岗位职责 1、通过不同的渠道资源邀约客户沟通，达成意向谈判 2、了解海外批发市场，能结合产品开发新客户，稳定维护老客户 3、熟悉产品供应链的基本情况，对产业分布有一定的基本了解 岗位要求 1、本科及以上学历（接受24届应届毕业生），英语口语流利，能克服不同口音进行交流 2、具备良好的沟通、抗压、应变能力 3、具备1年外贸销售工作经验者优先考虑

岗位职责： 1.负责新客户的开发与管理，通过展会等渠道开拓海外市场，实现新客户的挖掘; 2.负责老客户的维护; 3.执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突发状况的及时处理; 4.接待来访客户; 5.负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案; 6.完成月度、季度和年度区域销售计划，定期汇报工作情况。 任职要求： 1.本科以上学历； 2.英语六级以上，工作中能够使用英语交流； 3.1-2年BtoB工作经验。

工作内容：阿里巴巴国际站维护/客户开发/客户跟踪/下单后安排生产以及跟踪/解决客户问题/国内外展会/处理询盘/制作CI/PL，报关单等外贸工作 每月薪资：（底薪5000-6000，提成1% 根据销售额还有1.5-2%） 职位福利：五险一金、包住、房补、餐补、话补、加班补助 学历要求：专科及以上 工作年限：2 工作地址：（浙江永康市西城街道西塔四路101号） 任职要求：有一定的外贸工作经验 报名方式：请直接投递简历报名或来电咨询报名。

任职要求： 1. 本科以上学历，机电相关专业，有外贸工作经验，具备良好的英语听说写能力，熟练运用各种办公软件。 2.2—3年以上外贸相关领域工作经验，了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节 3.具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。

河南豫工机械有限公司，专注工业机械设备出口10余年，24年销售额达1.5亿，公司规模300人以上，公司提供精准客户资源，保证单人单月询盘量在80-100人次。现诚聘外贸业务，薪资福利多多，赶紧进来看看！ 岗位需要你做到： 1.公司有独立的运营部门，每天都有新询盘，不需要自己开发客户，不用担心没有客户资源； 2.作为业务你只需要负责谈单工作，不用管发货问题，我们有专门的采购、单证负责这些； 3.业务具体需要做这些：处理所分询盘，向客户介绍产品、进行报价、业务洽谈、接待客户、促成订单。跟进订单流程，保持良好沟通，完成产品交付。 4.专业的外贸平台，大量优质的询盘资源，产品成交周期短，为员工提供管理+专业发展双通道。 你需要具备的能力： 1.作为外贸业务，面对国外客户，英语自然是必备技能啦，岗位要求你英语至少四级以上，听说读写要熟练哦； 2.大专以上学历，英语、商务英语、国际经济与贸易、电子商务、国际商务等专业优先考虑； 3.岗位要求i你最好有点经验哦，能力优秀者无经验也是可以滴，公司很愿意栽培哦； 4.面对工作你要勤奋踏实好学，需要有目标感，和一定的抗压能力，反应灵活，有团队意识，注重工作效率。 完善的培训机制： 1.新人入职培训：完善的系哪人培训提醒，公司新人培训+上岗一对一导师制辅导，课程包含：企业文化、公司制度、外贸基础知识、如何回复询盘、外贸平台操作流程等，帮助新员工快速融入公司，实现阶梯式成长； 2.专业技能培训：每周一次成单分享，产品知识培训、业务技能、客户话术沟通等 ，全方位提升员工的销售技能； 3.晋升培训：全面的管理干部晋升培训，让你实现人材到人才的跳跃。

薪资：底薪+提成 岗位职责： 1、有客户开发能力，具备卫生护理用品产品经历，对特定海外市场予以宣传推广，有效对目标市场定位， 配合公司销售计划开发新客户、维护老客户、接单、跟单、完善售后服务，对异常情况予以解决，提高客户满意度；对目标市场进行分析调研，分解销售目标，完成公司下达的销售指标； 2、有B2B网站开发客户的丰富经验，对公司海外展会计划予以积极配合，能以承受出差任务。 任职资格： 1、有极强的国际贸易头脑，拓展能力强，语言表达能力好， 2、大专及以上学历，英语四级及以上，阅读和写作能力佳，无障碍同外宾交流，能独立接待（口语不佳者慎投）； 3、德才兼备，团队意识强，配合度好，有上进心，具良好的职业道德，能与公司长期发展。 4 、外贸制造业快消品类目英语业务工作经验，二年以上外贸工作经验。 工作地点：临平红丰路655号 福利： 五险一金、工作餐、节假日福利、团队活动、过年带薪休假、杭州市以外户籍厂区可提供住宿（厂区有食堂、宿舍）等 上班时间：8:00-17:00，中午休息1小时 能接受每周去杭州总部工作汇报，不定时的江苏公司出差等

【薪资范围】： 1. 综合薪资：常规9-25K/月，上不封顶（依据公司现有业务员工资数据得出的结论） 2. 薪资结构：底薪+业务提成+季度超额激励，具有同行业领先的薪酬待遇，月综合薪资。 3. 底薪：试用期7-9K/月（根据面试结果来定，支持视频面试和线下面试，均可） 4. 提成方式：2-4%销售额提成（入职即有）； 5. 工作时间：每天7.5H（9:00-18:30），中午休息2H，周六：9:00-12:00（弹性打卡制度，晚来上班就顺延下班）； 6.  每月15日准时发薪（遇节、假日顺延）。 【我们需要您做的】： 1. 有1年及以上外贸工作经验，熟练外贸业务流程，听写、口语流利，负责跟进和公司alibaba国际站和独立站的询盘、开发内部公海资源； 2. 通过邮件,电话,直播，询盘,google，Linkedin等渠道及MSN开发国外客户 3. 背调客户群体最新的企业信息，及时处理及回复客户的订单需求及问题 4. 跟踪客户产品使用情况，维护客户关系 5. 按期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务 【我们希望您具备】： 1. 销售思维，能够深入挖掘顾客需求，能够耐心、细心为顾客解决问题，以及狼性思维，极强的赚钱欲望！ 2. 熟悉使用office办公软件，懂基本的外贸操作流程，能熟练使用各种外贸联系工具（Skype ,邮箱，what'sapp，ins等）与客户沟通。 3. 熟悉跨境电商平台(alibaba)者优先考虑。 4. 英语技能，我们需要和国外客户视频沟通，需要口语沟通技能，邮件往来，书写技能也是必备的。 5. 学习总结能力，不断地从失败中学习，才能不断地成长。 6. 责任心，对工作负责、对团队负责、对客户负责。 【团队福利（部分）】： 1. 带薪年假：入职满一年享受5天及以上带薪休假； 2. 社保/合同：入职即签订劳动合同、入职即购买社保，工资准时发放，为伙伴的全力付出保驾护航。 3. 优秀办公环境：舒适的工作环境、轻松和谐的工作氛围。 有成熟的产品内训可以快速学习产品，帮助业务小伙伴快速了解行业和产品，快速拿单！ 能力优秀的，会不定期组织外出学习！ 4. 工作氛围：年轻活跃，沟通自由，团队和谐。 5. 福利：元旦、春节、端午、中秋、圣诞、年终福利等等节日为伙伴发放节日慰问品（以及按国家法定带薪节假日放假）， 6. 员工活动：公司注重集体的合作团结互助精神，不定期组织聚餐、烧烤、户外活动。 7. 公司有零食柜，冰箱里有各种雪糕饮料，让您在炎炎夏日纵享清凉，有烤箱微波炉。 8. 住工业园房补：500元/月 公司拥有非常完善的外贸知识培训体系，入职会有《产品知识培训》、《业务知识培训》以及《外贸流程培训》，您可以不具备非常专业的外贸经验， 但我们期望的您是一个： 自然型，自我驱动，自我燃烧的员工； 勤奋努力，不玻璃心，不满足于现状，用极致的标准要求自己，一定要把事情做到极致，渴望成长和成功。 公司简介：深曜智能是一家以美国市场为主的专注于香氛设备和香氛精油，集研发，生产销售一体的企业！我们有自己的产品外观专利以及海外多项认证CE/FCC/Rosh等，非常有行业竞争优势！既能做oem/odm定制，又能支持小批量试单，又支持拿样，满足多类客户需求！ 目前阿里国际站金品五星店铺两个+年框+问鼎+直通车推广资源丰富， 有配备全职运营部门，以及独立站和海外展会资料，可供业务同学全力开发。

福利:缴纳社保、法定节假日、团建、聚餐、年终 奖、带薪旅游 岗位职责: 1、负责跨境平台客户的开发、维护与管理; 2、操作跨境平台账号，完成产品上传、优化操作; 3、完成日常性工作内容 任职要求: 1、跨境电子商务专业、国际商务英语优先; 2、有电商，外贸行业工作经验，不限岗位 3、有外贸经验者优先; 4、责任心强，沟通能力佳. 满足任意两点皆可，相当于运营和业务结合岗位，期 待您的加入

【岗位职责】 1、对公司的B2B平台和社媒推广平台等进行日常产品发布、维护和更新。 2、通过公司资源主动开发新客户，了解客户需求，落实订单的确认。 3、完成公司要求的业绩指标，并对业务相关的资料进行分析、整理和归档。 4、参加国内、外展会，协助筹备展会的样版准备， 做好目标产品和目标市场情况的资料搜集。 5、能适应出差所负责的国家及地区。 【任职要求】 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销专业优先考虑。 2、2年以上外贸工作经验，大学英语6级，优秀的英文听说读写能力，能够快速熟练地书写商务英文信函，具备良好的口语沟通能力。会其他小语种（法语，德语，俄语）更佳。 3、熟悉阿里巴巴或其他外贸B2B平台操作，熟悉外贸流程，具备独立操作业务和外商洽谈接单能力。 4、具备有网上推广经验的，例如： B2B平台，社媒推广（Instagram、Facebook、LinkedIn、Google等） 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 6、工作细心，有责任心，具备良好的职业道德，能站在公司及团队利益角度去分析及处理事情。 7、有从事过食品行业（酱包、调味粉、方便面/薯片等含外撒粉的相关食品等行业）或非洲、中东、东南亚、中南美洲市场经验。 【待遇】 1、试用期过后成为正式的编制员工，享受正式员工待遇，我们的试用期不拘泥固定期限，欢迎优秀的你提前转正。 2、薪酬组成，具体****。 3、工作时间：早上9:00-12:30 下午:14:00-18:00（双休，注意是双休哟）。 【薪酬福利】 1、吃喝玩乐：节假日、不定期组织团建，国内、外旅游、下午茶、聚餐。 2、安全保障：五险一金。 3、成长福利：带薪入职培训、在岗培训、岗前培训等。 4、带薪年假：入职满一年享有5天带薪年假。 5、假期福利：法定假期、带薪年假、全勤假、绩效奖等，中秋佳节、端午节会给员工发精美礼品。 6、年终奖：工作表现优秀的员工将获得丰厚的年终奖金。 7、晋升空间：合理合法，公平公正，透明的晋升机制、广阔的职业发展空间。 8、特色福利：定期为员工举办生日会、不定期下午茶。 【上班地点】 广州市白云区西槎路西城鞋服商贸大厦：距离8号线鹅掌坦地铁站A出口450米 【乘车路线】 1、地铁站：8号线鹅掌坦地铁站A出口 2、公交车：鹅掌坦站。 欢迎有志之士加入我们的大家庭！！！

凯尔科技外贸经理招聘启事 在全球经济一体化的时代背景下，境外电商市场正呈现出前所未有的活力与机遇。凯尔科技作为打印机及耗材领域的创新引领者，现面向全国广纳贤才，诚邀优秀的境外电商经理加入我们的精英团队，共同书写辉煌篇章。 一、公司简介 我公司前身为2008年成立的凯尔(深圳)数码有限公司，是一家集自主研发、生产、销售于一体，专门从事感光鼓、打印机、打印耗材等研发生产的高新技术企业。2023年我公司成为国家高新技术企业和“专精特新小巨人”企业，拥有50多项国家专利。公司经营地址位于湖南长沙中电软件园。 我公司在opc感光鼓制造上，公司的技术优势（含配方、工艺、成本等）是国内较为领先的，远超国内其他厂家；自主研发的凯尔 P218/M218信创激光打印机于2023年实现量产，与国产同类产品相比，在打印速度、打印质量、耗材成本等方面取得显著进步。我公司信创打印机在深化安可替代“国货国用”工程的时期，在政府、金融等采购中获得更多机会，逐渐占领国内市场份额，同时有望凭借性价比优势，进一步拓展国际市场。 自2015年起，公司便积极开拓亚马逊平台，至今已拥有长达10年的丰富运营经验。我们不断探索创新，将陆续入驻阿里巴巴国际站、中国制造网、Temu、TikTok 以及独立站等多个境外电商平台，逐步构建起多元化的全球销售网络。 二、职位信息 外贸经理（B2B） 三、岗位职责： 拓展打印机及感光鼓，碳盒等打印机相关耗材的海外市场（主要为南亚和非洲市场），负责相关销售指标及利润的达成。配合上级工作，完成外贸团队从0到1的搭建。 1. 市场调研： - 分析国际市场趋势、竞争对手情况，了解不同国家和地区的需求特点。 - 收集行业动态信息，了解产业现状，熟悉本司产品优势特色，为公司制定市场策略及营销方向提供依据。 2. 客户开发： - 通过参加国外展会、利用网络平台、商务拜访等方式，寻找潜在客户。 - 建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 - 接待来访客户，促成销售订单。 3. 销售管理： - 制定销售计划和目标，分解到团队成员，并监督执行。 - 跟进销售订单，协调生产、物流等部门，确保按时交货。 4.团队建设 - 管理团队，完成外贸团队架构建设及人才培育。 四、任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、电子商务、外语等相关专业优先。 2、具备流利的英语或其他外语沟通能力，能够与境外客户进行顺畅有效的 商务沟通。熟悉南亚和非洲市场。 3、熟悉国际贸易条款、贸易惯例，熟悉外贸流程、政策，报关、货运、保险、检验等手续。 4、熟悉当地文化与人文环境，具有出色的谈判能力和说服力，具有较强的逻辑综合分析能力和敏锐的观察力，思维敏捷，善于学习，良好的应变能力。 5、可以通过多种渠道自主开发新客户，包括但不限于购物平台、社交媒体、传统方式、海关数据、线下展会和海外陌拜。 6、熟悉B2B外贸电商平台的操作流程，能为平台运营提供可行性建议。 7、热爱外贸行业，对OPC,打印机耗材的基本知识有一定了解，自主对相关产品信息和知识进行学习。 8、开车熟练。 9、能适应展会出差。 五、福利待遇 1. 提供具有竞争力的薪资待遇和丰厚的绩效奖金，根据个人能力和团队业绩表现给予丰厚回报。（无责底薪+高提成） 2. 构建完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工旅游等，让员工感受到公司的关爱与温暖。 3. 打造专业的培训和晋升机制，为员工提供广阔的发展空间和职业晋升通道。此外，公司拥有众多客户平台，多国展会参展机会，助力员工拓展客户，开拓事业。 4. 营造充满活力和创新的工作氛围，让员工与优秀的团队成员一起共同成长，实现自我价值。 如果你是一位充满激情、勇于创新，愿意陪公司一起成长，渴望在外贸领域大展身手的精英人才，那么不要犹豫，赶紧加入我们吧！让我们携手共进，共创美好未来！

具有三年以上外贸销售经验，同时具有电子商务、网络推广工作经历，英语优秀。能长期在秦皇岛工作。工资6000-10000 1、营销、新闻、英文、计算机相关专业，具备良好的文字表达能力，软文及网络文案撰写等方面有实操经验;英语优秀。 2、负责公司网站品牌和产品的网络推广； 3、根据公司总体市场战略及网站特点，确定网站推广目标和推广方案； 4、与各部门沟通，细化确认需求，按时保质完成网站推广任务； 5、熟练评估、分析网站的关键词，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气； 6、与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责日常合作网站的管理及7、熟练操作电脑，擅长信息的收集与整合。 8、了解网站优化，推广，按照部门要求发布站外信息; 9、具有良好的职业道德、个人素养和团队合作意识，有较强的沟通、理解能力和高度的工作责任心。

一、任职要求 ： 1、国际贸易、电子商务、英语相关专业大专以上学历，英语4级及以上，要求听﹑说、读﹑写、译流利； 2、熟练使用现代必备办公应用软件，具备较强的客户开发能力和客户管理能力； 3、有一定的沟通能力和谈判力，较强的自律﹑自控﹑人际交往能力。 4、有工作激情，有刻苦耐劳精神，性格开朗合群，勇于开拓、勤奋，愿意从事挑战性工作。 5、熟悉贸易流程和B2B电子商务平台，有外贸工作经验及电子产品的经历优先； 6、欢迎有志于外贸行业的优秀应届生； 二、岗位职责  1、负责线上平台的运营和日常维护、询盘、产品发布及优化排名，以及关键词的挖掘，拓展精准高转化询盘词，对网站排名、流量点击进行系统分析； 2、站外引流推广，与美工配合进行店铺装修、产品详情页完善美化，及其它如外贸直通车，P4P等广告投放等； 3、客户订单交期的确认与异常情况的处理，及时与客户沟通协调； 4、运用各种网络手段如google、facebook和linkedln及其他平台开发潜在客户资源，开发新客户，建立合作关系； 5、参加线下展会（香港、迪拜、印度、台北、菲律宾等）及其他客户拜访活动， 及时反馈市场信息； 福利待遇： 1.基本工资+业绩提成（根据个人业绩情况不定额发放）+每月全勤奖 2.提供餐补（14元/餐）； 3.有薪假期（国定节假日、年休假、婚假、生育假等有薪假期）； 4.特殊日期贺礼、慰问（节日、生日礼品、喜庆贺礼等）； 5.旅游、团体活动、拓展等（外出旅游、户外运动培训、拓展活动）； 6.活动经费（聚餐、K歌、烧烤、体育运动、登山、培训及其他项目）； 7.更多的福利在公司的发展中不断完善与提升。

岗位职责： 1、熟悉外贸全流程，了解市场行情，负责通过线上与线下营销推广开发海外新客户; 2、具有良好的业务开发、拓展能力和商务谈判能力；负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理； 3、负责海外销售业务开发、团队管理、外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制； 4、负责所接订单的跟进，及时处理各环节出现的问题； 5、负责带领团队做客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈与处理； 6、负责合同履行过程中紧急，意外情况的妥善处理； 7、上级领导交办的其他事项。 岗位要求： 1、有从0-1开发新市场的成功经验，熟悉海外销售和市场布局的知识; 2、**本科或以上学历，英语、国际贸易、电子商务类专业优先；英语通过TEM-8或者CET-6以上，英语口语良好； 3、有阿里巴巴、1688，其他社交平台使用经历； 4、有5年以上外贸销售经验，2~3年以上的团队管理经验，具备优秀的沟通、团队管理能力、销售谈判能力； 5、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，对市场环境和竞争对手有敏锐的洞察力，准确了解客户的实际需求； 6、事业心强，目标明确，具备战略眼光，良好的预见性; 7、具备良好的团队意识、耐心、毅力，责任心强。 8、有能力带领销售团队逐步增加业绩。 福利待遇： 1、缴纳五险一金； 2、工作时间:大小周轮休，8:30~12；00,13:30--18:00； 3、岗位薪资:底薪+提成+全勤奖，综合薪资20K~40K； 4、带薪假期:享受国家法定节假日，传统节日礼品福利，入职满一年享受5天带薪年假； 5、公司提供加班零食，不定期下午茶，不定期组织员工活动，例如聚餐、旅游等等； 6、良好的工作环境和团队氛围，提供公平的晋升机制，具备广阔的职业提升空间； 7、晋升空间:富有竞争力的薪酬福利，以及公司快速发展所带来的舞台和机会。只要你表现优秀、入职一年以后即可有机会入股公司成为公司合伙人之一。

岗位职责： 1、负责公司外贸客户开发和维护，制定并执行公司外贸销售计划，完成销售目标； 2、结合公司业务和市场需求，梳理公司货盘和外贸流程，促使业务的落地； 3、参加国内外展会、展会前筹备和展会后客户梳理，积极参与市场营销工作； 4、负责公司跨境电商平台搭建并结合其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘/订单； 5、负责对所辖区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报，协助做好市场推广相关活动。 岗位要求： 1、大专及以上学历，大学英语6级以上，国际贸易、商务英语、互联网、电子商务类相关专业； 2、3年以上家居或小家电类外贸销售经验，有东南亚、中东区域资源优先； 3、有以下其一都优先考虑：①在东南亚或中东地区当地有销售经验②懂当地语言③有外贸公司经验④有跨境平台运营经验资源⑤有0-1的外贸业务搭建经验。 4、流利的口语交流及书面沟通能力，精通商务礼仪； 5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

职位信息 1、利用公司平台和各种渠道（阿里巴巴，展会，展社交媒体、自建站等）主动开发新客户，维护老客户； 2、负责销售及推广公司产品，及时维护和跟进客户需求； 3、负责进行外贸订单的洽谈和签约，跟踪客户订单的具体落实和出货； 4、制定销售目标并努力去完成它； 5、业务相关资料的整理和归档，相关业务工作的汇报； 6、完成上级交代的其它工作； 任职资格: 1、英语或贸易专业，具备基础的听、写、读能力。 2、考虑优秀应届毕业生，接受经验者，可培训。 3、熟练计算机操作，如office办公软件、企业管理软件。 4、有Alibaba国际站/DHgate等外贸交易平台工作经验者优先。 5、有Google、Linkedin、Facebook等社交媒体开发客户经验者优先。 6、具有挑战精神，上进心强，承受压力能力强，具有良好的职业道德，团队精神。 7、工作认真细致、谨慎、责任心强，人际沟通、协调能力强。 8、做事认真、负责，能自觉完成工作任务，有高度责任感，有良好的学习能力及强烈学习欲望； 9、有志于电子商务外贸行业，喜欢销售这个职业并对这个行业有着极大兴趣和热情，愿意共同成长。 薪酬结构： 底薪（根据不同情况提供3000-4000的无责任底薪）+提成+无上限绩效奖金+全勤奖+社保 其他待遇： 通讯补贴（配备工作手机）+月度奖金+季度奖金+年度奖金+节日福利+户外活动+公司聚会 作息时间：8:30-17:30 （中间休息1.5个小时） 单休 春节假期长 工作地点：广州南沙区东涌镇市南公路东涌段40号2 301 我们的优势：我司主营LED电路板产品（电子线路板，LED光电类产品等） 1.丰富外贸资源：阿里巴巴国际站、速卖通，亚马逊，Facebook、LAZADA 等搜索引擎、自建站、社交媒体等平台资源投入，大量的询盘量和自然订单的分配，帮助业务员网罗更多客户资源，更简单更快速的成单。 2.巨大的发展空间：不看资历只看能力，有意愿培养年轻的管理层，管理团队，拿分红，最终成为合伙人。 3.独特完善的双通道晋级机制，可以依据个人情况选择销售团队管理路线，享受团队分红，也可以选择个人销售专家方向，享受高额提成，满足不同人才的职业发展，最终都可以成为公司项目合伙人。 4.有竞争力的薪资，按利润计算提成，打破传统贸易提成方式。 5.丰厚的奖金制度，月度以及年度都会颁发目标达成奖、销售**、团队**奖，季度会颁发个人PK赛前三名的奖项，并伴有相应的奖金，数目可观。 6.系统化的培训课程，帮助新业务员快速上手，新老业务员持续进步与突破。 7.80后创业团队，氛围好，同事关系融洽，互帮互助，乐意分享各自的工作经验，公司提倡快乐工作轻松生活的管理理念。 我们愿为您提供实现自我价值的平台，欢迎加入我们，共同进步、携手成长~