岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、看TA讲TA、行业解决方案设计、行业解决方案销售、解决方案生态构建。 知识要求: 1、具备ICT多产品及产品组合知识 2、熟悉金融行业基本知识，理解本领域的行业趋势与特点，行业场景关键需求； 3、了解政企伙伴政策 岗位职责: 标准职责: 面向行业场景化解决方案拓展： 1、负责相关行业市场洞察和客户洞察，输出具体的拓展策略； 2、负责行业场景化解决方案和结构设计，对商务模式负责； 3、负责招投标引导，牵引行业场景化解决方案在目标客户落地并同时带动多产品销售； 4、负责客户样板点的建立，积极发挥样板点效应。 自定义职责: 金融VSE

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:产品解决方案设计、方案宣讲、配置报价、POC测试 知识要求:专项产品知识、特性、卖点、打法、友商竞争策略、专项产品HCIA认证 岗位职责: 标准职责: 政企专项产品售前拓展工作的执行者，负责专项产品日常售前中的产品拓展、POC测试、渠道赋能、需求管理推动、货期提拉、流程跟踪等工作成。 1、承担代表处一般客户群的专项产品拓展，执行拓展策略，通过客户机会点挖掘、需求理解、方案设计和方案引导，参与项目运作，推动所负责业务的市场目标、产品订货/收入等经营指标的达成。 2、面向政企合作伙伴主动规划和开展业务使能，有效提升合作伙伴售前人员能力。 3、作为项目POC测试中的接口人，负责协调人员、申请物料，到货跟踪等必要的POC测试准备和协调工作，协助项目组达成测试目标。 4、跟进业务拓展过程中的流程性事务，包括项目立项、借货管理、要货预测、货期提拉等，确保售前拓展的有序开展、流程合规。 自定义职责: 1、负责支撑份额较高、存量经营为主的区域/行业市场的专项产品的售前拓展，包括重点项目的技术方案输出、客户交流、POC测试，协助所支撑市场的专项产品市场目标、产品订收等经营指标的达成； 2、支撑面向包括总代、ISV、二代等合作伙伴的售前赋能工作，有效提升合作伙伴售前人员能力； 3、支撑重大项目的立项与规范运作，包括要货预测、借货管理，确保所支撑项目有序开展、流程合规； 4、支撑重大项目的POC测试，作为地区部接口协助协调测试人力、物料申请、POC测试方案牵引等工作，确保目标达成；

岗位职责： 1.负责湖北省内地级市区县的共享电单车拓展业务，达成业务既定目标； 2. 为客户提供定制化解决方案，与治理者达成稳定的长期合作； 3. 不断深耕所负责省份，不断发掘治理者需求，探索商业化创新模式； 岗位基本要求： 1. 本科以上学历；政府对接经验资源积累、8年以上大客户工作经验； 2. 对政企合作有较深的了解，丰富的政府沟通合作经验，具备市场规划能力，能够根据市场特点制定符合公司导向的拓展策略； 3.较强的解决方案编写与汇报能力，具备高层点对点沟通汇报能力，高层谈判能力强； 4.具备丰富的商沟通、管理、合作成功经验； 5. 熟悉招投标流程，有招投标经验，熟悉政府采购流程； 6.自驱力和结果导向。 具备以下优先： 有政府合作经验优先

职位描述： 我们正在寻找一位有政企行业销售经验的销售经理加入我们的团队。该职位需要候选人具备丰富的政企IT系统销售或政企集成项目销售工作经验，并拥有出色的历史业绩。我们期待这位销售经理能够与客户建立长期稳定的关系，并能够熟练运用各种销售技巧和策略，以推动公司的业务增长。 职位职责： 1、负责政企行业客户的销售工作，达成销售目标； 2、管理客户关系，与客户建立良好的信任关系； 3、根据市场需求和公司战略，开拓新客户，并维护和扩大现有客户； 4、熟练掌握公司产品和服务，为客户提供个性化解决方案； 5、跟踪市场动态，收集竞争对手的信息，制定有效的销售策略； 6、积极推动团队合作，实现销售业绩增长。 职位要求： 1、本科以上学历，市场营销等相关专业优先； 2、5年以上政企行业销售经验，运营商销售或运营商工作经验者优先； 3、有出色的销售业绩和客户资源，能够独立完成销售任务、拓展新的客户； 4、具备优秀的沟通和协调能力，能够有效地处理客户关系； 5、具备良好的团队合作意识和领导能力； 6、熟练掌握办公软件； 7、具有高度的责任感和执行力，能够承担工作压力。 8、有先有政府、行业客户资源或能在近期实现签约的优先。

岗位职责: 1、根据公司市场战略，制定销售战术和计划;销售渠道建立及管理; 2、制定并组织实施完整的市场作战方案，完成公司年度销售目标，包括订单、收入、回款、利润; 3、有中国联通销售经验者优先，与联通集团及省份建立良好的高层合作关系; 4、实现公司产品在重大市场、客户的突破，并将案例复制推广到全行业。 岗位要求: 1、大学本科或以上学历，具备运营商行业5年以上销售工作经验; 2、具有丰富的联通、运营商行业、政府商务谈判经验及人脉资源尤佳; 3、具备强烈的责任心、强抗压能力，良好的敬业精神及诚信、奉献的团队精神、能与企业共同发展。

【岗位职责】 1、根据公司总体策略，负责新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系（酒店客户、医院客户、政企客户、大型集团客户等） 2、开展市场调查研究，寻找市场需求与商机； 3、根据公司的业务目标，能独立构思相应的策略，方法，并有纪律的规划安排时间去执行并达成业绩任务； 4、推进重点项目的招投标工作，把控项目关键环节； 5、重点客户的公关与维护，建立品牌认可，拓展行业客户和生态合作伙伴（厂商、集成商） 6、负责对签约后的项目订单进行跟进督促，协助项目落地； 7、负责对所属业务的交付、回款提供具体支持； 8、建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理； 【任职要求】 1、学历：本科及以上学历，专业不限； 2、经验：有三年及以上相关销售经验，并拥有优秀的过往业绩； 具有广电、电信运营商类业务营销工作经验或有酒店、医院、政府、房产开发商资源或具有智慧系统项目大客户销售工作经验者优先，有一定的社会人脉资源； 3、技能：具有丰富的客户资源及销售渠道，敏锐的市场嗅觉，优秀的谈判能力，具备客户分析和市场分析的能力； 4、其他：性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，并具有良好的客户服务意识。 5、应聘者与广电集团管理的中层干部以及广电集团下属单位班子成员存在亲属回避关系的，不予录用。

岗位职责： 1、售前技术支持，结合公司隐私计算核心技术、数据要素相关产品，支持销售和渠道拓展客户； 2、产品售前材料编写，与公司产品和技术团队协同，编写对外的产品销售材料； 3、综合解决方案编写，包括针对客户业务需求编写客户解决方案，针对行业共性需求编写行业解决方案； 4、项目售前阶段文件编写，包括立项报告、可研、技术方案、投标文件、合同等； 5、客户维护，协助公司领导或销售维护渠道、客户、生态合作伙伴关系； 6、售前体系建设，协助领导完善公司售前服务体系。 任职要求： 1、**本科及以上学历，3年以上政企行业解决方案从业经历，支持过3个以上千万级别的项目； 2、了解国家数据要素政策，了解大数据、隐私计算、AI等技术，能够独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、落地方案、PPT交流材料的编写； 3、熟悉政府、国央企的招采流程，承担过政务数据开发与共享、数据安全相关项目者优先考虑； 4、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，优秀的团队合作精神、敬业精神，较强的分析问题和解决问题能力。

工作职责 -拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出****0需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出****0需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作 任职资格 -本科及以上学历，专业方向在计算机、人工智能等专业方向优先 -5年以上IT行业销售经验，有云服务、AI人工智能、大数据等行业经验者优先 -熟悉公有云服务销售、私有云项目、智慧城市、工业互联网、智慧园区及智能安防等行业方向的优先

岗位职责： 1.负责根据公司发展战略进行部门工作计划制定及实施； 2.负责政企联动工作，促进公司与政府各部门的沟通交流，参与其组织的活动； 3.负责开展国家、省、市、区级政策梳理及研判工作，定期提炼与输出与公司发展相关的政策信息供公司参考，增强公司业务及品牌宣传度； 4.负责开展公司对外宣传、对外资源联络拓展以实施工作。 任职要求： 1.2年以上相关工作经验； 2.熟悉大数据、物联网、北斗时空任一相关领域政策信息； 3.熟悉政府相关活动策划及组织执行； 4.有过政府沟通交流经验

1、负责政企业务拓展工作； 2、负责政企新老客户客情关系的维护。 任职要求： 具备良好的社会人脉和大客户资源。 备注： 1、公司能提供比较好的行业基础和资源平台； 2、年收入相对较高。 关于我们： 1、实力：10年老牌机构，服务于多家知名企业，业绩每年递增，稳中求进。 2、福利：五险一金、国内外旅游、节日生日福利、团建活动、晋升调薪。 3、管理：制度完善，流程规范，注重员工职业成长！

职责描述： 1、优化政企方向项目管理制度与交付体系； 2、负责制定项目计划，控制政企方向所有项目进度，把控交付代码质量，把控项目成本及风险； 3、组织、协调和整合内外部资源，解决重大问题； 4、主导负责大型复杂项目交付风险控制和交付成本管理，为交付团队成员赋能； 5、负责总结项目实施经验，形成项目知识文档，并进行内部知识共享； 6、交付团队搭建与人员梯队管理； 任职要求： 1、计算机或相关专业本科及以上学历； 2、具有5年以上党政、军工、物联网、供应链等行业项目的独立交付经验，； 3、需要有技术管理经验，可以把控项目核心代码； 4、具备较强的独立解决问题能力，较强的组织、沟通、协调和表达能力。

岗位职责： 1、负责售前产品解决方案，负责所属区域政企业务拓展和客情维护，完成公司下达的销售任务； 2、负责商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务； 3、与政企客户保持密切沟通，及时反馈并解决商务合作中存在的问题； 4、了解行业动态，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案； 5、配合产品部门完成目标客户需求摸底和方案设计，协调完成方案介绍和演示。 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上产业互联网和政企销售工作经验（30-40岁）； 2、熟悉ToG、ToB业务模式，对金融商务、智慧工地业务现状和发展趋势，以及行业市场布局、竞争对手情况等有一定了解； 3、了解政府部门及集团企业工作流程，能独立开发客户及有效协调政府关系，具备出色的沟通、表达、商务谈判能力，有强烈的成就动机； 4、具备政府关系资源，熟悉金融、建筑施工行业者优先。

岗位职责： 1建立与维护与省事政府部门，局机关、大型企业良好的信任关系； 2在市场项目中能够充分理解客户需求，建立与公司产品相链接的场景应用需求； 3统筹公司的政府项目，组织技术交流，协调公司资源调度与维护； 4进行项目申报，项目管理，及协同公司内部资源组织投标工作。 任职要求 1熟悉政府项目，政企项目的流程； 2在广东地区具备政府客户资源； 3理工科本科以上学历，具有市级政府优质资源可以优先考虑。

岗位职责： 1、负责信息安全/网络安全产品销售： 2、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的拓展维护和项目运作。 3、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源行业客户的销售策略制定与实施； 4、针对金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的销售及产品推广，达成公司考核业绩目标； 3、负责开拓新市场，发展新客户，负责目标客户的关系拓展和维护，挖掘并逐步引导客户需求，收集和反馈行业市场情报信息。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上网络安全行业金融/政企/军队/军工/航空/能源类客户销售经验，有良好的历史销售业绩、客户资源和行业人脉关系； 2、具备toB项目运作及策划能力，对目标行业客户的组织结构、发展趋势、业务特点、安全需求、项目招投标流程有深刻理解； 3、形象气质良好，具备优秀的沟通表达能力、执行能力和学习能力，性格开朗乐观； 4、熟悉信息安全领域市场及技术，有明确目标客户资源与销售经验者可优先考虑。

1.负责光华平台整体的功能设计及规划 2.结合公司生态开放策略做自运营能力的开放升级 3.政企行业的招商/商业化配套能力在光华的对客表达 4.搭建数字政企各行业的开放自运营产品模式 “一行业一策略” 5.生态大会等对外的产品培训和传播布道 职位要求： 1、了解生态开放产品体系，有平台产品设计和生态运营相关产品工作经验，培训演讲能力佳。 2、有政企民生相关行业背景和经验，能够快速挖掘行业客户的诉求和机会，基于生态开放策略，升级开放自运营能力并搭建行业自运营策略，帮助其客户提升经营能力 3、3到5年产品经理岗位从业背景，沟通能力突出，优秀的团队合作和项目落地能力，能够在多团队协作中快速推进产品实现。