岗位职责： 1、负责运营商/政企行业大客户销售工作，包括解决方案推广、合同谈判与签订； 2、负责客户关系的建立和维护，对重点客户的关系深入维护和管理； 3、负责制定运营商/政企行业的市场营销计划，完成公司下达的销售业绩指标； 4、负责运营商/政企行业项目相关资源整合，参与重大项目决策，保障政企项目落地执行； 5、负责项目账款回收，保证负责项目的资金按时回款。 任职要求： 1、有运营商/政企行业软件销售经验或客户关系者优先； 2、熟悉运营商/政企行业相关业务流程暨行业专业知识； 3、对运营商/政企合作领域有深刻理解，有丰富的行业生态合作伙伴资源； 4、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，具有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有较强的抗压能力； 5、必须具有运营商或政企方向的销售经验。

职位职责： 1、维护并开拓家电行业大客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，帮助客户实现生意增长，协助解决客户的问题。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、3-5年及以上大客户销售经验，1年以上相关行业经验； 3、有4A公司、门户网站、媒体广告销售经验、市场公关经验者优先； 4、具备良好的客户开拓、客户服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的人脉和客户资源； 6、性格外向开朗，善于与人沟通，具有敏锐的市场洞察力与超强的执行力。

职位职责： 1、开拓并维护食品/餐饮行业客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、了解品牌、效果广告，有广告营销、市场公关等经验者优先； 3、具备良好的客户开拓、客户服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应一定工作压力，敢于面对挑战，有良好的人脉和客户资源； 5、性格外向开朗，善于与人沟通，具有敏锐的市场洞察力与超强的执行力。

岗位职责： 1. 负责中国移动客户大数据/网络IT业务市场拓展工作；或负责基于大数据解决 方案市场行业客户； 2. 根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况，确定产品销售策略及业务拓展计划，开拓新的商业机会并销售创新产品和服务； 3. 服务和支持现有行业客户和最终用户，了解客户痛点，熟悉客户需求，制作以客户需求为导向的销售方案，完成业务谈判、确保业绩达成; 4. 负责渠道建设、渠道合作，拓展新客户关系; 5. 建立顺畅的客户沟通，落实订单签署和项目回款，创建长期、良好、稳固的客户关系； 6. 客户项目跟进管理，并协调内、外部资源为项目成功服务。 任职条件： 1. 本科及以上学历，38岁以下，计算机相关专业； 2. 3年以上面向中国移动客户销售经验；或某行业销售经验积累超过5年 3. 熟悉中国移动客户业务，能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略； 4. 优秀的人际交往和协调能力，高层沟通的经验和解决问题的能力； 5. 极强的责任心、执行力，富有激情，能够承受较大的工作压力； 6. 具有广阔的视野，对行业发展有自己的理解，优秀的敬业精神和团队合作精神； 7. 具有较强的抗压能力

如果你期盼朝九晚五，如果你贪恋平淡甘愿平庸， 请不要来自如。 如果你不惧挑战自己的能力， 如果你追求成就感， 如果你是目标导向型， 想选择一个发展潜力大的行业， 请全副武装来自如报到， 我在自如等你！ 【30秒了解自如】 自如是O2O+互联网模式的公司，已开发6个超酷的青年公寓产品，配以保洁、家修、搬家、社交、软装等服务链，致力于打造高品质青年租住社区，新颖的模式被收入哈佛商业案例及清华MBA案例库中。目前自如业务遍及61城，A轮融资40亿，拥有100万自如客。 我们是一群心存热火的年轻人，自如的5000多名自如工作伙伴，全员*****本科及以上学历，平均年龄仅24.4岁，其中66%的管理层是90后。 我们崇尚简单公平：公司实行花名制，扁平化管理。 爱“自如范”：聪明、阳光、专业、坚 强。 We offer you： 【豪华装备】 （1）入职后：底薪4000元+提成，月收入6000-12000元。 【打怪升级】 （1）试用期：担任服务管家； （2）服务管家任职3个月后：可根据能力及意向，担任综合管家； （3）内部晋升：业务经理-业务总监-城市总经理，升级路径不能再清晰！每月都有内部公开竞聘，只对内提拔，谢绝关系户。我们有80后的城市总经理、93后的业务总监，你有能力，我们有平台！ 【技能要求】 职0-3个月，担任服务管家： 销售部分： 1、通过自如app、官网及自主开发的渠道获取客户资源； 2、跟客户线上线下沟通、推荐自如产品、APP签约、续约； 服务部分： 1、签约后的服务：处理租务工单、结算生活费用、租约变更； 2、打造自如社区：成为自如客之间的重要纽带，组织自如客活动，维系社区关系。 服务管家任职3个月后，可根据能力及意向，担任综合管家： 1、通过自如网及其他多元化渠道获取并筛选适合自如产品的房源； 2、与业主洽谈资产管理业务，进行合同的谈判与签约； 3、对房源进行产品化的装修配置，制定配置方案，打造高品质租房产品； 4、管理所辖区域库存，维护品质，维持库存房源收出平衡。 【技能提升】 自如大学开设全系列课程培训，贯穿职业生涯： 1、师徒制：入职赠送师傅一枚，带你迅速了解工作和岗位； 2、轮岗制：入职2周内，品质监察部、配置部、客户体验部的轮岗，用客户思维理解产品； 3、通用能力培训：入职2周内新人培训，让你全面了解行业和公司； 4、专业能力培训：开设F/S中阶训、金牌公开课，员工分享活动，全面提升技能！ 5、高阶领导力训：优秀员工可进入橙长加油站，参加拓展研讨活动及课程，培养管理力，储备管理层； 6、碎片式学习：管理层每月一书、内部干货分享。 【自如人的大福利！】 1、 底薪4000元+提成不封顶！连续3个月达成目标可晋级，底薪1000元递增！服务管家月薪范围6000-12000； 2、房租福利，自如人当然得住得有品质~ 3、赠送医疗保险、意外保险，妈妈再也不担心我在深圳得不起感冒~； 4、年度体检，我们很在乎你的健康； 5、餐补月均250元； 6、试用期即缴纳社保+公积金； 7、带薪病假、带薪年假、带薪培训、带薪境外游； 8、图书吧、健身房随意享用； 9、足球队、篮球队、台球赛等你参加； 10、每月主题激励活动：斯巴达之战、寒战……赢了有大礼，超燃！ 11、每逢佳节有奇葩活动：光棍节送狗粮、定制专属名字的可乐、王者荣耀杯……超欢乐！ 【队友要求】 1、本科及以上学历； 2、较强的沟通协调能力、逻辑思维能力、分析解决问题的能力、服务和创新意识； 3、肯坚持，有激情，能学习，可以承受一定的工作压力； 4、形象气质佳，普通话流利。 工作地址：杭州市内就近分配

【岗位职责】： 1、负责门店日常运营管理（含人员管理、销售管理、数据处理等） 2、负责榄菊集团产品营销活动的宣传推广、运营等工作 3、负责做好区域客户维护工作 4、收集并反馈市场资讯，及时处理上级交办的各项任务 【任职资格】： 1、年龄20~30岁，有2年以上快消销售经验优先（外地可视频面试） 2、大专及以上学历、市场营销及相关专业（退伍军人，可适当放宽） 3、有较强沟通协调能力、抗压能力、学习能力，熟练使用办公软件 4、有志于营销方向发展，具备吃苦耐劳、开拓精神，执行力及应变能力强 【薪资福利】 1、薪资 （1）试用期：4500~5000元/月 （2）转正后：月薪+季度考核奖金+年度考核奖金+专项激励方案奖金（平均年薪8.4~10万）。 2、福利： （1）五险、带薪培训、带薪年假、年度体检等； （2）出差交通及酒店住宿均通过公司平台订购，无需垫资； （3）出差餐补按公司标准核算。 【岗位规划安排】 1、按销售大区招聘培养，组织体系化专业培训（大区实训+总部集训）； 2、该岗位为集团重点培养对象，以专业体系集训提升综合素质及营销管理技能，帮助员工快速成长，并明确自身的职业发展方向。 【职业发展通道】 1、销售储备→片区主管→销售经理→高级销售经理→大区总监→渠道总经理； 2、公司提供自主创业机会，有政策扶持销售人员成为经销商做老板。

1、大学专科及以上学历，28-35周岁，具备营销相关的从业经验； 2、具有较强的沟通能力，较强的工作承压能力，良好的接人待物素养，勤奋好学有责任心； 3、具备市场营销的相关经验，良好的客户服务意识； 4、有软件行业大客户销售经验，有互联网、IT类行业的销售经验者优先考虑；   岗位描述： 1、维护所辖区域客户关系推进销售合作，根据公司年度计划完成销售任务； 2、熟练掌握公司产品及解决方案的相关知识，能较好地与客户进行互动沟通； 3、收集市场信息，掌握所辖区域的业务情况、发展趋势、行业政策和竞争对手的信息等； 4、建立厂商合作伙伴关系，开拓市场，挖掘客户潜力，提供持续的产品及解决方案服务； 5、掌握行业项目招标流程。 年薪组成为：底薪+年度项目提成

岗位职责： 1、组织协调职能部门，推动项目进度，完成销售指标； 2、组织、筹备市场活动和学术活动，宣传公司品牌和产品； 3、了解客户需求，了解竞品动态，及时反馈； 4、积极促进各区域物价收费工作； 5、协助大区经理招募经销商，建立销售渠道； 任职要求： 1、大专及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业； 2、医疗设备厂家销售或者市场部工作经验优先； 3、有地区消化内镜临床客户基础优先； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通、组织协调和团队合作能力； 5、积极主动，责任心强，能吃苦耐劳，有积极进取的精神及接受挑战的信心，较强的客户服务意识；

周末双休、五险一金 职位描述 1、负责山海鲸可视化产品的销售，跟进公司意向用户，通过电话、网络、见面拜访等多种方式，进行客户需求的引导，为客户提供针对性的解决方案，促成客户转化合作 2、能独立完成客户洽谈、业务对接、方案制定、合同签署、回款等各项工作 3、关注合作项目实施过程中的关键节点，配合项目经理完成项目交付和验收 任职要求： 1、专科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业优先 2、能从容应对商务谈判和主持中大规模商务会议 3、注重效率，能适应快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识 4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力和较强的沟通技巧 5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源者优先 6、具有软件/SaaS产品销售经验优先 7、可接受加班和出差 岗位优势： 1、公司提供精准客户资源、无需开发客源。 2、公司对外有大量的网络及媒体推广，杭州是总部，全国一二三线城市均有分公司，全国客户开发，客源广，公司从研发、设计、销售、交付、售后一体化发展，为员工提供一个极有硬实力的平台。 3、行业内产品极具优势，业界口碑极佳，是同类竞品中的佼佼者。 4、入职进行岗前培训指导，专业导师培训。公司会为您提供一系列专业技能的培训课程。 5、拥有一支技术精湛的研发团队，自研的软件。 薪资：底薪6000，提成3%-7%起，绩效奖金。 职位福利：五险一金、带薪年假、带团队、周末双休、出差补贴、年轻化团队、无官僚风气。 【团队成员】 团队是公司最宝贵的财富，公司聚集了来自谷歌、IBM、**网等一线互联网公司的小伙伴，还有来自国内外各所名校的极客，他们正在用技术、产品打破传统。我们不需要“螺丝钉”，每个人都被要求成为一个不可或缺的角色，参与到业务中去，一起为用户创造价值。 【团队氛围】 我们是一群年轻、有爱、有创造力的小伙伴，公司氛围轻松、愉快、直接，没有复杂的人际关系，扁平化管理，小伙伴们并肩作战，一起探讨问题，解决问题，共同学习，在这里每个人都可以创造自己的价值。 职业发展路线：供个人职业发展规划做选择 晋升渠道：商务助理-商务经理-高级商务经理-区域商务经理-高级区域经理-大区总监 加入我们，在这里你有最好的平台最好的资源，还有最好的我们，未来的路很远，我们携手一起与你实现最初的梦想！ 薪资详情 薪资范围：10000-15000元/月 底薪：5000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：按回款提成； 奖金补贴：年终奖，话补，全勤奖

注：定向往省区总培养，优秀大区总亲自带！ 工作内容： 1、根据公司及区域销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有高校、军校，军队，军G企业课程资源建设/软硬件集成产品的市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和回款额； 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发； 8、上级领导交待的其他工作事项。 岗位要求： 1、本科及以上学历，专业不限； 2、热爱教育事业，具有当地高校、军校，军队及军G企业客户资源； 3、具有很强的团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应经常出差. 职位福利：五险一金、定期体检、绩效奖金、周末双休、节日福利、全额公积金

岗位职责： 1、对话大区经理，对业务目标有清晰认知，并能就业务目标实现和大区经理达成一致；基于业务目标，制定人力资源规划，并促动业务人力资源目标的达成； 2、在总部HR团队的支持下，进行相应的组织诊断及干预，以及团队能力、文化氛围的建设； 3、关注各城市员工工作状态，及时向相关区域leader反馈，提供业务支持和指导； 4、深入了解大区经营状态，在大区内展开调研，为公司管理决策提供支持； 5、负责大商务体系，总部人力行政等相关政策在区域的推行、实施和反馈，并制定大区个性化的人力行政管理政策落地及执行； 6、统筹大区内的HR、行政工作和大区本地化的交付，提升组织效能，打造良好顺畅的区域与总部的沟通渠道； 7、研究大区内的经济、政治、文化、商业和外部环境，为总部制定相应的大区人力行政政策提供依据。 任职资格： 1、本科及以上学历，3年以上HRBP工作经验，有SaaS软件销售体系HRBP工作经验优先考虑； 2、熟悉人力资源的流程体系，对人力资源六大模块操作常识具备判断的能力，能在招聘、培训、绩效管理、员工关系、组织文化、组织发展等任一方面有丰富的经验并有深入的思考； 3、有较好的业务敏锐度，系统化思维来应对组织需求，具有强责任心和良好的沟通能力、执行力； 4、主动性强，皮实，具备自我驱动意识乐观；乐观，对工作富有激情，能用正能量影响团队，通过成就他人来成长自己。

岗位职责： 1、负责公司电力电网客户市场拓展、提供行业开发策略与建议，开拓及维护行业客户； 2、按照公司下达的销售任务，完成年度销售目标； 3、关注行业动态，发现重大项目机会点，进行相应公关工作； 4、进行区域市场调研分析，包括政府产业发展政策方向、资金项目等，为公司争取有利发展条件； 5、组织对销售定价、方案策划的审核工作及积极参加行业会议； 6、负责行业客户销售回款及逾期款项、有争议款项的处理工作。 任职要求： 1、市场营销及电力等相关专业，大专及以上学历； 2、3年以年电力电网营销经验，有针对省级电网、国家电网、南方电网、发电集团、电力设计公司、大型用电工厂等客户的人脉资源优先； 3、熟悉国网和属下省网公司组织架构，并懂得电力电网客户营销技巧，并对行业知识有一定了解； 4、较强的观察力、应变能力,优秀的人际交往、协调能力和社会活动能力。 此岗位安排分别负责华东大区等区域，常驻杭州为主； 公司福利： 1、社保+公积金：入职即买五险一金； 2、职能部门工作时间：9：00-12：00，13：00-18：00，双休工作制； 3、发 薪日：每月30/31日，当月发当月工资，不压一天工资； 4、薪 资：基本工资+绩效奖金+节假日福利+年终奖金； 5、晋升机制：完善的考核奖励及岗位晋升机制，一年至少有一次加薪升职机会； 6、假期福利：国家法定节假日及带薪年假、婚假、产假、生育津贴等。 7、培训体系：公司为新员工提供一对一帮带培训，定期组织内部培训，不断提高员工的综合能力。 8、员工生活：免费下午茶，公司为员工准备多样化的零食，丰富多彩户外活动、旅游、聚餐及拓展等； 9、办公环境：商务写字楼，环境优越；

工作内容：通过上门拜访，转化餐饮店客户下单且维护其长期复购。 岗位要求： 1. 24-35岁，高中以上学历，1年以上餐饮销售经验 2. 有餐饮食材、餐饮设备等餐饮类地推经验的优先 3. 目标导向，善沟通 客户群体：中高端餐饮门店、连锁餐饮店 薪资：底薪+绩效+提成＋奖金＋五险一金＋节假日福利，上不封顶 晋升空间： （1）销售专员一—销售主管-——销售经理——销售总监 （2）销售专员一—片区经理一—大区经理一—销售总监

【岗位职责】： （1）负责公司智慧校园、智慧图书馆、智慧党建产品在所辖区域内的教育厅/教育局/大中小学校或公共图书馆的销售和客户维护（教育行业和图书馆行业熟悉其一即可，两者都熟悉者优先）。 （2）根据市场销售计划，完成公司下达的销售任务。 （3）统筹管理所辖区域事务，负责整体区域的快速、可持续拓展。 【任职要求】： （1）3年以上教育行业或公共图书馆渠道或直销工作经验，有直销或渠道客户资源。 （2）大专以上学历，性别不限。 （3）富有激情，较强的市场开拓能力、公关技能、影响和说服他人的能力、能承受一定的工作压力。 （4）拥有良好的沟通技巧和协调能力、商务谈判技巧；能够与直销或渠道客户保持良好沟通往来。 （5）要求专职，特别优秀者在不违反法律和职业道德情况下可以兼职。 【薪资待遇】： （1）无责底薪+高额销售提成，具体年收入以个人能力决定。 （2）晋升渠道：大客户销售经理->大区销售经理-->市场部经理-->营销总监。 （3）按照国家法定假日休息。 （4）本招聘不限定在浙江工作，工作地点和负责区域可以申请浙江以外区域。

职位描述： 1、负责海外北美市场业务的战略规划、制定、与落地执行； 2、开拓及深耕北美大区市场，拓展北美行业头部客户(Top品牌商，渠道商，集团性企业等), 达成合作和业务目标； 3、通过涂鸦现有软硬件物联网解决方案及云服务等能力，挖掘当地标杆客户业务机会，达成战略合作，提升公司市场竞争力和行业影响力； 4、了解北美客户需求、整合内部资源、推进合作项目落地，并及时协调解决项目问题； 5、优化客户结构，建设丰富的客户阵列，做好客户服务，实现客户满意和业务持续增长； 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上物联网/智能家居/智能硬件/云服务等行业大客户销售经验，有大客户攻坚落地、大型项目经验或相关客户资源优先； 2、精通英语；熟悉北美市场零售渠道，有北美大区本土工作经验优先； 3、具有较强的计划、协调、沟通、领导和决策能力； 4、积极主动，可适应快节奏，有很好的解决问题导向的思维和能力； 5、学习能力强、逻辑性强，喜欢互联网简单、激情、全力以赴、客户成功、结果导向的价值观。