职位职责： 1、负责业务内部销售管理规则的制定、运营及优化迭代； 2、负责对客策略的制定及运营，包括但不限于策略测算、跟踪、复盘，为业务团队提供抓手； 3、以提升业务效率和运营效能为目标，通过对业务数据的分析，结合业务的实际情况，洞察业务问题并提出可行性建议和优化方案； 4、通过日常工作发现潜在风险，整合分析各类流程问题，提出合理化建议，提升业务效率。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年及以上销售管理、销售运营、销售策略、经营分析、数据分析等相关工作经验，有互联网广告经验优先； 2、逻辑清晰，对数据高敏感，具备较好的数据分析能力，能够对问题进行拆解和分析； 3、具备较强的沟通协调和抗压能力，有独立操作项目的经验为佳； 4、具备优秀的解决问题的能力，对问题有足够的思考判断，并做到高效推动和解决。

职位职责： 1、负责懂车帝服务商业务，根据业务目标与需求，包括但不限于推动输出解决方案并推动落地，对服务商运营效率负责； 2、负责制定服务商准入准出、考核激励、评级权益等服务商管控规则，提升服务商的运营效率，管控和评估服务商的质量、交付结果； 3、以提升业务效率和运营效能为目标，通过对业务数据的分析，结合业务的实际情况，洞察业务问题并提出可行性建议和优化方案； 4、通过日常工作发现潜在风险，整合分析各类审核问题，提出合理化建议，优化审核流程，审核工具优化、制度迭代，提升审核人效。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上流程优化、销售运营管理、策略或经营分析等相关工作经验，有汽车行业相关经验优先； 2、具备自我驱动能力，优秀的解决问题的能力，能独立分析和解决问题，对问题有足够的思考判断，并高效推动解决，具备较强的沟通协调和抗压能力； 3、具备数据分析能力，熟练操作Excel/PPT等办公软件； 4、具备运营能力，有丰富的团队协作经验；在以往的工作经验中能够输出标准方法论，或者通过作业工具和流程的优化，拿到更好结果的经验。

工作内容： 1. 负责大客户的开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标 2. 跟进客户需求，提供方案咨询及销售支持服务，建立稳固良好的客户关系； 3. 协调内部资源，管理客户合同，跟进订单执行进度等； 4. 定期进行市场调研，分析市场竞争情况和客户需求，提供市场反馈和业务建议以便制定更优良的销售策略； 5. 参与活动策划及执行，代表公司出席各种业务洽谈会议，完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1. 本科以上学历，销售、经济、管理等相关专业优先考虑； 2. 2年以上销售、客户服务工作经验，有大客户维护及开发经验者优先； 3. 具备良好的沟通能力、业务谈判能力及团队合作意识； 4. 善于发掘客户需求、洞察市场及客户动态，具备市场竞争意识及销售推广策略制定能力； 5. 具备较强的表达能力及商务英语读写能力； 6. 了解公司所在行业和市场动态，有相关行业产品知识优先； 7. 熟练使用各种办公软件和销售管理工具。

Objective岗位目标： 以最少的资源，达成全国直营销售门店高效运营的业务目标； Responsibilities: 主要工作职责 负责直营销售门店运营流程的执行及迭代； 推动直营销售门店运营流程的产品化和数字化； 负责直营销售门店相关物料的采购及收发管理工作； 参与首批直营销售门店的筹备工作，从销售角度输出完整、全面的业务需求； Qualification: 任职要求 Education Background: 教育背景 *****本科及以上学历 Experience: 经验： 3年以上总部门店管理经验或一线门店管理经验 汽车行业、3C行业、奢侈品行业、教育行业经验优先 门店0-1规划或落地经验优先 城市级及以上区域连锁/门店运营管理经验优先 Competencies: 能力： 适应能力强，能够应对快速变化的业务及市场环境 有较强的逻辑思维能力 执行力强，能按时交付结果 良好的团队协作和沟通能力 能总结，会复盘，不断提高业务标准

负责日常销售相关活动，制定和实施销售策略，开发客户，管理客户关系，并实现销售目标。 希望候选人具备： -［T销售、B2B销售或技术解决方案销售经验 -优秀的沟通和谈判技巧 - 强大的解决问题能力和战略思维 - 能够在快节奏的环境中工作并按时完成任务 - 有达成或超额完成销售目标的记录 -商业管理、销售、市场营销、软件工程或相关领域的学士学位 - 良好英文沟通能力，适应英文工作环境 *该岗位主要为远程工作模式，以结果输出为主要评估

一、岗位职责 1、负责公司软件产品及相关解决方案的推广与销售，维护原有客户并拓展新的销售商机； 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步方案; 3、独立完成招标投标工作，挖掘客户的潜在需求; 4、组织项目洽谈、签约等销售项目活动，督促回款流程，保证回款进度。 二、任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销专业、人工智能专业、计算机专业、采矿、机电工程相关专业，有矿山一线工作经验或对应矿山销售经验者优先； 2、熟悉电话沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作; 3、熟练运用PPT等办公工具制作方案及现场演示; 4、口齿伶俐，性格外向，良好的语言表达能力和沟通技巧; 5、有较强的逻辑思维能力，沟通表达能力及商务谈判能力； 6、吃苦耐劳，能适应频繁的出差，有驾驶证且驾龄2年以上，工作积极主动，市场开拓精神强，团队合作意识强; 7、热爱软件行业，愿意从事软件行业销售工作，有在软件行业长期发展的计划。

美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000+县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 1.机制搭建：梳理并搭建与到综直营各业务及到综销运团队之间协同流程机制，解决包括资源、产品能力等复杂问题； 2.项目管理：拆解跨部门项目，明确项目目标及达成路径，推动复杂问题的解决，统筹协调内外部资源的分配； 3.知识沉淀：搭建下沉市场综业务作业地图及知识库体系及工具，沉淀业务标杆案例，提升业务基础作战能力； 4.需求调研：结合项目目标和整体策略，从挖掘用户痛点和还原真实业务场景视角出发，深入一线调研制约策略达成的关键点并挖掘新的机会点； 5.流程设计：发现业务痛点及团队的各类问题，针对性设计SOP，保障业务目标达成及过程健康度。 岗位基本需求 1.3年及以上销售运营工作经验，有到综相关品类工作经验优先； 2.有良好的资源协调和沟通能力，具备跨部门多方复杂配合的经验和意识，有复杂项目实战经验； 3.有耐心和细心，具备同理心，能够站在业务的视角交付策略或流程； 4.有责任感与使命感，能够自我驱动不断提升，有服务意识及协作意识，以结果为导向。 具备以下者优先 有sql能力优先 岗位亮点 1.业务快速发展期，项目实践机会多； 2.管理扁平； 3.接触到综全品类业务，成长提升空间大。

职位概要：协助销售大客户经理完成日常销售线索的挖掘、机会的跟进及相关的招投标工作。 重点工作内容: 1通过电话、微信、网络或者其他渠道开发有效客户，挖掘销售线索，跟进重点销售机会。 2协助销售经理完成相关项目招投标平台注册、报名、标书制作等投标工作。 3客户的商务接待及重点客户的回访跟进工作。 4意向比较明确的客户，出差现场拜访洽谈 任职资格: 学历要求（学历专业要求）:大专及以上 工作经验（工作年限、行业要求）: 矿山地测采相关专业及有矿山行业从业经验者优先考虑，一年以上相关经验 技能要求（包括软硬件使用要求）:熟练使用办公软件有标书制作能力 胜任力要求（软技能要求）: 1、矿山地测采相关专业及有矿山行业从业经验者优先考虑； 2、思维敏捷，善于沟通、表达能力强，良好的交际能力和团队精神； 3、较强的分析能力、商务洽谈能力和独立工作能力； 4、形象好气质佳，有亲合力； 5、大专以上学历

岗位职责： 1. 负责周边度假酒店的综合运营和策略制定，独立负责板块或项目运营，从业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果全权负责； 2. 根据对酒店行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，搭建指标体系、制定目标； 3. 确保策略有效落地、从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，还要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、com信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。 岗位基本要求： 1. 3年以上在线酒店预订/电商/互联网行业担任过产品运营/销售运营/品类运营/供应链运营/项目运营工作经验； 2. 良好的沟通表达能力、协同合作能力、资源整合能力、主人翁意识； 3. 有策略制定、数据分析、专业汇报功底； 4. 具备一定的结构化思维、抓主要矛盾能力、善于思考、具备极强的学习能力。 具备以下优先： 1.酒店、民宿相关工作经验； 2.具备项目、业务全链路经验；

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

岗位目标： 根据车型定位，完成符合公司财务要求且具有一定竞争力的备件商业模型 主要工作职责 1、协助备件负责人及财务对备件进行合理定价 2、负责销售策略制定及商务政策的落地 3、负责全国服务中心的订单规则的制定及落地 4、负责全国对备件到货物流索赔流程的制定及落地 5、负责公司内部对于备件需求的收集跟踪处理 6、负责全国范围内的缺货统计，分析及时反馈给上游业务 7、负责全国范围内的门店备件业务提升的闭环管理 8、负责备件整体盈利模式分析 任职要求 教育背景： 本科及以上学历 经验：5年以上主机厂售后备件销售管理工作经验，有团队管理经验者优先； 能力： 1、熟悉新能源汽车售后备件的定价流程，对于备件定价有丰富的经验； 2、熟悉新能源售后经销商的管理，有过经销商管理的经验； 3、具备优秀的组织协调能力、抗压与学习能力，积极主动，具备团队精神并以工作结果为导向。

【岗位职责】： 1、根据公司计划开拓市场，发掘客户，完成市场拓展任务与业绩目标，切入点以凤凰网自媒体矩阵为主。 2、维护客户关系，发掘其网络广告及social广告购买需求，并为客户提供专业的服务与合作建议，能够有效的跟进和管理客户。 3、负责与客户进行合作合同的签订，项目执行以及合作款项按时回收 4、具备良好的执行力，能够细致的落实公司各种政策；负责向客户解释最新政策并处理客户的意见；做好客户服务跟进工作 【任职要求】： 至少1-3年媒体或MCN销售或商务经验，过往业绩良好，有一定资源储备（直客、代理均可） 心态乐观向上，学习能力强，沟通界面舒适，表达顺畅自然

【岗位职责】： 1.根据公司计划开拓市场，发掘客户，完成市场拓展任务。 2.维护客户关系,发觉其网络广告购买需求，为其提供专业的购买服务，并有效地管理。 3.具备良好的执行力，能够细致的落实公司的各种政策；负责向客户解释最新政策并准确处理客户的意见,做好客户服务跟进工作。 4.负责与客户进行合作合同的签定及执行过程中的各项事宜确认。 【任职要求】： 必须为本科以上的学历 有快消、汽车、金融、酒类、政府旅游行业客户资源； 至少3年以上销售经历； 心态积极向上，喜欢销售工作，有敬业精神和团队精神； 有快速学习能力，吃苦耐劳、为人正派，具备独立开拓市场的能力； 普通话标准流利，较强的语言沟通表达能力和谈判技巧。

职位描述： · 负责小米海外商业化代理机构的开拓与维护，协助代理机构发展业务，以及成功挖掘新的代理机构商机, 完成既定销售指标。 · 管理并巩固主要的代理机构合作，包括与代理机构内上到高层、中层，下到具体团队（包括销售团队、业务发展团队、媒体规划团队和客户经理团队）之间的关系。 · 充分利用市场洞察信息和研究成果，制定以数据为依据的长期代理机构业务发展计划。 · 推动代理机构管理更广泛的客户群体，使海外客户大规模使用MiAds广告平台并实现业务发展。 职位要求： · 在广告销售、数字营销、app下载推广或是效果广告拥有最少3 年工作经验。 · 具备流利的中英文说写能力。

岗位职责： 1.管理电商平台售前销售客服团队，定期复盘订单转化效果，对数据指标进行回顾、并提升策略制定，带领达到团队GMV 、ROI增长的目标； 2.与团队内部供应链、营销团队协作，完成订单顺利交付； 3.完成售前客服团队日常排班、绩效考核、SOP制定等管理工作。 任职要求： 1.3年以上电商平台/出境游旅行社/OTA售前客服团队的管理经验； 2.具备对售前客服订单转化率提升、目标激励达成、质检与培训管理能力； 3.有较强的工作责任心与沟通耐心，擅长跨团队跨部门协作； 4.逻辑清晰，应变能力强，对销售团队的管理有深刻理解及成熟的方法论