[黑湖科技]：中国智能制造云端协同SaaS引领者，目前累计完成C轮融资8亿元（资方包括真格基金、金沙江创投、淡马锡等知名投资机构），现已成为3000+制造企业的数字化合伙人； [黑湖小工单]：一款针对中小微型制造业工厂的生产管理Saas软件，目前市场处于前期开拓期，无直接竞品，即买即用、3小时跑通，助力制造企业拥抱数字化转型。 岗位职责 1、 精熟产品功能，能够根据培训内容向用户传递产品价值，最终迭代更贴合本地用户场景的产品功能&价值； 2、主动挖掘线索，探索商机，制定清晰的行动计划及方案，完成业绩目标；方式可以为电话、陌拜、转介绍等 2、根据公司提供的精准用户线索，联系客户并上门演示、成交 3、与团队一起筹备和参与市场营销活动，围绕业务拓展目标实现重点客户的新商机开发； 4、以拜访上门的客户为切入点，深度了解行业信息、用户场景，通过转介绍快速铺设行业脉络 5、 以属地城市为职权管辖范围，根据优先级分梯次打透产业带，快速扩大产品影响力； 任职要求 1、有丰富的自拓经验，且有可复制的方法论输出 2、3-5年软件销售经验，或1-3年工业软件销售经验，MES/ERP/CRM/OA等软件产品或者SaaS软件 销售经验者优先 3、善于做销售规划，勤于复盘，沟通表达能力强，感染力强 4、强商务能力，表现为能够直接与企业高层达成合作 5、可适应短频快出差 6、自我要求高，过往的工作可以把工作从基础做到精再到专 7、大专或以上学历，优秀者可放宽

工作内容描述： 1、通过对软件产品的学习和了解，熟练掌握产品功能，寻找目标客户群体，并与客户建立商务联系、 2、通过与客户关键负责人的沟通交流，分析和判断客户的业务需求，并根据客户需求，匹配相应的软件功能 3、通过与客户的商务洽谈，达成最终的销售目标，完成销售业绩 任职要求： 1、专科及以上学历 2、20岁-35岁，有半年及以上软件销售工作经验优先。 3、有一定商务谈判能力、逻辑表达能力、学习能力 4、有较强的抗压能力和韧性，踏实、认真； 5、有强烈的进取心，能适应快速发展的业务需求。 期望： 1、采用顾问式和客户沟通，经过系统的培训后，在团队协助合作下完成部门销售任务 2、部分客户资料由公司提供，主要负责搜集新客户的资料并进行沟通，完成新客户的售前沟通，扩大产品销售范围 3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 优先录取： 软件服务相关行业经验者优先； 福利待遇： 1、薪资结构：底薪+提成+奖金，当前公司销售人员平均薪资在12000元/月； 2、五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建； 3、提供产品知识、销售技巧等专业培训； 4、广阔的职业发展空间，优秀者可晋升为销售主管或经理； 2、享有年终奖金及项目攻坚奖励和提成激励； 3、加班给予加班费、加班餐补、交通补贴； 4、其他福利：公司提供 免费小零食 咖啡和饮料等

探迹（TUNGEE）是行业内领先的saas服务专业平台，截止2023年连续三年入围全球前20强的独角兽公司，目前公司市8:30-18:00 双休，五险一金+高提成，高工资。 底薪范围值已经超过90个亿，获得阿里、红杉资本、启明创投等资本巨头的投资。 该岗位后续发展方向 1、横向发展：转岗客户成功岗位（主要负责软件二次续费服务）  2、纵向发展：管理层（专员-主管-经理-总监） 探迹（TUNGEE）是拥有全流程智能销售SaaS产品矩阵的【独角兽企业】  【岗位职责】  1、我们销售的产品：一款互联网SaaS软件系统（拓客、CRM等等）；  2、公司提供资源，专业客户顾问帮忙谈单高效转化，只需要你（协助销售）通过【电销+网销】联系企业CEO/销售总监/团队负责人等KP(关键人物)的洽谈、跟进转化；  3、签单方式：和客户沟通产品功能板块，线上即可签单拿高提成(最快40分钟成交)  【公司产品】  探迹是一家互联网Saas公司，主要通过大数据和AI人工智能技术为TOB企业提供全流程智能销售云服务的。  主要产品：探迹软件系统【拓客+AI智能呼叫+ CRM 】 是一款服务于B端中小型企业客户精准获客、触达以及管理客户的 SaaS 软件系统。  【工作时间】  上下班时间是8:30- 18:00 双休  【任职资格】  1、大专及以上学历；  2、良好的沟通表达能力；  3、有三个月及以上电话客服或电话销售等销售实习或者工作经验；  4、热爱销售、抗压力强、目标感强、认同文化、认同产品、不断学习  【福利待遇】  1、入职有完善系统的带薪培训，一对一专业带教，手把手教你快速上岗！  2、入职试用期内就买五险一金；  3、定期免费下午茶＋水果零食，生日会、节日礼物礼金，季度、年度性免费国内外旅游；  4、同事均为95后，工作氛围轻松愉快，一起努力工作快乐成长！  5、行业内头部独角兽企业，快速发展期，晋升空间大，每年2次晋升机会，4次调薪；  6、管理层和同事大多是阿里、百度、字节、IBM等互联网管理骨干及销售精英，有实力、用心培养团队！  7、带薪休假：享受国家规定的法定带薪假期外，我们还为同学们们增添了特色假期：有旅行休假、生理期假、带薪年假（递增式5天-15天）、婚假、产假、二胎产假、哺乳假、生育假、护理假、带薪病假、工伤假、公假等~  【公司优势】  1、公司层面： ①产研研发投入大，每月都会举行新品发布会； ②业内领先的saas服务专业平台，2022年入围全球前二十强的独角兽公司，目前公司市值已经超过90个亿； ③获得阿里、红杉资本、启明创投等资本巨头的投资。  2、团队层面： ①带薪系统培训；②入职有师傅一对一帮带，让你能够快速成长；③团队年轻，氛围融洽，大家都是95、00后。 不刷Kpi哈， 诚心招同事，你可以不完美 但不能天马行空 ，一起努力搞钱呀！ 社保类型：六险一金 奖金补贴：餐补，交通补助，话补，年终奖，绩效奖金，全勤奖，工龄奖 我们要给生活一个态度同样要给生活一个机会，多多尝试，也许年入百万会是你！！！

岗位职责： 1、负责公司自动化系统的软件架构设计 2、软件架构设计，需分层合理，接口清晰，同时具备良好的可扩展性、可测试性、稳定性 3、参与制订公司软件开发流程及规范，引入相关规范化的系统或工具 4、部门内部软件架构设计方面的培训与指导 任职要求： 1、***本科以上，计算机、软件、自动化等相关专业，硕士研究生优先； 2、10年以上的软件开发工作经历; 3年以上复杂系统软件架构设计经验; 3、精通软件系统架构、系统分析、框架设计，具备良好的设计思路; 5、优秀的沟通能力、团队协作能力、学习能力、强烈的责任心; 6、候选人如有以下任一领域经历尤佳：自动化设备与系统、运动控制系统、软件架构设计等。

岗位职责： 1、 带领技术小组承担项目的技术研发和产品开发 2、 负责新项目的角色分工和周期评估，带领技术小组完成核心功能设计和编程开发 3、 负责半导体设备控制软件子系统的概要设计和详细设计 4、 负责指导软件工程师进行软件模块设计，并对模块设计进行评审 5、 负责软件关键模块的代码编写 6、 负责客户端疑难问题的解决，包括解决方案的制定以及指导软件工程师完成客户端问题的解决 7、 负责组织软件工程师进行开发过程中的单元测试和集成测试，确保输出物的质量 任职要求： 1、硕士或以上学历，电子信息、计算机科学与技术、软件工程等相关专业(特别优秀者，可适当放宽) 2、4年及4年以上工作经验（特别优秀者，可适当放宽） 3、2年以上技术团队管理经验，2年以上软件架构设计经验 4、熟练使用C#或者C++进行面向对象的编程，能够熟练应用常用设计模式 5、熟悉自动化设备控制软件开发流程，有良好的编程风格，能够独立完成从需求分析，软件设计，代码编写调试 6、熟悉SEMI200/300标准，有标准实现经验者优先 7、具有Linux，windows跨系统开发经验者优先；有基于实时操作系统进行软件开发经验者优先 8、有设备器件驱动开发经验者优先 9、具有半导体或太阳能设备软件开发经验者优先，有带团队经验者优先 10、富有团队精神,责任感以及抗压能力，能够接受客户端驻场开发工作。 11、有PMP证书优先

工作职责: 1. 负责公司的软件产品销售工作,包括软件产品的销售、客户需求分析、方案设计和合同谈判等。 2. 根据客户需求,制定合理的技术方案,为客户提供专业的技术支持。 3. 参与项目的需求分析和设计,为客户提供专业的建议和技术支持。 4. 负责销售合同的撰写和执行,协调内外部资源,确保项目按计划进行。 5. 跟踪项目进度,及时反馈客户需求和问题,并提出解决方案。 6. 维护客户关系,与客户保持长期联系,并提供售前、售中和售后服务。 7. 负责销售数据整理和统计,为公司的销售策略制定提供数据支持。 8. 遵守公司的销售规范和制度,保持良好的职业操守和团队合作精神。 职位要求: 1. 本科以上学历,计算机、软件、市场营销等相关专业。 2. 5年以上软件销售工作经验,有大型软件公司背景者优先。 3. 熟悉软件销售流程,具备较强的销售能力和谈判技巧。 4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神,善于处理客户关系。 5. 熟悉常用办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等。 6. 具备基本的软件知识和编程能力,能够为客户提供专业建议。

任职条件 : 1.***大专及以上学历； 2.具有ERP、MES、WMS、能耗管理等工业软件销售经验优先； 3.具有当地客户和行业资源优先； 4.制造企业类型客户销售经验优先； 5.具有极强的责任感、坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密； 6.行事果决，沟通优秀，具备良好的协调能力，有风险意识； 7.具备SaaS产品销售与服务成功经验优先。 任职资格 : 1、专科及以上学历、市场营销、计算机应用等相关专业； 2、优秀应届生也可以，一年以上互联网或SaaS销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、积极主动，具备良好的中高层需求调研，方案制作、方案呈现能力； 4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

职位描述 1、负责公司市场战略分析、销售目标的制定与分解，并落地执行。 2、负责区域市场客户开发与维护，建立可持续发展的客户关系。 3、负责开发目标大客户，挖掘潜在大客户，完成销售目标。 4、根据客户需求，为提供完善的产品和解决方案，并进行方案讲解和演示。 5、负责组织实施区域内年度推广活动计划，进行品牌宣传和产品推广。 6、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。 职位要求 1、计算机或电子通信等相关专业，本科及以上学历。 2、掌握制造业、学校、生物制药、集成电路、半导体、芯片、机械、水泥、钢铁、建材、华工、电子、玻璃、造纸、陶瓷、印染、食品行业的客户资源优先。 3、有5年及以上销售管理团队经验，有销售教练技术优先。 4、达成年度绩效目标，符合公司价值观，配合公司发展计划，具备市场和客户信息收集、整理与分析能力。 5、有订单运作能力，具备合同评审能力，报价、议价能力，谈判与签约能力。 6、具备市场营销理论知识，市场策划能力，风险识别能力，客户服务能力。 7、逻辑思维与结构思维能力强。抗压能力强，执行力强。能够接受出差，能够迅速适应工作环境，工作中具有较强的主动性、积极性与创造性。 8、良好的沟通表达能力、工作积极主动，团队合作意识强烈。 9、通过大学英语4级或同等级别测试水平。 10、能够熟悉日常应用办公软件。

岗位职责： 1. 建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 2. 执行公司销售计划，推广策略，完成各项业绩指标； 3. 完成客户的开拓、维护、商务谈判及签约工作； 4. 区域市场的规划及执行工作。 职位要求 1. 本科及以上学历，具备三年以上大客户直销类工作经验； 2. 热衷“工业4.0智能工厂”的软件行业，能承受压力，有悟性；有冶金行业、工业4.0、智能工厂软件销售经验优先； 3. 具有较好的自我学习能力、敬业力、良好的团队合作精神； 4. 工作充满激情，有抱负和野心，热爱销售行业，抗压能力强；能适应高强度出差。 此岗位为异地岗位，需在家办公

岗位职责： 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 2、通过电话与客户进行有效沟通并了解客户需求，完成销售业绩； 3、维护客户，挖掘客户； 4、与客户建立良好的长期合作关系。 岗位要求： 1、大专以上学历，具有1-3年电销或销售工作经验优先考虑; 2、具有很强的学习能力，良好的口头表达能力和沟通技巧. 薪资待遇： 1、无责底薪3500+ 过程奖励 + 线索提成 + 签单回款提成 2、缴纳五险一金、周末双休、节假日全休 3、工作时间9:00-18:00

岗位职责： * 与设计同学配合，实现高还原度的前端项目开发 * 参与低代码数字孪生产品的部分功能开发 基本要求： * 理解基本的Web技术，包括HTML, CSS, JavaScript； * 对三维及数据可视化有浓厚的兴趣； * 重点院校 —————————————————— 实习生可以免费提供住宿噢~

重点：简历需要在我们官网投递下：https://join.fanruan.com/social ，就能用内推码：La40r2y，以通过初筛。 工作职责 1.基于公司已有的客户线索进行跟踪交流，向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供解决方案； 2.挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围； 3.了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略； 4.与客户进行商务沟通，完成销售过程 ，协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务。 工作要求 1.本科毕业生，理工科专业背景，毕业3年以内； 2.对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划； 3.优秀的人际交往能力，有丰富的社团工作或学生工作经历； 4.在校有过自主创业经历或者类销售赚钱经历的优先。

职位信息 1、市场开拓，挖掘和开发公司的目标客户，并进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作； 2、管理客户关系，跟踪潜在客户，建立客户资料档案，完善相关销售跟进记录和报表，确保个人及团队销售目标的达成； 3、负责介绍公司产品及服务，为用户提供一体化解决方案； 4、负责商务谈判、签订合同、客户回款等工作； 5、负责售前沟通、协调工作、深度挖掘客户核心需求，收集市场及客户反馈； 6、能力越大收入越大，充满挑战的职位； 7、完成部门领导安排的其他工作事宜。 任职要求  1、有软件行业或物联网行业销售从业经验或有志于从事软件行业销售；  2、对企管管理软件销售有一定经验，需要具备良好的沟通能力和说服能力，能承受较大的工作压力； 3、有良好的团队合作精神，具有独立分析和解决问题的能力，持续学习能力；  4、销售岗位3-5年以上从业经历；  5、面对竞争能抗压力，具备坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，执行力强，成就导向； 6、服务过大型制造业包括跨国企业，世界五百强者优先。

岗位职责：  1、通过多种方式开发和维护企业级客户，分析客户需求，制定解决方案，推广E·LABOUR劳务云助手SaaS系统；  2、负责与企业客户签订服务合同及服务落地实施执行；  3、定期维护客户关系，主动收集销售机会；  4、收集有效行业信息，分析市场需求。  任职要求：  1、中专及以上学历，致力于从事互联网行业或人力资源行业领域或保险相关，有1年以上B端销售经验，有蓝领行业人力资源派遣资源者优先；  2、有客户开发、维护的经验；有人力资源行业企业客户服务经验者优先；  3、优秀的人际交往、商务谈判和内部协调能力，注重团队协作；  4、有较强的自我驱动和执行能力；  5、能接受一定程度的出差。 

嵌入式软件开发工程师：本科，30岁以下，计算机相关专业，3年以上嵌入式软件开发经验，日语能交流，有对日软件开发管理经验者优先。有嵌入式开发基础知识，熟练运用C语言，理解软件开发流程，理解嵌入式软件的特点，有家电/打印机/汽车领域的嵌入式开发经验者优先。