• 25k-50k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、专注飞书战略级/私有化客户售前打单和解决方案支持,整合内外部资源,打造飞书整体竞争力,提供高质量方案和架构咨询; 2、提供面向私有化与复杂部署的专业咨询能力,有大客户沟通经验,提供完整生命周期的解决方案,具备大型、超大型客户打单成功经验; 3、负责私有化客户需求的对接,并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责; 4、从标杆客户场景出发,产出客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求: 1、本科及以上学历,具备丰富的工作经验; 2、有研发背景,有企业应用的售前/咨询/实施/产品相关经验,有带领团队负责大型复杂项目的经验; 3、对企业级软件市场有深入了解,有私有化B端产品交付经验者优先。 加分项: 1、了解飞书相关产品,或对其他协同办公软件或生产力软件有浓厚兴趣; 2、和产品团队或销售团队有过密切合作,对产品和销售流程有深入理解; 3、有商业化体系搭建和产品0-1孵化背景优先。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户,负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作; 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势,负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案,并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划; 3、协同内部产研及外部合作伙伴,对项目解决方案进行落地前拆解和设计,规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断; 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项; 5、准确识别客户项目需求内容,并完成早期需求梳理和业务背景调研,为售中阶段的实施提供业务输出和参考,并在项目交付中,承担项目方案专家角色,建立客户信任;售中阶段能保持良好客户信任关系,并持续从客户沟通中挖掘新商机需求,准确识别,并配合销售完成商机转化; 6、了解中国汽车行业出海相关战略,并结合火山引擎能力,帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划;为客户提供技术架构咨询服务,理解客户业务及需求,有提供架构方案能力,为客户在云平台上构建业务系统;协同内外部资源,为客户提供系统迁移上云服务,根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年以上汽车行业数字化从业经理;具有咨询及售前经验;具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先;具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先; 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴,了解各家解决方案的优劣势; 3、有丰富行业解决方案构建经验,能够基于行业趋势与痛点构建解决方案,有海外方案构建或海外经验者优先; 4、负责或主导过企业数字化项目落地,包括营销域、服务域、研发域等,熟悉云计算产品, 有公有云和混合云项目落地经验; 5、熟悉各大大模型能力及特点,有大模型项目落地经验; 6、工作有强烈的目标感和目标导向,不给自己设限,积极补位,有担当,具有开拓精神。
  • 20k-30k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1.统筹网络架构规划、设计,对新技术的跟踪、预研、及引入工作,负责网络面向数字化、场景化、自服务化技术架构规划及落地,积极跟踪并分享国内外最前沿的网络技术,结合业务需求推动网络架构的演进方向及推广落地,引领团队始终保持网络的先进地位; 2.承接业务部门、集团客户和外部客户的云网络需求,进行需求分析,提供云网络解决方案,密切关注客户需求和业界动态,协调不同产品团队,推动网络解决方案的落地交付,促进网络产品的迭代更新; 3.调研行业IT治理数字化转型方案和趋势,推进网络系统数字化转型和升级,设计基于场泉的端到端闭环流程,不断提升网络智能化和自动化能力; 4.负责网络数字化转型用户调研, 需求分析及设计落地,提升云网络投产效率,降低人因风险, 保障网络安全可靠运行; 5.完成相关项目管理及需求迭代等工作, 完成领导安排的其他工作。 任职要求 1. 本科及以上学历,5年以上云网络产品或数据中心网络相关工作经验; 2. 熟悉相关场景,网络解决方案及架构,包括不限于,如:骨干网,广域网,办公网,云网络或容器网络; 3. 有丰富的云网络或基础网络产品项目拓展经验,有云网络架构师工作经验,或网络数字化转型领域相关经验者,优先考虑。2、具备大型数据中心网络监控体系及自动化运维体系规划建设和实施经验; 4、熟悉传统网络协议,比如OSPF、BGP、ISIS、MPLS的使用场景,熟悉云数据中心网络,比如OVS、SDN、VXLAN/EVPN、容器网络等技术; 5、具备丰富的网络架构设计及实施经验,积极主动思考,自我驱动力强; 6. 思路清晰,具备良好的沟通协调能力及语言表达能力,良好的团队协助精神,积极主动,有良好的抗压能力; 7. 有HCIE、CCIE证书者,优先考虑。
  • 20k-40k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1 .为客户提供网络域数字化转型咨询,并规划公司的网络产品自智能力提升和算力网络相关产品的规划; 2.深度了解运营商或者垂直行业网络域的业务并能基于客户痛点孵化出可复制的解决方案,赋能前线销售和交付团队,帮助提升公司的技术竞争力; 3. 与销售、研发交付等团队紧密协作,共同推进标准产品与解决方案的销售,包括需求分析、方案设计、对客的交流等; 4. 对已经转化为交付的项目进行技术管理,对开发交付阶段的问题进行技术指导,确保项目的满意交付。 任职资格: 1.5年以上运营商网络域的解决方案或架构设计从业经历; 2.对运营商行业网管体系的解决方案的业务实现、技术架构有整体深刻理解,能够在细分系统独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并能完成业务架构的落地方案设计; 3.对网络编排、云和网协同的技术、AIOPS支撑场景和网络域数据挖掘的实现方式有深度理解和实际操作经验; 4.具备有过一个或多个从0到1阶段网络域的方案孵化经历并成功推广复制的优先,在项目中的角色是架构经理或者技术经理角色的经验者优先; 5.具备网络产品自智能力提升的规划或算力网络相关产品的规划经验者优先; 6.具有娴熟的沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神; 7.熟悉顶层设计方法论,有良好的文档撰写、讲解能力。
  • 15k-25k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1 . 基于公司能力为客户提供数字化转型咨询,负责业务、应用、数据和技术架构规划,帮助客户高效运用公司的产品和服务提升业务; 2.总结和沉淀对客户的最佳实践,形成可复制的解决方案,赋能前线销售和交付团队,帮助提升公司的技术竞争力; 3. 与销售、研发交付等团队紧密协作,共同推进标准产品与解决方案的销售,包括需求分析、方案设计、对客交流、商务合同签约等; 4. 对已经转化为交付的项目进行技术管理,对交付人员进行技术指导,确保项目的满意交付; 5. 管理客户的期望和公司的商业目标,确保交付的方案的可交付性和经济性 任职资格: 1.3年以上运营商或者其它垂直行业的数字化转型的解决方案或架构设计从业经历; 2.对运营商行业和至少一个垂直行业的数字化方向的解决方案的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解,能够在细分领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并能在技术团队支持下,完成业务架构的落地方案设计; 3.对数据中台技术、大数据技术、AI技术,以及数据治理的方案比较熟悉; 4.熟悉一个或多个垂直行业的现状(如电力、交通、政务等)重点包括基本面、政策、行业趋势和一些业务过程的细节,能够提供典型的业务场景,并能以令人信服的说明如何用数字化转型方法驱动所处行业业务的发展; 5. 有过一个或者多个成功案例,并在案例中作为方案专家利用数字化转型能力帮助客户获得了显著价值; 7. 具有娴熟的沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神; 8. 熟悉数字化顶层设计方法论,有良好的文档撰写、讲解能力。
  • 20k-35k 经验3-5年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1、作为客户统一技术入口,具备足够广度的行业知识和云产品经验,拜访客户进行技术交流或方案宣讲,主动挖掘痛点和需求,并能与高层进行有效沟通,形成一定的影响力; 2、能够进行行业分析和竞品分析,主动对客户痛点和诉求进行梳理分析,挖掘价值需求,对应到相应的云产品场景,推进云产品迭代和优化; 3、针对意向需求,进行客户引导和资源协调,组合云产品或技术能力,提供最优方案;推进方案决策,并具备项目管理能力,对方案落地进行跟踪和管控; 4、对项目进行提炼和总结,形成可复制的通用方案,形成云上方案能力,指导后续不同业务场景的解决方案输出。 任职要求 1、熟悉虚拟化技术及常见云计算框架,如KVM/Xen,OpenStack/CloudStack等; 2、熟悉负载均衡/各类网关/路由器/交换机/防火墙等网络产品; 3、具有服务器/网络/存储/DB/虚拟化/云计算/容灾备份/信息安全等相关配置和现场实施交付经验; 4、熟悉mangoDB/mysql/PG/HBase等数据库技术中的一种或多种,熟悉redis应用和管理; 5、能从应用/服务器/DB/存储/网络/数据中心等不同层面设计业务上云的服务架构,能够提供IaaS/PaaS不同层级的解决方案; 6、能够深入理解业务及业务发展动态,能够对业务进行需求分析及应用架构设计,针对云产品规划出云解决方案,针对云上架构进行优化设计; 7、熟悉大数据并发、高并发、高性能的分布式系统的设计、应用及调优; 8、具备良好的交流能力,了解和分析客户需求,引导最优的产品组合方案设计,协调沟通产品和售后团队,进行方案宣讲; 9、具备高度的技术和分析能力,拥有5年以上的云解决方案架构(实施/咨询)经验。
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    薪/资/面/议。 岗位职责 (1)负责政务服务平台相关产品的架构设计及整体解决方案,包括政府客户需求沟通、业务梳理、ISV管理、咨询、调研、汇报等工作; (2)可根据业务侧需求转化成产品技术架构层面集成解决方案;并可协同推动客户,产品和技术以及各ISV,完成产品及研发的落地; (3)熟悉三方合作的运作体系,善于借助外力,全面提升整体服务能力; (4)项目解决方案撰写,项目投标等工作; (5)负责公司交办的其他任务。 任职条件 (1)5年以上政务行业经验,对一个或多个政务业务或协同系统有较深入了解,如政务服务,监管,行政审批,公共数据平台、政务OA\APP等,有售前/产品/交付等经验; (2)有政务领域大型项目或数据智能产品落地经验,政务中台或城市大脑行业专家,有自己独到见解,可引领行业发展; (3)能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计,完成业务架构的解决方案;对政务/企业数字化转型有深刻理解; (4)具备优秀的PPT撰写能力及文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力; (5)具有项目管理经验,可以和交付部门及其他部门协作; (6)有很强的责任心和ownership,具备独立和系统的思路和产品方法,能够推动复杂项目并拿到结果; (7)快速学习能力,抗压能力强,有激情,快速适应变化,自我驱动和快速执行力; 逻辑清晰,沟通和协同能力良好; (8)*****本科及以上学历,计算机相关专业,年龄35周岁以下。
  • 30k-50k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    【岗位职责】 1. 参与系统的需求调研和需求分析,提出技术研究及可行性报告,并对此制定可落地方案并督促执行; 2. 针对业务需求,提供系统架构设计,包括系统应用逻辑架构、技术架构、数据架构、软件选型等; 3. 结合需求设计高扩展性、高性能、安全、稳定、可靠的技术系统 ; 4. 指导研发工程师的产品开发和技术研究工作,解决各类技术疑难问题,形成良好的研发氛围,提升团队整体技术水平。 【任职要求】 1. 7年以上的工作经验,至少三年以上的大型实时交易类系统或业务中台类系统的架构经验;保险、银行、证券、大型互联网公司经验优先; 2. 熟悉Java平台下高性能、高可用性、高可拓展性业务中台架构设计模式;精通多线程及队列编程,熟悉HTTP,TCP/IP协议; 3. 对数据库的基本理论和内部实现机制有深刻的理解,能够熟练应用MySQL/NoSQL,有实际大数据量的数据库设计经验; 4. 熟悉缓存技术,网站优化,服务器优化,集群技术处理、网站负载均衡、系统性能调优等软件编程高级技术; 5. 具有良好的逻辑思维能力,熟悉业务抽象和数据模型设计,能够形成领域归纳并抽象成领域模型,具有很强的分析问题和解决问题的能力,对解决具有挑战性问题充满激情; 知识面广,思路开阔,创新能力强,对新技术持有敏感性并愿意致力于新技术的探索和研究。
  • 25k-35k·14薪 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1. 从事工业数据的采集、传输、分析、集成等技术研究及开发应用; 2. 负责但不限于生产制造管理主题领域的指标体系、数据模型和治理逻辑设计,从业务应用的视角,构建数据驱动的运营管理平台方案; 3. 作为大数据专家角色,充分与内外部合作,负责项目数据类的方案架构设计和技术规划并确保最终落地, 4. 牵头项目关键架构设计和组织技术难点攻关; 5. 参与工业数据标准制订,并且推动团队应用标准; 任职要求 1. 计算机、软件工程及相关专业,本科及以上学历,至少3年以上大数据项目相关工作经验; 2. 掌握Hadoop、HBase、Kafka、Hive、Flink、Spark、datav等组件中至少2项的工作原理,熟悉Hadoop生态系统; 3. 精通Java,Python中的一种或多种语言,熟练掌握海量数据分析的相关模型、算法,有制造行业大数据分析模型经验者优先; 4. 熟悉数据库开发,精通面向对象设计、设计模式,熟练MySQL、Redis等数据库; 5. 有指标系统和数据可视化系统开发经验优先; 7. 具备开发项目管理经验。
  • 35k-60k 经验不限 / 本科
    信息安全,企业服务 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责分布式云平台需求分析,关键方案选型和系统技术架构设计,把控关键技术预研,消除技术风险; 2、负责相关领域的技术架构看护和演进,确保整体技术架构规范,流程和关键业务设计落地; 3、负责相关技术领域的技术洞察和规划,构建商业产品的技术竞争力; 4、负责云平台的系统架构设计和优化,包括但不限于系统架构设计、系统性能优化、系统容量规划和系统故障排查等方面。 岗位要求: 1、本科及以上学历,8年以上云计算相关工作经验,熟悉云计算基础架构和技术; 2、有实际的云平台落地研发经历,熟练掌握至少两种云计算平台,如AWS、Azure、OpenStack等; 3、具备系统架构设计和优化方面的专业知识和实践经验,熟悉系统架构设计、系统性能优化、系统容量规划和系统故障排查等方面的技术和工具; 4、熟悉分布式系统、微服务架构、大数据处理等相关技术,具备相关实践经验;熟悉容器化技术,如Docker、Kubernetes等; 5、熟悉并且实际运用过常用的数据库和中间件平台设计落地产品,比如mysql,redis,kafka等; 6、具备良好的沟通能力和团队合作精神,能够与不同部门的人员进行有效的沟通和协作; 7、具备较强的学习能力和解决问题的能力,能够快速适应新的技术和环境; 加分项(非必须):具备云安全方面的专业知识和实践经验,熟悉网络安全、数据安全、身份认证和访问控制等方面的技术和标准。
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、带领部门数据中台数仓开发成员,负责太保寿险内部数仓各层逻辑模型的设计、建设与维护,构建可扩展的数据仓库公共模型; 2、负责数据处理流程的优化、定位并解决有关技术问题; 3、对接公司个险、团险、运营等业务团队,协调满足业务团队对于各维度数据的需求; 4、参与制定公司与事业部数仓规划、数据研发规范、以及数据治理与指标的管理方案。 任职要求: 1、5年以上数据仓库工作经验,熟悉数据仓库模型设计方法论,有实际搭建公司层级数仓的经验; 2、精通数据仓库有关领域知识,例如元数据管理、主数据管理、ETL工作流、SQL性能调优等; 3、精通SQL、熟悉Shell、具备海量数据加工经验; 4、熟悉Flink或者阿里Blink等实时计算框架,并有实际实时数仓开发经验; 5、有阿里云数据中台产品DataWorks、MaxCompute工作经验优先、熟悉Hive/Flink/Spark等开源大数据工具优先; 6、有较强的问题抽象、概括、总结能力,独立思考并能以产品的思路提出解决方案; 7、具有较好的沟通理解能力,团队协作和创新能力; 8、有互联网公司或者保险金融企业数仓建设经验者优先; 9、有一定团队管理经验。
  • 25k-35k·14薪 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1. 从事工业数据的采集、传输、分析、集成等技术研究及开发应用; 2. 负责但不限于生产制造管理主题领域的指标体系、数据模型和治理逻辑设计,从业务应用的视角,构建数据驱动的运营管理平台方案; 3. 作为大数据专家角色,充分与内外部合作,负责项目数据类的方案架构设计和技术规划并确保最终落地, 4. 牵头项目关键架构设计和组织技术难点攻关; 5. 参与工业数据标准制订,并且推动团队应用标准; 任职要求 1. 计算机、软件工程及相关专业,本科及以上学历,至少3年以上大数据项目相关工作经验; 2. 掌握Hadoop、HBase、Kafka、Hive、Flink、Spark、datav等组件中至少2项的工作原理,熟悉Hadoop生态系统; 3. 精通Java,Python中的一种或多种语言,熟练掌握海量数据分析的相关模型、算法,有制造行业大数据分析模型经验者优先; 4. 熟悉数据库开发,精通面向对象设计、设计模式,熟练MySQL、Redis等数据库; 5. 有指标系统和数据可视化系统开发经验优先; 7. 具备开发项目管理经验。
  • 20k-35k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务,科技金融 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: (1)参与制定兴业银行系统架构整体规划; (2)参与兴业银行系统架构管控,审核系统架构合规性; (3)负责兴业银行系统技术可行性研究、架构设计、整体实施方案设计等工作。 岗位要求: (1)具备应用架构、数据架构、技术架构、安全架构设计能力中的一个或多个; (2)具备宏观架构设计思维,具有主导大型复杂系统架构设计和开发编码经验。了解银行业务概貌,具备银行大型系统开发经验者优先; (3)具备良好的技术前瞻性研究能力,具备优秀的技术方案设计能力和文档能力,能独立完成重要信息系统整体方案的设计; (4)精通Java或C语言,熟悉Hadoop、MySQL、TDSQL、OpenGauss等一种或多种。 工作地点:上海、福州、成都
  • 30k-45k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 未融资 / 500-2000人
    工作职责 参与平安健康险业务中后台平台的建设,负责架构设计和开发建设,带领团队参与平台核心技术攻坚和核心模块的代码贡献,实现规划的业务和技术目标;可在某些方面形成突破;参与平安健康险业务平台的架构演进的方向决策和关键能力设计。 1、参与核心业务系统架构设计,提供解决方案,完成需求评审、设计、编码工作,对所负责系统模块的代码质量、代码缺陷修复、新功能开发、开发进度管理工作负责; 2、参与保险业务前/中后台规划,负责所在领域的架构、技术治理,前瞻挖掘业务及技术的突破点,提出专优化方案,推动技术创新; 3、作为技术领域的专家,同业务、产品部门互动,并能积极主动与其他技术团队进行有效的沟通和交流,促进技术进步和业务创新。 4、根据平安健康险战略方向和保险行业市场的动向以及公司当下的业务重点规划制定目标架构,年度规划并推动落实,评审应用架构方案,负责核心功能的架构域代码模板的编写,协同上下游团队予以改善。 任职要求 1、本科及以上学历,编程基础扎实,具备良好的数据库结构、设计模式、数据库、网络等基础知识,精通java语言:熟悉OOP、反射、jvm、io、多线程,对常用框架如Spring、Mybatis等有深入的应用和优化经验,了解框架原理及实现机制; 2、具备5年以上的行业(保险、银行、或者理财等)架构师经验,有创新业务(如互联网金融、互联网保险)的架构落地的经验,熟悉DDD领域架构方法论、有领域驱动设计的经验,有结合监管合规风险识别的架构设计经验; 3、熟悉保险核心业务和风险管理要求以及监管要求,较强的沟通协调能力和独立分析、判断能力,能独立开展工作,具有金融行业系统应用架构工作经验者,熟悉行业业务模型和应用架构模型者,优先考虑; 4、有较强的逻辑分析及文字表达能力者,优先考虑。
  • 40k-60k·14薪 经验5-10年 / 本科
    生活服务,旅游|出行 / 上市公司 / 150-500人
    职位描述: 我们正在寻找一位充满激情与创造力的前端架构师/总监,以引领我们团队的技术创新与发展。作为团队的核心成员,您将负责设计并实施高效、可扩展且用户友好的前端系统,确保我们的产品在全球市场上保持领先地位。您不仅需要精通Vue.js和React两大主流前端技术框架,还需具备强大的组件化开发能力和国际化项目经验,以推动产品在全球范围内的快速迭代与优化。 主要职责: 1.架构设计:负责前端技术架构的整体规划与设计,确保系统的高可用性、可扩展性和可维护性。 2.技术选型与引入:评估并引入最新的前端技术、框架和库,提升团队的开发效率和产品质量。 3.组件化开发:推动并实践组件化开发模式,建立和维护一套高效、可复用的前端组件库,提高代码复用率和开发效率。 4.国际化支持:设计并实现前端国际化方案,确保产品能够无缝支持多语言环境,满足全球用户的需求。 5.性能优化:对前端应用进行性能分析和优化,包括但不限于加载速度、渲染效率、内存使用等方面。 6.团队建设与指导:领导并培养前端团队,提升团队整体技术水平和项目交付能力。 7.跨部门协作:与产品经理、UI/UX设计师、后端开发等团队紧密合作,确保项目按时按质完成。 任职要求: 1.教育背景:计算机科学或相关专业本科及以上学历。 2.技术经验: ①精通Vue.js和React框架,有实际项目开发经验,能够深入理解其设计原理和最佳实践。 ②深入理解前端工程化,熟悉Webpack、Babel、ESLint等工具的配置与使用。 ③具备强组件化开发能力,有成功构建并维护大型前端组件库的经验。 熟悉前端国际化方案,有实际项目应用经验。 ④了解前端性能优化策略,有实际性能调优案例。 3.项目管理能力:①具备良好的项目管理能力,能够制定项目计划、分配任务、跟踪进度并解决问题。 ②领导力与团队建设:具备出色的领导力和团队合作精神,能够激励和指导团队成员成长。 ③沟通能力:优秀的沟通表达能力和文档编写能力,能够清晰地向团队成员和非技术人员传达技术观点和解决方案。 ④英语能力:良好的英语读写能力,能够无障碍阅读英文技术文档和进行国际交流(针对国际化项目需求)。 加分项: 1.有大型互联网产品或复杂前端应用架构设计经验。 2.熟悉Node.js后端开发,有全栈开发经验者优先。 3.有云原生、微服务架构下前端开发经验者优先。 4.在GitHub、Medium等平台上有技术分享或开源项目贡献者。