职位职责： 1、负责生活服务综合大客户销售团队的管理工作； 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕综合行业并有一定客户积累，沉淀过完整的综合行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

职位职责： 1、负责游玩行业（酒店/旅行社/景区/交通等）大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 3、带领团队开展深度洞察，明确行业特性，面向业务团队、商家输出抖音经营策略、资源支持策略，负责业务核心策略和重点项目的规划、推进与落地； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证； 6、组建高质量的NKA团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕旅游行业并有一定客户积累，沉淀过完整的行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

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岗位职责： 1、负责推广公司福利产品，根据公司战略方向拓展福利产品新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2、负责完成具体销售目标并交付结果； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4、与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 1、专科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2、有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3、具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4、善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神。 公司优势：国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：薪资美丽；社保类型：六险二金；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

[工作内容]： 1、负责集团的商旅业务，包括但不限于TMC平台的协议签约，关系维护，产品力优化，制定可行的业务策略和计划，并推动落地，提高集团的市场份额； 2、负责集团的大客户资源开发，世界500强企业和央企的重要商旅项目谈判，确保客户合作协议的签署建立，提高集团大客户数量； 3、负责制定商旅渠道和集团企业客户的市场营销活动推广策划，维护良好关系，提高业绩产量； 4、负责集团旗下门店的商旅渠道运营培训。 [任职资格]： 1、有酒店集团或TMC商旅公司相关经验； 2、有良好的商务谈判能力，沟通表达能力，逻辑思维能力和数据分析能力； 3、本科及以上学历； 4、积极乐观，有抗压能力。

职位概要: 1.面向矿山及相关基础设施的企业进行客户开发，根据客户需求制定销售方案； 2.贯彻公司销售政策，执行销售计划，促成客户采购决策，完成销售指标； 3.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，督促回款流程，保证回款进度； 4.持续维护与加深既有大客户合作关系，深入挖掘客户潜在价值； 5.分析市场需求和销售前线反馈，对产品及流程的优化与业务拓展提供建议 任职要求： 1、具有良好的客户服务意识和沟通能力；具有强烈的责任心和事业心，敢于挑战高薪； 2、可以适应频繁出差安排；； 3、至少有2-3年企业系统软件销售经验，有矿业类行业工作经验者优先。 4、、矿业工程、采矿工程、地球物理、水文地质等相关专业毕业优先； 5、需要有独立运作过，至少100万以上项目经验； 6、会使用office等办公软件 重点工作内容: 1、电话或在线挖掘拓展目标客户； 2、重要项目现场演示交流； 3、项目招投标及实施过程中解决方案的编制； 4、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，配合客户做好计划申报及项目执行； 5、可适应短期出差。

一、新客户拓展与维护 1、负责公司的产品（软件、人力外包、项目外包）的市场开拓和客户维护工作，保证完成公司制定的任务目标； 2、负责客户项目商务洽谈、资信评估、合同签订、开票回款等全流程推进工作； 3、收集信息，深度挖掘现有客户、潜在客户需求，做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行； 4、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报； 5、负责跟进项目投标情况，参与客户项目投标工作，制作方案，讲解方案，把控项目的招投标进度； 6、负责配合交付部门或产品部门推动项目交付。 二、跨部门沟通与协调 1、配合交付团队和招聘团队完成客户的最终交付工作； 2、配合人力资源部完成各项制度的实施，如员工的培训、考核等工作； 三、回款跟进 根据合同约定，按期收取项目费用，保证项目回款完整率和及时率 3、负责与周边职能部门的沟通与协调。 要求： 1、负责广州地区的客户拓展，银行、证券、互联网等； 2、3年以上相关工作经验； 3、相关行业经验，有资源优先。

工作职责: 1. 负责推广公司产品，根据公司战略方向拓展新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2.负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4. 与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 任职资格: 招聘要求 1.本科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2. 有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3. 具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4. 善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神； 5. 目标明确、锲而不舍，有工作热情，并能不断自我激励。

岗位描述： 1、根据市场发展和公司的战略规划，开拓相应行业里的新客户，维护老客户，反馈客户的意见和建议，推进客户关系； 2、负责所属行业内市场商机的挖掘，做好与产品部的沟通，评估行业商机； 3、跟踪销售机会，理清客户需求，分析竞争对手，依据邀标文件、客户需求，组织招标工作、商务谈判等工作； 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请； 5、利用客户关系，配合技术部门合理安排实施资源，对合同执行过程中出现的问题，及时和客户做好沟通，协助技术部门做好客户满意度调查； 6、依据合同条款和工程实施状况，及时收款，完成相应指标。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有证券行业销售或者商务工作经验； 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力； 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力，细心有韧性。

职位描述 岗位职责： 1、努力拓展非车财产险业务（包括海外业务），积极建立和维持良好的客户关系，深挖客户需求，做好客户服务工作； 2、积极拓展市场业务，与相应业务的保险人/保险经纪人/重点客户保持良好关系； 3、组织重大业务或特殊风险业务的风险查勘和业务洽谈； 4、与核保人确认业务承保决策和保险条件，提供保险方案书或报价单； 5、协助理赔人员处理赔案，并实时跟进赔案的处理情况和赔款的支付情况。 6、领导安排的其他工作。 任职要求： 1、**本科及以上学历，保险金融专业优先； 2、英语熟练，具备出色的英语口语表达和书写能力； 3、具有3年以上相关工作经验，有石油/石化/海油或其他市场渠道资源优先考虑； 4、具有较强的沟通表达、团队协作能力，以及学习钻研、解决问题的能力； 5、工作积极，有责任心，具备一定的抗压能力； 6、能够熟练使用office办公软件。 职位福利： 试用期全额、五险一金、补充医疗保险、绩效奖金、年终奖金，带薪年假、带薪病假、节日福利、免费食堂、交通补贴、采暖补贴、年度体检等。

入职有专人带教，不定期的培训赋能～ 关于拓客： 1，公司会给一部分精准的客户资源名单，需要销售去链接； 2，公司各个领导层也在拓客，会交给你一些单子去跑商务同时也算做你个人的业绩，尽可能让你更快的熟悉流程熟悉产品； 3，我们希望你是有自拓能力，不摆烂不躺平的。 岗位职责： 1.负责公司软硬件、云计算产品等客户的开发及客户资源管理； 2.负责根据客户需求制定相应的解决方案； 3.根据客户需求和市场变化，对公司的营销策略、产品和服务提出改进建议； 4.与公司各部门保持良好的沟通，建立良好的协作关系。 岗位要求： 1. 有一定toB行业的销售工作经验； 2. 较强的语言表达能力和沟通能力，心态积极乐观，善于学习，上进心强，勇于承担工作任务和责任； 3. 热爱销售工作，具备较好团队合作精神，能与团队协同获得成功； 4. 在如下领域具备销售或者技术经验的优先： 计算机相关专业，或者了解互联网基IT企业级架构，熟悉云计算/通用软件、硬件安全、系统集成等业务等方面优先。 具体福利待遇： 1.五险一金，单身宿舍，食堂餐补，车位补贴，解决你的后顾之忧； 2.周末休息一天半，法定节假日按国家标准一致放假，满足你的出行计划； 3.定期不定期的团队活动、外出学习机会。 公司介绍 湖北连邦源于1994年创立的全国连邦软件连锁组织，迄今已有26年，是我国最早推行正版软件的IT企业。 作为一家专业的信息化技术服务公司，始终以客户价值最大化为目标，利用云计算、大数据、物联网等技术，帮助政府、企业等客户实现服务转型及数字化转型。 .............

职位名称：销售经理 职位描述： 作为销售经理，您将负责制定销售策略并领导销售团队，以实现公司的销售目标。您将负责拓展客户群体，建立并维护良好的客户关系，同时监督销售活动并提供销售指导。您需要具备出色的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并推动销售团队的高效工作。 职责和职能： 1.制定销售计划和策略，确保达成公司的销售目标； 2.拓展客户群体，开发新的销售渠道，增加销售机会； 3.建立并维护与客户的良好关系，了解客户需求并提供解决方案； 4.监督销售团队的日常工作，确保销售活动的顺利进行； 5.指导销售团队，提供销售技巧培训和业绩评估； 6.分析市场趋势和竞争对手，为销售策略的制定提供数据支持； 7.协调与其他部门的合作，确保销售目标的实现； 8.定期向上级汇报销售情况和市场动态。 任职要求： 1.本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑； 2.具备销售管理经验，熟悉销售流程和销售技巧； 3.出色的沟通和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系； 4.具备团队管理能力，能够激励团队成员并推动团队达成销售目标； 5.具备市场分析和竞争对手分析能力，能够制定有效的销售策略； 6.良好的计划和组织能力，能够有效管理销售活动和资源； 7.具备较强的结果导向和抗压能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态； 8.熟练使用办公软件和销售管理工具。 如果您具备以上要求，并且对销售工作充满激情和动力，欢迎您加入我们的团队！

职位描述: 我们正在寻找一位具有销售经验且对生成式AI有深刻理解的AI应用销售经理。希望您具备积极向上的态度和不懈努力的精神，能够在竞争激烈的市场中拓展业务并取得优异的销售业绩。 岗位职责 业务拓展: 开发和管理客户关系，识别和抓住市场机会，确保销售目标的实现。探索新的市场和行业应用场景，推动AI解决方案的落地和应用。 客户管理: 理解客户需求，提供针对性的生成式AI解决方案和建议。定期与客户进行沟通，提供高质量的售后支持和服务，维持长期合作关系。 销售策略: 制定并执行销售计划和策略，确保销售业绩的持续增长。 分析市场趋势和竞争态势，优化销售策略和方法。 团队协作: 与技术团队紧密合作，确保产品功能和技术优势在销售过程中得到充分展示。协助市场团队进行产品推广和品牌建设。 任职要求: 教育背景: 拥有市场营销、工商管理、计算机科学等相关专业的本科及以上学历。 工作经验: 至少3年以上销售经验，有AI技术或软件解决方案销售经验者优先考虑。熟悉生成式AI技术及其应用场景，有相关行业经验者佳。 专业技能: 出色的沟通能力和谈判技巧，能够与各层级的客户建立深厚关系。优秀的市场分析能力和问题解决能力，能够快速应对市场变化。 个性特质: 积极向上，充满热情，具备强烈的成功欲望和抗压能力。 自我驱动力强，有坚韧不拔的精神，能够在挑战中不断成长。 我们提供: 有竞争力的薪酬和绩效激励机制。 完善的职业培训和发展机会。 和谐友好的工作环境，充满激情和创新的团队文化。 加入我们，把握AI的无限可能！

【岗位职责】 1. 客户拓展与销售 * 负责MikeX企业旗舰版软件的客户拓展，根据销售线索，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，为客户提供高价值解决方案； * 承担从初次接触到合同签订、回款跟进的全流程商务谈判，确保完成个人及团队设定的销售目标； * 根据客户所处的不同阶段，提供相应的支持和服务，促进客户续约，确保达成续约率目标。 2. 客户关系维护 * 与现有客户保持良好互动，培养客户的忠诚度； * 深层理解和分析客户的需求，为客户提供高价值解决方案，提升客户对产品的使用体验和满意度，建立长期共赢的客户合作关系。 3. 客户服务与投诉处理 * 做好客户的咨询及相关服务，及时处理客户咨询和投诉等事宜，确保问题得到快速有效的解决； * 建立并管理企业版客户信息档案，挖掘并宣传典型客户案例，提炼最佳实践，形成经验模板和工具。 4. 市场洞察与决策支持 * 随时关注客户、关注数据、关注市场，为公司的产品销售方向提供建议。 【岗位要求】 1. 本科及以上学历，1年以上互联网/软件行业销售经验，有SaaS销售相关工作经验优先考虑； 2. 熟悉互联网产品，具备一定的技术知识，能够细致准确地掌握公司的产品，能够针对客户的不同需求提出相应解决方案； 3. 目标驱动，结果导向，具有较强的的抗压能力、协调沟通能力，能处理和维护好客户关系，同时能处理和维护好团队关系； 4. 具备行业客户资源优先。 5. 普通话标准，沟通能力强，逻辑思维清晰，性格乐观外向，富有亲和力，能够在压力下保持高效工作。