主要职责： 1. 制定产品路线图和版本规划，确保产品功能和特性与市场需求和公司战略相匹配。 2. 收集和整理产品需求，与技术团队合作将需求转化为产品功能。 3. 管理产品开发项目，确保按时、按预算、按质量完成产品开发。 4. 根据反馈和数据分析，不断优化产品，提升用户体验和满意度。 基本要求： 1.计算机科学相关专业， 具备技术背景，能够理解并沟通复杂的技术问题；有在大数据、人工智能、网络安全、军工信息化行业经验者优先。 2.2年以上的产品经理工作经验，有成功的产品管理案例优先。 3.熟悉产品管理流程和工具，如敏捷开发、用户故事、原型设计等；具备良好的数据分析能力和市场洞察力。 4. 出色的沟通和协调能力，能够与不同背景的团队成员有效合作。

【岗位职责】 1、负责建立 JG客户开发策略，发现和引导客户的需求和预算，领导客户整体开发计划； 2、负责探寻客户的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划； 3、负责对接客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行； 4、负责组织目标客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划； 5、负责完成目标客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作。 【岗位要求】 1、年龄不超过40周岁，有3年以上的销售工作经验； 2、具备较好的沟通能力，思维逻辑清晰，有较强的理解能力； 3、十大军工集团接触经验，熟悉市场组织架构和业务流程，具备一定的客户资源或有过军工行业的工作经历； 4、能够独立拓展客户，敢打敢拼，善于团结，有一定的抗压能力； 5、人际关系处理能力较强，有较好的商务应酬能力。

1、本科及以上学历，军工院校（北航、南航、哈工大、西工大等）专科无限制，以上大学可以优先面试； 2、三年以上军工行业背景销售实践及管理经验； 3、熟悉PLM军工软件科技公司销售业务，有航空、航天、兵器、船舶等军工客户销售经验，熟悉国防军工软件项目操作流程； 4、责任心强，做事客观、严谨负责、踏实、敬业。考虑问题全面细致，性格开朗，有团队合作精神； 5、具备出色的行业开拓和公关能力，良好的沟通协调能力；客户谈判能力； 6、年龄在38岁内，有PLM军工销售40岁内也可以考虑。

1、本科及以上学历，军工院校（北航、南航、哈工大、西工大等）专科无限制，以上大学可以优先面试； 2、三年以上军工行业背景销售实践及管理经验； 3、熟悉PLM军工软件科技公司销售业务，有航空、航天、兵器、船舶等军工客户销售经验，熟悉国防军工软件项目操作流程； 4、责任心强，做事客观、严谨负责、踏实、敬业。考虑问题全面细致，性格开朗，有团队合作精神； 5、具备出色的行业开拓和公关能力，良好的沟通协调能力；客户谈判能力； 6、年龄在38岁内，有PLM军工销售40岁内也可以考虑。

岗位职责： 1、在所负责的行业范围内达成年度销售目标； 2、负责军工市场重点客户拓展； 3、负责军工行业渠道的开发和维护； 4、负责行业客户关系管理、行业解决方案的推广； 5、维护区域战略行业客户。 任职要求： 1. 三年以上IT行业销售工作经验，熟悉相关市场； 2.具有较强的洞察能力、应变能力和良好的亲和力，能敏锐地挖掘和把握商机； 3.具有优良的专业文字/口头表达能力； 4.具有良好的个人素养和良好的团队合作意识，有吃苦耐劳、承受较大压力的意志品质； 5.具有军工行业成熟客户关系者优先。

岗位职责： 1、 使用QT开发基于GIS系统的军事标绘、态势展示； 2、 复盘回放相关功能开发； 3、 使用GIS平台二次开发接口，根据应用需求开发相关功能； 任职要求： 1、具备大学本科及以上学历，专业背景包括计算机、软件、通信等相关领域； 2、有2-3个使用QT开发基于GIS系统的军事标绘、态势展示相关项目经验； 3、有复盘回放相关功能开发经验； 4、可快速掌握GIS平台二次开发接口，并根据应用需求开发相关功能； 5、从事过军工领域，有完整项目交付经验的开发者优先； 6、具备良好的沟通、协调、组织能力。

岗位职责： 1.与客户沟通项目需求，根据用户需求制定合适的技术路线，编写项目方案，评估项目成本； 2.组织和准备项目各阶段评审，包括内审和外审； 3.对系统和软件进行详细分析，预估项目成本，根据合同要求安排研制计划； 4.对软件进行详细设计，与软件工程师沟通进行软件开发和测试； 5.项目实施过程中管理项目进度； 6.与项目组成员、部门领导、甲方、外协单位进行必要的沟通； 7.到项目交付地点进行软硬件联调联试并完成项目交付。 任职要求： 1.研究生及以上学历，有软件开发经验和项目全周期管理的经验，有过军工相关项目管理经验者优先； 2.熟悉各类型报价规范，熟练使用办公软件进行文档的规范编写。 3.善于沟通，可快速理解用户需求； 4.承担过方案设计、软件设计的工作； 5.参与过仿真推演/模拟训练/地理信息系统/分析评估等相关类型项目。

必备项：军工销售资源 职位要求： 1.具有互联网、软件等行业的销售经验，对接军工客户 2.能够与客户进行有效的沟通，打动客户 3.能面对不同的客户类型，冷静应对突发事件 4.三年以上信息化领域成功销售工作经验

工作内容： 1、负责华北市场军工行业业务拓展工作，负责数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售管理工作，包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务； 2、负责区域重点客户覆盖，与区域重点客户建立良好、持续的合作关系，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，负责公司业务的投标和商务工作，完成销售目标； 3、拓展区域重点合作伙伴，与区域重点渠道建立良好、持续的合作关系； 3、深度挖掘区域重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，为客户提供满意的解决方案； 4、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供解决方案与服务； 5、根据行业发展和竞争环境，拓展公司产品生态系统上下游资源，为公司接入高质量的客户资源。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业； 2、5年以上企业级软件产品销售经验，有数据中台、大数据、BI公司、2B、军工行业应用软件行业背景优先； 3、具备区域或者行业客户的拓展经验，有中大型软件项目销售经验者优先； 4、具备大型项目的商务拓展及谈判能力，擅长挖掘和分析客户需求，有冲劲，项目运作能力强； 5、能接受经常出差，良好的沟通表达、业务拓展及团队合作能力，自驱、抗压、结果导向。 数据产品包括：数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台、大数据计算平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、数据标签平台。

工作职责： 1、开拓市场业务，完成个人销售任务； 2、利用各类资源，发掘潜在客户，并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作； 3、定期拜访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。 工作要求： 1、***本科及以上学历，具有很强的市场开拓能力； 2、熟悉大客户销售方式，熟悉企业采购招投标流程； 3、软件行业3年以上相关销售工作经验； 4、具有军工行业（军电、船舶、航空、航天、兵器、核工业等）软件销售经验优先； 4、热爱销售工作，富有工作热情和自我能动性，具有学习的能动性，擅于利用客户资源快速开展公司业务；

岗位职责： 1、负责信息安全/网络安全产品销售： 2、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的拓展维护和项目运作。 3、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源行业客户的销售策略制定与实施； 4、针对金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的销售及产品推广，达成公司考核业绩目标； 3、负责开拓新市场，发展新客户，负责目标客户的关系拓展和维护，挖掘并逐步引导客户需求，收集和反馈行业市场情报信息。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上网络安全行业金融/政企/军队/军工/航空/能源类客户销售经验，有良好的历史销售业绩、客户资源和行业人脉关系； 2、具备toB项目运作及策划能力，对目标行业客户的组织结构、发展趋势、业务特点、安全需求、项目招投标流程有深刻理解； 3、形象气质良好，具备优秀的沟通表达能力、执行能力和学习能力，性格开朗乐观； 4、熟悉信息安全领域市场及技术，有明确目标客户资源与销售经验者可优先考虑。

职责描述： 1、 目标客户群体的机会点挖掘、培育到项目运作，达成市场订货和格局目标； 2、 针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动； 3、 对目标区域/行业/客户群的市场格局构筑、销售订货及盈利负责； 4、 对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力； 5、 参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，POC，投标等，在产品、研发的支持下，主导独立输出相关销售/投标文档； 6、 负责重大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导； 7、 与AR客户经理协同，参与客户关系建设； 8、 负责竞争对手信息收集； 任职要求： 1、学历/专业：硕士及以上学历； 2、工作经验：3-7年及以上军工领域相关工作经验，有市场销售或产品管理/品牌营销/软硬件产品推广相关经验，具备良好的市场方案策划、市场竞争策略制定能力； 3、行业经验：对目标行业或所属子行业的客户业务流程、组织架构、业务挑战，业务洞察、业界态势、行业历史与发展有清晰的认知；华为企业BG行业解决方案销售、解决方案专家优先； 4、技能要求：具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力，丰富的技术层客户交流经验；沟通协调能力强, 推动能力强，具备较强的项目运作能力； 5、综合要求：有较强的主动性及团队合作精神，勤奋刻苦，爱岗敬业；具备强烈的客户服务意识，客户需求理解能力。

务关键词：技术方案 设计方案 航天军工 石化、应急 通信导航遥感 软件原型设计 项目管理 标书编写 商务及需求沟通 行业要求：选择 数据服务 计算机软件 其他行业 岗位职责： 1、面向航天、军工或民用领域，结合用户需求形成可交付、可实施的解决方案，促成项目落地，配合市场人员挖掘和把握客户需求，引导客户需求并提出建议方案； 2、协助市场人员在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、演示、咨询和答疑，支持售前技术交流、技术层面商务谈判； 3、负责项目招投标方案撰写，编制技术解决方案、投标文件等； 4、确保重点项目的工作拆解和落地执行，需求转化、原型设计（功能、交互）等全过程的工作，协调资源确保按时、高质量地交付符合客户。 任职要求： 1、本科及以上学历，航天军工相关专业，如遥控遥测、飞行器、遥感、通信、地理信息系统、计算机相关专业，或当前从事相关业务的工作； 2、具有3年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力、项目管控能力和需求分析能力，语言表达能力强，能有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力，能承受工作压力； 5、具备较为全面的行业产品、业务知识背景，熟悉航天任务系统基本组成、基本原理、接口关系等，了解航天器基本理论、航天动力学基础知识、航天测控基本知识、航天任务规划基本知识等； 6、熟练使用电脑办公工具，输出思路清晰的交互原型； 7、深入了解软硬件技术架构，了解虚拟仿真、虚拟现实、数字孪生、人工智能的技术架构及解决方案优先考虑。 优先考虑： 1、部队转业人员优先； 2、具有航天军工系统总体单位、任务单位工作经验； 3、参与过航天系统、航天任务设计与实施工作； 4、具有航天军工领域相关单位（航天科技、航天科工、中电科）工作经验的人员； 5、航天类企业工作经验，涉及遥感、导航、通信等业务知识

军工--大客户经理 岗位名称：大客户经理（军工行业） 一、岗位职责 1、负责搭建军工客户合作平台； 2、负责拓展军工市场资源，及时反馈上级分配的资源跟进情况，实现商机转化及落地； 3、负责跟踪督查合作方履约与经营状况； 4、收集处理市场信息与相关事务; 5、负责军工市场的调研、策划和组织实施； 6、维护良好的客户关系及公司商誉 二、任职资格 1、本科及以上学历，计算机专业优先，3年及以上军工市场渠道管理及销售（大客户）工作经验； 2、性格开朗，思路清晰，沟通表达能力强； 3、对市场有敏锐的观察能力及判断能力，能独立做出市场规划和公关策略； 4、在军工领域有一定的客户资源 5、责任心强，忠诚度高，有主人翁意识，能够在有限资源条件下进行突破

军工销售（无人机） 1、向军工集团、科研院所、国防院校销售公司无人机训练，预研，科研等系列产品； 2、挖掘本区域/本行业项目空间,梳理行业相关客户，制定客户攻关策略并落地实施。 4、根据项目阶段，协调公司内外部资源，确保项目的顺利实施、验收及回款。 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 任职要求： 1、2年以上的军工行业销售经验，有军工行业大客户安全产品销售经验，有可靠的客户资源，能够迅速创造业绩； 2、**本科及以上学历，军工院校优先，有独立运作大型军工行业项目的成功案例； 2、具备丰富的军工行业资源，熟悉科工集团、军工企业、部队体系，有军工行业或军队工作经历的优先； 3、承担过型号项目、项目预研、演示验证相关工作者优先； 4、良好的沟通能力，行业规划和运作能力。