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岗位职责: 1、负责独立站店铺销售和运营工作,并对独立站销售业绩及利润负责; 2、对海外市场消费需求进行系统分析,制定独立站的的短中长期运营策略并推动落地; 3、熟悉建站流程,通过Shopify 、店匠 、WordPress等建站工具,完成独立站网站搭建,可从0搭 Shopify和Wordpress等网站 4、负责选品、产品上架、价格管理、营销活动策划、库存管理等运营工作; 5、负责独立站及产品数据分析,不断优化并提升意向客户转化。 任职资格: 1、英语四级及以上,有良好的英文书面理解及沟通能力; 2、至少2年以上跨境独立站运营工作经验; 3、逻辑清晰,具备良好的数据分析能力、沟通协调能力以及执行力; 4、工作富有激情,可承受相对高强度的工作节奏; 5、有品牌独立站0到1搭建经验者优先。 1、大专或以上学历,英语四级或以上; 2、熟悉电子商务和外贸行业,了解独立站平台政策和规定,有美国站实操经验2年以上; 3、对电商平台感兴趣,性格沉稳、积极主动有进取心; 4、有品牌独立站0到1搭建工作经验。 公司待遇: 1)依法享受国家规定年假 2)依法为员工购买社保和公积金 3)依法享受国家法定节假日(中秋、国庆、春节、元旦、端午、清明) 4)工作餐补贴(20元/餐) 5)周末双休,日工作7.5小时 6)每日提供免费各式零食、茶包、咖啡等 7)人性化出勤管理,轻松工作氛围 此岗位上班地址:深圳龙岗区
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年年业绩高增长,蓝海差异化产品。 为什么选择唐造? ①行业越来越卷,唐造业绩年年高增长 ②现有运营普遍业绩较好 ③蓝海差异化产品,创始人原互联网大厂产品经理 岗位职责: 1)负责Amazon平台账号的运营与管理,包括分析市场状况,确定主推产品,产品定价,编辑上架新产品,Listing的优化与更新等,以完成公司制定的销售目标。 2)优化产品信息的关键词,提升产品信息排名,根据产品的销量和排名变化,及时制定和调整销售策略及推广计划,做好数据分析工作。 3)调查分析市场及竞争对手状况,每周每月对销售业绩进行统计,制作,汇总相关销售报表,进行业绩分析,及时更正销售方法,提升业绩。 4)控制交易风险,保持产品的好评率和良好的信用度,完善店铺的各种政策,规避Amazon/账号的各类安全问题。 5)负责账户客服邮件统筹管理,优化客服体系,指导客服处理客户投诉问题,作好售后服务管理,处理退换货,并对差评进行纠正管理。 6)站内推广,合理运用平台规则做站内广告,Campaigns; 站外引流,运用国外各种推广渠道,如博客BLOG、视频及YouTube、Facebook、Coupon网站、Slick Deals、Woot、Kinja等社交媒体进行引流和产品推广。 7)依据销售与库存情况,及时和采购部同事反映FBA库存需求,,定期统计销售数据库存数据RMA等,及时调整销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。 8)上级安排的其他工作。 任职要求: 1、一年以上亚马逊平台运营经验,有成功主导打造多个亚马逊爆款的经历; 2、大专及以上学历,英语 CET-4或以上,英文读写能力好; 3、为人诚实守信,能承受工作压力,学习能力强,有较强的沟通、协调能力; 1. 周末双休 工作时间:周一至周五 9:00-12:30 14:00-18:30 2. 试用期起即提供五险一金(养老保险、工伤保险、失业保险、医疗保险、生育保险、住房公积金) 3. 福利:不定期旅行、每周下午茶、逢年过节精美礼品、季度团建、年度旅游、工作3个月后的定期身体健康检查、不限额公费购书等 6. 假期:提供按国家标准的带薪假期,入职满一年后有5天带薪年假 7. 工作氛围:和一群气质实干派的85后和青春活力派的90、00后,在一种开放包容、轻松愉悦、积极进取的环境里共同成长 8. 产品端:公司重视产品,持续基于欧美市场,以用户为中心,开发蓝海差异化产品。产品生命周期长,知识产权布局完善,独到的产品让运营工作如虎添冀。
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岗位职责: 1、负责Amazon 平台产品上传、优化; 2、Amazon在线维护。(包括售价的调整,定价,售价利润审核,刊登技巧分析,best match的优化搜索排名等); 3、负责Amazon市场需求量的调查与分析,制定销售策略,及改善措施; 4、设置站内广告,负责站内站外营销引流方法; 5、拟定合理的产品刊登计划; 6、制定有效的推广策略,提高账号销售业绩; 7、及时和采购反映FBA库存需求; 任职要求: 1、本科学历,英语CET-4以上; 2、有Amazon相关工作经验者优先,有EBAY ,WIHS ,速卖通或者其他跨境电商销售平台经验或者B2C 经验优先; 3、有较强的数据分析能力,熟练操作EXCEL; 4、工作认真细致、较强的执行力,有团队合作精神,善于沟通;心理素质好,能承受较大的工作压力。 福利待遇: 1、薪资结构:提供行业领先的待遇,丰厚的底薪+全勤奖+绩效奖等; 2、年终奖:公司根据年度整体效益以及个人绩效、利润贡献,设置年终奖; 3、调薪机制:每年1至2次调薪机会; 4、带薪年假:享受带薪年假,且每满一年,年假递增1天; 5、节日福利:开工红包、端午节、中秋节、三八节、圣诞节、等重大节日为伙伴们发放贴心礼品,还有新婚贺礼、慰问金等补贴; 6、团建活动:每年公司会组织员工旅游活动,组织周年庆、年终活动,不定期组织聚餐、K歌、轰趴、户外烧烤、电影、生日Party等活动; 7、公司提供冰箱、微波炉、休息室等设备,每月提供零食、饮料、水果等。
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职位描述: 1、负责Listing日常维护,图片 / 文案 / 评论 / QA 等等页面细节的优化; 2、将产品上下架、优化Listing、制定价格并制定营销计划; 3、及时进行销售数据、平台规则、竞争对手状况分析,及时提出产品销售的相关策略; 4、达成销售服务并维护店铺好评率及信用度; 5、负责Listing营销和推广,结合平台资源进行有效的活动申报和促销推广,提高店铺浏览量和转化率,并定期针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析,及时提出营销改进方案。 任职要求: 1、要求大专以上学历,具备良好的英语读写能力,英语四级以上; 2、有强烈的责任心,良好的分析能力和团队合作能力; 3、有Amazon相关运营工作经验者优先; 4、具备较强的学习能力,熟悉各种办公软件; 公司待遇: 1、工作时间:大小周,9:00-12:30 14:00-18:00; 2、福利待遇:购买五险一金,每周下午茶,季度生日会,员工旅游等; 3、法定节假日与国家一致; 4、发展空间:公平竞争,能者居上; 5、环境:位于白云文化广场地铁站附近,环境舒适,办公室环窗,通透明朗,专属的大阳台,等you来凹造型; 6、团队氛围简易,分享与学习是我们全力打造的企业文化; 7、员工培训:入职后会有个人岗位技能培训,后期会不定期为员工组织综合能力提升的相关培训。
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工作职责: 1、负责亚马逊美国站的运营,包括选品、上架、定价、推广、分析等,确保站点高效运营; 2、研究市场趋势和竞争对手,了解消费者需求和行为,制定并实施相关策略; 3、协调和管理产品运营团队,确保产品按时上架并满足客户需求; 4、与亚马逊全球供应链团队协调,确保产品质量和物流服务; 5、分析站点数据和销售情况,制定销售目标和策略,并监控和优化销售表现; 6、 定期汇报工作情况,与团队和上级沟通,并提出改进意见; 7、 保持与行业和市场的高度关注,了解最新趋势和变化,并提出建议和改进措施。 职位要求: 1、3年以上亚马逊美国站运营经验,有成功运营亚马逊站的经历; 2、 熟悉亚马逊美国站的运营规则和流程,了解站点销售和物流的运作模式; 3、具备良好的数据分析能力,能够使用亚马逊提供的分析工具和API进行数据分析和挖掘; 4、具备良好的项目管理能力,能够协调和管理团队完成项目任务; 5、具备良好的沟通能力,能够与团队和上级进行有效沟通和合作。
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职位描述: 岗位职责: 1、负责公司亚马逊平台站点的网站管理工作; 2、负责销售网站的产品资料、翻译产品上传、网站营运管理等; 3、维护和管理Listing页面、产品资料和图片的优化、定期更新公司产品; 4、处理售前、售中、售后问题,提高顾客满意度和账户店铺好评率,保持账号良好的运行状态。 5、定期制定销售目标,制定相应销售策略,完成销售目标; 6、有打造爆款的的经验。 任职资格: 1.大专或以上学历,英语水平4级或以上者优先考虑; 2.有相关外贸经验,熟悉Amazon平台规则,能独立管理账号者优先; 3.热爱电子商务行业,工作认真负责,细心且具有良好的团队合作精神; 4.可接受实习生、应届毕业生,欢迎有志者加入! 福利待遇: 1公司福利: 1、薪酬:基本工资+全勤奖+绩效奖金+提成,提供行业内极具竞争力的薪资体系; 2、社保:公司为员工购买五险,为员工提供基本保障; 3、带薪年假:在本公司工作满一年即可享受5天带薪假日; 4、晋升机制:公司不定期(3-6个月)为员工提供公平公正的晋升机会 5、活动安排:定期举办生日会,不定期组织形式多样的文体活动; 6、工作氛围:公司在工作期间为员工播放音乐,让员工徜徉在欢愉的工作环境中高效工作; 7、交通:公司位于福田华强北电子科技大厦C栋,交通便利,办公环境优美。 我们希望您拥有: 专业的知识或技能; 和公司一同前进的稳健心态; 不断追求成功的事业心; 不断创新的精神; 强烈的责任心和敬业的工作态度; 团队合作精神。 如果您没有工作经验,我们可以提供专业的培训; 如果您有丰富的工作经验,期待您的加入和分享; 我们注重团队合作和分享;良好的工作氛围需要你我共同创造和经营; 公司企业文化理念: 乐观—积极向上,永不言弃 分享—乐于分享专业知识与工作经验,与同事共同成长 创新—创新的目的是为用户创造价值;敢于突破,勇于尝试,不惧失败,善于总结 高效—今日事今日毕,高效执行任务
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工作职责: 1、负责外贸亚马逊平台运营和管理,按要求完成公司业绩指标; 2、负责在Amazon平台上店铺运营工作,制定销售计划,完成销售目标; 3、熟悉亚马逊平台各项政策和制度,控制产品风险,保持账号健康稳定; 4、负责各项电商运营数据的分析、总结,及时达成各项运营指标。 5、制定产品营销活动,并对营销活动的实施进行调研、分析、预测、推广手段设计及效果评估等。 6、售前、售中、售后的客户服务,提高Review/Feedback的质量和数量。 7、参与产品的调研和选品工作,同产品团队及市场团队共同完成新产品的Listing内容输出及Listing持续优化工作。 任职资格: 1、**大专及以上学历; 2、英语四级及以上;(硬性要求最低四级) 3、具有2年以上亚马逊运营经验; 4、操作过100-150美元或高客单价产品的优先(3c优先); 公司福利: 1、薪资福利:拥有行业内有竞争力的薪酬体系;高底薪+提成+绩效奖; 2、社会保险:公司统一购买五险一金; 3、年假:满一年可享有带薪年假五天; 4、文娱生活:公司每月一次部门团建活动(如:聚餐、K歌、烧烤、 爬山、羽毛球赛等)丰富员工的**生活; 5、工作氛围:超Nice的同事跟超年轻的Boss,轻松愉快的工作氛围, 6、发展空间:如果您把这里当成事业,和公司同步发展,后期会有非常广阔的晋升空间;
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工作内容 1、管理亚马逊美国的账号,确保账号安全,完成销售目标 2、处理每日订单,邮件,以及各类售后问题,保存店铺的好评率和良好的信用度和店铺 review的质量; 3、上传公司产品部门开发的新品,包括产品编辑,链接优化和后期维护 4、收集、分析美国市场情报及竞争对手状况,对产品进行销售策略的调整,分析产品主要 关键词,制定推广计划; 5、做好每个月的FBA发货计划,跟进货物的物流情况和仓库库存情况; 6、有VC运营经验优先; 任职资格 1、英语四级以上; 2、一年以上亚马逊精品模式运营经验; 3、沟通能力强,能独立解决各种客户问题,包括咨询,售后,处理投诉等。 4、有良好的团队精神和服务意识,诚实守信,做事脚踏实地,应变能力强,对电子商务外贸有兴趣和激情。 5、具有高度责任心,能承受一定工作压力。
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岗位职责: 1、Amazon店铺内部全盘管理工作,进行各项营销推广活动,把控推广节奏,切实提高listing排名和转化率; 2、定期对账号数据进行收集与分析并制作销售报表,市场调查和分析,制定销售策略和备货计划,完成销售业绩; 3、不断学习Amazon平台各项政策与制度,控制产品风险,保持账号健康稳定; 4、产品上架,维护和优化listing页面,确保帐号安全,跟进市场行情,制定合理有竞争的销售价格; 5、收集分析市场状况及竞争对手状况,进行分析汇总,及时汇报销售中存在的问题,并给出可行性建议; 6、投放CPC广告,分析监控排除无效流量,控制在合理的投入产出比。 岗位要求: 1.2年以上亚马逊销售运营工作经验 2.熟悉亚马逊平台运营特点,精通亚马逊站内推广规则,同时熟悉站外推广渠道的优先考虑; 3.敏锐的市场分析能力,思维活跃,能独立解决各种业务问题; 4.思维活跃,积极上进,善于独立解决问题,有创新思维。 5.工作细致有条理性,良好的语言沟通能力,协作意识及保密意识强。 岗位福利:公司针对能力较强者有阶梯分红制度 工作地址:公司预计六月份会搬至宗泰未来城 地铁11号线 碧海湾地铁站
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一、岗位职责: 1、独立负责美国站站点运营; 2、管理与维护Amazon账号,负责产品推广、发布、上架、信息更新,优化扩充关键词; 3、对于亚马逊站内推广及广告CPC有一定的经验,能够选取有效的广告关键词为产品引流; 4、制定产品营销活动策划,并对营销活动的实施进行调研、分析、预测、推广手段设计及效果评估等; 5、完善店铺各自政策与制度,保持店铺的好评率和良好的信用度; 6、定期统计销售数据并分析,将所遇问题及时反馈到相关人员,并落地解决; 7、定期盘点库存,保证良性库存周转。 二、任职要求: 1、大专及以上学历,英语CET-4或以上,有较好的英语读写能力; 2、一年以上Amazon精品店铺运营经验,熟悉Amazon各种规则及推广工具的使用,能独立操作Amazon帐号; 3、了解亚马逊相关政策,并能够对最新政策做出相应调整; 4、熟练亚马逊相关操作:产品上新、广告投放、A+页面、FBA备货等; 5、熟悉美国站平台规则,有精品打造爆款经验优先; 6、学习能力强,入职可申请一对一工作指导,享受完善的亚马逊运营技能培训。 三、福利待遇: 1、工作时间:8小时/天,5.5天/周; 2、工资构成:底薪+绩效+提成; 3、社保五险; 4、公司提供标准住宿,配备空调、热水器; 5、公司提供食堂,拒绝地沟油; 6、每月举办生日会,为当月员工庆生; 7、不定期团队活动,聚餐,旅游; 8、各类节假日福利,奖金、礼品等; 9、提前一周放春节假期,假期长达半个月以上; 10、公司设有咖啡机、自动售卖机,供员工选择使用; 11、公司有图书室每天开放,有不定期的销售运营分享、客服分享会等活动; 12、每周每月都有公司包场的羽毛球、篮球场提供给公司全员参与休闲。 四、公司介绍 公司始创于2009年,自2013年起,公司陆续成立了国际B2B及跨境B2C业务,分别上线了亚马逊、ebay、Wish、walmart、速卖通、自营站、天猫、京东、阿里国际、海外展会等,目前公司团队100余人。 五、培训晋升: 运营助理-运营专员-运营组长-运营主管-运营经理-运营总监-合伙人。 六、公司文化: 公司使命:为用户创造价值,提升全员幸福感。 价值观:以用户为中心,坚守底线、快乐工作。 愿景:成为一个让用户参与共同研发、持续创新、有价值的全球性品牌。 职能类别:电商专员/网络销售/跨境电商运营 关键字:电商/亚马逊运营/运营助理/跨境电商运营/电子商务/亚马逊/国际站运营/Amazon
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年年业绩高增长,蓝海差异化产品。 为什么选择唐造? ①行业越来越卷,唐造业绩年年高增长 ②现有运营普遍业绩较好 ③蓝海差异化产品,创始人原互联网大厂产品经理 岗位职责: 1)负责Amazon平台账号的运营与管理,包括分析市场状况,确定主推产品,产品定价,编辑上架新产品,Listing的优化与更新等,以完成公司制定的销售目标。 2)优化产品信息的关键词,提升产品信息排名,根据产品的销量和排名变化,及时制定和调整销售策略及推广计划,做好数据分析工作。 3)调查分析市场及竞争对手状况,每周每月对销售业绩进行统计,制作,汇总相关销售报表,进行业绩分析,及时更正销售方法,提升业绩。 4)控制交易风险,保持产品的好评率和良好的信用度,完善店铺的各种政策,规避Amazon/账号的各类安全问题。 5)负责账户客服邮件统筹管理,优化客服体系,指导客服处理客户投诉问题,作好售后服务管理,处理退换货,并对差评进行纠正管理。 6)站内推广,合理运用平台规则做站内广告,Campaigns; 站外引流,运用国外各种推广渠道,如博客BLOG、视频及YouTube、Facebook、Coupon网站、Slick Deals、Woot、Kinja等社交媒体进行引流和产品推广。 7)依据销售与库存情况,及时和采购部同事反映FBA库存需求,,定期统计销售数据库存数据RMA等,及时调整销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。 8)上级安排的其他工作。 任职要求: 1、一年以上亚马逊平台运营经验,有成功主导打造多个亚马逊爆款的经历; 2、大专及以上学历,英语 CET-4或以上,英文读写能力好; 3、为人诚实守信,能承受工作压力,学习能力强,有较强的沟通、协调能力; 1. 周末双休 工作时间:周一至周五 9:00-12:30 14:00-18:30 2. 试用期起即提供五险一金(养老保险、工伤保险、失业保险、医疗保险、生育保险、住房公积金) 3. 福利:不定期旅行、每周下午茶、逢年过节精美礼品、季度团建、年度旅游、工作3个月后的定期身体健康检查、不限额公费购书等 6. 假期:提供按国家标准的带薪假期,入职满一年后有5天带薪年假 7. 工作氛围:和一群气质实干派的85后和青春活力派的90、00后,在一种开放包容、轻松愉悦、积极进取的环境里共同成长 8. 产品端:公司重视产品,持续基于欧美市场,以用户为中心,开发蓝海差异化产品。产品生命周期长,知识产权布局完善,独到的产品让运营工作如虎添冀。
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一、岗位职责: 1、负责账号日常运营,店铺管理及维护,包括Listing上架,广告优化,库存管理,客户服务等; 2、精品路线,对每款产品制定和执行销售策略,完成销售目标,打造爆款。 3、深入了解产品,分析市场和竞品,提炼产品卖点,结合用户痛点,有技巧的优化产品着陆页各项纬度; 4、在产品推广各时期,通过分析市场数据销量数据,做出针对性的运营决策,提高产品销量和排名; 5、定期分析市场数据,结合市调和历史数据预估未来销量,保证健康的库存周转; 6、负责客户的服务以及维护工作(邮件回复,中差评处理等); 7、完成上级分配的与店面相关的其它工作 二、任职要求: 1、大专以上学历,英语四级以上,书面表达流畅; 2、2年以上亚马逊精品运营经验 ; 3、工作激情高,工作努力和投入,并具备良好的职业素质,具有良好的沟通能力和团队合作精神; 三、福利待遇: 1、工作时间:单双休制,每天工作7小时,周六提前一小时下班; 2、薪资构成:底薪+提成+绩效+全勤200,试用期即可享受利润提成; 3、社会保险:入职即购买五险一金; 4、假期规定:享受国家标准法定带薪节假日; 5、晋升空间:晋升制度完善,纵向晋升和横向晋升并存; 6、员工培训:新员工入职培训、管理类培训、拓展训练等相关培训; 7、员工活动:下午茶、生日会、羽毛球、年会、团建、外出旅游等;
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需要的人才: 1. 对投影仪美国站感兴趣且有信心,敢于尝试各种新打法的--不限制你的操作手法; 2. 有责任心,有自己的想法,有内驱力,学习能力和数据分析能力强; 3. 职业发展规划往高级运营or管理层走的,这里都有你想要的空间。 【岗位要求】: 1、Amazon店铺内部全盘管理工作,主要涉及亚马逊账户操作及管理,老产品维护、新产品上架与推广,数据维护与更新,内部协调及客户沟通; 2、定期对账号数据进行收集与分析并制作销售报表,市场调查和分析,制定销售策略,完成销售业绩; 3、不断学习Amazon平台各项政策与制度,控制产品风险,保持账号健康稳定; 4、产品上架,维护和优化listing页面,确保帐号安全,跟进市场行情,制定合理有竞争的销售价格; 5、收集分析市场状况及竞争对手状况,进行分析汇总,及时汇报销售中存在的问题,并给出可行性建议。 【任职要求】: 1、本科及以上学历,英语四级及以上水平; 2、具备2年以上Amazon平台工作经验,业绩优秀,无经验请不要投递; 3、工作态度认真负责,有良好的沟通能力和团队合作精神; 4、有条理性,能承受压力,有开拓创新精神; 5、熟悉计算机操作,有较强的信息获取能力。 团队福利: 1. 基本福利:入职即购买社保&公积金; 2. 节日福利:传统的节日发放过节礼/过节费; 3. 生日福利: 发放生日礼品、举办生日会; 4. 健康体检:入职满一年有年度体检; 5. 餐补福利:晚上加班至8点有餐补; 6. 带薪假期:法定节假日依据国家规定放假,入职满一年享有年假、婚假、产假、陪产假等; 7. 发展空间:完善的员工晋升调薪机制,根据工作业绩和公司效益,每年有一次晋升调薪机会; 8. 工作时间:双休,弹性上班时间错开早高峰,和地铁拥挤说再见,上午:(9:00-9:30)-12:30;下午14:00-(18:30-19:00); 9. 公司地址环境好,距离最近地铁站仅500米; 10. 其他福利:定期下午茶供应,每月一次聚餐活动及不定期团建活动;
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岗位职责: 1、负责公司品牌在亚马逊Amazon平台美国站精品运营; 2、在产品推广各时期,通过分析市场数据,销量数据,做出针对性的运营决策,以完成销售指标,提高产品销量和排名。 3、制定产品类目月、季度、全年销售指标和统筹审核各个时间阶段的活动,以完成业绩目标。 4、分析竞争对手数据,分析市场情况,优化运营模式,熟悉产品与平台销售政策,控制产品风险,对日常销售和广告数据进行分析,不断优化产品Listing以及提升整体店铺业务销售指标。 5、有亚马逊选品、备货、运营思路,有精品爆款经验者优先。 6、优化listing,推广新品,提升好评率和转化率,结合站内外流量及CPC打造精品listing。 职位要求: 1、大专以上学历,要求英语四级CET-4。 2、两年及以上亚马逊精品运营经验者优先。 3、有开品经验者,有开品思路的运营优先。 4、能够熟悉店铺的各种操作,工作认真负责、具备较强的逻辑思维与数据处理能力。 5、善于沟通有责任心,性格开朗,执行能力强。抗压能力与学习能力较强;有强烈的团队合作意识和责任心。 福利待遇: 工作时间:9:30——18:00(不加班);双休!双休!双休! 薪 酬:无责任底薪+提成+年终奖,拥有在行业内领先的薪资及激励制 晋升通道:公司关注和重视人才成长,只要你有能力,就可以成为项目的合伙人,拥有更多的个人成长机会,薪酬匹配能力! 入职缴纳社会保险+住房公积金!!! 假期规定:周末双休,另外享有国家规定的法定节假日及带薪年假、婚假、产假、带薪病假等假期 轻松舒适的办公环境,团队年轻有活力,充满激情! 日常福利:每周五下午茶,每月团建,部门活动,节日福利礼品
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工作内容:不露脸,会说话,能聊天,不需要全程开麦,小白一对一包教会 每月薪资:5000-10000元 职位福利:每日任务奖励,活跃奖励,大小红包,生日福利,每周例会红包,节日红包,一对一跟踪培训等 学历要求:不限 工作年限:不限 工作地址:居家直播即可 任职要求:直播环境安静,有手机耳机或者电脑即可 报名方式:请直接投递简历报名或来电咨询报名。