美团到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 我们有高效成熟的管理体系，还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.负责开发和维护公司的大客户，特别是零食零售行业的大客户，建立并保持良好的业务合作关系。 2.通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案，并协助客户实现业务增长目标。 3.负责制定并执行大客户销售策略，完成销售目标，并及时掌握市场动态。 4.跟进项目进展，协调内外部资源，有效推动项目的顺利进行，并确保项目交付质量和客户满意度。 5.进行市场调研，掌握行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提升市场竞争力。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历，相关专业背景优先考虑。 2.具备3年以上业务开发或大客户销售经验，有零售行业运营经验者优先。 3.具备良好的沟通能力和谈判技巧，善于与客户进行有效的沟通和协商。 4.具备较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。 5.具备团队合作精神，能够协调内外部资源，有效推动项目的顺利进行。 具备以下者优先 1.有成功的增长项目经验。 2.优秀的逻辑分析能力，善于归纳总结，方法论沉淀。 岗位亮点 1.作为高级职级的KA大客户销售，将承担重要的业务拓展和客户维护工作，具有较大的职业发展空间和挑战性。 2.有机会接触和合作优秀的大客户，深入了解零食零售行业的市场动态和发展趋势。 3.公司将为您提供良好的工作环境及广阔的发展平台和培训机会。

职位描述： 1、负责大客户的业务行销，做好大客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等； 2、完成目标客户定期拜访，维持与现有客户的良好业务关系，充分了解客户需求、制定/演示招聘解决方案、推动谈判/业务达成，保证方案的有效实施； 3、做好沟通和服务，提升客户满意度，推动成交，提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。 任职要求： 2、有一定的销售工作经验，有友商同行从业经验者优先； 3、愿意从事富有挑战的销售工作； 4、思路清晰，目标明确，积极主动，能在高强度下完成销售任务； 5、有出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，善于把握，有优秀的谈判和快速反应决策能力； 6、 价值观正，有想法、善于思考、好奇心。 福利待遇：五险一金、商业保险、7天带薪年假、7天带薪病假、定期体检、员工活动、专业培训等等 上班时间：周一至周五，周末双休，法定假期

一、岗位职责： 1、参与制定销售团队的工作/销售/发运/交货计划并实施。 2、组织销售人员持续有效地开拓新市场，持续有效地开发高价值新客户，持续有效地开发高价值的新商机新订单，持续淘汰低价值客户和减少低价值订单，从而逐步改善公司整体的客户价值。 3、收集市场行情、客户需求动态等相关信息，负责与工厂相关部门对客户质量标准/收货标准的磋商和确认。 4、协助部门经理开展新项目并做跟进和定期汇报。 5、组织团队参与客户销售报价、合同谈判、合同签订、合同执行、货款催收等工作并执行。 6、指导和帮助销售助理提高客户合作过程中所遇问题的解决能力，发现问题及时纠正和辅导。 7、加强与客户的沟通联系，维护与客户的合作关系，挖掘销售机遇，开拓销售市场。 二、任职资格： 学历及工作经验要求： 1、本科及以上学历；营销/管理/物流等相关专业。 2、一年及以上相关销售或客户服务工作经验。 3、有在国内外糖业产品销售工作经验。 4、有商业谈判经验。 必备知识及能力要求： 1、具有制定工作计划并实现目标的能力。 2、具有市场营销的相关知识及能力。 3、具有建立市场销售团队的能力。 4、具有组织协调、沟通能力。 5、具有英语沟通能力，较强的中文表达能力。

美团到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 我们有高效成熟的管理体系，还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.负责开发和维护公司的大客户，特别是零食零售行业的大客户，建立并保持良好的业务合作关系。 2.通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案，并协助客户实现业务增长目标。 3.负责制定并执行大客户销售策略，完成销售目标，并及时掌握市场动态。 4.跟进项目进展，协调内外部资源，有效推动项目的顺利进行，并确保项目交付质量和客户满意度。 5.进行市场调研，掌握行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提升市场竞争力。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历，相关专业背景优先考虑。 2.具备3年以上业务开发或大客户销售经验，有零售行业运营经验者优先。 3.具备良好的沟通能力和谈判技巧，善于与客户进行有效的沟通和协商。 4.具备较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。 5.具备团队合作精神，能够协调内外部资源，有效推动项目的顺利进行。 具备以下者优先 1.有成功的增长项目经验。 2.优秀的逻辑分析能力，善于归纳总结，方法论沉淀。 岗位亮点 1.作为高级职级的KA大客户销售，将承担重要的业务拓展和客户维护工作，具有较大的职业发展空间和挑战性。 2.有机会接触和合作优秀的大客户，深入了解零食零售行业的市场动态和发展趋势。 3.公司将为您提供良好的工作环境及广阔的发展平台和培训机会。

大客户经理： 岗位职责： 1、负责政企单位等大客户的订单销售（如：企事业员工节庆福利物质、银行大客户答谢、大B客户等），通过招标、商务洽谈等方式，获取企业订单； 2、整合工会、街道等资源，把握客户需求，提供匹配的集采商品，并能基于客户和市场动态适时调整销售策略，每月达成销售目标，并及时跟进订单回款； 3、做好客户池管理，持续拓展新客户、维护好老客户； 4、其他外部销售渠道的拓展及维护。 任职要求： 1、大专及以上学历，有团购、政企招投标经验，具有丰富的政企工会客户资源优先； 2、自信、责任心强，抗压力强，具有较好的团队合作精神和执行力； 3、有丰富的商务谈判经验和技巧； 4、忠于目标，结果导向大客户经理：

【我们需要你】 1、 开发、维护公司KA客户，分析阶段性客户人才招聘需求，制订相关人才招聘解决方案，并按期完成自身业务指标； 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行； 3、定期通过面谈拜访客户（辅助沟通：电话、微信、邮件等），维护新老客户关系； 4、收集有效的互联网行业发展信息，分析“友商”市场需求与变化 【我们期待这样的你】 1、3年+B端销售经验，有人力资源/互联网行业经历者优先； 2、具有良好的语言表达和沟通能力； 3、较好的抗压能力，解决突发问题能力； 4、 适应外出拜访工作，较强的沟通协调能力和应变能力，善于快速处理问题 【来这里你可以得到】 1、丰富且实用的培训课程 2、正规的公司制度和工作流程 3、扁平化的管理，团队氛围好 4、明确的晋升体系 5、六险一金、午晚餐补、不定期团建、旅游、生日会等超多员工福利

工作内容： 1、负责KA客户新客户开发及投标、商务合同等工作； 2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3、负责协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。 任职资格： 1、本科以上学历，理工或经管类相关专业，10年以上TO B企业工作经历，信息化、大数据、人工智能等行业优先； 2、熟悉TO B业务相关领域，有跨多个行业实际工作经验； 3、有良好的市场意识以及商业化的嗅觉，同时具备从战略的高度谋划和运作的能力，有系统的推进策略与方法论，能够主导项目落地； 4、具备丰富技术以及行业知识，如大数据、人工智能、物联网、云计算等，有一定的技术研发背景优先，有很强的融会贯通、整合能力； 5、有组织大型项目的实际经历（如招投标），能够从纷繁复杂的事务当中找到关键的突破口，迅速组织内部资源发起攻坚，并最终推动项目的实际落地； 6、符合京东价值观：“客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信”。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

岗位职责： 1、独立开拓各类KA渠道及新零售大型精品店、便利店渠道。 2、制定入驻计划及销售策略、包括产品展示方案设计、促销活动策划、合作条款协商等，确保达成入驻目标和销售业绩。 3、定期对目标市场调研分析、挖据潜在合作伙伴，促进现有客户需求，达成销售目标。建立并维护各连锁店高层维护。 4、定期跟踪并评信合作，收集客馈诉信息，根据市场动态及时调整合作方案，提升品牌在客户中心的认可、影响力。 5、对所负责的客户定期铺货跟进及货款回款跟进等工作。 任职要求： 1、高中以上学历，有2年以上快消品KA大客户、潮流文创、玩具、快消行业，熟悉KA模式、大精品连锁店、终端零售渠道运营，如：三福 名创优品、KKV等渠道或有资源更佳。 2、对日漫/国漫、潮玩IP、文创玩具等有一定了解，对这市场领域有敏锐洞察力。 3、良好的商务沟通读判应变能力。有面拜销、电销、招商、拓展等相关经验。 4、抗压力、执行能力强，有较强的挣钱欲望。有良好的团队合作精神。 PS:业务拓大 新增岗（底薪+提成+其他福利） 每月10号发薪

职位名称：KA销售（团餐类客户） 职位描述： 作为KA销售，你将负责拓展和维护我国工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户，促使他们使用我司的产品与服务。通过你的努力，提升客户满意度，实现销售目标。 工作职责： 1. 根据公司业务发展战略，负责团餐类客户的开发与拓展，完成销售任务； 2. 深入了解客户需求，为客户提供针对性的产品与服务解决方案； 3. 负责客户关系维护，定期拜访客户，收集客户反馈，提升客户满意度； 4. 协调公司内外部资源，为客户提供优质服务，解决客户问题； 5. 负责市场信息收集与竞争对手分析，为公司的业务决策提供参考； 6. 完成上级领导交付的其他相关工作。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、餐饮等相关专业优先； 2. 具备1年以上团餐类客户销售经验，有成功案例者优先； 3. 具有较强的沟通表达能力和谈判技巧，善于团队协作； 4. 具备较强的市场敏感度和客户需求分析能力； 我们提供： 1. 具有竞争力的薪酬待遇和晋升空间； 2. 提供专业的培训和指导，提升个人职业能力； 3. 良好的团队氛围和广阔的发展平台。 有意者请将简历发送至：[邮箱地址]，我们将尽快与您取得联系。

招聘：建筑业企业客户（KA）开发专员（兼职人员若干名） 加入我们，成为建筑领域的精英团队一员！我们正在寻找具有激情和专业技能的兼职建筑业企业客户（KA）开发专员若干名，帮助我们将业务扩展到新的高度。如果您对建筑行业有深入理解，且具备出色的与客户沟通技巧，这将是一个展现您才能的绝佳机会。无论您是在职专业人士寻求额外收入，还是自由职业者希望拓展业务领域，并且渴望在销售领域取得成就，那么您就是我们需要的人才！ 【工作职责】 · 对接建筑业企业，了解需求，提供专业的资质申报、升级、增项、安许新办/延期及人员补录等服务。 · 根据公司提供的详尽客户信息数据，运用你的洞察力识别并筛选出精准且优质的目标客户群。 · 主动接触潜在客户，通过有效的沟通策略建立起良好的关系，了解客户需求，提供专业解决方案。 · 提供专业的资质申报、升级、增项等咨询服务，帮助客户理解并满足相关要求； · 通过电话、邮件或面谈等方式与目标客户建立联系，介绍公司的服务内容。 · 维护现有客户关系，确保客户满意度，挖掘更多合作机会。 · 定期与团队合作分享市场动态，共同分析行业趋势，优化销售策略。 · 达成个人及团队的销售目标，实现业绩增长。 【必要工作经验】 · 大专及以上学历，市场营销、建筑工程等相关专业优先。 · 至少2年以上建筑行业或相关领域的销售经验，具备丰富的客户开发和客户关系管理相关经验，有建筑业背景者优先。 · 精通销售技巧和策略，能够独立完成销售周期的各个阶段。 · 良好的数据分析能力，能从大量信息中快速提炼关键点。 · 出色的人际交往和沟通能力，能够在多级别的商务环境中有效运作。 · 自我激励，结果导向，能够在快节奏的环境中保持高效。 · 愿意接受挑战，有强烈的责任心和团队精神。 · 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。 【我们提供】 · 弹性工作时间，完善的兼职福利体系。 · 丰富的职业发展机会，与业内精英人才共事。 · 竞争力的薪酬结构，包括提成和其他奖励。 · 持续的职业培训和成长空间。 【薪酬待遇】 · 正常干：5000-15000 · 努力干：15000-30000 · 使劲干：30000-50000+ 如果你热衷于挑战自我，渴望在建筑行业中留下自己的印记，那么请不要犹豫，立即加入我们的团队，一起构建更美好的未来！

简历投递：j o b@e s o o n.c o m 岗位职责 1.负责呼叫系统产品以及服务的销售及推广，客户关系开拓和维系，找到目标客户和高层决策者.推进商机，完成销售任务 2.行业商机挖掘，拓展潜在客户；维护老客户，挖掘老客户新增需求。 3.及时对客户需求进行响应，撰写解决方案和报价，商务洽谈以及其他相关的客户管理工作； 4.完成公司的销售目标，并负责应收帐款回收。 任职资格 1.有IT或通讯服务行业市场销售2年以上工作经验。 2.熟悉呼叫中心市场，具备相关的技能和知识和运营的解决方案； 3.良好的书面和口头交流技巧，善于沟通和商务谈判，很强的分析能力及方案写作能力； 4.性格开朗、外向，善于处理各种复杂的关系； 5.工作责任心强，细致认真，有良好的团队合作精神，具有优秀的职业素质和道德品质，能承受较大工作压力；能够适应出差； 6.英语4级以上

岗位职责: 1. 负责教育科技SAAS解决方案的销售工作，针对大客户（教育类）进行市场开拓和客户关系维护。 2. 制定并执行品牌数字营销策略，推动公司品牌在教育产业中的影响力与覆盖率。 3. 组织和参与行业会议、展览和营销活动，提升公司产品的市场地位。 4. 协同内部团队（如产品、技术、市场等）推动项目实施和交付，确保项目成功落地。 5. 持续跟进行业动态和竞争态势，及时调整销售和市场策略。 6. 达成公司制定的销售目标，完成相关的销售报告和市场分析。 任职要求: 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、教育技术等相关专业优先。 2. 至少5年教育科技行业或相关SaaS产品大客户销售经验，有成功的大客户销售案例。 3. 具备品牌数字营销的专业知识和实操经验，对品牌推广、数字营销工具和策略有深入理解。 4. 优秀的商业谈判能力、销售技巧和沟通能力，能够建立和维护高层次的客户关系。 5. 高度的自我驱动力和抗压能力，能够独立管理和推进复杂的销售项目。 6. 优秀的团队合作精神和跨部门协作能力，能够调动资源达成目标。 7. 了解教育行业政策法规及市场发展趋势，对教育技术有浓厚兴趣。 关于我们： 问向科技以教育科学为基础，结合人工智能， 致力于实现大规模因材施教的愿景。我们为教育产业数字化转型提供核心工具，针对育人评价、数据决策和因材施教提供SaaS一体化解决方案。 欢迎有志于参与教育行业变革的你加入我们，共同为未来教育描绘蓝图！ 若您具备卓越的顾问式销售技能，并对创新和实现专业价值服务充满热情，期待您的加入！

岗位职责： 1、负责ERP/MES/WMS/TPM等相关软件、管理咨询和智能制造业务的销售及市场开发、挖掘和跟进潜在客户的需求，建立销售漏斗。 2、制定市场拓展计划并跟踪执行，建设市场合作伙伴体系、渠道网络等。 3、负责与潜在客户建立良好的关系，进行日常的项目跟踪，并进行商务谈判以及最终的项目签约。 4、负责已签项目的后续回款跟踪、及时反馈并处理项目商务需求。 5、负责组织各类售前工作，包括：产品宣传、客户接触、企业调研、售前方案编写与讲解、投标、讲标、议价、合同签订。 6、负责完成产品展会和技术研讨会的支持协助。 任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限,市场营销、统计学、计算机等相关专业优先 2、具备智能化销售相关知识，熟悉市场分析、客户挖掘、业务拓展等基础技能 3、具备一定制造类客户资源的优先考虑 4、5年以上销售经验，负责所属市场开发、客户维护和销售工作，可独立运作项目 5、在制造业数字化转型、工业互联网、软件销售等领域有智能制造综合解决方案销售工作经验 6、有项目招投标经验，可以独立推行技术交流会 7、有C1/C2驾照，能接受出差， 具备独立开发客户的能力，有一定的陌拜能力；

【岗位基本信息概述】： 主要产品：数字化采购系统、商城系统、权益营销平台、供应链服务平台 （围绕采购和营销两大场景（产品竞争力强）） 客户群体：省分行及以上、地方性银行、中大型国企事业单位 销售方式：面访+招投标 客户来源：招投标+自拓 成交周期：3-6个月（单个功能或合同额较小的case周期要不了这么久） 合同额：5W-1000W不等（可以单个或者组合多个功能售卖） 【岗位职责】： 1、电话和拜访的形式完成既定销售目标； 2、负责本区域内客户需求调研、信息搜集，开拓新客户； 3、负责销售全流程的跟进与实施； 4、负责维护老客户，与客户保持良好沟通，实时把控客户需求，为客户提供积极主动、满意的服务； 5、服从领导工作安排并完成领导交办的其他任务。 【岗位要求】： 1、大专及以上学历，两年以上大客户销售经验；具备大客户开拓能力； 2、能接受省外出差，预计月度出差5-7天； 3、从事过互联网金融行业销售工作优先； 4、良好的团队意识和强烈的目标感； 5、学习能力在线，正向积极，认同企业文化和价值观； 6、性格外向，过往有过销冠经验那是大大的加分哦。 【我们提供】： 1、入职签订劳动合同，缴纳五险一金，上班有保障； 2、薪资构成：底薪+绩效+提成+奖金；多多益善； 3、上班时间9-18，午休1.5H,双休，节假日休； 4、节日福利、转正福利、生日福利、结婚生育福利、团建活动统统都有； 5、转正指标达成次月1日生效；半年度根据业绩情况调级调薪； 培训：线上产品知识培训+专人一对一带教； 6、团队扩编，管理岗优先内部培养选拔，晋升公开透明。 出差：月度7-10天各地出差，看个人自行安排。 【人生在世，钱不够用可不行！】 我们准备了业内具有竞争力的薪资，多样且丰厚的奖金。只要你足够优秀，加入驿宝通保证你拿到手软！ 【想学习成长？你来对地方了！】 我们提供日益完善的培训机制：体贴细致的新人入职培训、业务岗前培训，帮你更快融入团队；岗位1V1导师制，让业内大咖来陪伴你快速成长；此外还有针对管理层的能力培训，帮你提升管理水平；部门内部经验分享，让大家信息共享共同成长！ 【至于日常福利什么的？嘿嘿嘿~】 人手必备五险一金，保障你的基本权益；福利津贴、年度体检通通安排上，时时刻刻关爱你的健康；更多的节日福利和生日、转正礼物应有尽有，只因我们想陪你度过每个值得铭记的瞬间。此外还有带薪年假、零食和定期团建，定期我们还会开展丰富的社团活动，篮球、羽毛球、桌游等等，还有更多有趣的社团等你来创建，我们相信劳逸结合才能一起走得更远！ 【最后的最后，还有...】 驿宝通全体成员，热切期待优秀的你赶快加入我们，一起快乐地拼搏，享受拼搏的快乐，相信我们的团队，一定配得上你的才华。

1、销售本公司自研的软件、硬件设备、智能生产线等产品或公司代理的国外其他产品； 2、发展培养代理商业务； 3、负责所在区域的客户管理，挖掘潜在客户，跟踪意向客户； 4、负责销售的全流程管理，如招投标、合同签订与执行、尾款跟进，并协助处理执行中的各种问题。