岗位职责 1、 客户交流：独立完成客户的ICT产品需求沟通和方案讲解； 2、 方案设计：辅助完成ICT产品的方案设计工作； 3、 配置生成：负责询价、投标、合同生成等阶段的配置生成，对产品配置的准确性负责； 4、 投标：完成投标文档的编写等工作。 任职要求 1）具备较强的ICT技术知识，熟悉数通、计算、存储等技术； 2）具有2年以上IT类公司工作经验，有售前解决方案销售经验优先； 3）熟悉数字政府相关项目运作模式及流程，拓展过数字政府相关客户及项目优先； 4）有商业市场相关项目经验优先 详细地址：兆泰国际中心-A座 华为

岗位要求： 1.2年以上ICT从业经验，对技术产品理解能力强，理工科背景优先 2.熟悉运营商市场，熟悉大B市场复杂决策链的各方诉求及协调，政企客户销售能力强 3.ICT项目的全程经验，有一定的项目管控能力，对关键节点及问题点敏感 能力素质： 1.客户沟通能力，对人对关系敏感，能独当一面自主推动业务落地 2.能力综合，学习能力强，对新技术感兴趣，会玩的工具软件多 3.心态稳定，淡定，不焦躁

【工作职责】 1、基于对金融行业ICT现状及发展趋势的理解，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业ICT项目机会点，管理行业TOP机会点格局，制定和执行TOP机会点销售策略，对北京金融客户群市场ICT格局负责； 2、作为金融客户业务与ICT的桥梁，整合公司内外部资源，联合行业生态，实现行业场景化解决方案的孵化、催熟和落地，提升可参与空间，对解决方案落地客户满意度负责； 3、通过案例积累、客户洞察研究、市场营销活动等方式，提升金融行业ICT解决方案的影响力，发掘潜在需求，对做大金融客户群ICT空间负责； 4、负责金融ICT技术层面客户关系的建立与维护。 【任职要求】 业务技能要求： 1、行业解决方案设计：能够深刻洞察金融客户痛点和需求，基于自有ICT产品组合类、ICT集成服务类、多应用场景、ICT规划咨询的行业场景化解决方案，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案； 2、行业与生态敏锐度：精通金融行业领域业务知识&行业解决方案生态合作伙伴应用能力，并给出合作建议； 3、行业销售策略设计：洞察金融行业ICT发展趋势、金融客户业务发展规划及竞争态势，有效管理战略沙盘及竞合地图； 4、机会点管理：拓展重大ICT解决方案销售线索并管理TOP机会点的识别、排序及管理； 5、顾问式销售：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现金融行业ICT解决方案竞争力，获得客户认可和支持。 专业知识要求： 1、掌握并能够应用云/网络/存储/计算产品基本原理和基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云/网络/存储/计算厂商产品优劣势； 2、熟练掌握并应用ICT技术领域，如：私有云计算的解决方案，对云技术的架构方案，Iaas、Paas、Saas； 3、对金融行业ICT产品解决方案有较深入的理解与应用，并对银行、保险、证券行业/市场/竞争及发展趋势有深刻理解。 其他要求： 1、从事过金融行业ICT解决方案销售、金融行业基础设施架构IT咨询等相关工作，有相关大型金融云解决方案销售经验的优先考虑； 2、拥有较强的客户理解能力，需求分析能力，人际沟通能力，对问题有敏感性，推动力强，抗压能力强； 3、工作年限5~10年之间，211/985本科或者硕士优先，同事平均水平是Top 20 985硕士。 联系方式：*****************

岗位职责： 1、把握ICT智慧行业的发展态势，发展ICT新业务（智慧社区、智慧消防、智慧公安、智慧灯杆、智慧园区等）； 2、巩固并拓展市场空间，提升公司的业务总量和市场份额； 3、业务售前技术支撑,包括客户需求收集、资源评估、解决方案制定等技术支持; 4、整合公司内部资源，对接运营商； 5、帮助、指导分子公司的销售交付落地工作； 6、维护客户关系，提升公司品牌形象和客户满意度。 任职要求： 1、熟悉ICT行业及其业务运作模式，有较好的专业知识、行业工作经历和资源积累； 2、愿意从事ICT行业的市场营销工作，接受其工作特点和薪酬绩效规则； 3、有良好的沟通协调能力和资源整合能力。

1、负责本公司在项目驻场服务工作，完成数据网相关路由器、交换机及安全网络设备调试技术服务工作。 2、负责数通安全、IT、大数据、云软件等相关产品和服务开展工作，为项目开展提供解决方案支撑。 3、跟踪产品或服务项目的交付、验收对接和售后服务工作。 4、对项目的推进和实施提供必要的技术支持工作。 5、能快速识别网络故障，快速决策，制定针对性解决方案，确保网络产品、业务的稳定运行。 任职资格： 1、计算机、电子、通讯类专业，本科及以上学历； 2、年龄在35周岁以下； 3、具有优秀的执行力与沟通能力。 4、具备独立输出大型园区网络解决方案的能力。 5、两年以上在互联网数据中心、运营商行业或相关集成商公司工作经验。 6、较强的问题识别和问题解决能力，思维敏捷，反应迅速。 7、熟悉华为、锐捷、华三等各大主流厂商设备。 8、拥有华为HCIE及同级别主流厂商认证证书。（必备条件） 9、能适应出差。

（1）负责300万以上项目商机的售前支撑工作 （2）完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际业务进行售前沟通 （3）完成售前阶段客户调研、需求分析，做好客户引导，降低项目销售和实施风险 （4）完成相关项目投标工作，包括技术方案及报价编写、应答、标书澄清和讲标 （5）按需面向属地及内部团队进行方案介绍、售中交接等辅助支持工作 （6）负责项目积累与建档分类，形成案例模板、行业解决方案等

行解方案营销工作支持 1、开发营销物料，如彩页、白皮书、新闻、软文 2、组织展会、峰会、论坛等方案宣传和发布活动 内容营销为主80%+活动营销为辅20%+了解ICT产品+了解制造行业

岗位内容： 1.按项目经理责任制要求，负责项目内部人员安排、资源调度、进度管理、成本控制、质量控制、风险管理等各方面工作，对所辖ICT项目的进度、质量、安全及成本等进行管理； 2.负责组织项目例行汇报、交流；编写、整理项目所涉及阶段汇报及项目验收报告等文档，确保项目按计划实施交付，保障项目交付的成功； 3.负责项目采购的配合，购/销合同的履行及供应商付款的考核、管理； 4.负责项目资料的完整性、齐全性管理，做好项目交维工作； 5.负责配合项目的投标、标书编写的审核工作； 6.负责配合所辖项目的相关售后服务支撑工作； 7.熟悉公司内部产品和研发规划，负责在项目中规划公司产品与合作伙伴的集成对接； 8.负责公司产品的研发需求反馈，保证公司产品的迭代升级； 9.负责挖掘客户新的需求，转化为商务合同，配合方案经理完成二次项目达产； 10.协助改进和推广项目管理体系，落实项目管理流程和制度，促进项目间资源、方法、工具、模板和技术共享。 岗位要求： 1、本科或以上学历，计算机、软件、数学、工程管理、电子工程、通信工程、机械工程等相关专业学历； 2、5年以上项目经验，3年以上项目管理经验，有安全服务、安全集成、安全运营管理经验者优先； 3、优秀的项目协调能力，擅长业务需求梳理，有较强的业务需求捕获、分析及文档撰写能力，有原型设计的能力和经验 ； 4、具有良好的需求理解分析能力，善于控制需求边界，能对客户需求进行良好分析和引导； 5、有较强的服务意识及优秀的执行力，善于沟通协调，能够适应高压力、高效率的工作环境，可承担多个项目的项目管理； 6、具有信息产业部系统集成项目经理证书、ITIL证书、PMP证书、其他相关计算机技术认证证书者优先；有信息系统项目管理师、系统分析师、系统架构设计师等资质者优先。

岗位要求: 1、业务技能要求：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲等； 2、专业知识要求：ICT相关的业务知识，如IT、数通、计算等、基本的咨询规划方法论知识等。 岗位职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作； 1、市场拓展：承接市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并参与制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力； 2、专项产品拓展：依据MTL流程，聚焦市场的细分场景和产品方案选择，负责业务部各专项产品拓展，包括技术方案输出、技术客户交流、渠道赋能、资料体系构建、POC测试、样机/借货、总代培训、伙伴使能、投标支持等工作； 3、客户拓展：深入洞察油气矿山客户场景，针对卓战核NA客户例行开展看TA讲TA，做好格局管理，识别客户需求，挖掘机会点，做大PPL； 4、项目运作：深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单； 5、合作伙伴赋能：针对行业伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，落实关键动作，使能和发展伙伴

岗位职责： 1、负责ICT系统集成相关业务的售前、售中管理工作，确保项目质量、进度、成本、安全等目标实现。 2、负责项目实施管理、项目人员管理、项目进度管理，配合甲方完成项目验收，推进项目交付，保证售后质量。 3、负责编制、管理项目资料文档，处理内部项目相关流程。根据需求反馈及项目情况，优化现有工作流程。 4、负责售前支撑、项目评估、成本分析等。 任职要求： 1、**本科及以上学历，IT、CT、DT相关专业。2、具备ICT系统集成业务项目售前、售中相关的工作经验。具备方案编制、项目管理、进度管理、成本控制，内外部资源协调等相关工作经验。3、熟悉ICT系统集成相关技术：IT基础架构、智慧城市、大数据、云计算技术、产品研发、IT系统集成；有相关技术工作经验（至少一项）。 4、具备较强的文档编写能力，能够熟练使用各类办公应用软件。具备良好的表达和沟通能力。具备团队合作精神。具备一定的抗压能力。 加分项 有以下行业经验：运营商／增值服务．通信／网络设备．计算机服务

‌职位描述‌： 我们正在寻找一位在网络和数据安全领域拥有深厚技术功底的高级研发工程师，来加入我们的创新团队，共同打造行业领先的安全产品。作为团队的核心成员，您将负责设计并实现高效、可靠的解决方案，确保我们的安全产品能够有效保护用户的数据和网络安全。 加入思特奇你将： ‌1、产设计与架构规划‌：参与安全产品设计与架构规划，确保产品具有高可用性、可扩展性和安全性。 2、‌技术选型与实现‌：根据产品需求，选择合适的技术栈和工具链，完成关键模块的开发与实现。 ‌3、代码审查与优化‌：参与代码审查，提出改进意见，优化系统性能与稳定性。 ‌4、安全漏洞挖掘与修复‌：定期进行安全漏洞扫描与渗透测试，及时发现并修复潜在的安全问题。 ‌5、技术研究与创新‌：跟踪安全领域的最新技术动态，与团队在网络安全、数据安全等方面进行技术创新。 如果你是： 1、计算机科学及相关专业本科及以上学历，具有3-5年以上网络或数据安全相关领域的研发经验。 2、精通C/C++、Java、Python等至少一种编程语言，具备良好的编程习惯和代码质量意识。 3、深入理解网络安全原理，熟悉常见的网络攻击与防御手段。 4、熟悉TCP/IP协议栈、网络编程、加密算法等基础知识。 5、具备良好的问题分析与解决能力，能够独立承担复杂系统的设计与开发工作。 6、强烈的责任心和团队合作精神，能够在高压环境下保持高效工作。 期待心怀远大理想，不断追求卓越的您加入我们，与思特奇一起用软件改变世界！ 思特奇——成立于1995年的中国信息化建设创领者和信息通信行业的领军企业（股票代码：300608.SZ）； 在这里，我们立足自主可控、研发创新，凭借领先的5G、云、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术，为政府和企业客户提供全面的数字化转型和智慧运营服务；同时拥有思特奇研究院和未来科技研究院为自主研发和科研创新保驾护航； 【我们的愿景】 Our Vision 专注ICT技术，做全球化软件产品和服务企业，成为行业的权威和领导！ 【我们的使命】 Our Mission 用创新的理念、独特的方法、有机的组织，打造东方文化背景下，提供一流软件产品和优质服务的现代化企业。 【我们的宗旨】 Our Business Purpose 云、大数据、万物互联、人工智能和智慧运营时代，产品、技术、服务、运营的可信赖专家！ 【我们的价值观】 Our Values 正直诚实、客观公正、否定自我、敏捷迭代、追求卓越、坚持不懈、不断进步。 【我们的文化】Our Culture 员工与企业共同成长、企业与社会和谐发展 倡导开放、透明、无等级的沟通、无障碍的交流 谨慎稳健、诚信守诺、经验共享、团结合作 学习 思考 创新 行动 改进 成功

岗位职责: 1.负责数据通信业务海外市场的销售及市场开拓工作，达成公司所给定的销售及回款目标； 2.参与制订业务营销规划，并根据营销规划达成所设定的渠道和客户拓展数量、时间、节奏目标； 3.开拓、维系、持续优化与渠道商及客户的合作关系，并不断提升接触层级、深度与广度； 4.搜集、反馈行业、需求动向，协助业务及产品的不断改善与提升； 5.协助海外业务资源的寻源、供应商拓展，以及业务及相关部门的事务性工作。 任职要求: 1. 大专及以上学历，优秀的国语、粤语、英文口头及书面表达能力； 2.五年及以上IT、通信、电信、ICT行业销售经验，有运营商数据批发业务经验为佳； 3.熟悉MPLS、IPLC、IEPL、DIA、SDWAN等数据通信产品营销经验； 4.有海外电信运营商工作经验，熟悉电信业务流程，具备顾问式大客户销售能力； 5.优秀的沟通协调能力，商务谈判能力，销售项目的管理能力，综合判断能力，可承压。

加入思特奇你将： 1.制定项目群计划和目标，并监督项目进展，保证项目按照预期达到目标 2.项目管控过程中，识别和评估项目风险，并进行有效规避；项目问题发现和收集，并协调公司级各方资源有效解决，保障项目顺利进行 3.负责项目群的项目验收工作，达成验收指标；并协助销售完成项目回款工作 4.负责项目群的总结复盘，提炼项目经验&教训，并纳入项目管理知识库 5.负责项目群中项目经理的人才梯队建设、人员培养和绩效考核等工作 6.和销售区域/行业总监、产品管理区域/行业总监形成三方良性互动，对客户满意度负责 7.深入了解行业动态，制定项目执行策略，保障项目经营目标的达成 8.公司及领导安排的其他相关事务。 如果你是： 1.国家****本科及以上学历，计算机或管理相关专业毕业优先。 2.五年以上软件开发项目管理经验、具有800万以上大型项目或50人以上项目团队管理经验者优先； 3.熟悉DevOps和敏捷开发，有五年以上互联网相关研发产品的项目管理经验或有实际运作PMO和PMC经验者优先；熟练掌握MS Office基本软件，包括Project&Visio，熟悉思维导图工具，有一定项目管理系统使用经验优先；以结果为导向，具有强烈的目标感和使命感。 4.较强的思维逻辑能力，能很好地拆解工作任务、分辨工作优先级，并迅速分解问题并提出解决方案，具备较强的决策和问题解决能力；心理建设良好，有一定的抗压能力，能够自我调节适应变化的工作节奏；沟通能力强，主观意识强，快速建立主人翁意识，主动影响团队积极主动的完成交付工作。 5.取得PMP、ACP、DEVOPS、软考等项目管理相关证书优先；电信行业工作经验优先。 期待心怀远大理想，不断追求卓越的您加入我们，与思特奇一起用软件改变世界！ 思特奇——成立于1995年的中国信息化建设创领者和信息通信行业的领军企业（股票代码：300608.SZ）； 在这里，我们立足自主可控、研发创新，凭借领先的5G、云、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术，为政府和企业客户提供全面的数字化转型和智慧运营服务；同时拥有思特奇研究院和未来科技研究院为自主研发和科研创新保驾护航； 【我们的愿景】 Our Vision 专注ICT技术，做全球化软件产品和服务企业，成为行业的权威和领导！ 【我们的使命】 Our Mission 用创新的理念、独特的方法、有机的组织，打造东方文化背景下，提供一流软件产品和优质服务的现代化企业。 【我们的宗旨】 Our Business Purpose 云、大数据、万物互联、人工智能和智慧运营时代，产品、技术、服务、运营的可信赖专家！ 【我们的价值观】 Our Values 正直诚实、客观公正、否定自我、敏捷迭代、追求卓越、坚持不懈、不断进步。 【我们的文化】Our Culture 员工与企业共同成长、企业与社会和谐发展 倡导开放、透明、无等级的沟通、无障碍的交流 谨慎稳健、诚信守诺、经验共享、团结合作 学习 思考 创新 行动 改进 成功

东莞华为OD招聘 要求：985/211已毕业的，25届的需要拿到***，具有不错的编程能力即可（机考需要做算法题，需要一定基础，也可以临时冲刺一下） 工作环境：华为ICT解决方案下的增值业务开发部，主要负责增值业务开发包含各种创新业务，AI大模型等，在松山湖欧洲小镇，工作环境舒适，团队氛围超级好，大家都很年轻有活力，欢迎你的加入

工作内容： 1、负责项目商机的售前支撑工作 2、完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际业务进行售前沟通 3、完成售前阶段客户调研、需求分析，做好客户引导，降低销售和实施风险 4、完成相关项目投标工作，包括技术方案及报价编写、应答、标书澄清讲标 5、按需面向属地及内部团队进行方案介绍、售中交接等辅助支持工作 任职要求： 1、***专科及以上，具备2年以上的通信行业售前及项目实施经验。 2、有ppt制作能力、应对招投标编写能力，有项目管理或行业解决方案工作经历优先 3、对ICT行业的技术产品有深入了解，能够快速掌握产品技术特点。 4、出色的沟通和协调能力，能够与内部团队和合作伙伴保持良好合作。 5、 较强的市场分析能力，能够根据市场动态制定有效的产品策略。