1、根据集团经营战略和业务发展需求参与制定集团组织发展和人才发展战略规划，及时洞察组织存在的问题，并应用专业理论、方法、工具为组织提供全方位解决方案，并推动方案落地；定期为集团管理层提供组织建设和人才发展等建议，提升重点业务部门的组织治理能力； 2、诊断与识别组织人才发展的瓶颈和问题，制定相应解决方案，推动组织效能提升； 持续推动公司人才发展体系建设，参与人才发展项目管理； 利用专业工具搭建人才评估标准，有效挖掘与识别企业内部高潜人才； 3、聚焦岗位序列，依据组织要求制定高潜人才的培养发展方案，并推动落地与实施；紧密围绕组织目标，更新与优化组织关键岗位胜任力模型； 任职资格： 1、本科以上学历，专业不限； 2、8年以上人才发展、培训工作经验，具有团队管理经验，有IT互联网行业背景者优先； 3、熟练掌握各种人才发展工具，对于人才标准建立、人才测评、人才盘点、核心岗位梯队建设等有实际的操作经验； 4、具备很强的逻辑思维能力、沟通协调和组织能力，以及优秀的业务理解力。

职责描述： 1、负责完善人才标准，构建人才评价体系，落地内部评估各场景应用； 2、负责优化人才评估与盘点体系，组织实施人才评估与盘点，绘制人才地图，推动结 果应用； 3、负责优化职级晋升体系，组织述职评审与晋升项目； 4、负责设计公司后备人才发展体系，推动继任者系统培养； 5、负责关键人才发展项目设计与推动实施； 6、负责对接相应业务单元，洞察、诊断业务、组织、人才、文化痛点，整合内外部资 源，给予定制化领导力发展解决方案，达成绩效转化。 任职要求： 1、具备知名咨询公司背景优先，8 年以上 HR 工作经验，其中 5 年以上 TD/LD 领域工 作经验； 2、有人才测评项目或测评咨询公司工作经验、后备干部、人才梯队建设经验的优先； 3、精通人才发展体系建设、项目设计与运作的相关专业知识； 4、知晓人力资源前沿趋势变化和人才发展相关技术的革新与变化； 5、人才标准建设（能力模型构建）与人才评估与盘点体系建设和项目实施经验； 6、任职资格、职级晋升与梯队建设与干部管理经验。

职位职责： 1、制定飞书已付费企业的维护计划，致力于提高客户续约率，确保完成公司下达的相关续约增购指标； 2、深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约（无需出差和面访）； 3、收集整理客户及市场的反馈，提出产品、商务策略等调整建议，为客户的持续合作负责。 职位要求： 1、本科及以上学历，具备SaaS产品销售经验、熟悉协作办公软件优先； 2、具备良好的客户意识，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求； 3、具备较强学习能力，能快速熟悉产品和业务特性； 4、积极主动、结果导向，具备较强自驱力。

工作职责: 1.结合公司核心优势，探索商业化发展模式和发展路径； 2. 探索分行业的广告投放模式和玩法，为业务提供方向引导和落地策略； 3. 协助公司管理层梳理市场格局和前沿趋势，制定战略发展路径。 工作要求: 1.国内外一流大学本科以上学历； 2.3年以上一线咨询、互联网公司相关经验，有战略分析和管理咨询经验，有商业化经验为佳； 3.数据敏感，有深度思考，保持好奇心，对互联网、传媒娱乐行业有极大热忱； 4.情商高，思想积极正面，能动性极强，出色的归纳、拆解、推理和表达能力。

ESSENTIAL FUNCTIONS（基本职能）: 1. Maintain a thorough knowledge of products and services offered by the company 对公司提供的产品和服务有全面的了解 2.Travel throughout assigned territory to meet with regular and prospective customers 在指定区域出差，与老客户和潜在客户会面 3.Able to develop and maintain strong business relationships 能够开发并保持良好的业务关系 4.Provide pricing, credit terms and prepare sales contracts for orders obtained 为获得的订单提供报价、信用条款和销售合同 5.Provide activity reports and sales plans for the assigned territory 为指定区域提供活动报告和销售计划 6.Actively participate in aggressive sales and skills training 积极参与积极的销售和技能培训 7.Adhere to all requirements outlined in the Sales Policy 遵守销售政策中列出的所有要求 8.Other duties as may be assigned 其他可能分配的工作 QUALIFICATIONS（资格）: 1.Excellent organizational skills 优秀的组织能力 2.Excellent written and verbal interpersonal skills 优秀的书面、口头表达能力、人际交往能力 3.Thorough knowledge of transportation industry logistics and freight forwarding 对运输行业、物流和货运代理有全面的了解 4.Thorough knowledge of successful sales techniques 精通成功的销售技巧 5.Strong computer skills including Microsoft Office suite 熟练的计算机操作能力，包括Office办公软件 6.Detail oriented, able to multitask and meet deadlines 注重细节，能够同时处理多项任务并在最后期限内完成任务 7.Self-motivated, able to work in a team and independently 积极主动，能够独立完成团队工作 Position Requirement（职位要求）: College degree preferred 大学学历优先 3-5 years successful sales experience in freight forwarding, logistics and or transportation industry 3-5年货运、物流或运输行业成功销售经验 Good command of spoken and written English 良好的英语听说读写能力 Driving license is preferred 持有驾照优先考虑

1、参与公司渠道策略的制定、执行各地区代理商发展计划；  2、把握公司产品的市场状况，收集相关行业政策、客户信息、竞品信息等，协助上级分析市场发展趋势，了解同业竞争策略与消费有效需求，与渠道部共同拟定管辖区域内客户开发、管理和拜访的流程与服务标准，协力共同找出关键业绩增长点及产品开发的目标，竞品进入壁垒的建立；  3、建立客户档案、实施分类管理，通过有效拜访建立长期稳定的关系，促进公司全产品的准入和运营，帮助客户提升自身价值；  4、发展和维护各域内客户的利益相关方，包括但不限于金融、汽车相关行业等；  5、组织部门开发多元化的渠道管理方式，维护和监督各级代理商的价格体系,完成渠道计划及回款任务；  6、完成其他上级交办任务。  任职资格：  1、本科及以上学历，专业不限，软件、金融、市场营销等相关专业优先考虑；  2、相关工作经验一年及以上；  3、有较好的语言表达能力，思维活跃，分析力强；  4、敬业，工作积极主动，有良好的服务意识和团队合作意识；  5、善于与客户建立良好的合作关系，有较强的客户沟通能力、说服力和客户谈判技巧。 

职责描述： 1.输入：产品销售，根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标，并根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，扩大产品市场占有率 输出：开票金额 2.合同签署与实施跟踪，根据公司产品、价格及市场策略，处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，并在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门的工作。 输出：到款金额 3.输入：负责客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机 输出：商机 4.输入：需求与竞品调研。调研、分析现有产品与新产品需求，调研、分析竞品情况。 输出：竞品信息 任职要求： 1.有3年以上的B端销售经验和渠道管理经验，有工业互联网（IOT）相关经验的优先 2.用户驱动 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力 3.专业能力 对对云计算，工业互联网平台（IOT）等技术有相应的理解，熟悉制造行业信息化，较好的制造行业企业人脉资源 4.团队发展 能够和内部研发，售前，产品等合作， 协同共赢 领导并协调跨部门团队推动产品的规划，交付的能力

岗位职责： 一、人才发展： 1、推动企业人才标准建立的同时，建立长效合理的评估体系、流程和工具 2、定期组织人才盘点，制定方案并协同HRBP实施，输出人才盘点结果并运用 3、主导关键岗位及人才力量建设的组织支撑，例如建立高潜人才库、制定继任规划、领导力培养及组织部管理等 4、搭建职业发展通道并持续优化，负责任职资格体系的建设，统筹各体系人力资源团队落地实施；并制定年度培训规划，搭建相关课程体系，统筹各体系人力资源团队落地实施。 二、组织发展： 1、设计&参与年度战略会，根据公司战略规划及业务发展需要，及时调整并完善组织架构； 2、熟悉流程驱动的组织架构设计方法论，明确组织职能角色、职责、权限及激励，推动组织能力建设； 3、设计并实施组织诊断，监控各体系组织效能，制定改善方案，推动实施并观测效果 4、根据组织业务发展需要，设计人才标准，构建岗位胜任力模型，任职资格体系，设计人才统一标准； 5、推动组织绩效管理全闭环体系运行，协助各部门绩效考核、设定考核指标、修订完善考核机制等； 任职资格 1、本科及以上学历，8年以上中大型企业组织发展或人才发展相关工作经验； 2、具备扎实的人力资源理论基础，熟练掌握组织诊断、组织设计、人才测评盘点等方法及工具； 3、主导过组织变革、人才发展与培养项目的管理经验优先； 4、具备较强的沟通能力和逻辑分析能力，执行力强。

岗位职责： - 基于集团人才发展体系和业务需要，构建人才梯队管理体系； - 构建并不断完善干部识别、选拔、评估体系，负责在职干部与继任人才任用的监控和审核； - 推进TD例行工作：人才盘点+晋升+编制管理等； - 根据用人部门需求定制组织/人才发展方案。 任职要求： - 本科及以上学历，人力资源、工商管理、心理学、统计学等相关专业； - 4-6年组织与人才发展工作经验，须有人才梯队建设、管理干部培养等项目经验； - 执行力高，抗压能力强，有较强的逻辑思维，能快速学习新知识技能； - 积极向上，诚实守信，能快速融入团队

岗位职责： 基于集团人才发展体系和业务需要，构建人才梯队管理体系； 构建并不断完善干部识别、选拔、评估体系，负责在职干部与继任人才任用的监控和审核； 推进TD例行工作：人才盘点+晋升+编制管理等； 根据用人部门需求定制组织/人才发展方案。 任职要求： 本科及以上学历，人力资源、工商管理、心理学、统计学等相关专业； 4-6年组织与人才发展工作经验，须有人才梯队建设、管理干部培养等项目经验； 执行力高，抗压能力强，有较强的逻辑思维，能快速学习新知识技能； 积极向上，诚实守信，能快速融入团队

公司为跨国集团化规模，主要负责生产内部的人才生命周期管理。 岗位职责： 1、搭建和优化公司的岗位体系：‌负责设计和优化公司的岗位体系，‌有利于关键人才的精准识别和培养； 2、定期组织人才盘点，建立人才发展路径，根据公司的发展战略和业务需求，‌建立关键岗位的人才发展路径； 3、牵头搭建关键岗位胜任力标准与评价体系：‌制定关键岗位的胜任力标准，‌并建立相应的评价体系，‌以确保公司能够准确地评估和选拔人才； 4、建设公司人才队伍管理与提升计划：‌制定和实施公司人才队伍的管理和提升计划，‌包括人才的选拔、‌培养、‌激励等方面。‌ 任职要求： 1、**大专及以上学历，本科优先 2、过往有人才组织发展管理经验或单项人才培训、绩效管理统筹经验5年以上

岗位职责：　 1、 洞察公司各事业群/部门业务需求与发展要求，实施组织诊断，针对业务核心流程开展流程诊断和组织效能提升，推动组织能力的不断提升； 2、从整体组织层面结合各项公司业务实际情况，推动各业务模块间的高效协同和共同发展； 3、基于公司战略、业务和人才发展要求及人员能力现状，设计不同阶段人才培养策略，定制人才梯队建设与培养等专项计划，组织实施人才发展项目； 5、组织设计和优化能力素质模型，实施人才盘点、进行人员配置分析建议，推动完善各体系人才结构； 6、开展人才测评，协助搭建人才管理系统，建立内部人才库； 7、持续优化和推广领导力模型，协助制订各管理层级的领导力提升计划，进行人才梯队管理，推动干部及相应后备干部的培训发展体系的落地实施。 任职要求： 1、有组织变革落地项目经验优先；具备洞见，能对业务管理者产生积极影响作用； 2、熟练掌握人才和组织发展的方法论以及各类测评工具； 3、具备较好的组织协调能力及亲和力；具备较好的问题分析和解决能力，较强的影响力和沟通能力。 擅长人员招聘配置、培训发展、员工关怀中的1-2个模块，对其他模块有所熟悉。有较为成熟的相关领域人力资源落地项目。

职责范围： 1、协助企业发展 MD 深入接触业务与产品，跟进和推动集团层面战略项目、各板块财务和业务数据分析、起到所负责项目 COO 的职责； 2、及时了解行业的相关政策和同行业公司战略、商业模式、趋势洞察、产品等相关信息 提出创新性业务模式和业务策略； 3、挖掘并执行集团战略投资项目，协助管理集团产业基金，全面跟进各被投企业或孵化项目的融资/IPO 等事宜，外部 FA、基金资源扩展与维护 职位要求： 1、一线投资银行、战略咨询公司或 PE 工作经验 2、积极进取，优秀的组织、沟通和协调能力 3、较强的抗压能力 4、较强数据敏感性、逻辑能力，能独立建立运营和财务分析模型

工作职责: 1、负责所在方向商业计划(BP)的制定、KPI考核及业务的拓展。 2、分析行业内创新业务模式和技术发展趋势，对汽车电子芯片、人工智能领域的商业机会进行研究和分析，为集团提供战略制定、改善、实施和培训的咨询服务； 3、在了解集团各业务条线的基础上，进行资源整合； 任职资格: 1、要求有技术专业教育背景，比如人工智能、大数据等专业； 2、具备优秀的逻辑思维能力和创造力，能快速学习、灵活分析； 3、英文流利，有海外经历优先。

1、负责或参与政府绿色低碳发展战略咨询服务，涵盖碳达峰与碳中和路径研究规划，绿色发展、低碳发展、能源转型、节能降碳等领域的规划和方案编制等。 2、协助开展绿色低碳领域的政策收集整理和数据分析挖掘工作。 3、本科以上学历。 4、环境、能源、电力、暖通或相近专业。 5、对“双碳”战略、绿色发展、低碳发展、能源转型、节能减排等领域有较深刻理解。 6、有实施节能低碳项目的解决方案。 7、有编制节能评估报告、能源审计报告、碳排放量核算、低碳水平评价的能力。 8、有低碳发展的创新性建议能力。 9、实施绿色制造项目，熟知差距分析、绿色发展绩效水平评价，能提出绿色制造改进建议。 10、有相关行业能源管理、节能工艺、设备管理的技术和经验。 11、有节能、低碳、环保、清洁生产、能源审计、节能评估、能效测试、温室气体排放核查等方面经验者优先。 12、参与过节能、低碳、绿色制造各类标准制订及课题研究者优先。