1.负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研、路标规划等。 2.负责产品的解决方案，包括总体产品架构及方案设计，团队管理，项目管理。 3.负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4.负责指导市场部进行产品的推广策划，包括产品的技术支持资料管理，对内对外的培训； 5、负责研发内部系统产品规划，输出需求给研发团队进行有效对接； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上相关移动端产品或SaaS产品经验 2、曾独立或带领团队完成产品的全流程工作，有成熟产品的成功经验； 3、对用户体验、解决方案有深度认知 4、有物联网及智能家电、智能家居行业优先

职责描述： 1、协助商务及分析师团队与金融机构进行业务交流，深入了解机构的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会，跟进测试反馈结果，提高测试转化； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对内部配合团队进行宣讲和培训； 5、对日常业务数据进行跟踪和研究，定期分析客户使用效果，促进产品体系迭代。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，工作经验不限，统计学、金融学、经济学相关专业优先； 2、 金融科技领域或从事信贷风险管理、策略或数据模型咨询相关的工作经验优先； 3、 在整个产品销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 E人优先，具备出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

岗位职责： 1. 跟进与云和区块链基础设施相关最新技术的专业知识。 2. 支持商务团队在 InfStones 基础设施平台上提供可用解决方案。 3. 与开源软件项目沟通。 4. 了解区块链加密、解密技术。 5. 提供技术深度研究、演示和培训以支持销售部门。 6. 与云基础设施和业务开发团队合作、提供根据客户需求量身定制的解决方案。 7. 对热门技术问题进行剖析，并为客户提供解决方案建议。 8. 帮助指导产品和技术团队研究迭代技术方案并推动整个公司平台的标准化。 9. 为关键客户提供运营问题支持。 任职要求： 1. 海外教育或工作经验，能够以英语作为工作语言。 2. 1-3年产品解决方案和平台即服务开发经验。 3. 至少1年年客户、技术架构或咨询职位经验。 4. 了解加密和解密技术。 5. 精通常见的编程和脚本语言（Python、Bash 等）。 6. 熟悉 AWS、GCP、Azura 或类似云平台、熟悉云上部署相关知识。 7. 良好的沟通能力。 8. 具备基本的数据分析技能，能够有效利用相关工具对方案进行量化展示 符合以下条件者优先： 1. 了解区块链。 2. 了解容器技术和虚拟化技术，如 Docker、Kubernetes。 3. 具有使用敏捷管理工具和 CRM 软件的经验，包括对数据看板的配置和开发，有数据清洗能力更佳。

岗位职责： 1、负责向矿山客户提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 2、负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、概念验证、招投标等工作； 3、负责与公司内部各部门紧密合作，共同推进产品及解决方案的拓展与落地，包括方案交流、需求分析、解决方案设计以及商务模式的确认； 4、负责与内部研发团队沟通协调，促进解决方案落地，包括项目落地、产品及服务交付等； 5、 赋能生态合作伙伴，进行方案的培训和宣讲。 任职要求： 1、本科以上学历； 2、3年以上矿山行业相关经验； 3、能独立编写露天矿智能化建设方案； 4、熟悉国家矿山监管政策； 5、了解大数据、AI、矿山智能化等技术。

岗位职责：与客户进行需求沟通和分析。负责与客户交流，了解客户需求，进行需求分析，并据此制定项目方案。 技术方案的设计与编写，根据客户需求和市场形势，设计技术方案，并进行方案编写。 方案演示与讲解，向客户展示和讲解技术方案，回答客户问题，并及时整理和汇报客户反馈。 参与招投标工作，负责标书文件的编写，参与项目招投标，支持招投标的技术部分。 配合技术部门与各个部门合作，收集信息，完成客户方案撰写，支持客户技术辅助。 任职要求：文笔好，发表过期刊、论文和杂志等 教育背景：研究生以上

【岗位职责】 1、解决方案规划：发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计； 2、技术交流：参与客户现场调研、与目标客户进行技术交流， 讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求； 3、编写技术文档：编写技术规范书、可研材料、工作量评估材料，参与招投标方案编写，输出售前交流、投标阶段所需内容； 4、需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底， 提供项目实施相关的文档资料和知识转移，整理对内、对外的相关文档或报告； 【任职要求】 1、专业不限，有3-5年的岗位从业经验，能够完成技术方案设计和实施成本评估； 2、熟悉AI平台、数字孪生、供应链等行业的技术，有相关行业从经验的优先； 3、能够快速熟悉公司所在行业的技术，包括技术团队能力、项目实施能力、行业解决方案的特点和优劣； 4、熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少了解一种主流数据库（Oracle ，Mysql，Postgresql，DB2）； 5、优秀的文档能力，能够将客户需求，归纳整理为立项文件，招标文件，投标文件，实施方案； 6，优秀的沟通能力，对客户和内部团队的信息反馈敏感； 7，主动性强，能主动推进项目的进度； 8、能够接受广州、北京等地的短期出差； 9、擅长大型数据中心级设计，建设，运维工作经验者优先； 10、熟悉网络，存储，操作系统，中间件及其他相关技术经验者优先；

职位描述： 1.产品价值提炼：深入掌握公司微服务架构产品核心特点、优势及核心竞争力，能够提炼和传达产品价值。 2.客户需求分析：紧密合作，深入了解客户核心需求及痛点，协助编写技术解决方案，确保方案满足客户需求并具备市场竞争力。 3.产品介绍与演示： （1）对潜在客户进行高效、精准公司微服务架构产品介绍与演示，增强客户对产品的兴趣和信任。 （2）负责解决方案的宣讲及客户轻咨询工作，通过与客户有效对话，推动产品在实际项目中落地应用。 4.售前技术支持：提供日常的售前支持，包括但不限于参与招投标会议，进行技术讲解、答疑和方案演示等。 技能要求： 1.沟通与演讲能力：具备较强的沟通表达和演讲能力，能够清晰、有力展示解决方案及其价值。 2.微服务架构知识：深入理解微服务架构设计原则、最佳实践及主流框架（如Spring Cloud、Dubbo等），熟悉微服务技术栈。 3.客户沟通能力：出色的沟通技巧和人际交往能力，能够与客户建立良好关系，准确理解客户需求，并清晰、准确地阐述技术方案如何满足其业务需求。 任职要求： 1.教育背景：计算机科学、软件工程或相关领域**本科及以上学历。 2.工作经验：至少3年以上IT行业公司售前工程师工作经验。 3.有微服务架构产品落地案例或成功推动产品在实际项目中应用经验者优先。 4.具备软件研发背景或参与过软件研发项目者优先，智能网联船舶相关工作经验者优先。

岗位职责： 1、为销售团队提供售前支持，协助销售人员为客户演示产品，与客户面对面沟通、交流技术细节； 2、深入分析客户需求，与分析师团队合作为客户制定产品的使用方案，并撰写业务解决方案； 3、负责产品的POC、售前文档、解决方案等工作； 4、准确地将客户需求传达给产品研发团队，并进行必要的整理和归纳； 5、为客户提供解决方案支持，解决客户在使用产品时遇到的问题。 任职要求： 1、本科或本科以上学历，计算机相关专业； 2、有售前技术支持类经验者优先； 3、逻辑清晰，有工程师思维和较强的协作能力； 4、具有良好的文字写字能力，语言表达能力和客户沟通能力；能够准确理 解客户需求，提出符合客户需求的创意策划； 5、快速学习能力；主动性强。 加分项： 有以下行业经验：计算机软件.互联网.计算机服务

【岗位职责】: 1. 售前展示：配合销售进行产品及解决方案介绍,功能演示,用户答疑,理解分析并挖掘客户需求; 2. 方案编写：依据需求制定技术解决方案,参与技术方案评审,协助准备项目投标相关技术材料; 3. 技术追踪：追踪了解行业内技术、用户需求、竞争对手解决方案等信息,定期总结分析,为产品改善提供建议。 4.投标工作：招标参数制定、投标文件编写、网上电子投标或现场投标； 【职位要求】: 1. 本科或以上学历,计算机、数学、物联网、通信或相关理工科类专业; 2. 1年以上软件技术支持工作经验,有志在售前方向发展; 3. 良好的沟通表达能力,文档编写能力; 4. 责任心强,积极主动,有较强的学习能力。

岗位职责： 1、需求分析与方案设计：深入了解客户需求，设计定制化技术解决方案。 2、技术演示与支持：向客户演示方案，解答技术问题，协助销售团队完成技术谈判。 3、文档编写与竞品分析：编写方案文档，分析竞争对手，提炼差异化优势。 岗位要求： 1、本科以上学历，计算机、信息技术、通信等相关专业。 2、熟悉云计算、大数据、网络安全等主流技术，具备系统架构设计能力。 3、出色的表达和沟通能力，能够与客户及内部团队高效协作。 4、能熟练编写技术方案、投标文件、逻辑清晰、条理分明。 5、2年以上IT行业售前或技术咨询经验，有成功案例或大客户项目经验优先。

【工作内容】 1)完成产品各类销售材料及配套材料的输出; 2)配合销售及其他前端团队，完成客户的产品技术讲解、客户技术方案制订、客户现场测试指导、POC重要汇报、项目招投标等系列售前支持工作; 3)收集最新技术资料、标杆案例资料，形成宣传传播材料; 4)维护客户技术口的客情关系，追踪客户需求变化，及时了解市场和客户信息; 5)与产品技术团队保持紧密沟通，及时反馈市场需求动向及产品问题等。 [岗位要求] 1)具备政企相关的工作经验，具备优秀的对技术型产品的理解能力; 2)沟通表达能力良好，并擅长维护技术口客情关系; 3)具备技术文字包装能力，能够完成各类专业产品技术资料的输出; 4)具备团队合作精神，具有较强的责任心和自驱力。 5)不限年龄，有经验即可

岗位职责： 1.深入理解公司的产品服务和优势，负责产品介绍宣讲、项目调研、方案设计交流等，与销售协作促成市场签单。 2.积极进行市场调研和研究，了解行业及友商趋势，为产品改进和销售策略提供参考。 3.具备一定的项目管理水平，尤其从售前的源头做好项目范围、成本及风险的管控。 职位要求： 1.在制造企业或软件咨询类企业工作5年及以上，熟悉制造业的流程和痛点，具备一定的IT项目管理常识； 2.熟练使用office和CAD等绘图软件，尤其擅长PPT总结和报告； 3.乐于接受新生事物，勇于拓展，以及良好的学习、理解、逻辑和演讲能力； 4.有数字化工厂规划，或者企业咨询辅导培训经验者优先考虑。

岗位职责： 1、负责行业解决方案的编写和策划。分析客户需求，依托产品特性设计出具有竞争力的解决方案； 2、负责项目技术支撑，保证解决方案的落地实施等具体技术细节； 3、负责项目前期与客户的沟通，以及解决方案的宣讲； 4、基于客户需求和行业发展需要，完善和优化公司产品体系。 6、配合销售做好项目招投标各项工作，撰写招标文件、招标现场演示宣讲等工作，保障投标工作顺利进行 5、维系客户关系，确保与客户的良好合作。 任职资格: 1、大学本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2、了解Hadoop集群及有相关工作经验者优先； 3、有很强的市场敏感度和客户服务意识，善于把握和引导客户需求，并结合客户需求和公司产品制定解决方案； 4、有较强的沟通协调能力、PPT宣讲能力、学习能力以及逻辑思维能力；

职位描述： 1、负责打造油气行业智能化、物联网、自动化解决方案，为客户进行售前技术交流与问题解答； 2、参与客户业务规划工作，负责智能化、物联网、自动化领域专项规划的用户访谈、需求分析、方案编制及专家评审工作； 3、负责参与项目前期调研、需求分析等工作，形成符合用户需求的售前技术方案，进行方案汇报、产品演示，保障市场机会落地形成交付项目； 4、负责投标文件的前期分析、提炼关键信息，供管理层决策。组织进行投标文件的编制，完成项目投标工作。 职位要求： 1、计算机、自动化、物联网、油气工程等相关专业、硕士研究生以上学历； 2、具有10年以上物联网、油气生产相关业务经验，了解业务和技术发展趋势，对数字化转型、智能化发展有较深的认识； 3、具有10年以上售前解决方案经验，熟悉客户调研、需求分析、方案编制全流程，能够独立形成符合用户需求的优质技术方案； 4、具有良好的方案汇报、协同沟通能力，能够与客户高质量的进行业务交流； 4、具有较强的团队管理能力和合作精神，能够组织团队，高效完成复杂工作； 5、有良好的分析、解决问题的能力，善于学习和总结分析； 6、具有海外经验、可以熟练进行英文交流的优先。