职位职责： 日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：飞书是AI时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的AI能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、为客户使用飞书过程中遇到的问题提供及时、有效的技术支持服务，帮助用户定位并解决问题； 2、配合产品及商业化团队，为客户提供专业的飞书技术解决方案； 3、从技术层面总结，并协同产品研发团队，优化客户使用飞书体验。 职位要求： 1、本科及以上学历在读，计算机及相关专业优先； 2、对办公软件，效率工具感兴趣，熟悉计算机网络，具备扎实的计算机基础； 3、有良好的沟通表达能力，善于归纳与总结问题，有较强的自学能力、自驱意识、责任心； 4、具备优秀的英语听说读写能力。

职位职责： 日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：飞书是字节跳动旗下先进企业与协作平台，是字节跳动在B端与企业服务领域的重要布局。飞书整合即时沟通、日历、视频会议、云文档、企业邮箱、服务台功能于一体，助力团队高效协同，彻底告别零散的多套系统和割裂的协作体验。在组织管理层面，飞书还打造了飞书OKR、飞书招聘、飞书绩效等多款产品，助力组织成长。目前，飞书已成为众多先进团队的第一选择，服务了小米、“蔚小理”、华润、元气森林、三一重工等各行各业的先进企业。 1、负责为集成飞书开放平台的客户提供及时有效的技术支持服务； 2、配合产品及商业化团队，为外部客户提供专业的飞书技术解决方案； 3、帮助产研过滤与飞书相关的技术问题，将bug提交给产研修复； 4、从技术层面总结，并协同产研团队，优化用户使用飞书体验。 职位要求： 1、本科及以上在读，计算机及相关专业优先； 2、对办公软件，效率工具感兴趣，熟悉计算机网络，扎实的计算机基础； 3、有良好的沟通表达能力，善于归纳与总结问题，有较强的自学能力，自驱意识； 4、具备优秀的英语听说读写能力优先。

岗位职责 1、针对行业客户提供售前交流、方案编写、招投标支持、POC测试管控等售前支持类工作。 2、对重要项目进行技术侧的跟进，分析项目优劣势，推动项目落地。 3、针对业务团队销售提供产品、方案、业务培训赋能工作。 岗位要求 1、具备网络安全行业安全咨询顾问、售前支持2年以上工作经验。 2、对售前支持角色在业务拓展过程中的定位及作用有清晰的认识。 3、具备优秀的沟通及理解能力，具备优秀的语言组织及方案编写和宣讲能力，能理解并引导客户需求。 4、主观能动性强，责任感强烈，善于思考，对自身发展方向有清晰的规划和定位。 5、对网络安全重点厂商、主流产品有较为全面的认识和丰富的经验（产品工作原理、部署架构），能根据客户需求和目标完成网络安全架构设计、方案引导。 6、对金融、政府、企业、运营商等行业拥有丰富售前经验者优先。 7、拥有CISP、CISSP、ISO27001、PMP等认证证书者优先。 8、拥有行业业务架构、安全服务、等保合规等方面工作经验者优先。

职责描述：1、深入认识产品、服务特性，掌握公司产品技术和服务细节，参与制定公司产品规划和市场策略的制定；2、与销售合作，参与项目投标，签约和落地工作，包括追踪项目进展，引导客户需求，输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等；3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具；4、开展面向团队内部及客户的技术培训，对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出；任职要求：1、本科及以上学历，计算机、信息类理工科背景优先；2、1-3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先；3、具有较强的行业洞察力，了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势，并对此有深刻的理解；4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求；5、具备较强的抗压能力，良好的跨团队协作和团队管理能力。

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上，有开发，售前，售后，项目管理等经验优先； 2、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 3、优秀的口头表达能力与文案书写能力； 4、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

岗位职责： 1. 客户需求分析与方案设计 - 深入理解客户业务场景，挖掘潜在需求，设计定制化技术解决方案。 - 撰写技术方案书、产品白皮书、投标文件（含技术标部分），并完成方案演示（PoC、Demo）。 2. 售前技术支持 - 参与客户技术交流，解答技术问题，提供专业建议，推动项目落地。 - 协调技术团队完成客户需求可行性评估及方案落地路径规划。 3. 行业与市场协作 - 结合公司产品与技术能力，提炼行业解决方案并推动产品化。 - 支持市场活动（如展会、研讨会），输出行业案例和技术宣传材料。 4. 跨部门协作 - 联动销售、产品、交付团队，确保方案与客户需求、产品路线图一致。 任职资格： 1. 学历与专业 - 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术、通信工程等相关专业优先。 2. 工作经验 - 3-5年以上ToB软件行业经验，具备售前工程师、解决方案架构师或技术顾问背景。 - 有云计算、大数据、AI、ERP、CRM、DMS等领域经验者优先。 3. 技术能力 - 熟悉主流技术架构（如微服务、云原生、SaaS/PaaS），了解软件开发流程及DevOps工具链。 - 具备基础编程能力（如Python/Java/SQL），能快速理解技术逻辑。 4. 解决方案设计能力 - 擅长将客户需求转化为技术方案，熟练使用Visio、PPT等工具输出架构图及方案文档。 - 熟悉招投标流程，具备标书撰写及述标经验。 5.沟通与业务理解 - 优秀的口头表达与客户沟通能力，能面向高管层进行技术汇报。 - 对金融、制造、零售、政务等至少一个行业有业务理解者优先。 6. 项目管理与协作 - 具备多任务并行处理能力，能协调内外部资源推动项目进展。

一、物流售前岗方向： 任职要求 1.机械电气自动化等相关专业； 2.熟练掌握AutoCAD、solidworks、Office等软件； 3.具备良好的沟通表达能力、文档编写能力，具备良好的职业形象，愿意与客户现场或远程交流； 4.具备较强的责任心和学习能力，乐于接受有挑战性的工作机会。 5.了解仓储物流运输行业，熟悉WMS、WCS、MES、立体库系统、AGV系统者优先； 岗位职责： 1.负责与客户进行初步沟通，了解客户的物流需求，并根据客户需求提供合适的物流解决方案。 2.参与物流项目的售前咨询工作，包括方案设计、项目建议书等文件的编制。 3.协助项目经理进行技术交流及项目沟通，确保项目的顺利进行。 4.负责投标文件的制作，包括技术方案、预算编制、成本测算等。 5.负责物流行业产品解决方案的设计，包括客户需求分析、业务可行性判断等。 6.持续优化投标技术方案，结合物流运营的实际情况，提出切实可行的解决方案。 7.配合支持公司的其它工作。 三、其他 1、实习期公司提供相关岗位培训； 2、提供转正以及晋升机会。 3、需要您能够适应短期的出差安排。

岗位职责： 1. 全面负责公司产品售前工作，从客户需求分析、架构方案设计到赋能支持，为客户项目落地负责。 2. 深入分析行业动态，提炼行业需求，跟踪市场趋势和竞争对手产品研究，规划有竞争力的产品解决方案。 3. 负责日常公司外部项目系统方案设计、技术咨询、售前支持，协助公司销售部门大客户拓展工作。 任职要求： 1. 本科以上的学历，有相关的行业解决方案或者售前技术工作经验优先； 2. 具有出色的沟通协调和客户关系处理经验，良好的合作意识和技术功底，富有感染力； 3. 具有较强的IT项目方案设计和讲解能力，良好的文档撰写功底，熟悉交通行业和AI与大数据领域； 4. 熟悉公司内部、交通类、大数据领域主流产品和解决方案，具备丰富的解决方案架构设计能力。

岗位职责： 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作，包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲，产品功能的演示等，需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备； 2.负责收集客户需求，跟踪需求实现情况，推进产品和解决方案不断改进和完善； 3.负责项目解决方案输出，结合客户实际场景输出针对性解决方案； 4.负责项目POC过程管理，承担POC需求沟通（功能/场景）、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出； 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等； 6.根据市场需求，设计基于公司产品线的通用解决方案，制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持； 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求： 1.计算机相关专业本科以上学历，具备5年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验，熟悉行业内主流hadoop相关产品，熟悉大数据技术体系架构（Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项）； 2.掌握数据中台生态，了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程；做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先； 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力，丰富的招投标经验； 4.熟悉数据中台相关产品关键技术，应用场景，做过大数据开发，数据仓库实施者优先； 5.工作条理性强，具有很强的进取心，责任心和团队合作精神； 6.能适应短期的出差。

岗位描述： 1. 金融IT方向，负责产品/行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机； 2. 追踪项目进展，从客户需求中提炼与形成产品/行业解决方案、应用场景等文档输出； 3. 参与项目的投标，主导技术方案/商务报价等投标文件准备，并负责投标现场的讲标； 4. 把握用户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。 岗位要求： 1. 3年以上工作经验，能适应高频出差； 2. 熟悉或了解证券、基金、信托、保险等行业业务，具有丰富的产品/行业解决方案制定经验； 3. 精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力、业务创新与经营意识； 4. 主动担当、责任心强、较强的抗压与灵活应变能力，善于表达、沟通、协调并解决复杂问题的能力，快速学习&善于学习； 5. 良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等工具。

岗位职责： 1.负责售前技术规划设计、招投标方案设计、深化设计。 2.完成项目的各项售前技术支持工作，并协助营销团队完成既定销售目标。 3.支持销售人员完成各行业的售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投标和演讲等等。 任职要求： 1、计算机、通信、电气、自动化控制等相关专业专科以上学历； 2、2年以上政府、教育等行业智能化工程施工或售前设计经验，熟练操作OFFICE、Power Point 、CAD 、VISIO、造价软件等常用办公软件； 3、能独立完成以上弱电系统的售前方案设计、产品选型分析、投标方案编制及项目实施管理能力； 4、熟悉概预算编制及政府采购流程、招投标文件制作； 5、熟悉市场主流智能化产品；熟悉施工和设计及相关行业规范标准； 6、熟悉智能化项目的设计、规划，能独立完成项目技术方案设计； 7、具备优秀的沟通协调能力及团队合作精神、工作认真细致；

1、负责公司机器视觉产品和解决方案的售前支持工作,协助销售人员进行售前需求调研,分析客户需求,撰写技术方案建议书和投标书,讲解技术方案,演示产品并回答客户询问; 2、协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案; 3、协同销售人员与客户进行商务谈判,并拟订、签署技术合同; 4、把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门; 5、对销售人员和新进售前人员进行相关技术培训； 职位要求 1、本科及以上学历，计算机、自动化及物流管理类专业； 2、具备较好的解决方案的技术沟通和演说技能能力； 3、具备良好的沟通能力以及团队合作精神; 4、能撰写相关文档；

职位描述： 1、独立完成智慧建筑行业重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计、招投标等工作； 2、面向用户、客户及分公司，进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯； 3、主动行销，项目支持过程中主动挖掘业务机会点。 职位要求： 1、本科及以上学历，理工科专业； 2、3年以上IT行业项目管理、售前、解决方案等相关工作经验，具备从需求分析到交付的全流程项目管理经验者优先； 3、具备优秀的沟通、协调、推动、学习能力，主动思考； 4、承压能力强，能适应频繁短差。

1、学习轻舟低代码平台产品，熟练掌握平台功能操作。 2、研究行业市场趋势，并对整个市场主要同类产品进行学习分析。 3、销售前期支持，提供系统的方案、指导；及时响应企业客户、帮助客户或合作伙伴更好更全面地使用低代码平台，善于通过问题挖掘找到客户痛点并引导客户。 4、参与项目的销售、交付与复盘工作，采集市场和客户反馈信息，完成解决方案的迭代和升级。 5、编写售前方案材料，完善产品说明书、操作指南等产品材料。 职位要求 1. 5年以上软件平台产品售前/解决方案工作经验，有开发基础、低代码平台售前经验优先。 2. 具备客户需求把控能力，能够组织编写完整的项目解决方案PPT，较强的文档编写和现场表达能力。 3. 具有市场洞察力，数据敏感性强，能从客户单一需求提炼挖掘行业共性需求，并转化为通用型解决方案。 4. 沟通能力强，具备大局观，考虑问题充分；应变能力、抗压能力强、具备良好的项目管理及组织协调能力，适应短期出差 5.熟悉云原生技术、微服务架构优先。

【职位描述】 1. 负责云信售前支持工作，能独立主动挖掘客户需求，引导项目立项和合理制定解决方案，支撑销售团队达成销售目标； 2. 具备优秀的沟通交流能力和宣讲能力，具备参与市场活动，技术布道，客户案场宣讲等能力； 3. 能深度理解客户需求，配合实施团队完成POC测试； 4. 有丰富的项目操盘经验，了解招投标的常规流程，熟悉标书制作，能独立完成招标相关文件的撰写； 【职位要求】 1. 5年以上面向TO B行业的售前解决方案工作经验，具备PaaS类产品的工作经历，熟悉面向开发者类型的产品； 2. 有较好的技术理解力，有计算机相关学历背景，有前后端编码相关工作经验； 3. 熟悉CDN，直播点播，音视频RTC等相关领域的知识，有相关工作经验； 4. 良好的沟通和学习能力，逻辑性强，有较好的抗压能力； 5. 能接受频繁的出差；