、技术资源，配合销售拿下标杆项目； 加分项有以下行业经验：信息安全·计算机服务·计算机软件

岗位要求： 1.大专及以上学历，计算机相关专业。 2.参与产品规划讨论，提出建议和意见。 3.对性能优化、用户体验有深入的理解和经验。 4.具备良好的学习能力。 5.具有互联网软件的销售经验 6.有一定的客户资源，并了解客户。

工作职责 ： 1. 熟悉公司产品线，跟客户进行售前沟通，了解客户需求，撰写项目建议书等。 2. 配合完成投标文件准备。 3. 明确客户需求，协助研发制定产品架构。 职位要求： 1. 计算机、通信、网络类相关专业***本科及以上学历，2年及以上通信行业售前相关工作经验； 2. 有良好的语言表达能力和自学能力； 3. 能适应出差。

岗位职责： 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作； 2、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案； 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写，分析项目整体策略，并完成投标技术文件的编写； 4、与研发、销售密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求： 1、计算机、通信相关专业本科以上学历，3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验； 2、具有相关行业售前或技术支持经验，熟悉招投标，了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识； 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑； 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力，有较好的创新意识，有营销经验和意识者优先考虑； 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力，较强的抗压能力。

岗位职责： 1、通过本公司知识库及系统培训，完成产品知识的自我学习并完成能力考核； 2、独立完成售前方案编制、方案讲解、客户引导、产品演示，以及招投标技术方案编制和投标演示等工作； 3、协同销售人员推进客户采购需求落地，向潜在客户进行方案讲解和需求收集，能够快速准确的将客户需求转化为解决方案； 4、与各部门人员进行项目落地前期必要的沟通，收集相关信息，推动项目前期工作，助力项目顺利落地。 5、完成售前团队负责人布置的日常工作。 任职要求： 1、具备前沿技术理解能力，对数字化、信息化、物联网、系统集成领域有较深认知，熟悉信息化项目管理流程； 2、本科及以上学历，计算机相关专业者优先； 3、具备较强的解决方案编写能力、讲解能力、学习能力和团队协作能力； 4、具备智慧园区/楼宇行业经验，或具备对政府客户/大客户的售前经验者优先； 5、具备良好的逻辑思维、优秀的沟通协调能力、较强的学习能力以及抗压能力。

职责: 1.在部门安排下，学习区块链、物联网、网络安全等领域知识，逐步负责需求对接和汇报演示工作。 2.参与项目整个售前阶段工作，包括申报材料、建设方案、商务技术标书撰写；逐步熟悉招投标流程。 3.参与项目后期交付内外协调等工作。 4.具有较好的学习能力和抗压能力，能够快速熟悉新领域、新业务。 要求: 1.信息技术相关专业本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先。 2.2年以上信息技术行业技术支持工作经验。 3.具有较好的计算机软硬件、网络及区块链、云计算、大数据等相关基础。 4.具有较好的沟通表达能力、分析和解决问题能力，良好的团队合作精神和服务意识。 5.熟练掌握Word、Excel、PowerPoint、Visio等办公软件，具有较好的文字功底，能够独立完成方案设计和撰写。

岗位职责： 1、常规项目售前配合支持（包括配置清单报价、编写技术方案、绘制CAD图纸、编写招标文件、制作招标文件等） 2、配合销售外出宣讲，包括公司介绍，产品介绍，系统演示以及技术交流沟通 3、配合现场勘察，包括技术需求明确，需求引导，项目进展沟通等 任职要求： 1、通信、电子、计算机、电气自动化、机电一体化或相关专业本科及以上学历 2、熟练使用office和CAD 3、有安防，楼宇自控和智能化弱电系统技术背景的优先考虑

职责描述: 1、负责广东智慧业务售前技术支撑方案，统一完成输出技术解 决方案、成本报价； 2、负责项目前期咨询的支持工作，与客户进行技术交流和前期需求 沟通，引导客户需求，处理客户咨询，解决售前问题； 3、收集客户需求，负责项目的用户调研方案规划、方案编写、方案 演示、现场交流等； 4、重点项目标前技术支撑工作，协助市场人员进行方案演示、产品 选型、规划设计、解决方案编制、投标支撑、项目实施交付技术支持 工作 任职要求: 1、大专及以上学历，电子、计算机、通信、信息工程等相关专业； 2、有3年以上系统集成项目经验以及相关解决方案的经验，主导系统集成项目售前需求沟通、需求及成本分析、形成系统集成解决方案，具备智慧园区，智慧水利、智慧农业等行业售前支撑经验优先； 3、具有良好的沟通协作能力以及统筹能力，具有统筹相关工作经验； 4、具备良好的书面和口头表达能力，能独立为客户提供方案讲解。

岗位要求： 1、本科以上学历，计算机、大数据、数据库、软件工程、信息系统等专业，有3年以上的政企信息化设计或集成经验； 2、掌握大数据、数据库、信息资源规划、数据交换与共享等相关专业知识； 3、掌握数据采集、治理、分析与建模、数据管理、数据服务、数据安全等全流程规划和方案设计能力； 4、了解IT硬件设备清单配置（服务器、存储、网络及安全设备），了解操作系统、数据库、云管平台、虚拟化软件等软件清单配置，了解安全等保分级要求； 5、熟悉传统IT硬件系统、云平台、云存储、网络及安全系统整体规划设计，提出大数据平台对相关软硬件资源的需求 ； 6、有丰富行业大数据应用经验或参与过智慧城市相关整体规划经验的优先录用。 7、责任心及抗压能力强、学习和总结能力强、细致、善表达，较好的协调能力、逻辑思维能力、PPT宣讲能力。 岗位职责： 1、理解数字政府客户的业务需求、功能需求、流程需求，基于公司技术体系为政府客户信息化项目提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 2、为政府客户提供政务信息化解决方案，负责项目售前阶段的技术交流、方案设计、项目立项、概念验证等工作； 3、及时了解业界趋势，负责拉通行业生态伙伴的优势能力，了解行业发展趋势，打造公司行业解决方案竞争力； 4、协同客户经理进行项目运作，提供项目各阶段的技术支持、技术方案、客户沟通、项目投标等工作。

岗位描述  1.负责MOM软件的售前工作,针对客户需求拿出企业数字化升级解决方案 2.参与需求调研并进行详细的需求分析，并撰写解决方案、评估价格 3.现场方案讲解及客户疑问回答 【任职要求】:  1.机械、计算机、电子、工业自动化等专科及以上学历 2.具有3年以上大型MOM系统的研发经验或者实施经验; 且具有3年以上的售前工作经验 3.熟悉制造业务流程，精通制造领域如MOM、ERP、PLM等系统及其集成:  4.要求具有丰富的现场讲标经验，以及多个成功的案例

1.参与客户需求调研，撰写需求报告及解决方案； 2.负责标书、功能清单、工作量与实施周期评估等商务推进过程中技术方案的制作、内部协同和投标支持； 3.在项目投标、核心方案讲解等关键场合，作为技术骨干向客户高层展示公司实力与解决方案的先进性与落地性； 4.熟练掌握公司现有解决方案、落地案例及系统相关功能，并能在关键场合向客户业务与技术高管演示； 5.定期进行市场调研，对竞争对手技术、产品、运营策略进行收集、整理、汇总、分析，了解行业动向； 6.协助销售团队进行客户维护，重点项目开发过程中的技术沟通和问题处理跟进； 任职要求： 1.计算机、物流供应链相关专业，本科或研究生以上学历； 2.对细分行业客户需求、友商分析、技术架构、解决方案撰写等有丰富的见解和实际操作经验，能够对客户的需求有效的接收和引导； 3.具备物流软件技术背景，熟悉物流系统, 城配调度系统； 4.具备良好的沟通能力和团队协作精神，能接受不定期全国出差； 5.具有良好的逻辑思维能力、语言表达能力和讲演能力,具有良好的团队合作精神； 6.具有较强的学习能力，能深入理解公司产品并掌握解决方案销售技巧。 7.有较强的责任心、逻辑清晰、形象气质佳，有控场能力。 8.有5～10年相关行业售前工作经验，有售前团队管理经验；

岗位职责： 1、积极拜访客户，开拓路信通（road-a.cn）产品市场，整合和管理区域资源； 2、挖掘行业客户需求，为技术部门提供产品开发依据； 3、指定销售计划，完成销售业绩指标； 4、做好客情关系管理，树立良好路信通公司及产品形象。 任职要求： 1、专业背景不限。只要对IT互联网行业有浓厚兴趣且有一定认识即可； 2、ToB市场开拓经验丰富，有政府业务开拓经验和行业资源更佳，没有也可； 3、熟练掌握销售技巧、谈判技巧、商务知识（招投标、合同、法律等）和商务礼仪； 4、具备良好的语言表达能力、市场开拓和洞察能力、较强的逻辑思维、团队协作能力； 5、较强的分析能力和学习能力和全局把控能力； 6、品行端正，工作作风踏实，有很强事业心，职业口碑好。