1、产品规划能力 1）独立负责海外产品线全生命周期管理，基于业务的深入理解，制定符合海外目标市场的产品本地化策略，输出产品路线图； 2）深入洞察海外用户的需求差异，深入理解房产交易的业务逻辑、业务流程，进行有效的需求挖掘和分析； 2、产品专业能力 1）国际化产品的设计能力，搭建多语言产品体系，主导RTL语言布局、多时区系统等特殊场景设计； 2）设计符合海外合规要求的数据方案与隐私保护机制，以及国际化产品验收标准，规避相关的风险； 3）具备设计思维，能够深入理解用户需求，将用户体验和业务目标结合，以用户为中心深入洞察痛点和分析需求，从而找到数字化解决问题的最佳方案； 4）对海外产品进行系统模块的详细设计，交付高质量的产品设计方案，包括高保真原型、产品设计文档等，支撑交付研发团队落地实施，同时对实现成本和效果有评估和判断； 5）具备数据分析能力，能够根据产品的各项数据，分析出目标的达成情况以及影响目标的核心因素，指导产品设计及上线后的迭代； 6）建立多产品运营文档体系，完成海外运营团队的产品赋能与培训，同时关注海外产品线的运营问题，提出完善的方案并实施； 3、项目管理与组织协调能力 1）项目计划的制定及项目全流程的跟进、落地实施与总结复盘； 2）组织、协调与产品研发相关的各种资源、工作，实现产品的发展策略、目标 【经验要求】 1、本科以上学历，5-10年产品经理工作经验，至少1个以上完整出海项目从0到1落地经验（需提供英文案例）； 2、英语可作为工作语言，有英文PRD的撰写能力； 3、良好的团队合作，有责任心，有强烈的目标感，抗压能力强； 4、良好的沟通协作能力，工作细致认真负责，有团队意识； 5、具备互联网企业工作经验，同时具备传统企业数字化转型经验的优先；

岗位要求: 1、业务技能要求：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲等； 2、专业知识要求：ICT相关的业务知识，如IT、数通、计算等、基本的咨询规划方法论知识等。 岗位职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作； 1、市场拓展：承接市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并参与制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力； 2、专项产品拓展：依据MTL流程，聚焦市场的细分场景和产品方案选择，负责业务部各专项产品拓展，包括技术方案输出、技术客户交流、渠道赋能、资料体系构建、POC测试、样机/借货、总代培训、伙伴使能、投标支持等工作； 3、客户拓展：深入洞察油气矿山客户场景，针对卓战核NA客户例行开展看TA讲TA，做好格局管理，识别客户需求，挖掘机会点，做大PPL； 4、项目运作：深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单； 5、合作伙伴赋能：针对行业伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，落实关键动作，使能和发展伙伴

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:对产品域解决方案有较深入的理解与应用，包括不限于产品解决方案设计、解决方案宣讲、市场策略制定等。 知识要求:熟练掌握并应用本产品域的产品基本原理和基本知识，包括不限于产品特性、产品卖点、竞争策略等； 岗位职责: 标准职责: 基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业/分销三类市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作。 1、承接三类市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力 2、依据MTL流程，聚焦三类市场的细分场景和产品方案选择，做好产品上市的节奏控制和管理，0-1联合产品线孵化，1-3标杆和样板点打磨，3-N规模上市复制。 3、针对市场拓展需求，管理产品和解决方案，输出基线材料。通过培训和推广等，使能代表处；通过POC测试、样机/借货管理、总代培训、伙伴使能、投标管理等专项手段，简化代表处作战难度，让代表处易战易销售 4、深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单。 5、针对区域运营中心伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，优化伙伴政策，落实关键动作，使能和发展伙伴，形成持续合作收益的运营中心。 自定义职责: 金融PSE

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:产品解决方案设计、方案宣讲、配置报价、POC测试 知识要求:专项产品知识、特性、卖点、打法、友商竞争策略、专项产品HCIA认证 岗位职责: 标准职责: 政企专项产品售前拓展工作的执行者，负责专项产品日常售前中的产品拓展、POC测试、渠道赋能、需求管理推动、货期提拉、流程跟踪等工作成。 1、承担代表处一般客户群的专项产品拓展，执行拓展策略，通过客户机会点挖掘、需求理解、方案设计和方案引导，参与项目运作，推动所负责业务的市场目标、产品订货/收入等经营指标的达成。 2、面向政企合作伙伴主动规划和开展业务使能，有效提升合作伙伴售前人员能力。 3、作为项目POC测试中的接口人，负责协调人员、申请物料，到货跟踪等必要的POC测试准备和协调工作，协助项目组达成测试目标。 4、跟进业务拓展过程中的流程性事务，包括项目立项、借货管理、要货预测、货期提拉等，确保售前拓展的有序开展、流程合规。 自定义职责: 1、负责支撑份额较高、存量经营为主的区域/行业市场的专项产品的售前拓展，包括重点项目的技术方案输出、客户交流、POC测试，协助所支撑市场的专项产品市场目标、产品订收等经营指标的达成； 2、支撑面向包括总代、ISV、二代等合作伙伴的售前赋能工作，有效提升合作伙伴售前人员能力； 3、支撑重大项目的立项与规范运作，包括要货预测、借货管理，确保所支撑项目有序开展、流程合规； 4、支撑重大项目的POC测试，作为地区部接口协助协调测试人力、物料申请、POC测试方案牵引等工作，确保目标达成；

岗位要求: 1、教育背景要求: 本科及以上 2、技能要求: 相应产品的技术知识业务技能。 3、知识要求: 具备产品项目维护相关技术知识。 岗位职责: 标准职责: 完成项目交付中产品技术工作，执行技术作业，确保安全交付。按照流程和指导书进行操作，平台环境部署，软件版本安装调测，用例测试和问题定位，对站点交付结果负责，对客户确定性技术工作高质量完成，保障网络稳定和安全运行，不断提升作业效率。 1.完成站点勘测、产品设计、安装、验证、集成、调测、用例测试（接口测试，功能测试，性能测试，稳定性测试等）、调整、验收和工程转维，支撑割接上线，以及上线保障； 2.负责优化站点建设流程和工序，并培训和指导各施工队伍按照规范、标准的站点建设流程施工，协助PM做好站点层面的各项事务管理，组织协调好各工种、各职能工程师和合作方资源，完成产品在站点层面的交付； 3.产品项目维护中的技术风险识别及技术问题受理/处理，参与事故快速恢复和技术方案实施，跟踪和关闭，网络预警/整改实施，日常监控和定期巡检，应急演练和实施，网络变更方案的制作，实施，监控，服务报告的验收，维护网络拓扑、保障网络稳定，定期梳理局点主要业务流程，获取客户的接入授权，变更审批； 4.解决单产品简单技术问题，总结案例和服务需求。

岗位要求: 1、教育背景要求: 本科及以上 2、技能要求: 掌握我司伙伴政策、伙伴运作规则、PDMB运作与质量衡量规则、伙伴秩序管理制度、MPR流程及内控规则 3、知识要求: 1）具备端到端拉通组织政策刷新评审、组织、政策文件内容把关评审、问题收集能力； 2）具备伙伴运营规则落地实施能力； 3）建设MPR领域IT零星需求建设能力。 4）具备秩序管理及MPR流程内控建设与复杂场景问题解决能力； 5）具有各类场景下协助一线及伙伴解决复杂场景问题的业务设计与推动解决能力。 岗位职责: 自定义职责: 协助一线及伙伴及时解决各类伙伴策略与运营业务中异常场景，并能形成经验进行赋能推广。

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、看TA讲TA、行业解决方案设计、行业解决方案销售、解决方案生态构建。 知识要求: 1、具备ICT多产品及产品组合知识 2、熟悉金融行业基本知识，理解本领域的行业趋势与特点，行业场景关键需求； 3、了解政企伙伴政策 岗位职责: 标准职责: 面向行业场景化解决方案拓展： 1、负责相关行业市场洞察和客户洞察，输出具体的拓展策略； 2、负责行业场景化解决方案和结构设计，对商务模式负责； 3、负责招投标引导，牵引行业场景化解决方案在目标客户落地并同时带动多产品销售； 4、负责客户样板点的建立，积极发挥样板点效应。 自定义职责: 金融VSE

岗位要求: 业务技能要求：具备较强的行业/客户洞察和理解力，机会点管理能力，行业解决方案设计和销售能力等； 专业知识要求：掌握基础的ICT产品知识（如数通、存储、鲲鹏、云、网络能源等），熟悉电力行业发展趋势及行业整体解决方案等； 岗位职责: 1、洞察:深入洞察客户需求和痛点，挖掘机会点空间，通过客户需求理解，引导并设计满足客户需求的解决方案及做大市场空间； 2、项目拓展:参与区域重点项目拓展，主导项目需求调研、初步方案设计、招标设计参数、技术计标等工作，全国重大项目交流宣讲、方案引导； 3、方案落地:围绕成熟的场景化解决方案，联合本地伙伴、设计院和专家圈子等周边资源，共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制； 4、赋能:赋能策划与执行：构建本行业能力提升体系，负责赋能资料与课程开发，规划CC4/伙伴赋能计划并实施落地，实现解决方案能力向区域传递； 5、品牌活动:协助MKT规划行业品牌活动，并负责行业品牌活动执行、展厅接待等；

岗位职责: 1、独立开展客户的看网讲网工作，独立完成单产品的解决方案制定，网络设计、投标和报价； 2、承担代表处级项目拓展与项目解决方案层面运作； 3、承担中基层技术层级客户关系拓展； 4、收集和分析竞争对手信息。 任职要求: 1、能够独立完成解决方案制定，技术引导、配置优化和商务策论制定,有售前解决方案销售经验优先。 2、了解云、计算、存储、DC、接入网、通信能源、5G等解决方案优先。

岗位职责： 1、洞察业界SaaS软件发展趋势，结合公司数字化转型，输出IT产品研究与解决方案报告； 2、负责某一领域的解决方案设计与落地工作（如财经、供应、采购、CRM等）； 3、将架构规划传递给IT产品，并推动产品开发、实施，确保架构成功落地实践； 任职要求： 1、***本科毕业工作7年以上，熟悉一种大型套装软件包产品，如SAP或Oracle ERP、Salesforce、Dynamics356等软件包产品； 2、熟悉某一领域的业务流程（如财经、供应、采购、CRM等），具备端到端的IT解决方案能力； 3、具备大型跨国企业软件实施、升级经验，或业务变革、管理优化、公司拆分重组相关的应用系统优化经验； 4、掌握企业架构方法，有DDD领域建模方法经验者优先。

岗位职责: 1、独立开展客户的看网讲网工作，独立完成单产品的解决方案制定，网络设计、投标和报价； 2、承担代表处级项目拓展与项目解决方案层面运作； 3、承担中基层技术层级客户关系拓展； 4、收集和分析竞争对手信息。 任职要求: 1、能够独立完成解决方案制定，技术引导、配置优化和商务策论制定,有售前解决方案销售经验优先。 2、了解云、计算、存储、DC、接入网、通信能源、5G等解决方案优先。

【工作职责】 1、基于对金融行业ICT现状及发展趋势的理解，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业ICT项目机会点，管理行业TOP机会点格局，制定和执行TOP机会点销售策略，对北京金融客户群市场ICT格局负责； 2、作为金融客户业务与ICT的桥梁，整合公司内外部资源，联合行业生态，实现行业场景化解决方案的孵化、催熟和落地，提升可参与空间，对解决方案落地客户满意度负责； 3、通过案例积累、客户洞察研究、市场营销活动等方式，提升金融行业ICT解决方案的影响力，发掘潜在需求，对做大金融客户群ICT空间负责； 4、负责金融ICT技术层面客户关系的建立与维护。 【任职要求】 业务技能要求： 1、行业解决方案设计：能够深刻洞察金融客户痛点和需求，基于自有ICT产品组合类、ICT集成服务类、多应用场景、ICT规划咨询的行业场景化解决方案，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案； 2、行业与生态敏锐度：精通金融行业领域业务知识&行业解决方案生态合作伙伴应用能力，并给出合作建议； 3、行业销售策略设计：洞察金融行业ICT发展趋势、金融客户业务发展规划及竞争态势，有效管理战略沙盘及竞合地图； 4、机会点管理：拓展重大ICT解决方案销售线索并管理TOP机会点的识别、排序及管理； 5、顾问式销售：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现金融行业ICT解决方案竞争力，获得客户认可和支持。 专业知识要求： 1、掌握并能够应用云/网络/存储/计算产品基本原理和基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云/网络/存储/计算厂商产品优劣势； 2、熟练掌握并应用ICT技术领域，如：私有云计算的解决方案，对云技术的架构方案，Iaas、Paas、Saas； 3、对金融行业ICT产品解决方案有较深入的理解与应用，并对银行、保险、证券行业/市场/竞争及发展趋势有深刻理解。 其他要求： 1、从事过金融行业ICT解决方案销售、金融行业基础设施架构IT咨询等相关工作，有相关大型金融云解决方案销售经验的优先考虑； 2、拥有较强的客户理解能力，需求分析能力，人际沟通能力，对问题有敏感性，推动力强，抗压能力强； 3、工作年限5~10年之间，211/985本科或者硕士优先，同事平均水平是Top 20 985硕士。 联系方式：*****************

岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

岗位要求: 教育背景要求：大学本科 岗位职责: 标准职责: 1、代表处项目合同管理的责任人，对端到端合同管理（合同生成、合同履行等）负责 2、销售业务管理流程的支撑者，组织完成项目评审决策流程业务处理；协助完成项目概算、评审和决策等

岗位要求: 1、教育背景要求:本科及以上; 2、技能要求: 1）需求理解和解决方案设计能力； 2）客户沟通与引导能力； 3）销售项目运作能力； 3、知识要求: 1）熟悉云服务产品和HCS解决方案； 2）具备客户数字化转型或云架构设计，OpenStack、K8S、Hadoop、数据库、AI等专业知识。 岗位职责: 岗位职责: 1、负责对腰部各行业成熟场景化解决方案以及产品专项进行专项拓展，对接与培育生态伙伴，发展开发者生态创新能力，包括项目管道管理，技术方案输出、竞争分析、商务报价、客户交流、POC测试、生态赋能等相对确定的工作，达成3-N的复制规模与数量要求； 2、作为销售项目解决方案的支撑者，负责成熟场景解决方案答标及POC支持、demo演示、培训赋能等相对确定活动，对销售项目落单结果负责； 3、根据解决方案拓展或服务伙伴管理规则，开展服务解决方案或服务伙伴的拓展与运营工作，做为服务解决方案和服务生态发展建设的使能者和支撑者，通过合作流程平台建设及优化、解决方案与生态资产管理及运营、合作营销活动等，支撑部门业务目标达成。