职位概要: 1.面向矿山及相关基础设施的企业进行客户开发，根据客户需求制定销售方案； 2.贯彻公司销售政策，执行销售计划，促成客户采购决策，完成销售指标； 3.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，督促回款流程，保证回款进度； 4.持续维护与加深既有大客户合作关系，深入挖掘客户潜在价值； 5.分析市场需求和销售前线反馈，对产品及流程的优化与业务拓展提供建议 任职要求： 1、具有良好的客户服务意识和沟通能力；具有强烈的责任心和事业心，敢于挑战高薪； 2、可以适应频繁出差安排；； 3、至少有2-3年企业系统软件销售经验，有矿业类行业工作经验者优先。 4、、矿业工程、采矿工程、地球物理、水文地质等相关专业毕业优先； 5、需要有独立运作过，至少100万以上项目经验； 6、会使用office等办公软件 重点工作内容: 1、电话或在线挖掘拓展目标客户； 2、重要项目现场演示交流； 3、项目招投标及实施过程中解决方案的编制； 4、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，配合客户做好计划申报及项目执行； 5、可适应短期出差。

职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力； 4、完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1、 专科及以上学历，1年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有IT软件、人力资源或SAAS等B端方面资源优先；具有人力资源专业服务背景、同业公司销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话； 4、目标导向，勇于开拓进取，有非常强的逻辑思维能力，发现问题解决问题的能力； 5、 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识； 6、自带渠道及销售资源优先考虑。 公司优势： 国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：10-20K/月；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。 这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！ 岗位职责 1.华东目的地辖区销售结果达成： （1）主导辖区内目的地参团、酒景套餐业务策略； （2）不局限于优质商家引入、商品覆盖、商家运营、营销方案、商品爆款等策略，确保业务目标达成和辖区优质商家成长； 2.目的地优质商家拓展、热销爆款商品营销策略： （1）目的地度假优质商家拓展：引入符合用户需求供给的优质供应商； （2）商品选品策略：主导爆款产品落地，协同商家、总部营销团队打造爆款商品、保障业务目标达成； （3）商家运营：基于旅行社运营能力模型，协同运营团队提升旅行社客户经营结果和效率提升，对辖区商家单产和商家动销率负责。 岗位基本需求 1. 3-5年OTA、互联网平台公司、旅游公司工作经验； 2. 熟悉度假行业，尤其对华东市场旅行社行业有深入了解，有一定的华东酒店或景区资源，对部分目的地市场的用户出游需求和当地供给情况有清晰认知； 3. 具备优秀的合作商拓展能力、渠道管理能力和商务谈判能力； 4. 对数据敏感，有基础的数据分析能力，有洞察和解决问题的能力； 5. 有较强拿结果的能力，尤其能在逆境市场拿到结果的能力。 6. 有较强的抗压能力，不惧挑战，有较强的目标感。 岗位亮点 1. 六险一金； 2. 周末双休； 3. 师徒制免费培训及完善的晋升通道； 3. 定期团建活动

美团医药健康事业部是美团核心本地商业板块下专注健康领域的业务部门，涵盖美团买药、美团医美和美团医疗三大业务。自创立以来，美团医药健康致力于为用户提供全健康周期产品及服务，满足人民群众多层次多元化医疗健康需求，现已覆盖购药到家、居家检测、问诊挂号、医保支付、求医寻院、医疗美容等核心场景。此外，美团医药健康还为商户提供数字化转型创新解决方案，打造贯穿上游的联动机制，长期参与共建更透明、更可持续的医药健康产业生态圈，目前业务已覆盖25万家药店，收录27万家医疗机构。未来，美团医药康将协同更多行业伙伴，帮助大家变得更健康、更美丽、更养生。 岗位职责 1、 对重点客户的深度合作和相关业绩负责，能够和客户建立全方位战略性的合作关系；2、 对客户需求负责，能够深刻理解客户的经营逻辑，针对性给到解决方案。3、 整合内外部资源，挖掘端内场景机会，深化客户服务和营销能力的建设，并能够整合、输出、复制经验，沉淀标准工作流程和数据化的方法论；4、 通过客户的深度合作，提升客户在平台的资源投入，并提升客户平台成交在整体行业中的占比；5、 联合商户打造营销大事件，制定落地方案和传播策略，为平台和客户沉淀更多能力，配合市场团队推动双方品牌形象的打造，提升平台影响力和品牌美誉度。 岗位基本需求 1、 本科以上学历，5年以上互联网大客商业化工作经验；具备广告等行业经验优先，有咨询公司背景优先；2、 具备良好的业务开发、拓展、谈判能力，有敏锐的洞察和分析能力，突出的沟通表达能力；3、 有大流量及预算具体操盘经验和成熟的运营方法论，有丰富的媒介策划和营销策划经验者优先；4、 对于互联网平台有深度的理解，对于消费者心态、客户关系管理、品牌主需求、行业竞争现状和广告策略等有深度的理解。5、 敬业度高，自我驱动性强，目标感强，结果导向。 岗位亮点 超级大客维护、大客户体系搭建、帮助客户成功

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

岗位职责： 1. 负责行业大客户的市场拓展与项目运作，达成销售业绩目标； 2. 负责对行业与项目信息分析，迅速匹配公司资源，达成项目合作； 3. 了解行业客户使用场景和应用，解决客户痛点问题，积极创造客户价值； 4. 负责对大客户定期拜访和沟通，建立长期而稳定的合作关系； 5. 负责持续跟踪项目进度，跟进应收货款，保障销售工作闭环； 6. 完成公司及部门领导交付的其他工作； 任职要求： 1. 大学本科及以上学历，计算机、市场营销相关专业优先； 2. 5年以上服务器\存储\企业级硬件或AI\HCI\BD\IoT软件行业的销售经验； 3. 有独立运作百万级服务器项目经验； 4. 有视觉、语音、仿真、大模型、高校、医疗、自动驾驶等行业客户资源优先考虑； 5. 熟悉服务器产品，能够独立做配置方案，了解业务特点和行业发展趋势； 6. 具有良好的学习能力、抗压能力、客户分析能力、资源协调能力和市场开拓能力； 7. 乐观开朗、阳光向上，积极主动，责任心强; 薪资待遇： 基本工资+日常绩效+项目提成+业绩奖金 团队达成年度业绩目标，可额外获得4~8万团队业绩奖金 职业发展： 专业通道：客户经理-高级客户经理-大客户经理-高级大客户经理-资深大客户经理 管理通道：事业部总监-高级事业部总监-资深事业部总监 人才培养： 入职培训、在职培训、1V1指导老师、融科学院技能进修、能力特长定向培养 工作时间： 上九下六 周末双休 员工福利： 五险一金、带薪年假、带薪培训、旅游拓展、员工体检、节日津贴、生日福利、全勤奖、员工娱乐中心、年终奖金、骨干持股 工作环境： 舒适的工作环境、趁手的工作工具、友好的同事关系、亲和的领导风格、融洽的团队氛围

岗位职责： 1. 负责行业大客户的市场拓展与项目运作，达成销售业绩目标； 2. 负责对行业与项目信息分析，迅速匹配公司资源，达成项目合作； 3. 了解行业客户使用场景和应用，解决客户痛点问题，积极创造客户价值； 4. 负责对大客户定期拜访和沟通，建立长期而稳定的合作关系； 5. 负责持续跟踪项目进度，跟进应收货款，保障销售工作闭环； 6. 完成公司及部门领导交付的其他工作； 任职要求： 1. 大学本科及以上学历，计算机、市场营销相关专业优先； 2. 5年以上服务器\存储\企业级硬件或AI\HCI\BD\IoT软件行业的销售经验； 3. 有独立运作百万级服务器项目经验； 4. 有视觉、语音、仿真、大模型、高校、医疗、自动驾驶等行业客户资源优先考虑； 5. 熟悉服务器产品，能够独立做配置方案，了解业务特点和行业发展趋势； 6. 具有良好的学习能力、抗压能力、客户分析能力、资源协调能力和市场开拓能力； 7. 乐观开朗、阳光向上，积极主动，责任心强; 薪资待遇： 基本工资+日常绩效+项目提成+业绩奖金 团队达成年度业绩目标，可额外获得4~8万团队业绩奖金 职业发展： 专业通道：客户经理-高级客户经理-大客户经理-高级大客户经理-资深大客户经理 管理通道：事业部总监-高级事业部总监-资深事业部总监 人才培养： 入职培训、在职培训、1V1指导老师、融科学院技能进修、能力特长定向培养 工作时间： 上九下六 周末双休 员工福利： 五险一金、带薪年假、带薪培训、旅游拓展、员工体检、节日津贴、生日福利、全勤奖、员工娱乐中心、年终奖金、骨干持股 工作环境： 舒适的工作环境、趁手的工作工具、友好的同事关系、亲和的领导风格、融洽的团队氛围

岗位职责： 1、执行公司销售任务，根据公司市场目标制订对应的销售计划； 2、负责项目销售、客户关系维系、市场拓展、客户关系拓展； 3、负责市场维护、新业务开发、业务拓展，对商机/项目/客户等持续跟踪、管理、归档； 4、密切跟踪行业市场及客户业务发展，根据市场变化进行产品能力匹配、营销方案调整； 5、跟踪项目全周期：招投标、合同执行协调、回款、商务流程等； 6、对数字政府、物联网、云计算、大数据、SDN、信息安全等相关业务领域有成交案例，有一定的项目参与经验。 7、深度参与过运营商项目招投标工作，熟悉一定的电信业务流程优先考虑。 任职要求 1、大学本科或以上学历，2年以上销售岗位同坐经理，市场营销/计算机类专业者优先； 2、具有较强的沟通能力，善于发现客户需求，维护客户关系、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力； 3、逻辑思维能力强，善于发现问题，市场敏锐度高；工作积极主动，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，心理素质强，能承受较强的工作压力； 4、工作认真负责，服从公司的安排；工作积极主动性好，敢于面对困难和承担责任，可独立推进工作； 5、团队意识强，与他人或其他项目组保持良好的合作关系。 6、相貌气质佳，性格开朗外向；工作认真负责，细心、耐心、勤奋，有上进心； 7、个人兴趣爱好广泛、有一定体育、艺术等特长优先。 底薪+福利+奖金

工作职责: 1、负责所在区域销售、收入、回款等经营目标的达成； 2、及时全面地向客户提供良好的客情服务，维护客户关系、建立客户资料，保持长期合作关系； 3、负责客户问题的收集、反馈并解决，敏锐捕捉客户的潜在需求和应用； 4、负责项目跟进、项目拓展，签订销售合同、确认收入并回款，完成年度销售任务； 5、完成公司安排的其他工作； 任职资格: 1. 专科及以上学历，3年以IT销售工作经验，操盘项目经验丰富； 2. 有相关软件销售工作经验，熟悉RPA、AI等可有限考虑； 3. 有大型金融客户资源（民生银行、光大银行等）可优先考虑，有大型国有银行、保险客户项目运作经验可优先考虑。 4. 有韧性、能承担销售指标压力。

职位描述： 1、 熟悉公司身份云产品所在行业及市场信息，学习并熟练掌握公司产品； 2、 通过合作伙伴、会议等方式发掘潜在客户，开拓新市场，负责销售目标分解和承担销售指标达成； 3、引导客户需求分析并积极跟进、立项申请、解决方案打造、商务谈判、招投标等； 4、与售前部门配合协调，高效成单，及项目应收款跟进，按时完成销售回款指标； 5、制定每天、每周、每月的销售计划，并反馈销售结果； 6、协助调研分析竞品，保证 Authing 快速迭代。 职位要求： 1、计算机、通信、软件等专业，对软件、网络、云等IT领域有基本了解； 2、具有 3 年以上 To B 的软件销售经验，熟悉 SaaS 市场优先考虑； 3、具备较强的商务拓展能力、沟通协调能力、谈判能力，有敏锐的市场洞察力和创新能力； 4、具有极强的目标感、执行力，善于自我激励，注重承诺，具有较强的抗压能力； 5、具有身份、信息安全、云计算、IDaaS 或 IT 开发人员对接相关的经验者优先； 6、负责大客户的开拓工作，包含金融、新零售、制造、高科技、互联网等行业，如有必要，需要出差。

岗位职责: 1. 负责运营商市场的业务开拓，搭建并维护业务关系，完成公司业务指标； 2. 落实跟踪运营商市场的相关策略、营销方案； 3. 负责配合公司CHAKEN可信通信、增值业务类产品的渠道商机支撑、项目落地； 4. 负责本地商机的收集，及时跟进并分析运营商市场动态和友商信息； 5. 负责本地其他可信通信项目的跟进。 任职资格: 1. 本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2. 两年以上相关工作经验，系统集成商销售背景、运营商背景优先； 3. 具备项目管理能力，具备良好的分析及市场判断能力； 4. 具备良好的抗压能力，服从公司安排出差的要求； 5. 具备良好的沟通协调和人际理解能力； 6. 正直诚信，具有良好的职业道德。

工作职责: 1、根据销售部营销计划，完成销售任务及个人任务指标； 2、开拓建立面向区域市场的伙伴渠道，维护与钉钉运营中心的合作关系，对渠道服务商的销售人员进行培训及赋能； 3、挖掘客户资源，开拓新市场，发展新客户，增加销售范围； 4、了解客户需求，为客户提供服务解决方案； 5、维护和发展客户关系，建立长期、良好、稳固的客户关系体系； 6、负责已签约项目的后续回款跟踪和项目关注。 任职资格: 1、大学专科及以上学历，市场营销、计算机相关专业，有产品销售2年以上工作经验，有B2B互联网软件销售经验或者SaaS相关产品销售经验优先； 2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、性格开朗，思维活跃，逻辑性强，具有良好的个人信誉和职业操守。

岗位职责 1）负责SaaS产品和定制化项目的客户开发和客户关系维护，完成个人销售目标； 2）深度熟悉公司产品及业务，实时把握用户需求，为用户提供整套的解决方案； 3）学习了解行业发展趋势，不断挖掘用户的潜在需求，做好用户深度维护，不断提高用户的合作价值； 4）协调产品和业务部门，确保高效完成前期咨询、方案确定、商务谈判、以及项目的执行落地，达成用户的目标。 任职要求 1）两年以上软件产品销售经验或售前工程师工作经验，公益行业背景优先； 2）优秀的沟通能力，能够与不同背景的客户建立良好的合作关系，擅长粤语的优先； 3）需求挖掘和方案输出能力强，具备良好的逻辑思维能力； 4）能适应工作压力和敢于面对挑战，具备良好的客户开拓、服务能力。

职位描述： 1、 负责政企信息化、智能化建设项目合作拓展。 2、 根据公司的信息化、智能化业务规划，制定营销计划，完成经营任务。 3、 基于公司业务资源，洞察信息化、智能化相关政策及方向，提供商机。 任职资格： 1、 大专及以上学历，3年以上政企信息化、智能化相关营销工作经验； 2、 拥有丰富的政府、央国企资源。 3、 熟悉政企信息化、智能化建设发展方向及业务应用流程。 4、 对AI大模型的业务模式、营销机制有一定的了解者优先。 5、 有责任心，学习能力强，善于攻坚克难，能够承受压力； 6、 具备较强的沟通协调能力，良好的服务意识和团队合作意识；

岗位职责：1、开发医药企业客户，了解企业研修班外派、内训与定制项目需求，对接客户需求，完成客户谈判与业绩达成； 2、制订区域客户开发与销售计划并实施； 3、建立客户网络，以各种形式推广公司项目，提升客户关系与业务合作； 任职要求： 1、年龄在24~35之间，大专及以上学历，2年以上工作经验； 2、有良好的沟通及团队协作的能力； 3、有一定的销售经验，强烈的销售意识； 公司福利： 高底薪+五险一金+绩效奖金+高提成+专项奖金； 福利优厚（端午礼品+中秋礼品+元宵节礼品+生日庆祝活动+婚假福利） 带薪春节假10-12天+不定期带薪福利假 免费春秋季郊游+拓展训练+年度公司带薪旅游+不定期海外游