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职位职责: 1、负责飞书面向通用行业战略大客户的销售,对央国企、冶金、能源、建筑、交通运输等子行业和综合性集团进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在通用行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上相关经验,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备通用行业企业级客户销售经验,有采矿、能源、房地产、建筑、综合、交通运输等行业及综合性集团客户资源优先; 2、深耕通用行业,理解央国企、冶金、能源、建筑、综合、交通运输等行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
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职位职责: 团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化,目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向通用行业战略大客户的销售,对冶金、能源、建筑、交通运输等子行业和综合性集团进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在通用行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上相关经验,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备通用行业企业级客户销售经验,有采矿、能源、房地产、建筑、综合、交通运输等行业及综合性集团客户资源优先; 2、深耕通用行业,理解冶金、能源、建筑、综合、交通运输等行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
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职位职责: 1、负责健康行业医疗器械等行业广告客户的开拓与维护工作,完成既定品牌广告及效果广告销售目标,促进今日头条、抖音、西瓜、抖音火山版等公司产品的广告营收; 2、完成与客户沟通、谈判,建立与企业的深度合作关系; 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求: 1、本科及以上学历,2年及以下工作经验,接受0经验带教; 2、热爱销售工作,具备良好的客户开拓和服务能力,以及建立良好的客户群体关系的能力; 3、掌握商务谈判、沟通及文字写作表达交流技巧,具有一定的市场洞察力和执行力; 4、性格开朗,有一定抗压能力,敢于面对挑战。
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职位职责: 1、负责健康行业药品等行业广告客户的开拓与维护工作,完成既定品牌广告及效果广告销售目标,促进今日头条、抖音、西瓜、抖音火山版等公司产品的广告营收; 2、完成与客户沟通、谈判,建立与企业的深度合作关系; 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求: 1、大学本科及以上学历; 2、对健康行业、互联网广告业务有深入了解和认知,开拓过区域市场; 3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系; 5、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
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职位描述: 1、负责公司电子政务、通信、公安、高校等领域软件项目的销售工作; 2、负责收集客户和市场信息,并确定有效的销售策略; 3、负责客户关系维护与拓展; 4、负责销售项目的全程跟踪,完成商务谈判、签单及回款目标; 5、负责开辟新的销售环境和市场。 任职资格: 1、本科以上学历,专业不限,1年以上工作经验; 2、有极强的市场开拓能力;具备与客户沟通与谈判的能力,有一定的销售技巧和销售经验; 3、有良好的工作业绩和语言表达能力; 4、有项目销售经验者优先。
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工作职责: 完成连锁品牌大客户销售业绩目标 1,商机收集:收集不同渠道的商机,根据要求录入相关信息。 2,商机跟进:持续跟进商,按照要求填写跟进记录。完成销售和回款目标。 3,项目实施、交付和售后:发起项目实施和交付,参与售后。参与平台功能需求迭代工作。 任职要求: 1,具备3年以上连锁行业IT类产品解决方案销售经验优先,1年以上连锁药店、零食、餐饮等零售品牌拓展开发经验优先。 2,熟悉Offce办公软件,熟练操作CRM/OA/ERP/业务后台 3,良好的口头表达、沟通协调及人际关系处理能力,良好的亲和力与服务意识。 4,工作细致认真,原则性强,对数据敏感,有较强的抗压能力,能独立完成相关工作。 5,富有团队精神。
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1、为公司业务开展、项目实施、市场活动等提供政府资源支持,促成合作及销售意向;有政府项目运作经验,熟悉政府办事流程; 2、具备掌握互联网+政务服务/互联网+监管/政务公开相关知识。 3、熟悉电子政务软件项目的运作方式,了解软件的基础知识; 4、具备良好的商务谈判能力,沟通能力,有责任心,敬业精神; 5、具有良好的心理素质,有强烈的事业心,有百折不挠的进取精神。 任职要求: 1、 3年以上有电子政务、政务服务信息化销售公关相关工作经验,年龄:25-35岁 学历:大学本科/大专 较强的市场分析、营销、推广能力; 2、有省级政府办公厅/政务服务监督管理局/大数据局/电子政务办资源/行政审批局,熟悉了解互联网+政务服务/互联网+监管/政务公开相关工作经验优先。 3、政府行业信息化相关项目信息收集、有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等商务内容,良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力; 4、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强有较强的事业心; 加分项:承担并完成过千万级政府信息化项目 优先录取晋级。 职位亮点:双休、法定节假日、社保齐全、带薪年假 职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助、定期体检
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工作职责: 1. 通过电话、面谈等方式,向目标餐饮企业销售公司产品; 2. 完成月度、年度销售工作目标; 3. 根据实际情况解决客户异议,并针对客户需求给出合理的解决方案建议; 4. 按要求完成签约和前期信息收集,并与后期运营做好交接,配合顺利上线; 5. 了解现在餐饮企业的现状,收集目前餐饮市场潜在的需求,并汇报给公司。 任职资格: 1. 大专或以上学历,有互联网、餐饮软件销售及餐饮行业从业者优先; 2. 沟通能力强,逻辑思维敏捷,有良好的客户服务意识; 3. 主观能动性强,有较强的抗压能力,有责任心和进取心; 4. 团队协作能力强、执行能力强。
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1.负责公司产品在公安行业的客户拜访、资源挖掘,商务对接,需求把握和项目跟进;2.负责在目标市场建立标杆客户;3.建立并维护客户资源关系,提供解决方案,达成合作;4.完成销售指标:包括客户资源拓展;销售任务额等。任职要求:1.大专及以上学历;计算机相关专业优先;2.有政府公安客户资源者优先;3.具备较强的学习能力;目标感强,自驱力强,成就导向;4.善于与客户建立良好关系,优秀的商务沟通及谈判能力;5.形象良好,性格乐观;
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岗位职责: 1.负责北部大区各省市渠道招商体系的规划、建设和管理; 2.负责公司产品(无人机、无人船等)和解决方案(应急通信、应急照明、高层灭火等)在北部大区应急消防行业的推广与销售,了解消防行业的发展状况,结合公司实际情况制定渠道销售策略,达成所在区域月度、季度、年度经营目标; 3.推动建立负责省区有效的合作渠道,开发并建立合作伙伴、渠道等长期而稳定的合作关系,建立稳健、可持续发展的营销体系; 4.对认证的合作伙伴进行业务引导、能力提升、管理和销售促进工作,支持代理商完成销售任务; 5.根据年度市场预算,有效管理渠道拓展费用,确保有效的投入产出; 6.完成部门经理安排的相关工作。 任职要求: 1、10年及以上的渠道销售经验,3年以上消防行业市场和渠道管理经验; 2、有相关部门转业,应急管理局等履历者优先; 3、具备敏感的商业和市场意识,分析问题和解决问题的能力,极强的执行能力; 4、能适应出差,且抗压能力强,有团队合作意识;
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消费品牌&零售服务行业-大客户销售经理-飞书
[驻马店·驿城区] 2023-10-085k-10k 经验1-3年 / 大专新零售,批发|零售 / 不需要融资 / 50-150人连锁门店销售运营管理工作,店长培训,库存管理等 -
岗位职责: - 深入理解公司产品及技术,帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值; - 持续高水平的销售活动,包括:电话,客户拜访,解决方案论证,POC 等,在 销售系统中跟踪和输入所有销售活动,完成销售目标以及 Pipeline 相关的过程指标; - 开拓并维护核心客户,采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目,包括但不限于:银行、保险、证券、基金等行业内客户; - 获得客户和合作伙伴的认可,实现多赢。 任职要求: - 坚守商业道德准则,为人正直; - **本科及以上学历,理工科背景优先; - 3年 以上工作经验,良好的商业明锐度,具备存储、虚拟化、超融合、服务器等相关企业级 IT 产品相关经验优先; - 熟悉 B2B 产品的销售流程,具备开拓和维护客户与渠道关系的能力; - 具备一定的金融行业客户开放经验,具有相关客户资源者优先; - 能够自我驱动的独立工作,主动协调资源、克服困难,以目标为导向; - 优秀的沟通表达能力,逻辑清晰,学习能力强,勤奋上进,过往工作表现优秀,业绩良好; - 积极的心态,对工作充满热情,优秀的团队协作能力。 作为 SmartX 销售经理,你将结束从大多数媒体获得肤浅信息的隔靴搔痒,切身了解到 IT 数据中心领域的变革,了解这场盛大变革背后的推动力,了解产生这股推动力背后的核心技术和门槛,进而了解为在这些核心技术上取得突破而为持之以恒的公司。和你一起工作的是这个领域优秀的工程师,你的销售活动伴随着产品的快速迭代和公司的高速成长,你会不知不觉升级对产品、对技术、对行业的认知品味,进而反哺你的销售工作。你的目标绝不是局限于完成销售业绩,更多的是让 SmartX 的品牌、产品及解决方案被认可,为合作伙伴实现收益,为客户创造价值。为此: - 你需要人品正直且靠谱,这是一切可持续健康关系的基础,无论是与客户、合作伙伴还是同事; - 你需要足够的专业,成为一名产品的专家,理解产品的细节和价值,因为不懂产品只会做”关系“,不可能做到真正价值传递; - 你需要真诚且开放,不功利,懂的如何成就他人,与合作伙伴做长期朋友,实现长期持续的共同发展; - 你需要勤奋且富有野心,保持 “Day-1” 的工作状态。 过去五年,SmartX 已经被证实是以下销售的“滑铁卢”: - 没有底线、无视规则和商业底线的销售; - 不懂产品,只会依托品牌,迷信只需“做通”关系而轻视解决方案价值的销售; - 主动学习的意愿或能力不足,执着于过往的经验,实则是思维上的懒惰; - 被大公司或者外企把原本应有的热情磨灭殆尽,抗压能力差,习惯慵懒的工作节奏; - 习惯在“盒子内”做事,遇到困难只会抱怨而不是主动寻找解决办法。 请把以上条目作为你选择加入这家公司的重要参考。
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saas销售经理/大客户经理/客户成功经理 (广电传媒行业)
[北京·红庙] 2023-05-2912k-24k 经验不限 / 不限人工智能服务,软件服务|咨询 / 未融资 / 50-150人工作描述: 1、负责广播电视传媒市场销售工作,不局限于电视台、报社、传媒机构、党媒等客户的业务升级和商机拓展工作,定期拜访客户,收集日常项目信息; 2、梳理客户的IT全貌,适配公司的产品/解决方案并挖掘项目机会,对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险,为客户的目标结果负责; 3、具有商业敏锐度,理解客户的业务,成为具备咨询能力的行业专家;能够在音视频领域树立标杆客户,并在客户发展不同阶段提供合理的数字化改造建议,为客户业务带来价值提升,互利共赢 ; 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系; 5、负责对部门下达的销售指标进行拆解,落地形成工作计划并对具体执行进行管控,完成部门制定的日常销售计划; 6、负责客户行业数据的收集并分析用户行为,形成销售机会,完成项目投标落地; 7、市场开拓,参与公司拓展业务的洽谈和关系维护,以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持; 8、协助完成合同的执行,客户的联络、信息收集和反馈,以及用户反馈问题的协调解决。 职位要求: 1、大学专科及以上学历,2~5年互联网媒资相关行业的工作经验; 2、解决方案式销售,对云计算产品SaaS、尤其是广电媒体深度融合有比较深刻的认知,理解客户的诉求和痛点,具备和技术人员基本的对话能力; 3、具有高抗压能力,强烈的目标导向和销售的特性; 4、有较强的客户服务意识,工作细致认真,形象良好; 5、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐; 6、掌握商务谈判、产品推广等相关知识; 7、具备多任务管理能力、谈判协调能力、能够经常出差。 8、优先考虑条件:IT软件、系统集成、视音频技术相关项目经验者; 千万级或以上项目销售经历者。 -
职位介绍: 1、负责所属行业中大型客户的开拓、维护,协调内部资源,完成个人季度及年度目标; 2、实时把握客户需求,为客户提供人才测评及人才管理的一体化解决方案; 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求,做好客户深度经营,不断提高客户的合作价值; 4、与各大企业HR部门保持良好的沟通,积累行业人脉,有效执行和推进行业经营计划; 5、深入了解本行业,把握最新行业及竞品信息,为公司业务发展和市场战略提供建议。 任职资格: 1、**大专或者以上学历,市场营销、人力资源、企业管理等相关专业,有人力资源相关工作经历优先; 2、2年以上软件销售经验 saas经验或者 人力资源经验 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判,能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系; 4、积极进取,学习能力强,具备较强的沟通能力和抗压性; 5、对自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。 福利篇: 北森大量招募志同道合的小伙伴,全国都有岗位:大客户经理 /销售经理 /销售管理 福利多多: 1.周末双休,工作日弹性工作时间。 2.不定时下午茶惊喜; 3.餐补+加班餐+客情费+打车费每月都有; 4.7险一金,年度体检,补充医疗,意外险,关心你的健康; 5.季度年度出去嗨,老板花钱你玩嗨; 优秀的你砸简历过来 北森期待大家
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岗位职责: 1.负责演出项目的门票销售与推广,完成票房目标;销售方式包含电话营销、网络推广、微信、抖音等多元化方式; 2.通过电话、微信、电子邮件等方式,与客户保持良好的联系沟通; 3.协助市场总监对公司潜在客戶和新渠道进行拓展与开发,完成客戶信息的统计与上报工作; 4.对市场部日常营销工作的开展情况进行跟踪与反馈。 5.协助市场总监处理部门内部相关工作,包括但不限于收集、整理市场行情资料、演出报批文件资料等; 任职资格: 1.大专或以上学历,有演艺、教培等行业工作经验资源者优先; 2.具有一定的市场分析能力、营销经验; 3.有较强的计算机操作能力,能运用网络和办公软件,能够熟练掌握数据分析及工具; 4.拼搏有追求,善沟通、条理清晰、认真负责、有团队合作精神; 5.至少1-2年工作经验,市场营销、电子商务、广告传播等专业;