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岗位要求: 业务技能要求:具备较强的行业/客户洞察和理解力,机会点管理能力,行业解决方案设计和销售能力等; 专业知识要求:掌握基础的ICT产品知识(如数通、存储、鲲鹏、云、网络能源等),熟悉电力行业发展趋势及行业整体解决方案等; 岗位职责: 1、洞察:深入洞察客户需求和痛点,挖掘机会点空间,通过客户需求理解,引导并设计满足客户需求的解决方案及做大市场空间; 2、项目拓展:参与区域重点项目拓展,主导项目需求调研、初步方案设计、招标设计参数、技术计标等工作,全国重大项目交流宣讲、方案引导; 3、方案落地:围绕成熟的场景化解决方案,联合本地伙伴、设计院和专家圈子等周边资源,共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制; 4、赋能:赋能策划与执行:构建本行业能力提升体系,负责赋能资料与课程开发,规划CC4/伙伴赋能计划并实施落地,实现解决方案能力向区域传递; 5、品牌活动:协助MKT规划行业品牌活动,并负责行业品牌活动执行、展厅接待等;
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岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、看TA讲TA、行业解决方案设计、行业解决方案销售、解决方案生态构建。 知识要求: 1、具备ICT多产品及产品组合知识 2、熟悉金融行业基本知识,理解本领域的行业趋势与特点,行业场景关键需求; 3、了解政企伙伴政策 岗位职责: 标准职责: 面向行业场景化解决方案拓展: 1、负责相关行业市场洞察和客户洞察,输出具体的拓展策略; 2、负责行业场景化解决方案和结构设计,对商务模式负责; 3、负责招投标引导,牵引行业场景化解决方案在目标客户落地并同时带动多产品销售; 4、负责客户样板点的建立,积极发挥样板点效应。 自定义职责: 金融VSE
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岗位要求: 1、围绕油气矿山成熟场景复制的重点项目支持,包括支持区域挖掘和理解客户需求、重大项目方案详细设计、面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能等; 2、VSE能力建设:VSE能力提升体系构建、赋能计划制定与组织实施,牵头课程开发、VSE技术认证开发、VSE之家平台建设等 3、日常管理与运作:负责可销售解决方案3-N上市销售管理,格局管理,专家维护和解决方案营销活动策划等。 岗位职责: 面向油气矿山行业及智慧园区场景,梳理目标客户群,对接与培育能力伙伴,负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制,达成3-N的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案,深入洞察和挖掘机会点空间,制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解,整合内外部资源,引导并设计基于客户的场景化解决方案,实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制。
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岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售 知识要求:行业知识、ICT相关的业务知识,如IT、数通、云计算等 岗位职责: 1、围绕场景化解决方案,深入洞察和挖掘机会点空间,制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解,整合内外部资源,引导并设计基于客户的场景化解决方案,实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制。 自定义职责: 金融VSE
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岗位要求: 语言要求: 英语六级 教育背景要求: ***本科 能力要求: 1. 了解通信项目交付相关流程; 2. 有良好沟通协调能力,具备全局观念,有能力影响跨部门决策,良好的跨部门推动能力和执行能力; 3. 有项目交付经验、供应链管理经验、产品开发测试经验、商务谈判经验者优先。 知识要求: 熟悉各类办公软件(EXCEL,PPT等); 有通信基础知识和了解项目交付流程优先考虑。 岗位职责: 标准职责: 1、采购内容包括:通信和IT相关项目中的第三方设备、产品和工程服务的采购; 2、工作主要职责:供应商的sourcing,选择(招投标,谈判等),供应商日常沟通和绩效管理,采购合同拟制谈判和采购履行监控等工作。
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岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:产品解决方案设计、方案宣讲、配置报价、POC测试 知识要求:专项产品知识、特性、卖点、打法、友商竞争策略、专项产品HCIA认证 岗位职责: 标准职责: 政企专项产品售前拓展工作的执行者,负责专项产品日常售前中的产品拓展、POC测试、渠道赋能、需求管理推动、货期提拉、流程跟踪等工作成。 1、承担代表处一般客户群的专项产品拓展,执行拓展策略,通过客户机会点挖掘、需求理解、方案设计和方案引导,参与项目运作,推动所负责业务的市场目标、产品订货/收入等经营指标的达成。 2、面向政企合作伙伴主动规划和开展业务使能,有效提升合作伙伴售前人员能力。 3、作为项目POC测试中的接口人,负责协调人员、申请物料,到货跟踪等必要的POC测试准备和协调工作,协助项目组达成测试目标。 4、跟进业务拓展过程中的流程性事务,包括项目立项、借货管理、要货预测、货期提拉等,确保售前拓展的有序开展、流程合规。
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岗位要求: 教育背景要求:***本科,熟悉智能光伏相关知识,具备能源产品解决方案销售等 岗位职责: 1、负责央企、民企中小客户群进行洞察、价值传递、策略制定、项目引导,对客户群收入、格局、商务负责 中小客户群解决方案责任人 2、作为客户群策略制定者,承担重点项目、客户C沟通交流和引导,引导项目预算、立项、达标策略,对客户群整体解决方案负责 3、对本客户群中长期战略和规划、战略格局优化、市场目标达成、方案能力孵化及可交付性负责 4、基于市场洞察,分析客户痛点,找到我司潜在机会点 5、支撑省份高层对标、重大项目
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岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:对产品域解决方案有较深入的理解与应用,包括不限于产品解决方案设计、解决方案宣讲、市场策略制定等。 知识要求:熟练掌握并应用本产品域的产品基本原理和基本知识,包括不限于产品特性、产品卖点、竞争策略等; 岗位职责: 标准职责: 基于企业业务CRM20.0流程,面向NA/商业/分销三类市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作。 1、承接三类市场细分场景的市场目标、订收目标达成,并制定场景拓展策略和工作计划,主动与周边团队对齐互锁,形成市场合力 2、依据MTL流程,聚焦三类市场的细分场景和产品方案选择,做好产品上市的节奏控制和管理,0-1联合产品线孵化,1-3标杆和样板点打磨,3-N规模上市复制。 3、针对市场拓展需求,管理产品和解决方案,输出基线材料。通过培训和推广等,使能代表处;通过POC测试、样机/借货管理、总代培训、伙伴使能、投标管理等专项手段,简化代表处作战难度,让代表处易战易销售 4、深入参与行业项目支撑,技术层客户和合作伙伴交流,提供产品技术,输出方案设计,推动关键需求落地,解决项目中的产品问题和风险,确保项目落单。 5、针对区域运营中心伙伴,提供产品技术服务和拓展支撑,优化伙伴政策,落实关键动作,使能和发展伙伴,形成持续合作收益的运营中心。 自定义职责: 金融PSE
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岗位要求: 专业知识要求: 1、熟悉国家及行业相关专业的规范施工标准及要求,有过运营商数据中心、IT集成或公有云运营项目成功交付经验。 2、熟悉AI智算业务领域,成功交付过行业A|智算项目,具备新行业、算力、运力项目经验,承担角色包括不限于项目群总监、重大项目PD、技术总工等; 学历要求:***本科及以上 专业证书要求:持有一级建造师资格证优先 拥有数据中心施工工程方向项目管理经验 经验要求:3-5年以上技术管理相关工作经验 岗位地点:西安、苏州 岗位职责: 数据中心产业项目经理职责: 1. 负责数据中心项目的全面管理,拥有数据中心施工工程方向项目管理经验,具备专业的项目管理技能,承担智算项目群总监职责,统筹管理,确保项目群内各项目高效优质交付,达成项目目标,对项目群进度质量和客满负责; 2. 根据公司的经营目标,与团队紧密合作,确保项目按契约和预算顺利推进。 3. 管理和带领项目团队,确保团队高效运作,及时应对项目中的各类挑战。 4. 可兼任数据中心项目造价、具备项目的成本预算、施工预算、变更签证造价以及竣工结算审计技能者优先。
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岗位要求: 教育背景要求:本科及以上 工作经验:3年及以上 知识:专项产品知识 技能:产品解决方案设计、方案宣讲、配置报价、市场洞察与分析、产品操盘等 岗位职责: 1.负责商业市场成熟行业中产业洞察/细分场景分析/主要机会点识别,完成可参与空间扩大及商业模式创新。 2.负责商业市场产业市场目标/订收等指标完成,成熟行业产品操盘和专项落地,推动产业份额提升。 3.负责伙伴需求的收集与整理,牵引产品线资源投入,并完成相关产品在商业市场落地验证适配性与商业闭环。 4.负责对口区域产品的伙伴拓展,构建产业生态圈,围绕区域重点项目进行拓展支持,实现伙伴为主商业市场拓展模式转型。 5.负责赋能活动实际执行与运营,实现策略打法在代表处的落地。
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岗位要求: 1、教育背景要求: 本科及以上 2、技能要求: 掌握我司伙伴政策、伙伴运作规则、PDMB运作与质量衡量规则、伙伴秩序管理制度、MPR流程及内控规则 3、知识要求: 1)具备端到端拉通组织政策刷新评审、组织、政策文件内容把关评审、问题收集能力; 2)具备伙伴运营规则落地实施能力; 3)建设MPR领域IT零星需求建设能力。 4)具备秩序管理及MPR流程内控建设与复杂场景问题解决能力; 5)具有各类场景下协助一线及伙伴解决复杂场景问题的业务设计与推动解决能力。 岗位职责: 自定义职责: 协助一线及伙伴及时解决各类伙伴策略与运营业务中异常场景,并能形成经验进行赋能推广。
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岗位要求: 1、教育背景要求: **本科及以上 2、技能要求: 掌握我司伙伴政策、伙伴运作规则、PDMB运作与质量衡量规则、伙伴秩序管理制度、MPR流程及内控规则 3、知识要求: 1)具备端到端拉通组织政策刷新评审、组织、政策文件内容把关评审、问题收集能力; 2)具备伙伴运营规则落地实施能力; 3)建设MPR领域IT零星需求建设能力; 4)具备秩序管理及MPR流程内控建设与复杂场景问题解决能力; 5)具有各类场景下协助一线及伙伴解决复杂场景问题的业务设计与推动解决能力 岗位职责: 自定义职责: 1、端到端拉通组织政策刷新评审、组织、政策文件内容把关评审等;支持一线政策解读,政策落地过程中的问题收集与解决并持续推动政策优化,对伙伴政策持续运营; 2、负责伙伴运营(注册、认证、项目授权、合作协议)规则落实与推动优化,面向支撑区域一线及伙伴对异常场景及时输出方案解决问题;建设MPR领域IT零星需求建设能力; 3、支撑PDMB在对口区域例行运作,监管运作质量; 4、端到端负责落实秩序管理制度,实施MPR内控管理机制,优化完善MPR风险场景,支撑一线及伙伴侧涉及秩序管理与风控相关赋能及场建,解决一线及伙伴在秩序与内控建设上的复杂问题,对于一线咨询的各类场景可基于秩序与内控政策给予合规的方案; 5、协助一线及伙伴及时解决各类伙伴策略与运营业务中异常场景,并能形成经验进行赋能推广。
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岗位职责: IT:(计算、存储、云) 1、面向决策层级在地市的业务,执行新业务产品营销业务策略落地。 2、负责地市的品牌营销执行落地,创新产品测试等试点工作,销售项目的落地流程跟踪等。 3、收集地市商机,地市标准产品的品牌和特性指标技术交流,支撑客户面向行业的市场拓展,帮助客户商业成功。 网络:(服务器、交换机、传输) 1、负责2B交换机产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作; 2、负责2B安全产品的技术交流、方案设计、配置报价等售前支持工作,组织策划并负责安全标品的区域训战、营销支撑、话术赋能等品牌与销售拓展工作; 3、负责2B/2H摄像头产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作,组织策划并负责摄像头产品的区域训战、营销支撑、话术赋能等品牌与销售拓展工作; 4、负责家庭领域产品的技术交流、方案与配置澄清、产品报价等售前支持工作,组织策划并负责家庭领域产品的营销话术赋能、营业厅联合宣传、装维效率提升等拓展与支撑工作; 5、维护区域日常的客勤关系。 无线/云核:(5G基站) 1、负责5G toB无线与核心网产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作; 2、负责5G toB行业解决方案设计,整体把控区域5G toB项目拓展,洞察行业市场空间,牵引内外部多部门协同合作; 3、负责5G toB项目区域训战,组织策划区域品牌营销活动,支撑创新试点等; 4、维护区域日常的客勤关系。 任职要求: 1、本科及以上,电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先; 2、1年及以上,IT-有云/计算/存储/DC/接入网/通信能源/5G;网络- 有数通产品领域、安全及家庭领域;无线/云核-有无线、核心网、toB销售领域等销售项目运作、解决方案经验,主流厂商从业经历者优先; 3、能够独立完成解决方案制定、技术引导、配置优化和商务策略制定,有售前解决方案销售经验优先。
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全国多地点需求(东北暂无需求)有相关经验者欢迎来聊啦~~ 云南、四川、贵州、上海、浙江、江苏、山东、湖南、湖北、江西、北京、福建、广东、广西、山西、河北、安徽 定位:(主要对接集成商) 负责本区县渠道销售策略的执行落地,拓展、维护好渠道;区县营销的活动执行;总代售前及服务支持中心的人员日常管理,实现本区县中长尾市场的有效覆盖与规模扩张。 主要职责: 1、对本区县渠道销售收入目标负责; 2、构建本区县的渠道沙盘,并维护和拓展本区县的核心渠道; 3、负责本区县渠道Pipeline管理,配合渠道进行事件营销活动执行; 4、收集、分析区域经销商信息,分析现有经销市场情况,输出市场分析报告; 5、负责本区县渠道满意度。 考核指标: 渠道销售收入目标;渠道Pipeline管理;渠道激活数/激活率;客户激活数;渠道复购率、渠道满意度 岗位要求: 1、学历&专业:本科及以上,电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先; 2、行业/产品经验:1年及以上,有3年及以上渠道销售成功经验优先,有IT、网络、服务器、存储、安防产品销售经验优先,有大企业、教育医疗、智能制造、金融行业集成商拓展经验优先; 3、知识/技能:有政企市场工作经验优先,有集成商拓展经验优先,有渠道拓展/销售成功经验、伙伴合作能力、营销活动执行能力;业务运营经验、集成项目运营经验等。
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全国多地点需求(东北暂无需求)有相关经验者欢迎来聊啦~~ 云南、四川、贵州、上海、浙江、江苏、山东、湖南、湖北、江西、北京、福建、广东、广西、山西、河北、安徽 定位:(主要对接集成商) 负责本区县渠道销售策略的执行落地,拓展、维护好渠道;区县营销的活动执行;总代售前及服务支持中心的人员日常管理,实现本区县中长尾市场的有效覆盖与规模扩张。 主要职责: 1、对本区县渠道销售收入目标负责; 2、构建本区县的渠道沙盘,并维护和拓展本区县的核心渠道; 3、负责本区县渠道Pipeline管理,配合渠道进行事件营销活动执行; 4、收集、分析区域经销商信息,分析现有经销市场情况,输出市场分析报告; 5、负责本区县渠道满意度。 考核指标: 渠道销售收入目标;渠道Pipeline管理;渠道激活数/激活率;客户激活数;渠道复购率、渠道满意度 岗位要求: 1、学历&专业:本科及以上,电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先; 2、行业/产品经验:1年及以上,有3年及以上渠道销售成功经验优先,有IT、网络、服务器、存储、安防产品销售经验优先,有大企业、教育医疗、智能制造、金融行业集成商拓展经验优先; 3、知识/技能:有政企市场工作经验优先,有集成商拓展经验优先,有渠道拓展/销售成功经验、伙伴合作能力、营销活动执行能力;业务运营经验、集成项目运营经验等。