业务部 高级业务岗岗位说明书 职位信息 岗位名称 高级业务岗 岗位性质 专业岗 所在部门 业务部/业务组 职等职级 部门总经理助理级/高级经理级 直接上级 业务组负责人 职位序列 营销序列 岗位核心角色 能有效开拓所经营的市场，有策略地进行客户开发，持续创造业务机会，并能灵活而有针对性地设计解决方案满足客户需求，持续性地完成项目签约。 项目操作娴熟，掌握行业客户特征和风险点，项目质量、效率较高； 对所经营的市场有较深的认识，可以独立地开拓市场、开发渠道和客户，持续创造业务机会； 准确把握客户需求，在公司允许的范围内，能依据客户特征灵活设计适宜的解决方案，有针对性地满足客户需求，实现风险与收益的平衡。 具体职责 职责领域 核心职责 1 项目开发 1.负责既定行业及相关领域内新细分市场的开拓工作，筛选优质的项目资源。 2.负责潜在目标客户的营销，把握客户意向，促成业务机会； 3.设计交易架构、交易方案谈判及落实、合同谈判及签署； 4.内部沟通，推动项目上会，落实项目放款； 2 渠道建设及维护 5.负责既定行业内渠道客户的遴选开发，配合业务推进不断扩展更新渠道资源； 6.负责既定行业内渠道资源的协调沟通、分类评价、管理政策调整等维护工作，不断推动渠道资源的整合与优化； 3 客户开发及维护等 7.负责挖掘新的客户资源，遴选合格的合作对象，不断扩充客户群体，同时做好重点客户关系的维护工作； 4 市场分析及交易产品设计创新及其他 8.市场情况资料收集、整理及分析，为公司业务开展提供相关依据； 9.做好公司宣传及业务推广工作； 10.以电站资产为根本，以市场趋势为导向，以客户需求为中心进行交易架构、产品方案的设计及创新； 5 其他 11.其他相关工作。 任职资历 教育水平 金融、财务、电力、营销、法律、管理等***本科及以上学历 资格证书 无要求 工作经验及年限 5年以上相关工作经验 协调关系 内部协调关系 集团新能源等系统内单位 外部协调关系 项目收购方、设备厂商、总包、设计院所、行业协会等相关机构

部门总经理岗 基本信息 岗位名称：部门总经理 部门名称：产业机构业务部 岗位人数： 1 工作地点:北京/河北/内蒙/辽宁/吉林/黑龙江/浙江/安徽/江西/河南/湖北/湖南/广西/海南/四川/贵州/云南/陕西/甘肃/青海 工作关系 直接汇报对象:公司总经理 内部沟通:公司各部门、分支机构 外部关系：证券公司、所有产业及机构大户等 岗位职责 序号 职责内容 权重 1 负责产业机构客户业务的发展规划、制度及经营目标和年度工作计划并组织实施 50% 2 负责全面推进产业机构客户开发的各项业务落实，对员工开发的产业机构及个人高净值客户提供帮助 15% 3 协助风控部门做好客户的各项管理工作 15% 4 积极拓展产业和机构客户，与银行、信托、券商及公募和私募基金建立良好的合作关系 10% 5 完成公司领导交办的其他工作 10% 任职资格 学历 ***本科及以上学历 专业 金融学、经济学、管理学专业 持证要求 期货从业资格证 工作经验 5年及以上 能力及态度 1.爱岗敬业、积极主动、心理素质过硬。 2.有广泛的人脉资源及客户基础。 3.有较强的管理及公关能力，较好的写作能力。 4.熟练掌握计算机，证券、期货分析能力强。

工作职责: 1、可基于交通管理（交管）业务目标建立并规范主线产品研发流程，推动产品研发高效迭代，支撑业务目标达成； 2、能积极思考，有主动发现问题并解决问题的能力，并有良好的协作沟通技巧，能够解决部门之间、组织内部的协作问题，提高团队效率和交付质量； 3、对项目管理中的流程可按照要求严格执行，积极推进项目进展，对项目历史材料进行及时归档，保存组织过程资产； 4、通过项目管理专业知识、经验，形成和完善组织内部项目管理的标准及过程改进； 任职资格: 1、交通工程、软件或信息工程相关专业，本科学历； 2、3年以上IT行业项目管理经验，熟悉智能交通项目的优先考虑； 3、对产品研发和项目交付项目管理流程和方法熟悉，能制定合理计划和跟踪机制，及时识别项目风险并及时预警； 4、熟悉软件开发，对模块依赖清楚了解，可独立与客户及协作方进行沟通及汇报； 5、具有较强的团队合作意识、客户服务意识和管理能力，工作主动、严谨，有良好的沟通协调能力和团队合作精神，责任心强，有较强的抗压能力和良好的职业道德；

公司简介：作为国际事务部的一部分，该公司于 1999 年进俄罗斯市场开展业务，如今已成为金融外包服务的前三大供应商之一，并且是俄罗斯国际商务 1C（俄罗斯最大的软件开发商和发行商之一）-解决方案市场的领导者。公司为中国客户提供俄罗斯法人实体注册、法律、会计和税务支持服务。 语言： 俄语可作为工作语言 职责： 可提供行政文件和语言专业翻译翻译 处理和维护来自中国公司的订单业务； 准备演示文稿和其他业务资料的中文版/翻译版（或翻译修订版） 行政支持和公司内部流程协调 客户关系 担任中国大客户经理开拓和维持客户关系 为客户组织商业活动和研讨会议 业务发展 参与与中国潜在客户和合作伙伴的谈判并建立联系； 组织和参加官方商贸活动 招聘对象： 本科及以上学历 3 年以上工作经验 有中俄商业领域广泛交际圈； 有咨询工作经验者优先 有金融或法律教育背景者优先 其他亮点： 最资深的咨询公司之一，之前与西方和日本公司有过合作 直属领导是公司总经理

1、本科及以上学历，2-3年相关招聘运营或招聘交付经验； 2、熟悉企业招聘流程和各类招聘渠道，能熟练运用各种招聘工具，精通各类办公软件； 3、良好的数据处理和数据分析能力，能够通过数据分析识别问题、解决问题； 4、优秀的项目执行及推动能力;擅长跨团队协调沟通，具备团队合作精神和高效的执行力: 5、逻辑清晰、善于思考总结、抗压性强、自驱力好，有招聘体系化思维。

美团平台为用户的基础产品体验负责，还承担了美团的用户增长、市场和品牌营销、前端技术基础设施建设以及多条业务线的产品设计职责，建立了融合文字、图片、视频和直播等不同形式的內容生态系统，同时整合地图服务部、客户服务和体验部、企业业务部、网约车业务部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、近千万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1. 负美团币、商业化方向业务功能研发工作，保障产品需求功能的实现和业务目标的达成； 2. 负责后端架构设计、性能优化、核心代码编写，保障系统的稳定性和高可用； 3. 结合业务发展节奏，制定合理的技术规划，并主导系统设计和落地； 4. 跨BG、BU协同，推进方案落地，指导团队内初级同学； 岗位基本需求 1. 3年以上相关工作经验，有良好的计算机基础和编码风格，熟悉常用的数据结构与算法； 2. 具备扎实的Java编程功底，熟练掌握Spring、Spring Boot等常用开发框架； 3. 熟悉Linux、JVM等相关知识并能够用于排查、解决常见性能问题； 4. 熟悉MySQL，了解数据库性能调优； 5. 熟悉多线程并发、分布式、缓存、消息等； 6. 具备良好的学习能力、沟通能力和团队协作精神。 具备以下优先： 1. 有大型分布式、高并发、高负载、高可用性系统设计开发经验者优先； 2. 有商业化、广告类项目经验优先； 3. 有平台级积分建设经验优先； 岗位亮点： 1. 参与新业务探索，经历项目从0到1，从1到N的全研发过程； 2. 核心项目，发展快，空间大。 岗位亮点 平台S级项目，业务体量大，方向明确，有挑战，成长机会多。

美团平台为用户的基础产品体验负责，还承担了美团的用户增长、市场和品牌营销、前端技术基础设施建设以及多条业务线的产品设计职责，建立了融合文字、图片、视频和直播等不同形式的內容生态系统，同时整合地图服务部、客户服务和体验部、企业业务部、网约车业务部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、近千万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 该岗位需要搭建和管理完整的技术团队，与产运测配合进行系统规划、整合、改进和迭代，保障业务顺利达成营收目标 该岗位需要有较为丰富的管理经验，能够搭建和管理10~20人技术团队并带领团队取得结果； 熟悉多技术栈，包括客户端、前端、后端开发技术，能够在不同技术方向上给出方向判断和长期规划，尤其是在前端和客户端方向要有清晰的长期规划和深入的技术理解； 擅于拆解业务目标和策略并转化为系统实现，设计科学合理的技术指标、流程机制等来保障团队的高效稳定迭代以及产研运测的顺畅协作。 岗位基本需求 一、 1）深入理解前端领域开发框架，丰富的前端工程化经验； 2）对于客户端（Android/iOS）开发，能够熟悉相关开发框架，了解核心领域知识 3）了解Java后端开发常用框架，对相关技术指标有一定理解。 具备以下条件优先：①有工具开发经验（如性能测试、编辑器、调试工具等）②熟悉浏览器布局引擎、渲染技术和原理 二、 1）能够负责中大型系统的建设，给出合理的架构设计，梳理中长期技术规划，给出明确执行路径和主要里程碑； 2） 能结合项目和技术发展，解决复杂的问题，权衡业务短期需求和项目长期规划，在控制风险的前提下找到迭代落地的方案 3）知名公司从业经历，对于技术规划有较深入的经验和思考 三、 1）在过往的经历中带过团队，并有组建团队和管理团队上的标准动作和心得； 2）清楚地知道项目管理的规范、流程、标准动作，实际负责过多个跨团队长周期的项目落地，对于项目过程掌控力强，并拿到了项目结果； 3）候选人要有良好的技术表达与辅导能力，能在项目过程中指导团队，并带动团队整体技术能力的提升。 具备以下者优先 有游戏平台开发经验、对游戏运行容器有深入理解 岗位亮点 游戏联运业务一年来得到迅速发展并且还有非常大的空间，随之带来非常多技术上的发展空间。 业务发展好，技术空间大，团队氛围好，产研配合极好。 还等什么，快来。

工作职责： 1. 了解业务部门的战略，对业务进行组织诊断，为业务部门的战略落地提供建议、规划并参与实施； 2. 为组织发展提供人力资源支持，定期进行组织盘点，在招聘、培训、绩效考核、薪酬、员工关系等方面为业务部门提供有效的解决方案并实施； 3. 在业务部门内推动公司层面的变革，负责完善业务部门人力资源的制度、流程、体系；提升人力资源运作效率； 4. 传承公司文化，发扬价值观，建设沟通渠道，保证组织的持续健康成长； 5. 主动与事业部管理层、一线主管及员工进行多种形式的接触和有效沟通，保证信息在不同层级间的有效传递。 任职要求： 1. 大学本科或以上学历； 2. 8年以上人力资源工作经验，有互联网公司或HRBP/HRM经验优先考虑； 3. 熟悉人力资源的流程体系；在招聘/绩效管理/员工关系/组织发展等某一模块有丰富的经验； 4. 具备较强的逻辑思考能力、学习能力，抗压性能力； 5. 善于沟通，良好的协调能力，责任心强。

岗位职责： 1.财务审核：审批业务部提交的相关合同、收付款单据等，对财务风险和经营风险进行事前把控。 2.会计核算：按照财务会计准则及公司规定完成基础会计核算工作，编制凭证、审核凭证、固定资产计提折旧等、往来款对账、核销等工作。 3.预算管理：协助业务部门编制并审核全面预算，确保预算编制的完整、合理；在日常工作中，监控业务预算执行进度，每月出具业务部经营指标完成进度，并及时提示财务风险，预算审批等。 4.报表编制：定期编制相关财务报表，往来报表，资金计划表等。 5.项目管理：参与公司业务部门对接项目的立项，财务测算，结算等工作，并为业务提供相应的财税专业意见。 6.配合内外审计：配合内外部审计及上级公司，提供相关财务数据及文档的报送。 7.领导交办的其他工作。 任职资格： 1.会计学、财务管理等财会专业毕业，具有5年以上的相关财务会计工作经验，审计工作经验等。 2.具有国企相关财务工作经历，具有对接上级公司及内外审部门相关工作经验。 3.具有中级会计职称、注册会计师、税务师证书等优先考虑。 4.沟通表达能力强，勤奋好学，文字撰写能力佳，英文可读写。 5.熟练使用excel等办公软件，熟练使用用友BIP系统、久其系统等财务软件。

岗位职责： 1、统筹业务部门的组织设计、组织健康、预算编制管理、人力资源规划等人力资源工作，能够从业务视角，助力业务健康持续发展； 2、根据业务发展需要及节奏，制定招聘、培训、绩效管理、薪酬、人才发展等策略，提供符合业务团队需求的相关人力方案； 3、深刻认同并践行京东集团文化与价值观，在业务部门内进行多形式进行文化落地，提升员工满意度，促进组织持续健康成长； 4、负责人力资源各项制度在部门的落地执行,并进行有效反馈和改进； 5、支持与激励小组成员，为组内设定有挑战性的目标并推动实现，做好组内的人才培养与人才梯队建设。 任职要求： 1、本科及以上学历，8年以上HRBP人力资源管理相关工作经验，有物流、供应链行业从业经验者优先； 2、具备优秀的工作主动性、抗压性，具备极强的责任心和原则性，良好的人际沟通及协调能力； 3、具备复合的人力资源专业模块经验，了解并掌握人力资源各项管理工具、技术和资源，对人力资源管理各模块有较为完整的理解和实践，能够在组织、人才、文化、机制等方面提出专业、独立性意见； 4、能够洞察组织战略，具备经营意识，能够提供适合的人力资源综合解决方案，具备较强的业务对话能力和影响推动力。

岗位要求: 1、业务技能要求：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲等； 2、专业知识要求：ICT相关的业务知识，如IT、数通、计算等、基本的咨询规划方法论知识等。 岗位职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作； 1、市场拓展：承接市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并参与制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力； 2、专项产品拓展：依据MTL流程，聚焦市场的细分场景和产品方案选择，负责业务部各专项产品拓展，包括技术方案输出、技术客户交流、渠道赋能、资料体系构建、POC测试、样机/借货、总代培训、伙伴使能、投标支持等工作； 3、客户拓展：深入洞察油气矿山客户场景，针对卓战核NA客户例行开展看TA讲TA，做好格局管理，识别客户需求，挖掘机会点，做大PPL； 4、项目运作：深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单； 5、合作伙伴赋能：针对行业伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，落实关键动作，使能和发展伙伴

工作内容： 1、推动组织战略落地和解码，识别项目，做战略项目的推动及风险管控，实现全面项目化/项目制； 2、重点项目管理、项目集管理；包括立结项目、资源协调、进度跟进、风险管理、监控及汇报等； 3、负责项目管理体系建立，方法论整合落地，流程与规范SOP；深度思考价值，落地策略； 4、BP业务部，解决痛点问题，跨部门协作工作。 任职资格： 1. 本科及以上学历，5年以上知名互联网公司、软件或IT领域相关项目管理经验。 2. 具有丰富的管理方法论，如战略解码、项目管理、敏捷等。 3. 较强的学习和归纳总结能力、具象化思维能力，逻辑思维能力； 4. 能快速融入团队，性格坚毅，有韧性，有较强的开拓创新精神，抗压能力强。 5. 具有PMP、IPMP、PRINCE2等相关资质认证的优先。

1.深入了解业务，根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，参与编制年度人员招聘计划；满足业务团队招聘需求，通过提高招聘质量，尽量降低流失率，提升团队稳定性。 2.根据现有编制及业务发展需要，并结合部门组织架构，与部门沟通 HC 计划，进行职位分析，制做人物画像、拟定最新招聘计划。 3.协助人力总做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案(包括人员内部调入和调出),经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置；协助制定经营责任书，并且进行年度评优。 4.简历筛选+初面，通过和业务部门对人才画像+复盘，旁听面试深入理解业务画像，帮助业务做前置把控精准推荐人才。协调业务部门完成复试，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。及时输出结果，与业务部门对接完成招聘交付工作。按季度对每季度招聘数据进行数据整合分析，采取措施，进行改进。 5.实时整理招聘管理监控表、招聘日报、月报、offer 分析表、全流程展现推荐简历、邀约面试、初试、复试、offer 等入职的招聘数据，进行招聘漏斗分析。 6.对入职后的员工进行维护管理，包括定期与员工交流沟通，进行新员工每月试用期宣讲，并且与直接上级了解员工日常表现。及时有效反馈发现问题，提升员工满意度，优化试用期管理。 8.员工培训：新员工入职培训、进行培训的效果跟进和反馈。其次，公司业务产品培训，安排公司售前或产品伙伴进行培训，培训后进行做题考核。最后，公司销售培训，为贯彻公司的全员营销策略，不管是否销售岗位都要进行营销培训，促进大家营销意识。 9.员工关系：根据公司人力资源管理制度，办理员工入职、转正、升职、调岗、调薪、离职。辞退等相关手续。 10.绩效考核：每月底按时收集全体员工绩效考核评估表，汇总核算当月绩效考核结果。其次协助人力总对于职能岗以及营销岗位伙伴们的绩效进行优化调整，从而激励营销伙伴积极跑业务。 11.其余工作：协助公司行政伙伴组织年会、端午、生日会等节日活动，以及每季度的团建活动。提高员工的满意度。

工作内容： 1、组织与人才规划：理解业务，识别战略要求，制定年度策略规划；提供组织、文化、人才、机制等方面的坚实保障 2、组织与人才运营：承接战略要求，开展组织及机制的运营，不断提升组织效率 3、文化传承与底线管理：传承文化，推动京东文化的认同与践行、做好理念和制度的坚守与底线管控 4、辅助与牵引：辅助与牵引管理者胜任岗位，正向经营 5、关怀与成长助力：真心对每一位员工好，助力员工职业成长 6、其它：能够根据业务的问题制定合理方案有效推进解决；根据业务的情况针对性细化顶层管理制度，确保管理政策的有效落地理解业务；了解业务的运转模式和核心目标，熟悉业务所需的落地保障；能够识别业务对HR的主要诉求，并与业务达成共识； 推动共识： 能够与业务管理者、员工建立互信关系，具有主动沟通和建立联系的意识；具备同理心，能够敏锐识别分歧点，化解矛盾与问题，客观中立正向影响管理者和员工； 灵活应对：能够结合业务规划与核心痛点，从HR专业视角，提供最佳方案灵活解决单点的业务问题； 任职资格： 1. 本科及以上学历，8年以上BP相关工作经验 2. 专业扎实、具有人力资源三支柱理论与实践，能很好运用专业知识，独立开展工作；负责对接、识别和诊断业务部门对人力资源的需求与痛点，提供有效的人力资源综合解决方案， 3、具有项目管理基础知识与应用，独立支持一定规模的业务单元或组织，有重点HR项目经验；自身较好的感知力、洞察力、抗压性强，识别员工痛点并进行员工三感的提升、具备出色的多任务、多角色沟通平衡能力； 4、掌握中阶的数据分析方法（如矩阵分析、相关分析、5W2H分析、Excel进阶函数等），能够开展数据分析工作、高度认同公司企业文化和价值观；有热情、有担当、自驱力强，较强的推动力、问题解决能力。

岗位职责： 1、负责搭建业务部内部控制体系，以风险管理为导向，推进各业务端建立健全内部控制措施，提高业务部门精细化管理水平； 2、建立和维护各业务端动态风险监测及响应机制，全面监控各业务端执行风险，及时准确地监测风险变动，为业务部门提供专业的解决方案； 3、对各业务端的经营管理行为的合规性及业务开展过程中的风险因素进行识别管理，控制运营过程中的潜在风险，及时向相关业务负责人提出整改建议，提高公司风险管理的专业化和规范化水平； 4、建立和完善各业务端的风险控制矩阵，对于各业务端高风险业务领域，开展针对性的控制测试，识别出管控中的重要缺陷，诊断业务问题并提供整改方案，协助业务部门落地整改，提高业务效率降低冗余成本和费用； 5、承接集团审计项目，在业务部内部展开审计工作，协助业务部门推进整改方案。 任职要求： 1、 本科及以上学历，财务、法律、审计、数据分析专业优先； 2、 具有良好的学习能力和专业的报告书写及文字表达能力；高效的执行能力，沟通能力较强，善于协调各方快速推进结果落地；抗压能力强，勇于挑战，认可公司文化和价值观； 3、 2年以上风险管理方面从业经验，熟悉企业风险管理及内部控制基本理论和方法体系；具备项目管理能力，能够独立完成和运营不同复杂程度的项目。