岗位职责： 1.负责视频广告的华南区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。 任职资格： 1.国家正规大学本科以上学历，市场营销、广告学、传播学等相关专业； 2.五年以上广告销售从业经验，至少两年管理经验，快消行业客户资源优先，具备相应的成功开拓客户经验； 3.能够在高强压力下带领团队完成销售项目，沟通协作能力强，思维敏捷，能够帮助广告主实现整合营销，准确衔接客户需求和自有资源； 4.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解视频行业特点并掌握销售资源； 5.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、带领华北大区售前解决方案团队完成项目支持，跟销售团队一起参与用户的需求交流、技术梳理、方案制定、产品演示、招投标工作等，有效地向客户传达解决方案和产品价值； 2、提供面向区域客户的专业咨询能力，具备高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责； 4、基于标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求： 1、本科以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉客户价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、过往具备售前解决方案团队的组建、管理经历； 4、具备较强的领导力，能够以积极心态带领团队实现公司目标，良好的组织协调和沟通能力； 5、具备快速学习能力，能够深入了解产品，技术，客户。

职位职责： 1、商家运营：负责华南产业带女装商家运营，包括但不限于制定商家发展规划、GMV提升、营销策略等，并不断沉淀方法论，优化运营机制； 2、商家招商：熟悉相关女装行业特性，具备一定的行业资源并进行定期招商和孵化； 3、商品运营：分析业务数据，提前进行品类规划和运营策略制定，提升平台及商家商品供给能力； 4、资源整合：寻找内外部资源，包括但不限于服务商，达人，协会等，确保业务结果达成； 5、业务创新：研究行业发展趋势，制定业务发展规划，多项目并行建设，推动模式创新。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上服饰行业电商平台/品牌方/MCN机构/产业带运营管理经验； 2、热爱服装行业，逻辑清晰，有方法论，过往有比较好的成功项目案例； 3、有较强的学习力、自驱力和抗压能力，独立思考，善于总结； 4、对抖音电商有比较好的理解，有相关工作和项目经验优先。

工作职责： 1.搜狐媒体华南区域互联网广告的KA销售，面向客户销售搜狐的互联网产品，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在（蓝海）客户，并对所开发的大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.**本科及以上学历，一年以上互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品的应届生也可； 2.具备较强的学习和适应能力，可以在短时间内快速了解行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

岗位职责： 1、依据公司华南地区广告销售计划和目标，执行广告销售任务，完成业绩指标； 2、负责广告客户的开发和维护工作，与企业客户建立良好的合作关系； 3、协调内部资源，确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发； 4、收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持； 5、提供合理化建议，改善工作流程和方式。 任职资格： 1、大专以上学历，两年以上代理公司、互联网垂直媒体销售经验，直客资源优先，医药、快消、日化行业优先； 2、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 3、性格开朗热情，能适应工作压力和敢于面对挑战、具有丰富的广告销售经验和执行能力； 4、熟练使用各种办公软件。

美团外卖秉承“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，始终聚焦于消费者用餐需求。我们通过科技连接消费者和商家，依托庞大的骑手团队，以“线上+线下”的业务模式，为消费者提供品质化、精细化、多样化的餐饮外卖服务。 外卖事业部是为用户与商家提供全链路交易服务的业务组织，围绕餐饮外卖搭建了包含外卖业务与创新孵化业务在内的多个部门。 我们的目标是帮助商家开源增收、提高经营效率，促进餐饮行业数字化，以及为更多用户提供更便捷更有品质的外卖服务。加入我们，一起为上亿用户提供更好的用餐体验，帮助大家吃得更好，生活更好！ 岗位职责 1.深入了解所在业务的商业模式（盈利模式、客户价值、竞争优势），结合业务发展阶段，从数据层面洞察业务增长，预判业务风险； 2.基于所在业务的策略，制定大区内差异化经营策略，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代。 3.通过对销售及管理线下流程的分析，分析制约效率提升的关键点，在销售及管理工具方面输出可行的实施方案，并持续推动迭代，提高销售效率； 4.结合销售策略，协同和对接部门，提出策略、产品、系统工具、资源权益等需求，通过机制和项目管理闭环推进。 岗位基本需求 1.精通SQL。2年以上数据分析、商业分析、经营分析等相关经验； 2.懂业务、懂销售，有优秀的数据理解力，逻辑思维和数据分析能力强，能够洞察业务问题，并制定有效的解决方案； 3.具备良好的沟通协调和项目管理能力，能有效跟踪交付过程的质量、进度、成本、风险； 4.工作积极主动，有责任心，能够在快节奏下保持良好心态，有结果产出，能适应短期出差。 5.熟悉和了解互联网，有互联网公司的销售运营及管理经验优先。 岗位亮点 1.外卖核心业务，核心岗位 2.业务复杂度高，有利于快速成长

部门介绍： 美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。 学历要求：大学本科 经验要求：5年 岗位职责： 1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。 岗位基本要求： 1.大学本科及以上学历，5年及以上To B销售经验，销售基本功扎实，较为勤奋。 2.具备较强的商机开拓能力，结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，制定销售策略，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下优先： 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售，差旅销售背景，并在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先； 岗位亮点： 1.该领域市场空间较大，5万亿企业消费空间，当前线上化率约10%。 2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景，拥有较强的核心竞争力和业务价值，已经超过5000家企业客户使用。 3.业务正处于上升期，可以给你充分的施展和成长及上升空间；团队氛围求真务实，积极向上。 信息补充： 1.【业务新】美团孵化的专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车，电商等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

岗位职责： 1、根据公司业务规划，负责辖区内科研服务及试剂产品相关的销售工作，完成签约及回款目标。 2、负责与医院、高校、科研所及生物医药企业科研人员进行业务沟通，针对科研客户的需求及痛点，提供针对性的科研整体解决方案。 3、收集市场信息并定期对市场环境和目标、推广计划进行分析，寻找公司产品/服务新的应用方向。 4、定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，负责区域内客户信息收集、整理工作； 5、负责所管辖区域的团队管理工作，促进成员业绩达成，完成团队销售任务。 任职资格： 1、基础条件：不少于3年的科研服务方向市场营销经验，2年的营销团队管理经验，有科研销售服务能力并有成功案例。 2、生物相关专业本科学历以上，有相关方向的技术型销售经历优先。

成者CZUR，是一家专业致力于AI办公的科技力量。公司创新意识锐利，迄今为止积累了两家专精特新和三家高企的经验。我们透过融合AI技术的硬软件，为传统办公设备带来全新生命。我们最新推出的「会议星StarryHub」产品为例，就是我们给予会议市场的重构，为使用者提供全新的会议体验。 作为一个充满活力的团队，我们持续在会议市场和视频会议领域带来革命性的发展，立志推动整个行业的进步。以往，我们创造过许多行业的第一，也推出过多样独特的创新产品，如全球第一台AI扫描仪，投影式AI会议一体机等等，未来，我们将继续挑战创新，书写更多的第一。 当前，我们正在寻找一个能够大展身手我们团队。主要职责是开发和管理优质渠道销售商，挖掘大客户，以完成销售业绩，同时需要梳理及制定渠道管理政策。岗位要求具备5年以上会议相关行业经验，对会议相关领域有深度知识，频繁出差并拥有自驱力，对职业生涯有明确规划，本科学历及以上。 期待你的加入，一同书写无数的第一。 一、 岗位职责 1. 开发和管理优质渠道销售商，完成销售业绩 2. 挖掘大客户/集成商，完成销售业绩 3. 梳理制定渠道管理政策 二、 岗位要求 1. 会议相关行业从业5年以上。会议相关行业是指：视频会议设备、视频会议软件、音视频配件、会议平板电视等 2. 对会议相关领域有独特的深度认知，对产品形态的变化趋势有判断； 3. 出差较频繁。总部在深圳，区域销售总监可常驻当地区域； 4. 自驱型人格，对自我成长有强烈诉求； 5. 对自己未来职业有清晰的目标； 6. 本科以上学历。

Base深圳或广州均可 1、负责根据公司营销策略与营销计划，并结合市场情况执行区域产品销售战略和销售任务，组织团队实施完成; 2、主动利用多渠道 (网络、社群、展会、社会资源等)带领团队成员寻找并上门拜访区域企业培训、教育类企业等KA、中小目标客户，完成区域整体销售业绩目标; 3、深度了解公司Classln 等产品以及区域市场客户情况，不断提升自己和团队的销售能力与专业度，带领团队为区域客户提供顾问式服务，提升产品市场覆盖率、客户满意度、产品影响力; 4、热爱教育行业，了解新课标、核心素养或企业人才发展、组织发展等相关学习理念，了解教育行业熟悉客户需求和应用场景，带领团队成员为客户提供领先的教育全场景解决方案。 任职资格 1、5年以上销售经验，本科以上学历 2、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩; 3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望

Base深圳或广州均可 1、负责根据公司营销策略与营销计划，并结合市场情况执行区域产品销售战略和销售任务，组织团队实施完成; 2、主动利用多渠道 (网络、社群、展会、社会资源等)带领团队成员寻找并上门拜访区域企业培训、教育类企业等KA、中小目标客户，完成区域整体销售业绩目标; 3、深度了解公司Classln 等产品以及区域市场客户情况，不断提升自己和团队的销售能力与专业度，带领团队为区域客户提供顾问式服务，提升产品市场覆盖率、客户满意度、产品影响力; 4、热爱教育行业，了解新课标、核心素养或企业人才发展、组织发展等相关学习理念，了解教育行业熟悉客户需求和应用场景，带领团队成员为客户提供领先的教育全场景解决方案。 任职资格 1、5年以上销售经验，本科以上学历 2、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩; 3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望

工作职责: 一.业务管理 1、负责区域内设备供给情况及可用率，管理所在门店的设备质量和安全； 2、负责区域内部售后服务质量管控，通过日常质检、派单、内外部反馈检核服务质量； 3、及时解决销售和服务的协同问题，保证服务的高效响应； 4、负责门店5S管理和应急事件解决； 二.团队管理 1.门店团队建设、人员培养和文化传承； 2、门店管理标准化执行和安全落实 3、基于门店业务需求的服务解决方案； 4、对接中心和总部关于服务政策的传递和执行； 任职资格: 1、专科及以上学历，具有3 年以上门店售后服务管理经验；工程机械技术背景和管理优先； 2、具备较强的沟通能力和跨部门协同能力，能应对复杂的业务场景并找寻最佳方法解决问题； 3、善于发现服务流程和执行中的问题，并进行有效的管控和预警； 4、对数据敏感，善于将数据作为工具并为业务决策提供依据； 5、对服务过程中可能产生的问题，有风控意识并能提前预防。

工作职责: 1、负责城市业绩的达成、目标的拆解、过程的跟踪、结果的复盘 2、负责城市团队的搭建、管理、培养、辅导等工作 3、负责城市区域内市场分析策略制定及客户管理 4、通过销售过程数据及结果数据分析，输出策略打法，提高团队GMV 5、负责城市团队文化建设和打造 6、负责城市团队销售标准化日常管理和落地 任职资格: 1、专科及以上学历，35周岁以下，有一定工程行业、建材行业、钢铁行业经验 2、有地推团队管理经验及B端客户销售经验 3、有一定的数据分析能力及互联网平台运营能力 5、负责城市团队文化建设和打造

1、市场地推，推动与IT/数码类商家渠道合作，对个人渠道商数量负责； 2、负责渠道商培训、激励，为推动其销售数字增长负责； 3、负责各类品牌宣传活动中的产品宣讲； 4、负责大客户、OEM客户合作洽谈及维护； 5、负责持续收集梳理竞争环境及市场需求； 6、参与公司相关社群运营工作。 任职要求 1、本科及以上学历，通信、电子、计算机类专业背景优先； 2、需具备持续学习能力、执行力强、有独立思考的能力，有进取心； 3、3年以上渠道、销售或商家运营经验及资源者优先； 4、能承受一定工作压力，接受出差或长期外地工作； 5、工作地点：深圳

职位详情 工作职责： 1、负责城市汽车租赁业务、车队运营、资产管理的整体运营管理工作； 2、根据公司整体策略，制定完善的运营计划，有效整合各种资源实现经营目标； 3、统筹公司车辆安全、保险、维保、违章、年检等工作，完成公司资产运营目标； 4、负责城市品牌宣传、营销策划方案； 5、统筹各项经营分析，发现经营过程中的各种问 题，协调多种资源解决问题； 6、对城市运营状况负责，积极探索多种渠道、实现城市利润增长； 7、高效组建、管理团队，优化整合各项资源，进行人员管理及绩效考核。 岗位要求: 1、大专以上学历，3年以上网约车行业运营经验； 2、熟悉运营流程，具备优秀的运营思维和成本意识； 3、有丰富的数据分析经验和技能； 4、责任感强，具备较强的决策能力、团队管理能 力； 5、逻辑清晰，执行力强，有优秀的问题解决能力； 6、团队管理手段丰富，善于激励下属，敢担当，沟通和承压能力强，能支持跨部门和跨区域协作。