• 居住服务 / 上市公司 / 2000人以上
    【温馨提示:面试通过后工作地址可根据个人意愿就近分配。预祝您面试顺利!】 不要害羞,我不是那种严肃的HR!主动和我联系,给彼此一个机会! 为了适应自身发展,特推出NGR项目 为从2020年三月入职的**本科生预留出100个快速晋升商圈经理的职位 为了培养人才,也推出5500元保障薪资 保底年薪8W+和链人计划培训方案 【岗位详知】 1、上班时间:9:00——19:30,中午休息1个半小时 2、上班地址:平台全成都就近分配门店、眉山,仁寿,就近即可分配 3、培训:带薪培训 4、晋升通道:经纪人 店经理 店长 区域总监 总经理…… 5、不需要外出揽客,通过贝壳网平台作业,有稳定的客户来源 6、没经验:安排一对一师父带教+完善的培训安排 7、欢迎优秀应届毕业生加入或者有经验的优秀人才直接竞聘管理岗位 【任职资格】 1、年龄20-40周岁; 2、有良好的人际沟通能力,性格外向; 3、工作积极主动; 4、做事认真踏实,为人正直诚恳; 【岗位职责】 1、 负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务; 2、 了解客户需求,促成房屋买卖或租赁业务,并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作; 3、 负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。 【薪酬福利】 一、 公司薪酬: 试用期员工:本科底薪5500元,大专4500,高额提成25%-67%(级别提成+业绩提成)。 2、完善的培训体系(职前培训,入职带薪培训与传统的“师徒帮带”相结合) 3、公平透明的晋升机会,置业顾问 店经理 商圈经理 运营总经理; 4、各项福利:五险一金,团队奖励,CG文化,定期体检 5、凭自己的业绩享受新人奖、月度奖、季度奖、年度奖、团队奖等各种荣誉; 6、聚餐、郊游、K歌、爬山、采摘、农家乐、足球篮球赛。。。丰富的员工文体活动,让您感受家的温暖。 【可分配区域】 武侯区:望江路、科华北路、簇桥、高升桥、磨子桥、双楠、桐梓林、火车南站 成华区:水碾河、双桥子、八里小区、万年场、新华公园、驷马桥、建设路、SM广场 锦江区:宏济新路、莲花、海椒市、九眼桥、牛市口、川师、华润路、琉璃路 金牛区:茶店子、黄忠小区、火车北站、九里提、蜀汉路 青羊区:八宝街、金沙、财大、中医附院、浣花小区 温江 涌泉 三圣乡 龙泉驿 高新 郫县 犀浦 华阳 双流 航空港 麓山 新都 青白江 都江堰 眉山 均可分配(部分提供住宿) 不管你以前从事的是什么行业,什么岗位,也不管你是否有经验,来到我们平台,你就是重生,全新的环境,热心的同事,专业的培训助你迅速成长,我们不谈梦想,只谈价值!期待你的加入!
  • 居住服务 / C轮 / 2000人以上
    【工作内容】 1. 自如APP分配客户资源,根据客户需求匹配房源,线下带看客户并促成签约 2.对准自如客进行签单转化,推荐合适的自如房源,签约房源 3.与优质自如客进行沟通维护,及时、有效解决客户问题 4. 及时跟进未签约客户,了解其原因及意向,精准匹配房源,促成签约,提高资源转化率 5. 协调公司相关部门,为责任区域的自如客提供服务,提高客户满意度 6. 建立客户关系群,组织自如客活动,营造轻松舒适的居住氛围,提供更高质的服务 【薪资】 1.薪资构成:底薪+绩效+提成不封顶;底薪达到回定单量即可晋级(S0-S9) 2.月薪范围:¥15000-30000元,90%管家能拿到9K+,上不封顶 【任职资格】 1.*****本科学历,双证齐全,20-28岁,应届毕业生或往届毕业生皆可,学历不下放无特批 2.热爱销售工作,抗压能力强 3.积极阳光、性格开朗 【保障】 1.入职即缴纳当地高标准社保公积金 2.公司全额缴纳额外缴纳医疗保险、意外保险 3.每年深度体检 【福利待遇】 1.内部租房福利:自如员工首租首年房租全额享85折(前三个月再享81折),应届生享受海燕计划 2.自如定制金卡 3.带薪病假、带薪年假、带薪培训、出境游 4.各类体育俱乐部&社团∶摄影社、跑团、足球队、篮球队等 5.每月主题激励∶斯巴达之战、寒战…… 6.每逢佳节有活动∶定制可乐、LOL杯…… 【培养体系】 自如大学开设全序列课程赋能培训,贯穿职业生涯: 1.师徒制∶入职赠送师傅一枚,带你迅速了解工作和岗位内容 2.通用能力培训∶入职2周内新人培训,让你全面了解行业和公司 3.专业能力培训∶开设X/C中阶培训,全面提升业务核心能力 4.高阶领导力训:全国HPBL领导力培训,参加拓展及研讨活动,培养管理力 【晋升通道】 在自如,业务管理层不外聘,只对内提拔。每月公开竞聘,谢绝关系户! 自如有80后的城市总经理、93后的总监,你有能力,我们就有平台! 【工作时间】 早09:00-晚19:00 【自如团队】 13000+自如伙伴90%以上*****本科及以上学历,平均年龄27岁,其中66%的管理层是90后。 About自如 自如是一家提供品质居住产品与生活服务的科技独角兽公司,已开发10个超酷的青年公寓产品,配以保洁、家修、搬家、社交、软装等服务链,目前已完成B+轮40亿融资。新颖的模式被收入哈佛商业案例及清华MBA案例库中。自如总部在北京,同时,在上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉、苏州九座城市设立子公司,业务涉及国内外十几余座城市。是中国用户数量及房源数量最多的长租公寓品牌。
  • 居住服务 / C轮 / 2000人以上
    【工作内容】 1. 自如APP分配客户资源,根据客户需求匹配房源,线下带看客户并促成签约 2.对准自如客进行签单转化,推荐合适的自如房源,签约房源 3.与优质自如客进行沟通维护,及时、有效解决客户问题 4. 及时跟进未签约客户,了解其原因及意向,精准匹配房源,促成签约,提高资源转化率 5. 协调公司相关部门,为责任区域的自如客提供服务,提高客户满意度 6. 建立客户关系群,组织自如客活动,营造轻松舒适的居住氛围,提供更高质的服务 【薪资】 1.薪资构成:底薪+绩效+提成不封顶;底薪达到回定单量即可晋级(S0-S9) 2.月薪范围:¥15000-30000元,90%管家能拿到9K+,上不封顶 【任职资格】 1.*****本科学历,双证齐全,20-28岁,应届毕业生或往届毕业生皆可,学历不下放无特批 2.热爱销售工作,抗压能力强 3.积极阳光、性格开朗 【保障】 1.入职即缴纳当地高标准社保公积金 2.公司全额缴纳额外缴纳医疗保险、意外保险 3.每年深度体检 【福利待遇】 1.内部租房福利:自如员工首租首年房租全额享85折(前三个月再享81折),应届生享受海燕计划 2.自如定制金卡 3.带薪病假、带薪年假、带薪培训、出境游 4.各类体育俱乐部&社团∶摄影社、跑团、足球队、篮球队等 5.每月主题激励∶斯巴达之战、寒战…… 6.每逢佳节有活动∶定制可乐、LOL杯…… 【培养体系】 自如大学开设全序列课程赋能培训,贯穿职业生涯: 1.师徒制∶入职赠送师傅一枚,带你迅速了解工作和岗位内容 2.通用能力培训∶入职2周内新人培训,让你全面了解行业和公司 3.专业能力培训∶开设X/C中阶培训,全面提升业务核心能力 4.高阶领导力训:全国HPBL领导力培训,参加拓展及研讨活动,培养管理力 【晋升通道】 在自如,业务管理层不外聘,只对内提拔。每月公开竞聘,谢绝关系户! 自如有80后的城市总经理、93后的总监,你有能力,我们就有平台! 【工作时间】 早09:00-晚19:00 【自如团队】 13000+自如伙伴90%以上*****本科及以上学历,平均年龄27岁,其中66%的管理层是90后。 About自如 自如是一家提供品质居住产品与生活服务的科技独角兽公司,已开发10个超酷的青年公寓产品,配以保洁、家修、搬家、社交、软装等服务链,目前已完成B+轮40亿融资。新颖的模式被收入哈佛商业案例及清华MBA案例库中。自如总部在北京,同时,在上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉、苏州九座城市设立子公司,业务涉及国内外十几余座城市。是中国用户数量及房源数量最多的长租公寓品牌。
  • 25k-50k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、专注飞书战略级/私有化客户售前打单和解决方案支持,整合内外部资源,打造飞书整体竞争力,提供高质量方案和架构咨询; 2、提供面向私有化与复杂部署的专业咨询能力,有大客户沟通经验,提供完整生命周期的解决方案,具备大型、超大型客户打单成功经验; 3、负责私有化客户需求的对接,并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责; 4、从标杆客户场景出发,产出客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求: 1、本科及以上学历,具备丰富的工作经验; 2、有研发背景,有企业应用的售前/咨询/实施/产品相关经验,有带领团队负责大型复杂项目的经验; 3、对企业级软件市场有深入了解,有私有化B端产品交付经验者优先。 加分项: 1、了解飞书相关产品,或对其他协同办公软件或生产力软件有浓厚兴趣; 2、和产品团队或销售团队有过密切合作,对产品和销售流程有深入理解; 3、有商业化体系搭建和产品0-1孵化背景优先。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责机器学习系统推理架构和产品的设计开发,支持火山方舟大模型平台和机器学习平台的产品业务; 2、负责深度模型推理任务为核心的在线架构设计与优化,充分利用各种异构计算(GPU、CPU、其他异构硬件)、存储(各种云存储)、网络(VPC、RDMA)等资源,构建多租环境下的稳定性、观测体系,实现高并发、高吞吐的大规模在线系统; 3、负责推理系统的产品化落地,打造稳定、可观测、体验一流的公有云推理平台。 职位要求: 1、熟练掌握Linux环境下的Go/Java/Python等1-2种语言; 2、具备扎实的计算机科学功底和编程能力,熟悉常见算法和数据结构,具有良好的编程习惯; 3、熟悉至少一种主流的机器学习框架(TensorFlow / PyTorch 或其他自研框架); 4、熟悉 Kubernetes 架构和生态,有丰富的云原生机器学习系统实践和开发经验,对在线服务治理、 部署架构有深入理解和落地经验; 5、掌握分布式系统原理,参与过大规模分布式系统的设计、开发和维护; 6、有优秀的逻辑分析能力,能够对业务逻辑进行合理的抽象和拆分; 7、有强烈的工作责任心,较好的学习能力、沟通能力和自驱力,能够快速的响应和行动; 8、有良好的工作文档习惯,及时按要求撰写更新工作流程及技术文档。 加分项: 1、有在线GPU推理系统的工程架构落地经验,熟悉常见的在线推理优化手段(Batch、量化、分布式推理等),熟悉GPU、大模型相关软硬件技术栈; 2、熟悉公有云推理产品架构,对该领域用户画像和用户故事有深入理解,有打造***产品的热情; 3、有以下某一方向领域的经验:CUDA,RDMA,AI Infrastructure,HW/SW Co-Design,High Performance Computing,ML Hardware Architecture (GPU, Accelerators, Networking),ML for System,Distributed Storage。
  • 20k-40k 经验不限 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台,帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应,让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式,在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品,另一方面引入各地批发商,助力平台伙伴共同发展;在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展,又帮助各地批发商拓展业务;同时自建仓储管理系统、配送网络与团队,为客户提供优质履约服务。 截至2022年,快驴进货布局了全国41个城市,为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质,并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障,实现手机下单、送货上门的高效采购模式,帮百万商家节省了采购时间与成本,助力平台伙伴共同发展,在万亿市场共享机遇。 在这里,你将收获完善的员工发展机制及学习体系,与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货,与我们一起成长,一起更好! 岗位职责 1. 建立自有品牌策略、评估及改进的流程和运营体系; 2. 按照不同品类线建立自有品牌的选品策略和选品标准; 3. 负责自有品牌策略的落地流程及闭环运营(选品、选商、品控、营销推广、试销等); 4.负责所管辖品类的运营数据分析,优化。 5.能够与采购、订货、营销、物流等内外部不同部门协同,提升自有品牌用户体验。 岗位基本需求 1. 本科及以上学历; 2. 5年及以上商品运营工作经验,有自有品牌、餐饮食材商品相关运营经验者优先; 3. 优秀的逻辑思维能力和方法论输出能力,优秀的文档写作能力; 4. 熟练使用各类办公软件,较强的数据分析能力和数据敏感度; 5. 有良好的沟通、协调能力,自我推动力强;. 岗位亮点 1.To B零售机会巨大; 2.Leader nice,团队open; 3.行业大佬超多,加速成长;
  • 电商,消费生活 / 不需要融资 / 150-500人
    工作职责: 1、销售往来账记账对账、货款催收,采购往来账对账审核; 2、销售订单及采购订单复核; 3、公司内部账目审核; 4、送货库存单据整理; 5、完成公司安排的其他事务。 任职资格: 1、要求会计、财务相关专业中专、大专及以上学历; 2、具备会计证等相关证书优先考虑; 3、具备相关工作经验2年以上; 4、为人正直、诚恳,有较强的责任感,有耐心工作认真、细致,公司利益为重,有团队合作精神; 5、逻辑思维清晰,对数字敏感。 福利待遇: 1、提供工作餐/有餐补; 2、依法享受国家法定节假日:元旦、春节、清明、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等; 3、 更多福利:节日福利、过节费等; 4、公司日渐发展,待遇福利日渐完善激增,让我们一起携手共创美好未来。 上班时间和地点: 1、上班时间:9:00-18:00(12:00-13:00晚餐+午休,18:00-18:30晚餐),周日休息 2、面试地址: 广州市白云区白云大道北汇金广场F座401-402 3、工作地址: 工作地址:佛山市南海区里水镇里水东部工业园20号创美产业园A区五层1号 乘车方式: 1)6号线地铁浔峰岗A出口,转佛里07路短线支线公交车到“中央绿色总部”站下车后走几分即到。 2) 导航搜索“创美产业园”
  • IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,信息安全 / 不需要融资 / 15-50人
    本岗位是拓尔思信息技术股份有限公司内部岗位 拓尔思是中文全文检索技术的始创者,领先的人工智能、大数据和数据安全产品及服务提供商。官网:https://www.trs.com.cn/ 岗位职责: 1、项目计划编制、文档管理、工作组织、进度控制、品质控制; 2、项目交付过程中与业务部门的需求沟通,并进行分析思路设计,参与原型设计; 3、项目交付过程中与产品部门、研发团队关于用户需求的沟通,明确交付物需求边界; 4、分析政府行业业务发展趋势和客户需求,为公司数据分析产品的业务分析方向提出创新思路; 5、针对业务主题,设计分析方案,满足客户的业务分析需求; 6、梳理业务逻辑、业务指标的计算规则,确保分析方案的合理、可行; 7、指导开发团队完成功能开发工作,实现业务功能,并指导测试团队开发测试用例; 8、对多个项目进行并行管理控制; 9、熟悉主流微服务技术架构,可自主构建项目技术架构,并指导团队开发。 任职要求: 1. ******本科; 2. 长期从事技术工作,并具备良好的沟通和协作能力,善于和团队内外成员合作,工作5年以上; 3. 精通Java开发,熟悉Spring、SpringBoot、JPA、MyBatis等常用框架;熟悉JVM常用机制,能够熟练的调优和排障; 4. 熟悉容器化,具备K8S或Docker的实操经验;了解DevOps,有CI/CD的实践; 5. 熟练使用MySQL、Nginx、Redis、Kafka、Elasticsearch等常用数据库和开源组件; 6. 了解大数据处理的过程,熟悉Spark、Clickhouse、Hive、HBase其中的一个或几个,有项目实践; 7. 具备强烈的责任心与进取心,勇于解决遇到的问题; 加分项: 1、有数据中台的项目实践经历
  • IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,信息安全 / 不需要融资 / 15-50人
    https://www.trs.com.cn/ 官网 上有关于公司产品的介绍 岗位职责: 1、收集用户需求和反馈,根据业务模式进行分析,形成产品功能需求书; 2、根据业务需求协调研究具体项目产品方案,并协调资源推动项目落地; 3、熟练使用各设计工具,完成业务系统的产品需求设计,包括:产品定义、产品规划方案、产品原型、流程图等的输出和相关需求文档的撰写; 4、协调各部门资源,保证项目开发进度; 5、负责产品上线后的改进,研究竞争对手和市场动态,制定产品题名新迭代计划。 岗位要求: 1.*****本科及以上学历,计算机相关专业; 2. 五年软件信息服务行业产品经历经验,优秀者可三年经验,有政务、金融、教育行业产品经验; 3.对大数据、人工智能、AIGC类型的产品较为理解; 4.性格开朗,沟通能力强,有一定的抗压能力。
  • 5k-10k·13薪 经验不限 / 大专
    移动互联网,消费生活 / C轮 / 2000人以上
    链家是互联网+地产行业,拥有强大的背景 现成都分公司招聘平台工作人员,福利好,工作轻松 注意不要误解为传统地产中介 主要职责 1、担任客户的招待、咨询作业,为客户供给专业的房地产置业咨询服务; 2、操作平台获得客源洽谈,伴随客户看房,促进一/二手房买卖或租借事务; 3、担任公司房源开发与堆集,并与客户建立杰出的事务协作关系。 4、不用跑市场,公司办公,气氛好,工作轻松 5、热爱工作,沟通能力好,形象好,可出国旅游团建 6、底薪+提成月入过万
  • 生活服务,服务业,批发|零售 / 未融资 / 少于15人
    番禺区招聘家电售后服务网点信息员 5000+ 有经验优先考虑 岗位职责: 1.负责联络客户,了解客户需求,为客户解答家电安装、维修服务的相关事宜; 2.负责对接师傅,传单师傅工单信息、客户要求、备件情况,并提醒技术储备常用及安装维修工单相关备件; 3.负责处理客户报修信息,及时派单给相应师傅,并跟踪维修进度,确保服务质量;回访客户了解客户反馈,异常情况及时处理或上报; 4.负责协调网点与售前销售等部门的工作,确保工作流程顺畅; 5.负责定期对网点的工作进行汇总、分析,为提升服务质量提供数据支持; 6.完成上级上班的其他相关工作。 任职要求: 1.大专及以上学历,计算机、信息管理等相关专业优先; 2.具备良好的沟通表达能力和服务意识,有较强的团队协作精神; 3.熟悉办公软件操作,具备一定的数据处理和分析能力; 4.具备家电售后服务工作经验者优先; 5.工作认真细致,具有较强的责任心和抗压能力。 福利待遇: 1.员工培训:提供专业培训,提升员工技能水平; 2.晋升空间:公司提供完善的晋升机制,为员工提供广阔的发展空间; 3.节日福利:发放节日礼品等,不定期举办员工活动;
  • 金融 / 不需要融资 / 150-500人
    工作内容: 1、根据中国中小企业信用调解工作委员会规定,调解各类金融纠纷案件,化解矛盾纠纷。 2、通过电话调解方式,提醒客户保持良好个人征信,普及法律、金融及征信相关常识,帮助当事人修复个人信用,恢复正常生产生活。 3、告知客户相关的仲裁判决,强制执行等处理流程。 4、对确实存在困难的当事人,为其申请及提供适当帮助和支持,促成纠纷化解,达到良好社会效应。 职位要求: 1、大专及以上学历,专业不限,具备同业经验且面试表现优秀者可放宽; 2、品行端正,身体健康,个人征信良好,无不良记录; 3、有良好的的沟通表达能力、抗压能力和责任心,熟练使用办公软件; 4、从事过电话调解、电话客服等工作的优先考虑。 工作时间: 9:00-18:00,中间午休一个半小时,法定节假日休息。 薪资待遇: 1、员工关怀:入职即有五险,节假日福利,不定期下午茶,团建活动; 2、发展机会:入职有专业培训,业务稳定,公司快速发展中,晋升机会多; 3、薪酬构成:底薪+绩效提成+激励奖金 综合7k+ 优质的办公环境、五险一金,节日福利、完善的晋升通道,接受应届毕业生,欢迎各求职者了解沟通~
  • 其他 / 上市公司 / 500-2000人
    有经验优先,无经验择优录用~英文四级本科优先~ 人性化福利 多重奖励机制 1、五险一金,补充医疗保险; 2、福利补贴:餐费补贴,交通补贴,通讯补贴; 3、高温补贴; 4、团建,结婚礼物,生育礼物,过节礼(费); 5、入职周年礼:蕊心奖,蕊恩奖,蕊真奖; 6、研究中心业务拓展奖金,项目管理奖金,带教奖金,PK项目补助,肿瘤项目SAE报告奖金等; 7、带薪年假(含应届生,转正即享有),超长春节假期; 8、伯乐奖。 岗位职责: 1、派遣到知名三甲医院(院区就近分配)从事跨国药厂的国际多中心临床研究,根据GCP和临床方案要求,协助项目负责医生完成临床试验各项非科学判断工作; 2、协助研究者进行受试者筛选、入组及随访工作; 3、协助完成研究资料的收集、归档和管理工作; 4、完成临床试验数据录入等 岗位要求: 1、临床医学、药学、制药或者护理相关专业,大专及以上学历; 2、良好的英文读写及听说能力,英文四级优先; 3、较强的独立工作能力及团队合作精神; 4、具备一定的抗压能力,并会自我心理调节; 5、工作积极主动,良好的沟通及应变能力,具备良好自我学习能力
  • 移动互联网 / C轮 / 2000人以上
    工作内容: 简单来说就是让商户在高德上投钱,他们投多少你拿20%-45%,投的越高你拿的越多,主要看个人销售能力。。。勇于挑战高薪的人来联系我吧~~~当然商户我们自带,目前是测试阶段,抓住时机,高绩效~~~ 职位要求 1、大专及以上学历,两年及以上销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售; 2、个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,适应互联网行业的快速发展;精力充沛,具备在高强压力下出色完成任务的能力; 3、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力,能够准确把握产品优势和客户心理,整合公司内外部资源完成业务目标; 4、热爱销售,善于挑战,有强烈的成功欲望和企图心,勇于挑战高薪; 额外福利: 周:每周二足球、每周三篮球、羽毛球、乒乓球、桌球、桌游 月:荣誉宴、团队团建、KTV、生日会、周年庆、电影 季:华东打卡【带薪旅游休假】、益智类游戏比赛【有奖金】 年:部门大团建【海岛、温泉、乐园等】
  • 企业服务,教育 / 天使轮 / 少于15人
    岗位职责:1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格:1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力;6、有团队协作精神,善于挑战。工作时间:上午8;30-17;30