职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、制定老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，确保完成公司下达的相关销售指标； 2、负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约； 3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展； 4、负责对接老客户的需求，与产品团队密切沟通协作，确保老客户的解决方案能够顺利优化与升级，为客户的持续合作负责； 5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求； 3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求； 4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。

1、本科及以上学历，有2年以上销售经验； 2、具有较强的市场开拓能力和项目销售能力，熟悉渠道建设和管理，具有较强的公共关系能力和语言表达能力；有良好的敬业精神和团队合作精神，主动和勤奋的工作作风、勇于接受挑战； 3、阶段性出差，有医院信息化平台销售经验者优先。 其它城市： 石家庄 重庆 广州 深圳 成都 武汉 西安（入职可选）

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，对话客户高层，提供一体化解决方案； 4、负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。

1. 清晰且准确的了解公司战略，产品和解决方案特性，面向最终用户与合作伙伴准确的传递价值，完成公司制定的个人营销目标任务和所负责地区行业的品牌推广； 2.建立、维护、扩大所负责区域客户群体，在保持原有客户持续合作的基础上，有序且多样化的拓展新增用户数量； 3. 有能力影响企业级用户商务决策链，同时深入分析客户业务面临的痛点挑战，结合公司解决方案，制定合理的销售战略与解决方案建议文案； 4. 合理的收集和汇总用户需求以及建议，输出给相关部门，增加产品在市场上的竞争力； 职位要求： 1. 本科及以上计算机科学相关专业； 2. 具有8年或以上一线主流存储或虚拟化产品销售工作经验； 有区域企业级产品销售经验优先； 3. 专业知识:熟悉主流存储产品，虚拟化、超融合等专业知识；熟悉虚拟化平台技术知识与产品，如 VMWare、HyperV、OpenStack等；熟悉 Linux ，容器，Kubernetes等开源生态系统； 4. 具备较强的方案编制能力和技术讲解能力； 5. 具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力； 6. 熟悉相关行业应用，具有较强的发掘客户和跟单能力； 7. 具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调，有较强的成就动机； 8. 勤奋、敬业、积极向上，勇于承担责任并接受挑战；

**岗位名称：区域销售负责人** **岗位职责：** 1. **区域销售管理：** - 负责指定区域的销售业务，制定并执行区域销售策略，完成公司设定的销售目标。 2. **院校项目流程熟悉：** - 熟悉院校项目的运作流程，包括项目需求分析、方案设计、项目实施、项目验收等环节。 - 与院校建立良好的合作关系，深入了解院校需求，提供针对性的解决方案。 3. **招投标流程掌握：** - 熟悉招投标法律法规和流程，能够独立完成招投标文件的编制和提交。 - 负责组织项目投标，包括投标文件的准备、投标方案的撰写和讲解等。 4. **市场分析与拓展：** - 负责收集和分析区域市场信息，了解竞争对手动态，制定有针对性的市场拓展策略。 - 拓展新的业务领域和客户群体，提升公司在区域市场的知名度和影响力。 5. **客户关系维护：** - 建立和维护良好的客户关系，确保客户满意度，提高客户忠诚度。 - 定期与客户进行沟通，收集客户反馈，及时调整销售策略。 **任职要求：** 1. **学历与经验：** - 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务等相关专业优先。 - 至少2年以上销售经验 2. **专业知识与技能：** - 熟悉院校项目流程，具备较强的项目管理和协调能力。 - 熟练掌握招投标流程，具备招投标文件编写和讲解能力。 3. **个人素质：** - 具备良好的沟通能力和团队合作精神。 - 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力。 - 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对快节奏的工作环境。 4. **其他要求：** - 有良好的职业操守，诚信正直，具备较强的责任心。 - 具备一定的行业背景和客户资源者优先。 **工作地点：**重庆 我们期待您的加入，共同推动公司业务的发展，共创美好未来！

1、负责甄选企业家客户资源; 2、邀请客户参加线下项目发布会; 3、完成项目销售和服务。 岗位要求: 1、有独立法人的企业家客户资源。 2、一年以上企业家客户营销工作经验，且业绩优异， 3、大专及以上学历。 4、年龄:25-40岁: 5、沟通能力强且热爱销售工作

岗位职责: 1、负责公司自研软件产品、定制软件产品、服务型产品、硬件设备及耗材的销售工作； 2、负责与客户之间的商务谈判，进行“方案式”、“专家式”销售，做好客户开拓与维护，提高客户满意度； 3、主动收集客户信息，挖掘细分客户市场； 4、负责项目的投标、合同签订等商务事宜，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求； 5、客户主要集中在教育、财政、公安、政法、医疗卫生、科研、军队及大型企业。 任职要求: 1、专科及以上学历，经验不限； 2、热爱营销工作，有良好的沟通表达能力； 3、有良好的商务礼仪，具备发现和挖掘客户的能力； 4、吃苦耐劳，能够适应省内外出差。 薪资福利: 1、缴纳五险、零食角、日常团建、聚餐、节假日礼品； 2、节假日福利、通讯补助、出差补贴等； 3、日常奖励及项目提成； 4、每周休息2天，法定节假日； 个人发展: 1、培训机制：带薪培训、岗前培训、导师制、以老带新； 2、评级定岗：工资随岗位级别变动，级别越高，工资越高； 3、个人发展：晋升双通道，技术（评级定岗）＋ 管理（干部内部选拔）； 4、转岗制度：员工可根据个人意愿申请转岗； 5、年终评选：每年进行优秀员工评选，鼓励先进个人和团队。

岗位名称：区域销售，专职或兼职均可 岗位职责： 1. 市场拓展： - 负责全国各区域市场的拓展工作，提高公司产品在所负责区域的知名度和市场占有率。 - 通过线上和线下渠道，开展市场调研，收集行业信息，分析竞争对手，制定市场拓展策略。 - 建立和维护与合作伙伴、客户的关系，拓展业务渠道，提升公司品牌形象。 2. 上门服务： - 针对潜在客户，提供专业的产品演示和讲解，解答客户疑问，促进销售达成。 - 定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈，提供售后服务支持。 岗位要求： 1. 基本要求： - 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 - 具备一定的市场营销知识和实践经验，有销售相关工作经验者优先。 - 具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神。 2. 兼职要求： - 兼职时间灵活，能够根据工作需求安排时间。 - 具备较强的自我管理能力，能够独立完成任务。 岗位职责具体说明： 1. 市场拓展： - 制定区域市场拓展计划，包括目标客户群体、推广渠道、活动策划等。 - 参与公司组织的各类市场活动，协助完成市场推广任务。 - 定期向上级汇报市场拓展情况，及时调整策略。 2. 上门服务： - 根据客户需求，提供专业的产品演示和讲解，确保客户充分了解产品特点和优势。 - 跟进潜在客户，及时回应客户需求，提供解决方案，促进销售达成。 - 定期回访客户，收集客户反馈，提升客户满意度。 岗位待遇： 1. 薪资待遇： - 根据业绩表现，提供具有竞争力的薪资待遇，包括底薪+提成，上不封顶。 - 业绩优秀者，有机会获得额外奖金。 2. 其他福利： - 提供完善的培训体系，包括产品知识、销售技巧等。 - 表现优秀者，有机会转为全职员工。 工作时间： - 根据个人时间安排，灵活安排工作时间和任务。 工作地点： - 全国范围内，根据所负责区域进行工作。 应聘方式： - 请将个人简历发送至公司指定邮箱，邮件主题请注明“应聘区域销售兼职+姓名”。我们会尽快安排面试，谢谢！

职位描述： 1、重点拓展BPM高端市场，完成公司下达的销售任务； 2、负责华东区域内项目的洽谈、签约及回款工作； 3、负责华东区域内客户的开发、关系维护和良好沟通； 4、负责规划并完善行业目标客户群的拓展与策划； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司和产品的发展提供建设性建议。 任职要求： 1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业； 2、有 3 年以上销售工作经验，或区域市场拓展经历，掌握相关销售技巧，了解 BPM 知识及市场者优先考虑； 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力，具有丰富的客户资源和客户关系者优先考虑； 4、优秀的沟通表达和学习能力，性格稳重，积极主动，具备较强的责任心和团队合作能力。 5、有技术和项目背景者优先考虑；

工作职责： 1. 负责华南区域内互联网娱乐/社交/游戏/电商/教育等相关客户的开拓和维护； 2. 整合行业客户资源，发掘销售机会，执行销售计划并完成相应的业绩指标，与客户建立长期合作关系； 3. 锁定目标客户群，寻找并触达关键决策人，建立深入的商务关系，挖掘客户真实需求，并将其转换为有效商机； 任职要求： 1. **本科及以上学历，5年以上软件产品/云服务等相关经验； 2. 具有一定的数据分析能力，较强的业务规划、理解能力，擅于用创新的思维想问题，用创新的方法做业务； 3. 具备良好的沟通力及销售自我管理能力，抗压性强，较强的团队协作精神，心态积极进取，愿意接受挑战，以结果为导向； 4. 了解即时通讯产品或场景优先。

任职要求： 1、市场营销相关专业，大专以上学历； 2、有1年以上销售工作经验； 3、具有较强的沟通能力，热爱销售工作； 4、全国市场，能适应出差； 5、您若足够努力或相对优秀，我们提供给您的待遇和发展空间甚至超出您期望。 岗位职责： 1、搜集新客户资料并进行沟通，开发新客户； 2、拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度； 3、跟进意向客户，配合设计师谈单。 晋升通道：区域专员—区域经理—大区经理—销售部经理 薪资结构：底薪+提成+奖金+年底高额奖金 培训体系：岗前培训+专业的内训+外训+专业书刊 福利待遇：五险+外出旅游+节日礼品+孝心基金+定期体检 工作环境：年轻、和谐的工作团队，良好的工作环境与氛围 职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利

岗位职责: 1、负责区域的销售目标【三维激光产品（软硬件）的市场销售工作】，重点是公安、消防行业客户。 2、实施品牌宣传推广工作； 3、负责区域市场信息收集、渠道合作及客户拜访工作，有效完成拜访量等过程销售指标； 4、负责区域售前方案演示、项目招投标等项目运作。 任职资格： 1、大专及以上学历;3-5年工作经验者；熟悉激光扫描采集作业流程范围，有外业和内业实践经验优先； 2、具有较强的沟通能力及交际技巧;具有强烈的进取心、敏锐的市场洞察力和清晰的逻辑表达能力; 3、有政府及公安相关行业项目销售经验&技术方案撰写汇报能力优先； 4、自我管理能力、学习能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿； 5、负责区域：云南、广州、海南

1.制定销售策略：根据市场趋势，结合公司实际情况，制定并实施全面的销售战略和计划。 2.销售目标管理：设定、跟踪和评估销售团队的业绩目标，确保团队达成或超越预定的销售指标。 3.客户关系管理：建立和维护与关键客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 4.团队领导与管理：负责销售团队的搭建，培训，激励和绩效评估，打造高效，协作的销售团队。 5.跨部门协作：与产品、企划等其他部门保持密切沟通，确保销售目标和公司整体战略的一致性。 6.市场分析：分析竞争对手、市场趋势和行业动态，为公司的各项工作提供有效的建议以及参考。

急寻访北京智慧养老市场人员， 候选人和国寿、新华、大家、人保寿险养老机构做过智慧养老业务； 候选人需要有养老机构IT部副总以上人脉资源，具体如下： ①国寿健康产业投资有限公司IT部副总以上人脉资源； ②新华人寿或者新华家园运营管理（北京）有限公司IT部副总以上人脉资源； ③大家保险养老机构IT部副总以上人脉资源； ④人保寿险养老机构IT部副总以上人脉资源； 2、有招投标经验，熟悉招投标流程； 3、大专以上学历，年龄在35—45岁； 4、较强的沟通能力和能应对高层商务谈判能力；

1.市场部长，市场规划及营销，协助业务人员下市场帮扶等相关事宜，男女不限，学历不限，年龄30岁以上，****。 2.以下区域业务经理： 一，南昌已满。 二，九江地区各区县，除了瑞昌以外都可以 三，上饶地区各区县 四，景德镇已满。 五，吉安地区各区县 六，宜春地区各区县 七，鹰潭地区各区县 八，新余地区各区县 九，**地区各区县 十，赣州地区各区县 十一抚州地区各区县，除了乐安以外都可以。 ！能吃苦耐劳，勤奋好学，听话照做，执行力强！ 3.合作方式，承包制合作。