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【硬性要求:做过千人以上薪酬绩效核算】 职责描述: 1、根据公司业务发展制定公司整体薪酬绩效体系,设计、调整各岗位薪酬绩效方案; 2、根据公司年度预算情况,制定年度人力成本预算,并测算相关人力成本或薪酬数据; 3、负责对人力资源成本进行月度、季度、年度分析,并提出可行控制人力成本方案; 4、按公司薪酬制度进行工资相关数据的核算与发放,以及个税申报工作; 5、负责相关绩效激励奖金的核算发放; 6、其他薪酬福利专项工作 任职要求: 1、本科及以上学历优先; 2、1年以上薪资绩效模块经验; 3、了解现代企业薪酬绩效管理体系设计方法和薪酬福利管理流程;熟悉薪酬福利保险等方面的法律法规; 4、良好的数据分析能力,通过数据分析为业务和人力资源决策赋能。 5、主动性强,沟通协调能力、逻辑思维能力强,极强的责任心。
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岗位职责: 1、主要负责对素斋烹调,根据要求努力专研各项烹调技术,提高业务操作技能,保证出品要求; 2、熟悉素食营养搭配,能够合理使用原材料,避免浪费; 3、严格遵守《食品卫生法》及各项制度,保证食品的卫生及质量; 4、遵守安全操作规程,合理使用各项炉具、工具,合理使用原材料; 5、自觉遵守公司的各项规章制度,定期维护好厨房灶具、设备,做好卫生工作;
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职位描述 1、与产品团队深入沟通合作,满足日常产品/业务数据分析需求; 2、结合业务情况,对数据进行专项分析研究,提供指导性强的数据分析结果,作为产品/业务推进的重要决策依据。 任职要求 1、本科及以上学历,数学、计算机、统计学等专业优先; 2、熟练使用Sql语句,熟悉excel工具,会使用python等分析工具优先; 3、有互联网商业产品实习背景优先; 4、责任心强,追求**,具备良好的数据敏感度,对所产出数据保持严谨态度; 5、至少连续实习3个月以上,每周保证5天工作时间。
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【贝壳找房北京链家集团总部招聘】 【职位职责】 你是想要一份工作还是想拥有一份满腔热血全情投入的事业? 你是想要平淡安稳度日还是想要在百舸争流中夺得一席之地? 如果你想通过自己的努力和才华,给自己给家人一个理想的生活,链家和你一起实现梦想! 我们不会编织梦想,因为我们就是梦想! 【我们的薪资及福利待遇是】 1.无责底薪6000元/月.无业绩要求的哦~入职12个月内保障底薪6000-8000-10000元! 2.提成:绩效底薪+提点30-90%,根据个人业绩核算(平均年薪收入约30万,销冠年收入破百万) 3.福利待遇:六险二金+免费体检+带薪年假+国内外旅游+各种奖励 【我们的要求是】 1.**本科及以上院校毕业生(接受应届实习生),具有良好的学习能力和领悟能力; 2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑协调和沟通能力; 3.积极乐观开朗,为人诚实守信,工作积极主动,注重团队合作; 【岗位的职责是】 1.新员工入职,熟悉了解所在的项目; 2.学习业务相关知识,掌握交易流程,并且能够解决流程中出现的问题; 3.与客户沟通,详细了解客户的需求,了解公司产品,高效匹配; 4.提供房产资讯,咨询服务,与客户进行商务磋商、谈判,促成成交; 5.为客户提供市场分析报告、价值对比分析报告等; 【你的顾虑】 1.底薪为什么那么高,是无责任底薪吗? 链家用人要求很高,优秀的人才应当匹配相应的薪资;其次链家从员工角度出发,高薪可以保障大家在北京的基本生活,有更多的精力投入到工作当中。底薪是无责任底薪,与业绩不挂钩,当然我们也是没有业绩指标的,每个月固定发放底薪。 2.没接触过这个行业,怕做不好? 公司新进员工,大多数都没有接触过房产行业。因为这个岗位是公司的核心岗位,我们实行的是一对一师徒辅导制,师父会是你未来在链家工作的引路人。有任何工作或者生活上的问题都可以找师父解决。而且公司针对岗位会有系统全面的培训,其中针对业务技能培训占比60%,针对管理技能的培训是占比40%,每一位候选人都可以通过公司的培训得到专业的提升。所以公司会对学历和学习能力有要求,没有经验要求。 3.客户资源哪里来? 公司会给员工提供优质精准的客户资源,所以完全不用担心! 贝壳找房大平台,国民链家,欢迎你的加入!
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【贝壳找房北京链家集团总部招聘】 【职位职责】 你是想要一份工作还是想拥有一份满腔热血全情投入的事业? 你是想要平淡安稳度日还是想要在百舸争流中夺得一席之地? 如果你想通过自己的努力和才华,给自己给家人一个理想的生活,链家和你一起实现梦想! 我们不会编织梦想,因为我们就是梦想! 【我们的薪资及福利待遇是】 1.无责底薪6000元/月.无业绩要求的哦~入职12个月内保障底薪6000-8000-10000元! 2.提成:绩效底薪+提点30-90%,根据个人业绩核算(平均年薪收入约30万,销冠年收入破百万) 3.福利待遇:五险一金+免费体检+带薪年假+国内外旅游+各种奖励 【我们的要求是】 1.**大专及以上院校毕业生(接受应届实习生),具有良好的学习能力和领悟能力; 2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑协调和沟通能力; 3.积极乐观开朗,为人诚实守信,工作积极主动,注重团队合作; 【岗位的职责是】 1.新员工入职,熟悉了解所在的项目; 2.学习业务相关知识,掌握交易流程,并且能够解决流程中出现的问题; 3.与客户沟通,详细了解客户的需求,了解公司产品,高效匹配; 4.提供房产资讯,咨询服务,与客户进行商务磋商、谈判,促成成交; 5.为客户提供市场分析报告、价值对比分析报告等; 【你的顾虑】 1.底薪为什么那么高,是无责任底薪吗? 链家用人要求很高,优秀的人才应当匹配相应的薪资;其次链家从员工角度出发,高薪可以保障大家在北京的基本生活,有更多的精力投入到工作当中。底薪是无责任底薪,与业绩不挂钩,当然我们也是没有业绩指标的,每个月固定发放底薪。 2.没接触过这个行业,怕做不好? 公司新进员工,大多数都没有接触过房产行业。因为这个岗位是公司的核心岗位,我们实行的是一对一师徒辅导制,师父会是你未来在链家工作的引路人。有任何工作或者生活上的问题都可以找师父解决。而且公司针对岗位会有系统全面的培训,其中针对业务技能培训占比60%,针对管理技能的培训是占比40%,每一位候选人都可以通过公司的培训得到专业的提升。所以公司会对学历和学习能力有要求,没有经验要求。 3.客户资源哪里来? 公司会给员工提供优质精准的客户资源,所以完全不用担心! 贝壳找房大平台,欢迎你的加入!
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你好,当你看到这篇职位描述,我们已不再是陌生人!请你一定要看完这个内容并请联系我,我相信你和我都会收获颇丰! 1.岗位介绍:这是一个销售岗位,但它的本质是服务!是国贸片区高端置业顾问,工作位置在北京cbd核心区位,这里有全北京50%的金融公司和90%的传媒公司,我们帮助这附近的企事业高管,明星,高级白领解决住房问题。 新房,二手房,房屋装修,家服,金融,围绕着房产交易,有很多衍生业务我们都可以参与。 而且通过和各行各业的精英认识,这会非常快速的让你成长,增长眼界,扩大朋友圈。 2.公司介绍:链家地产是全国最大的二手房交易公司,2020年依托于贝壳找房app,上市公司,正是青壮年时期!区别于传统中介行业,我们有自己的平台“贝壳找房”以贝壳找房app为主要的获客渠道,通过线上接待客户产品介绍,然后引导线下实地看房,最后促成成交,是一种典型的o2o模式,我们的贝壳找房更像是一个电商平台,就像京东,淘宝一样,只不过从卖货物变成了卖房子。 3.团队和自我介绍:我在大学实习期间进入链家,通过不断努力,连续五年年度成为门店的销冠!排名公司前1%,同时拿到了经纪人最高荣誉【精英社】,我个人带队期间不只是自己收入很好,团队和新人也有很好的收入,去年通过公司竞聘,升职成为链家四惠片区的商圈经理!我现在带着一支很成熟的销售团队,这里有平易近人的知心姐姐,有成熟稳重的带队大哥,还有积极向上责任心极强的我,我们团队从我们实践、打磨出一套快速成为高薪经纪人!目前市场很好,特招聘优秀人才加入,成为我们团队的核心成员。我会尽全力培养,期待你的交流咨询。 我们每个月会有很棒的团建或者出游活动,团队氛围很棒,团队哥哥姐姐们都成为了小区业主,链家家属还能有更好的商保,平台互助金等。对于女性特别友好(友好的氛围,工作时间灵活),对于男性收入很可观,扁平化的模式晋升很快。多赛道的运营模式,发展空间很大。 4.发展前景:北京有全国最稳定的房产市场,在好的引导和好的平台支持下,在这里你真的可以获得人生的第一桶金,甚至为此奋斗终身,这份工作的晋升路线很多公平且清晰,可以选择做职业经纪人,也可以走管理层路线,当然还有培训讲师路线,还有很多集团内部子公司的延伸选择,你可以在这里找到适合自己的方向,我也很荣幸可以作为你的指路明灯! 5.基本要求和薪资构成:首先需要是**本科学历(优秀**专科学历可以走商圈推荐,名额有限) 薪资分为转正前和转正后 转正前无责底薪6000 转正后一年内有责底薪6000到10000 提成为每个月个人业绩的30%到70% 6.还有更多问题欢迎和我详细交流,我是热情向上的李经理,期待你的加入。欢迎私信或者投递简历
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职位详情 【招聘岗位】助理经纪人/置业顾问 【工作职责】 1、负责维护各个线上渠道的房源,保证信息准确、真实; 2、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务; 3、了解客户需求,提供合适房源; 4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作; 5、负责公司房源的开发、维护与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。 【任职资格-开放的链家欢迎您】 1. 18周岁以上,**本科以上学历; 2.抗压能力强,能够吃苦耐劳,有强烈的目标感; 3.有毅力,具备良好的沟通能力; 4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识,执行力强,有团队合作精神; 福利待遇: 薪酬:实习期无责任底薪6000 转正保障性底薪4500-6000,提佣30%-75%+五险+ 一金/商业保险 【人才发展通道】: 1. 经纪人在链家的发展可以选择职业经纪人的 专家路线 或 管理路线 进行发展。 2. 管理路线为: 房产经纪人/置业顾问——店经理——链家MVP俱乐部成员——商圈经理——营销总监——城市分公司总经理 房产经纪人/置业顾问——职能专员——职能主管——部门经理——中心总监——副总裁 3.房产经纪人/置业顾问——分公司/事业部管理层
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职位详情 【招聘岗位】助理经纪人/置业顾问 【工作职责】 1、负责维护各个线上渠道的房源,保证信息准确、真实; 2、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务; 3、了解客户需求,提供合适房源; 4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作; 5、负责公司房源的开发、维护与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。 【任职资格-开放的链家欢迎您】 1. 18周岁以上,**本科以上学历; 2.抗压能力强,能够吃苦耐劳,有强烈的目标感; 3.有毅力,具备良好的沟通能力; 4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识,执行力强,有团队合作精神; 福利待遇: 薪酬:实习期无责任底薪6000 转正保障性底薪4500-6000,提佣30%-75%+五险+ 一金/商业保险 【人才发展通道】: 1. 经纪人在链家的发展可以选择职业经纪人的 专家路线 或 管理路线 进行发展。 2. 管理路线为: 房产经纪人/置业顾问——店经理——链家MVP俱乐部成员——商圈经理——营销总监——城市分公司总经理 房产经纪人/置业顾问——职能专员——职能主管——部门经理——中心总监——副总裁 3.房产经纪人/置业顾问——分公司/事业部管理层
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【贝壳找房北京链家集团总部招聘】 【职位职责】 你是想要一份工作还是想拥有一份满腔热血全情投入的事业? 你是想要平淡安稳度日还是想要在百舸争流中夺得一席之地? 如果你想通过自己的努力和才华,给自己给家人一个理想的生活,链家和你一起实现梦想! 我们不会编织梦想,因为我们就是梦想! 【我们的薪资及福利待遇是】 1.无责底薪6000元/月.无业绩要求的哦~入职12个月内保障底薪6000-8000-10000元! 2.提成:绩效底薪+提点40-70%,根据个人业绩核算(平均年薪收入约30万,销冠年收入破百万) 3.福利待遇:五险一金+免费体检+带薪年假+国内外旅游+各种奖励 【我们的要求是】 1.*****本科及以上院校毕业生(接受应届实习生),具有良好的学习能力和领悟能力; 2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑协调和沟通能力; 3.积极乐观开朗,为人诚实守信,工作积极主动,注重团队合作; 【岗位的职责是】 1.新员工入职,熟悉了解所在的项目; 2.学习业务相关知识,掌握交易流程,并且能够解决流程中出现的问题; 3.与客户沟通,详细了解客户的需求,了解公司产品,高效匹配; 4.提供房产资讯,咨询服务,与客户进行商务磋商、谈判,促成成交; 5.为客户提供市场分析报告、价值对比分析报告等; 【你的顾虑】 1.底薪为什么那么高,是无责任底薪吗? 链家用人要求很高,优秀的人才应当匹配相应的薪资;其次链家从员工角度出发,高薪可以保障大家在北京的基本生活,有更多的精力投入到工作当中。底薪是无责任底薪,与业绩不挂钩,当然我们也是没有业绩指标的,每个月固定发放底薪。 2.没接触过这个行业,怕做不好? 公司新进员工,大多数都没有接触过房产行业。因为这个岗位是公司的核心岗位,我们实行的是一对一师徒辅导制,师父会是你未来在链家工作的引路人。有任何工作或者生活上的问题都可以找师父解决。而且公司针对岗位会有系统全面的培训,其中针对业务技能培训占比60%,针对管理技能的培训是占比40%,每一位候选人都可以通过公司的培训得到专业的提升。所以公司会对学历和学习能力有要求,没有经验要求。 3.客户资源哪里来? 公司会给员工提供优质精准的客户资源,所以完全不用担心! 贝壳找房大平台,欢迎你的加入!
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【岗位职责】 1. 新员工入店,熟悉了解所在商圈; 【不必乘车东奔西走,因为我们的商圈与门店在一起】; 2. 积累客户信息与房源资源; 【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息,助您完成前期积累】; 3. 负责客户的接待、咨询,帮助客户完成房屋交易、租赁、资产管理等业务; 【不知如何开口?不必担心,有详细的文字资料教给您】; 4. 详细了解客户的需求,做好信息的合理匹配,提供合适购买方案; 5. 根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍; 6. 进行商务谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交; 【从带看到成交,师傅一对一帮扶,带您成功挖掘**桶金】; 7. 负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作; 8. 为客户提供良好的服务,与客户建立良好的业务协作关系; 【服务客户为**要旨,源源不断的老客户介绍也将接踵而来】。 【岗位要求】: 1. **本科及以上学历,专业不限; 2. 阳光、踏实、务实、拼搏进取; 3. 沟通表达能力强,较强的团队意识和协作精神; 4. 能承受较强的工作压力,且有强烈的上进心。 【薪酬福利】 1、试用期无责任底薪6000元,转正后到一年内有责底薪6000-10000元, 入职1年平均工资8K-12k元; 2、提供员工住宿房源信息(非宿舍、非群租房), 需要员工承担约800-1500元; 3、实习期缴纳实习生意外伤害险,转正后统一购买五险一金+商业保险(补充医疗、意外伤害险); 4、国家传统节日发放丰厚物资福利,带薪年假及公休假,内部员工租房、购房优惠;月度聚餐及周边游;开单赢大奖免费出国游,年度精英社奖金奖品加免费出国游,赢亲情带家人在人民大会堂奖励大会及国宴; 5、实习学生可以享受最长3个月的论文答辩假(2月—6月期间)。 【人员培养——这是一家注重员工综合能力提升的企业!】 应届生、实习生入职前后均有大量的培训:理论培训(12门课程)、实践培训、衔接训等,晋升前后有管理课程和能力提升的相关培训。依靠北京总公司强大的平台支撑、资源支持与培训系统,培养了大量的优秀人才! 新人训——从菜鸟到专业经纪人的**步:入职前的4天半专业知识培训和素质拓展训练,让你对房地产行业、链家和销售工作有一个最基本的认识; 师徒制——专业经纪人成长的第二步:全程业务指导和帮扶; 衔接训——通往专业化的阶梯:涉及业务实战方面的,包括渠道开拓、签约中的谈判能力、法律知识等。 【职业发展】 1、经纪人-店经理-商圈经理-区域总监-异地分公司总经理 2、经纪人-职能专员-职能主管-部门经理-中心总监-副总裁 3、经纪人-分公司/事业部 链家是一个非常年轻的团队,90后的加入为链家注入了更多的青春和活力。越来越多的年轻人走上领奖台,接受公司授予的荣誉和使命。 每一名应届生、实习生来到链家,均按照正式员工培养,薪资待遇、晋升空间也跟正式员工一样!希望有更多的优秀毕业生加入链家! 【面试流程】 线上视频面试——线上直播入职培训——线上签约入职 【联系我们】 1. 北京链家商圈经理:纪少飞 联系电话:*********** 2. 邮箱:*******************(发送简历请命名:姓名+学校+毕业时间+电话) 3. 总部地址:北京市朝阳区将台路5号院16号楼链家大厦 官方网站:www.lianjia.com
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【贝壳找房北京链家集团总部招聘】 【职位职责】 你是想要一份工作还是想拥有一份满腔热血全情投入的事业? 你是想要平淡安稳度日还是想要在百舸争流中夺得一席之地? 如果你想通过自己的努力和才华,给自己给家人一个理想的生活,链家和你一起实现梦想! 我们不会编织梦想,因为我们就是梦想! 【我们的薪资及福利待遇是】 1.无责底薪6000元/月.无业绩要求的哦~入职12个月内保障底薪6000-8000-10000元! 2.提成:绩效底薪+提点40-70%,根据个人业绩核算(平均年薪收入约30万,销冠年收入破百万) 3.福利待遇:五险一金+免费体检+带薪年假+国内外旅游+各种奖励 【我们的要求是】 1.*****本科及以上院校毕业生(接受应届实习生),具有良好的学习能力和领悟能力; 2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑协调和沟通能力; 3.积极乐观开朗,为人诚实守信,工作积极主动,注重团队合作; 【岗位的职责是】 1.新员工入职,熟悉了解所在的项目; 2.学习业务相关知识,掌握交易流程,并且能够解决流程中出现的问题; 3.与客户沟通,详细了解客户的需求,了解公司产品,高效匹配; 4.提供房产资讯,咨询服务,与客户进行商务磋商、谈判,促成成交; 5.为客户提供市场分析报告、价值对比分析报告等; 【你的顾虑】 1.底薪为什么那么高,是无责任底薪吗? 链家用人要求很高,优秀的人才应当匹配相应的薪资;其次链家从员工角度出发,高薪可以保障大家在北京的基本生活,有更多的精力投入到工作当中。底薪是无责任底薪,与业绩不挂钩,当然我们也是没有业绩指标的,每个月固定发放底薪。 2.没接触过这个行业,怕做不好? 公司新进员工,大多数都没有接触过房产行业。因为这个岗位是公司的核心岗位,我们实行的是一对一师徒辅导制,师父会是你未来在链家工作的引路人。有任何工作或者生活上的问题都可以找师父解决。而且公司针对岗位会有系统全面的培训,其中针对业务技能培训占比60%,针对管理技能的培训是占比40%,每一位候选人都可以通过公司的培训得到专业的提升。所以公司会对学历和学习能力有要求,没有经验要求。 3.客户资源哪里来? 公司会给员工提供优质精准的客户资源,所以完全不用担心! 贝壳找房大平台,欢迎你的加入!
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【工作职责】 1、负责线上渠道的房源维护,打造个人专业品牌; 2、线下维护客户、业主,促进成交,增强信任感; 2、匹配客户需求,为客户提供优质的看房体验; 3、促成买卖双方交易达成,协同双方合同签署、办理权属转移等工作。 【任职要求】 1、*****本科及以上学历,专业不限; 2、形象气质佳、沟通能力强、逻辑思维强; 3、具有较好的亲和力,协调能力以及抗压能力; 4、积极乐观开朗,为人诚实守信,工作认真负责,有团队合作精神。。 【优厚的薪资福利】 1、试用期无责任底薪6000元,转正后享有行业超高提成30%-75%, 努力多,收获多; 2.实习期缴纳实习生意外伤害险,转正后可按个人情况缴纳五险一金+商业保险(补充医疗、意外伤害险) 【晋升路径】 1、对前期表现良好的伙伴进行重点培养,传输管理思路和经验,向店经理-商圈经理-总监岗位发展。 2、对喜欢做业务的伙伴向高级经纪人培养,给予高提成,保证高收入。 3、向全国链家输出,北京链家培养出人才,可主动申请支援异地链家,职位可比北京高一级。
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职责描述: 1、参与行内内部管理类应用系统的研发建设和运维等; 2、提供日常业务部门及合作方技术支持,支撑日常业务正常运转; 3、负责相关需求的分析、方案设计、代码实施、代码审查及项目管理工作,协助测试团队完成需求测试,保障项目按期高质量投产实施; 4、对系统日常运行做定期总结汇报,系统缺陷出具问题说明、影响性分析及处理方案等; 5、团队内部其他交代日常工作事项。 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机等相关专业; 2、具有较好的计算机理论基础知识、扎实的数据结构、编码能力、接口设计能力等; 3、3年以上使用Java 服务端实际项目开发经验; 有扎实的Java基础功底,熟悉并发编程、JVM的内存模型和GC回收; 4、了解Linux操作系统、网络协议、设计模式等; 5、熟练使用Maven、Git、IDEA、Eclipse等工具; 6、熟悉Spring、Spring MCV、SpringBoot、Mybatis、Dubbo等框架及原理; 7、熟悉ZooKeeper、Redis、Nginx、Tomcat等中间件及原理优先; 8、熟悉数据库Mysql、Oracle(至少一种),具有SQL调优经验; 9、具备良好的职业素养和团队协作精神,以及较强的学习能力,承担独立开发的任务; 10、具有独立分析问题和解决问题的能力,工作认真、踏实,责任心强; 11、有较强的学习能力,富有钻研精神,工作认真、责任心强,具有良好的沟通技能和团队合作能力、较好的心理素质和工作承压能力。
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职位描述1、维护和完善招聘渠道,按时保质地满足公司用人需要;2、维护现有招聘渠道,并根据需求开拓新的招聘渠道;3、进行简历甄别、筛选、录用、背调等工作管理;4、协助公司各部门实施绩效管理,及时反馈绩效考核结果,收集相关数据,汇总、核算并分析;5、负责绩效相关资料的归档及管理;6、严格遵守公司保密规定,完成领导交办的其他工作。岗位要求:1、本科及以上学历,具备2年以上同岗位工作经验;2、良好的沟通和协调能力,思路清晰;3、熟练操作办公软件,有较强的数据分析及做图表的能力。4、具有良好的职业素养和责任意识,良好的执行力。
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职位职责: 1、负责字节跳动飞书业务的中间件、基础库的研发与维护工作; 2、参与部分业务模块的研发工作,确保高质量的项目产出; 3、参与SaaS服务的性能,稳定性优化工作; 4、主要编程语言为 Go。 职位要求: 1、本科及以上学历,计算机、通信、自动化等相关专业,5年以上工作经验; 2、优秀的业务理解能力,计算机基础扎实,具备良好的编码能力、算法基础、抽象设计和工程设计能力;对领域模型有经验者优先; 3、熟练掌握至少一种服务端的主流编程语言、框架及相关生态(如C/C++/PHP/Java/Golang等); 4、掌握后端开发相关知识/技术/工具链: 协议、架构、存储、缓存、安全等方向; 5、优秀的团队合作和沟通能力,良好的职业素养和自驱力,有中长期技术视野和技术规划能力。
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