岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

工作职责： 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作； 2、 需求接收入诊断 了解需求客户前端业务服务需求及目前痛点问题，判断线索是否有效； 3、客户拜访/需求调研分析 客户高层拜访及沟通，客户运作状况调研/运营负责人访谈，客户基本信息收集，结合现场调研及高层访谈分析客户痛点及需求； 4、 方案报价制作输出 1）基于客户需求制作输出符合客户需求的信息化建设方案； 2）结合行业情况，基于信息化建设成本数据测算输出报价； 3）配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 5、行业及客户研究 结合客户供应链发展战略，能对供应链物流行业进行调查、研究判断其发展趋势，市场规模，物流需求及其发展物流痛点，判断市场机会；并能对行业典型客户进行研究，出具行业和客户研究报告； 6、 制定行业解决方案 根据行业和客户群体的物流需求进行分析，制定符合行业客户群的供应链行业解决方案，帮助客户解决供应链痛点，并能配合销售团队完成供应链行业客户销售和维护工作，且能根据客户需求不断进行行业解决方案的优化工作； 7、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 任职要求： 1、 本科学历，4年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验；或硕士及以上学历，2年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验； 2、责任心强，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强； 3、良好团队合作精神，善于沟通，学习能力强； 4、优秀的书面撰写与口头表达能力； 5、具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel； 6、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统，并了解系统逻辑，有系统分析设计能力优先； 7、自我驱动，能在较少指导下独立完成工作； 8、抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务； 9、有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验，或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先； 10、能适应公司出差要求。

职位描述： 1、深入认识产品、服务特性，掌握公司产品技术和服务细节，参与制定公司产品规划和市场策略的制定； 2、与销售合作，参与项目投标，签约和落地工作，包括追踪项目进展，引导客户需求，输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等； 3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具； 4、开展面向团队内部及客户的技术培训，对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出； 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、信息类理工科背景优先； 2、3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先； 3、具有较强的行业洞察力，了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势，并对此有深刻的理解； 4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求； 5、具备较强的抗压能力，良好的跨团队协作和团队管理能力。

岗位职责： 1.负责信息化集成项目的可行性研究、立项报告、招投标文件等工作； 2.协助销售团队进行客户需求分析，提供技术方案建议，撰写技术方案和演示文稿； 3.负责项目实施前的技术支持，包括对客户进行技术培训、解答客户疑问等； 4.负责项目实施过程中的技术支持，协助项目经理进行项目管理和进度控制； 5.协助售后技术支持团队解决客户问题，提供技术支持和维护服务。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机、信息工程等相关专业； 2.3年以上售前技术支持或相关工作经验，熟悉信息化集成项目流程和技术要求； 3.熟悉常用的信息化技术，包括网络、数据库、应用软件等，能够独立完成技术方案和报告的撰写； 4.具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与客户、销售团队、项目经理进行有效的沟通和协调； 5.具备较强的问题解决能力和服务意识，能够快速解决客户问题并提供优质的售前、售中、售后服务。

岗位职责 1、负责运营商行业信息化领域售前、咨询和行业研究，撰写相关研究报告和方案文档； 2、负责售前支持工作，完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示； 3、协助销售人员与客户进行技术交流，对需求进行深入分析并提供系统解决方案； 4、帮助客户进行业务、系统建设等层面的规划，提供整体解决方案和业务引导； 5、负责搜集整理运营商客服、政企等领域信息、客户需求信息，撰写竞争对手产品对比分析报告； 任职要求 1、大学本科或以上学历，计算机相关专业； 2、拥有3年以上运营商行业从业经验，5年以上售前经验； 3、具备比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术的发展方向，了解电信级系统集成方案； 4、熟悉项目招标一般程序，能够独立完成系统整体解决方案设计，业务和产品规划设计； 5、具有良好的沟通能力、学习能力、表达能力、书面文档能力与解决问题能力，具有积极的工作态度和较强的责任心； 6、有运营商行业、大数据行业、政务行业客户售前或咨询经验经验优先。

岗位职责 1、负责行业信息化领域售前、咨询和行业研究，撰写相关研究报告和方案文档； 2、支持PMO对客户的技术交付保障，建设标准化的行业解决方案； 3、定时整理、编写产品解决方案及具有企业特色的专业领域应用解决方案； 4、负责搜集整理运营商客服、政企等领域信息、客户需求信息，撰写竞争对手产品对比分析报告； 5、负责售前支持工作，完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示； 任职要求 1、大学本科或以上学历，计算机相关专业； 2、拥有3年以上售前经验； 3、具备比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术的发展方向，熟悉省内行业发展情况； 4、具备丰富的项目执行经验，有已形成的行业解决方案； 5、具有良好的沟通能力、学习能力、表达能力、书面文档能力与解决问题能力，具有积极的工作态度和较强的责任心； 6、有大数据行业、政务行业客户售前或咨询经验经验优先。

岗位职责： 1、负责提供技术方案咨询、设计等技术支持，对产品使用方进行产品技术培训； 2、进行客户交流，了解客户的需求，解决客户遇到的问题，做好公司产品售前售后服务工作 3、配合商务部的方案设计，技术方案进行讲解。 4、部门领导安排的日常工作等； 5、会宏业，鹏业，广联达等造价清单编制者优先 任职要求： 1、本科以上学历,计算机通信等相关专业; 2、具有3年以上IT服务、系统集成、软件售前售后技术和技术运维服务的工作经验,能撰写技术设计方案、投标书技术方案、验收文档、产品介绍文档等; 3、熟悉H3C / 华为 / CISCO等主流厂商的产品和解决方案优先; 4、具备较强的责任意识和良好的团队协作精神，有较强的学习能力、抗压能力、分析能力、以及良好的文字表达和沟通能力； 5、熟练掌握PPT、word、excel等办公软件和CAD制图软件。

岗位职责： 1.配合销售进行前期售前咨询，引导用户需求并提出咨询建议方案、方案编写、方案讲解及用户答疑等工作； 2.负责完善公司市场拓展管理体系，参与维护CRM、参与合同评审等工作； 3.向销售部门提供产品推广方案及销售指导材料，向各个办事处提供投标、讲标、技术沟通等售前支持工作，负责VR、数字化产品销售目标达成。 4.负责行业开发与拓展市场收集、分析信息，编辑市场调研报告，对市场进行前瞻性预测。 5.配合各外办完成事业部制定的年度和季度的整体销售计划和销售任务指标。 6.协助部门经理完成各项公司战略、目标计划。 岗位要求： 1、本科及以上学历，2年及以上VR、数字化展厅、沙盘等经验，优秀者大专亦可； 2、熟悉VR，数字化展厅，数字沙盘等，如果同时熟悉信息化行业可加分； 3、较好的营销意识与互联网思维，能运用多种销售打法达成销售目标，有统筹管理能力； 4、沟通逻辑能力强，积极热情，有责任感，抗压力，成就导向并有创新意识

岗位职责： 1、对视频会议、视频监控产品及项目提供售前技术支持； 2、公司重大项目技术支持，包括但不限于技术交流、功能/性能演示及测试、方案设计/介绍、项目投标等。 3、完成市场及客户需求分析，配合销售做好用户沟通、信息收集、资料共享、技术协调等工作； 4、结合用户需求，提出解决方案及产品新功能开发建议 5、对竞争对手的产品技术进行跟踪并分析，并对公司销售部门进行培训及讲解； 6、辅助产品部门进行相关技术及项目文档的编写，创新型技术方案编写； 7、公司领导安排的其他工作。 任职资格： 1、理工**本科及以上学历，两年以上相关行业（视频会议、视频监控）售前技术支持工作经验； 2、熟练使用office套件(PPT、EXCEL）、PS、Visio、MindMaster、Axure等常用软件； 3、要求学习抗压应变能力较强，方案编写能力、引导能力，问题解决能力要强。 4、熟悉会议室相关系统、监控系统相关产品设备、智能分析相关产品及技术者优先录用；

岗位职责： 1、负责 (教育、政府) 等项目售前咨询服务，撰写相关售前咨询方案文档（方案、建议书、技术资料、投标技术文件等），协助销售完成项目招投标工作； 2、指导项目技术架构设计与技术风险控制，提供整体解决方案； 3、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 4、与客户项目关键人物进行技术层面及其他相关层面的沟通交流； 5、根据公司业务战略，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案； 6、协助销售人员完成售前演示、产品培训及问题解答； 7、具有政府、教育资源者优佳； 7、能够承担部分培训工作、适应出差。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业，3年以上教育、政府或政府政务信息化项目经验； 2、熟悉教育、政府项目操作模式，具有教育、政府信息化项目咨询经验 3、具备良好的语言与文字功底，可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力； 4、具备优秀的演讲能力、撰写方案的能力； 5、具备敏锐的商业意识，较强的应变能力、口头表达与沟通能力； 6、具备较强的学习能力和领悟能力，逻辑思维能力强； 7、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心； 8、有较好团队合作意识、质量意识、为人诚信、能承受较强的工作压力。

岗位职责】： 1、 负责公司超融合、多云平台、服务器虚拟化产品/解决方案售前等技术支持工作； 2、 配合销售进行前期售前咨询，引导用户需求并提出咨询建议方案； 3、 能带领团队培训产品及与内部产品和研发部门的协调沟通； 4、 能与销售团队配合根据制定项目的技术方案编写、技术方案讲解及用户答疑等工作； 5、 能有效与用户交流，对公司产品和客户方案进行PPT制作和讲解； 6、 尽可能地捕捉机会，向用户推广公司的技术和产品；引导用户采用公司现有技术和产品。 【任职资格】： 1、 本科及以上学历，计算机或网络通信类专业，有虚拟化经验者优先； 2、 熟悉并掌握服务器、存储、网络安全、网络管理等基础系统；熟悉虚拟化、云计算技术架构； 3、 能迅速理解公司销售人员的意图，归纳客户需求并将客户需求与公司产品关联起来； 4、 具备良好的逻辑思维及沟通能力，有较强的进取心和自我学习能力； 5、 具备很强的事业心，具有较好的团队合作精神。 6、 具有较强的沟通协调和解决困难的能力，应变能力强。工作踏实，态度积极，能够承受工作压力，能接受短期出差；

【岗位职责】： 1、负责公司大数据、人工智能产品的售前工作，包括售前沟通、方案、汇报、报价、跟踪等相关工作； 2、负责跟公司研究院各产品部门对接沟通产品售前需求，并及时从产品部门获取相关产品营销材料； 3、与集团方案中心及各大区业务群方案与售前部门人员对接，推动销售研究院的相关产品； 4、不断规划设计各类行业性的售前方案，推动产品+行业的售前支撑； 5、负责发掘各种产品相关商机，持续跟踪商机情况，推动商机的落地招投标。 【任职要求】： 1、本科及以上学历，计算机相关专业毕业，5年以上相关工作经侦； 2、具备良好的沟通能力、逻辑思维能力，创新能力，能够提出创新性的想法思路； 3、具备良好的语言组织能力与文案功底，具有丰富演讲经验者优先； 4、具备丰富的售前工作经验，熟悉售前相关工具与方法； 5、积极主动、有耐心、抗压性较好，对产品售前与产品营销有浓厚的兴趣； 6、掌握大数据、人工智能、区块链、物联网等相关前沿技术； 7、具有政府行业相关工作经验者优先。

岗位职责： 1. 负责售前咨询工作，配合市场人员完成与政府客户的技术交流、技术方案宣讲、公司产品与解决方案交流等工作，挖掘客户潜在需求，制定解决方案； 2. 负责公司重大项目售前阶段的管理、规划、统筹工作，推动项目落地； 3. 承担国家、部委及各级政府部门信息化项目的咨询设计工作，包括：标准规范、项目规划顶层设计、项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 4. 开展市场调研工作，了解数字政府行业技术发展动态及最新技术研究方向和内容，为公司产品的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 5. 负责对项目前期售前方案、规划、产品参数、成本控制的审核与确定，以确保项目售前工作的充分性与合理性； 6. 负责招投标组织管理工作； 7. 完成本组售前支撑相关工作； 8. 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1. 大学本科及以上学历，计算机或其他相关管理专业毕业； 2. 精通售前方案设计、需求分析，能够带领部门完成售前方案设计等工作； 3. 五年以上相关工作经验，熟悉智慧城市、数字政府、及对IT业系统集成、软件行业解决方案有一定高度的售前解决方案； 4. 具有较强项目招投标文件的理解、分析与判断能力； 5. 具备政府项目经验、熟悉IT行业，具备扎实的IT系统知识； 6. 具备较强的沟通协调能力、逻辑思维能力强，形象较好，认真、负责、抗压能力强； 7. 有相关数字乡村、智慧人社、数字金融等经验者优先考虑（含运营经验）。 8. 认真负责、积极主动、敬业、开拓进取、能够承受较大工作压力

岗位职责： 1、负责项目售前支持， 深入挖掘用户需求，分析并引导客户需求。 2、根据客户需求，编写招投标文件和技术方案，设计施工图纸（CAD）和制作工程预算，并做方案的讲解及与用户交流。 3、能够独立配合销售人员完成产品技术推广、客户交流、方案宣讲、需求引导和项目跟进。 4、负责编制并完善客户应标模版，组织目标客户的应标文本中的技术方案和服务标准编写，并指导各区域编制竞标标书工作。 5、负责新产品学习推广，为业务团队做赋能培训。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，计算机、电子信息、机电一体化等相关专业； 2、具备3年以上售前支持/解决方案经验，精通CAD、PPT等办公及制图相关软件等，熟悉项目现场勘查流程； 3、了解项目招投标过程，能够独立编写项目方案的设计、制作、报价及讲解； 4、具备独立分析问题和解决问题的能力，具备一定的客户服务意识； 5、具备较强的沟通表达、协调应变能力，有弱电一卡通行业、安防行业经验者优先； 6、有较强的学习能力，能快速的学习产品知识及技术特点。

商业增值部是服务于美团核心本地商业客户的增值服务平台，覆盖餐饮、即时零售、医药、休闲娱乐、丽人医美、生活服务、酒旅度假等业务领域。我们致力于构建健康的本地商业生态，通过为平台客户和消费者提供符合其需求的多元、便捷、高效的商业产品和服务，帮助生态伙伴提高效率、优化经营、实现持续健康发展，推动本地商业数字化营销的发展，促进商业生态繁荣。作为本地商业的头部平台，我们为产品、运营、商务、技术、商业分析等领域人才提供广阔的发展空间。诚邀你加入美团商业增值团队，共筑本地商业的健康繁荣生态！ 岗位职责 1.负责商业增值部广告数据应用方向，基于商家&品牌看数用数诉求规划数据产品，并制定有效指标进行衡量； 2.贴近本地商业各类广告业务，沉淀常用分析思路与框架，加强广告效果在商家侧的价值传递，通过效果复盘、诊断解读进行投放牵引； 3. 从不同商家层级的营销目标出发，设计并落地用户资产/数据洞察/人群定向等策略能力，帮助商家提升营销效率和效果； 4.研究行业内外数据方法论，结合行业特性提供数据化运营解决方案，联合行业/销售侧/投放端/商家端搭建完善全链路产品 岗位基本需求 1.本科及以上学历，3-5年数据产品相关经验； 2.理解本地生活业务和商家生态，具备良好的业务视野和洞察力； 3.有较强的责任心，优秀的沟通能力和解决问题的能力，具备良好的团队协作、沟通和项目推进能力 具备以下者优先 有广告或商业化领域工作经验、DMP人群洞察、商家端数据工具等相关经验者优先 岗位亮点 1.可深入学习广告业务运作模式，工作内容重要且具有挑战性 2.参与和推动数据驱动业务发展的全过程，充分发挥数据专业技能 3.团队氛围好