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任职资格: 1.3年以上运营商或者军队行业的数字化转型的解决方案或架构设计从业经历。; 2.对至少一个垂直行业的数字化方向的解决方案的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解,能够在细分领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并能在技术团队支持下,完成业务架构的落地方案设计。 3.对数据中台技术、大数据技术、AI技术,以及数据治理的方案比较熟悉。 4.熟悉一个或多个垂直行业的现状(如电力、交通、政务等)重点包括基本面、政策、行业趋势和一些业务过程的细节,能够提供典型的业务场景,并能以令人信服的说明如何用数字化转型方法驱动所处行业业务的发展。 5. 有过一个或者多个成功案例,并在案例中作为方案专家利用数字化转型能力帮助客户获得了显著价值。 7. 具有娴熟的沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神 8. 熟悉数字化顶层设计方法论,有良好的文档撰写、讲解能力
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职位职责: 1、负责人事、财务、销售管理、供应链管理等 To B 业务领域系统与飞书的融合产品方案设计; 2、沉淀对应业务领域的PMF,构建针对竞品的差异化竞争优势,为飞书的市场竞争力负责; 3、推动所负责领域的的产品解决方案商业化,明确定位和价值,整合内外部资源,为方案的收入目标负责; 4、向客户高层阐述方案价值,提供咨询及交付相关专业服务,为方案的客户满意度负责; 5、建立和管理与制造领域相关的合作伙伴关系,包括ISV、SI和行业顾问等。 职位要求: 1、本科及以上学历, 有 To B 业务的商业化闭环经验优先; 2、熟悉互联网产品设计研发的整体流程,能无缝衔接客户需求和产研资源; 3、有极强的结果导向意识、自驱力及抗压能力; 4、具备高层对话及汇报能力,逻辑清晰,表达有条理,能够适应差旅; 5、性格外向,有亲和力。
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岗位职责: 1,聚焦用户体验场景,诊断错综复杂的用户体验专题,挖掘与识别业务链条中的痛点需求,设计解决方案 2,通过VOC,市场分析,竞对分析等方式,不断驱动业务,产品,技术链路,推动全链路解决方案设计与落地; 优化提升用户体验 3,从用户角度思考问题,以场景为切入,诊断问题找到解法,输出场景化解决方案,推动解决方案标准化产品化,可定义可测量,促进业务可持续发展 4,与公司领导层交流沟通,梳理业务流程,从业务视角把关解决方案,实施前识别评估卡点与风险等,对内横向链接各个业务线、打通公司资源、集团资源甚至外部合作伙伴资源 任职条件: 1,深刻理解和洞察行业战略、商业模式、业务和运营,具备商业分析框架思维与体系化商业分析能力,为公司业务决策提供建议。 2,具有业务前瞻性,能够快速把业务问题转化为数据解决方案,可定义可测量; 具有较强的数据化运营能力,能够有效挖掘数据,定位问题,并系统性改善提升,具备SQL能力优先 3,5年以上BA/数据分析/商业分析/业务咨询等工作经历,对用户体验有深刻理解,善于洞察问题本质,精准定位问题核心,进行解决方案的输出与落地 4,具备敏锐商业思维与严密的逻辑分析能力,良好沟通及协同推动解决问题的能力与资源整合能力 5,快速学习能力,有强烈进取心,责任感,用于接受挑战,敢于开拓创新,目标导向,自我驱动
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岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构:公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等; 2、相关行业云解决方案经验者优先; 3、具备重大项目上云解决方案设计经验,具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先,具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识,能够理解并应用产品域解决方案,了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力:能够理解客户需求,完成相关解决方案设计,包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力:能够跟踪线索和机会点,参与项目策略制定,达成项目成功 4、有重大项目运作经验,沟通协同能力强优先。 三、语言要求:简体中文 四、教育背景要求:***本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察,项目需求分析、方案设计等工作; 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理,制定拓展策略,实现重大项目成功和格局份额领先; 3、深入行业洞察,识别客户关键需求,孵化和挖掘新机会点,推动可参与空间的扩大。
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工作职责: 1 .为客户提供网络域数字化转型咨询,并规划公司的网络产品自智能力提升和算力网络相关产品的规划; 2.深度了解运营商或者垂直行业网络域的业务并能基于客户痛点孵化出可复制的解决方案,赋能前线销售和交付团队,帮助提升公司的技术竞争力; 3. 与销售、研发交付等团队紧密协作,共同推进标准产品与解决方案的销售,包括需求分析、方案设计、对客的交流等; 4. 对已经转化为交付的项目进行技术管理,对开发交付阶段的问题进行技术指导,确保项目的满意交付。 任职资格: 1.5年以上运营商网络域的解决方案或架构设计从业经历; 2.对运营商行业网管体系的解决方案的业务实现、技术架构有整体深刻理解,能够在细分系统独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并能完成业务架构的落地方案设计; 3.对网络编排、云和网协同的技术、AIOPS支撑场景和网络域数据挖掘的实现方式有深度理解和实际操作经验; 4.具备有过一个或多个从0到1阶段网络域的方案孵化经历并成功推广复制的优先,在项目中的角色是架构经理或者技术经理角色的经验者优先; 5.具备网络产品自智能力提升的规划或算力网络相关产品的规划经验者优先; 6.具有娴熟的沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神; 7.熟悉顶层设计方法论,有良好的文档撰写、讲解能力。
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1、负责公司风控评分项目业务咨询、前期需求调研分析和方案制定;配合销售进行市场拓展; 2、参与金融解决方案制定,包括解决方案、应标方案、实施方案和其他技术文案等; 3、结合公司目前的标准化方案与行业客户需求,推动行业定制化产品和解决方案; 4、重点参与项目前期产品调研、演示和讲解、价值呈现、引导用户需求,与客户进行沟通,确定项目建设方案,与后台产品团队沟通业务需求。部分参与项目实施过程管理,跟踪交付进度等; 5、学习和掌握相应领域的专业知识,了解和掌握相应行业的行业知识。 岗位要求: 1、 **本科或以上学历,5年以上金融领域工作经验; 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先; 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强; 4、 善于沟通和项目管理,能够组织和协调跨团队的沟通与合作; 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。
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岗位要求: 一、专业知识要求: 1、掌握并能够应用云计算的基本原理和基本知识;在云计算、大数据、AI、物联网中某一领域有较深的理解; 2、具备toB toG行业项目上云解决方案的销售经验,具备项目支撑和客户技术方案交流能力; 3、政企公共行业等公有云解决方案销售经验者优先; 4、获取华为云HCIP(及以上)认证者优先。 二、业务技能要求: 1、有一定政企行业业务经验,涉及政府toG行业优先; 2、良好的沟通和团队协作能力,良好的客户化思维,具备项目支撑和客户技术方案交流的能力; 3、有丰富的销售经验者优先。 语言要求:简体中文 教育背景要求:***本科及以上 岗位职责: 1、负责华为云客户售前咨询、技术方案交流及挖掘客户上云机会点,项目需求分析、招投标、项目落地。 2、有所对应政企行业及NA客户市场洞察和市场拓展经验,有总部客户关系建设和维护经验; 3、对企业数字化转型有经验,对政府/企业上云顶层规划及引导有丰富经验; 4、熟悉数据库应用、数据治理、人工智能、大模型及行业解决方案; 5、熟悉行业生态、信创生态,有参与大型数字化集成项目经验; 6、高度认同华为价值观,了解华为云产品(HCIP优先)和技术脉络。
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职位职责: 团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化,目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向华北大区客户的研究分析,整合内外部资源,打造行业整体竞争力,提供高质量的解决方案产出; 2、提供面向区域客户的专业咨询能力,具备高层对话能力,提供行业一体化解决方案,具备运营行业客户的成功经验; 3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责; 4、基于标杆客户场景,产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品; 2、熟悉客户价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
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岗位职责: 1、负责IaaS云平台售前/售中技术支撑工作,响应项目上客户需求、制定技术方案、拉通输出实施方案,协调解决项目各种技术问题; 2、按照客户要求撰写标准规范、技术报告等技术文档需求 3、负责对客户界面的技术沟通,对内研发团队的技术沟通,周边交付实施团队的技术沟通 岗位要求:1、大学本科及以上学历,并取得相应学位,计算机及相关专业优先; 2、具备良好的独立文档编写、方案宣讲及沟通表达能力 3、3年以上云平台产品经理/云平台研发/云平台解决方案规划咨询与架构设计经验; 5、熟悉IaaS层相关技术,熟悉openstack架构和主要组件,熟悉nova、neutron、硬件SDN、SAN存储者优先 6、出色的沟通能力、团队合作精神、以及高度的责任心 7、持有云计算方面的高级技术资格证书的优先考虑
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工作职责 1、作为客户统一技术入口,具备足够广度的行业知识和云产品经验,拜访客户进行技术交流或方案宣讲,主动挖掘痛点和需求,并能与高层进行有效沟通,形成一定的影响力; 2、能够进行行业分析和竞品分析,主动对客户痛点和诉求进行梳理分析,挖掘价值需求,对应到相应的云产品场景,推进云产品迭代和优化; 3、针对意向需求,进行客户引导和资源协调,组合云产品或技术能力,提供最优方案;推进方案决策,并具备项目管理能力,对方案落地进行跟踪和管控; 4、对项目进行提炼和总结,形成可复制的通用方案,形成云上方案能力,指导后续不同业务场景的解决方案输出。 任职要求 1、熟悉虚拟化技术及常见云计算框架,如KVM/Xen,OpenStack/CloudStack等; 2、熟悉负载均衡/各类网关/路由器/交换机/防火墙等网络产品; 3、具有服务器/网络/存储/DB/虚拟化/云计算/容灾备份/信息安全等相关配置和现场实施交付经验; 4、熟悉mangoDB/mysql/PG/HBase等数据库技术中的一种或多种,熟悉redis应用和管理; 5、能从应用/服务器/DB/存储/网络/数据中心等不同层面设计业务上云的服务架构,能够提供IaaS/PaaS不同层级的解决方案; 6、能够深入理解业务及业务发展动态,能够对业务进行需求分析及应用架构设计,针对云产品规划出云解决方案,针对云上架构进行优化设计; 7、熟悉大数据并发、高并发、高性能的分布式系统的设计、应用及调优; 8、具备良好的交流能力,了解和分析客户需求,引导最优的产品组合方案设计,协调沟通产品和售后团队,进行方案宣讲; 9、具备高度的技术和分析能力,拥有5年以上的云解决方案架构(实施/咨询)经验。
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岗位职责: 1、负责科技创新(如产业大脑、智慧政务、科技情报等)相关产品及应用解决方案的规划和构架; 2、负责售前咨询、整体规划、解决方案设计、投标书制作、投标及应答等; 3、发掘并把握相关行业机会点,设计可实施的技术方案并落地; 4、与研发团队沟通交流产品/项目的需求,并跟踪开发过程,跟踪产品上线后客户反馈意见和运营情况; 5、负责面向客户的产品演示会、技术交流会、技术讲座、技术培训、技术解答等; 6、负责跟进客户及产业创新相关方向的发展动向,结合市场新型技术进行部门产品的发展规划。 任职要求: 1、28-45岁,大学本科及以上学历,计算机相关专业,产业大脑、行业大数据等相关解决方案从业经历者优先。 2、系统掌握信息技术领域基础理论和专业知识,掌握大数据、人工智能、AI算法等关键技术以及数字基础设施、数字底座、数字政府、产业大脑、行业大数据等应用场景;熟悉主流软件技术构架和主流数据库特性与应用,了解最新互联网产品技术框架、技术原理;。 3、具有很强的整体思维、逻辑思维、抽象思维和创新思维能力,具有较强的组织管理和沟通协调能力,善于独立分析和解决复杂系统工程问题,具有信息系统咨询规划、顶层设计、架构设计和整合创新能力。 4、具备较强的整体方案规划、设计能力,较强的逻辑思维、洞察力、学习能力和主动性,沟通表达能力强,善于挖掘客户需求,发掘市场商机; 5、熟练运用Visio、Word、PPT等工具,有较强的计算机操作能力; 6、具有良好的团队合作精神及出色的沟通能力,工作责任心强,工作态度积极主动。
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工作职责: 1、技术投标:负责技术投标策略的研究,组织技术投标书的编写及校核; 2、定制化的解决方案售前支持:应对客户定制化需求,配合销售,协同产品线,提供解决方案设计、客户整体解决方案、可研报告及预算等编制; 3、售前客户交流及策划:完成日常的客户交流支持,包括:引导策划、产品或者解决方案的介绍和推介,协同销售进行营销全过程的技术支持、技术交流、合同谈判及技术交底等工作; 4、推进项目储备:负责推进公司产品在客户侧的项目储备。负责可研材料编写,为客户侧项目申报、论证评审等项目储备环节提供方案交流答疑等技术支持; 5、售前标准化:从工作流程、工作模板、产品优势提炼等方面,规范化、标准化售前工作,包括:技术投标标书标准化的投标模块、优秀案例整理等内容,以及解决方案定制化的规范和标准化。 任职资格: 1、熟悉电力营销相关业务,拥有2年及以上有电力营销业务相关工作经验; 2、具备较强的文字功底及文档、PPT撰写能力; 3、较强主动性和学习能力,协调产品和研发资源解决,形成和优化产品方案; 4、具备优秀的表达能力、性格开朗、工作态度积极,具有良好的团队合作精神; 5、了解主流新技术,具有信息化、大数据项目建设经验者优先; 6、具有售前、咨询工作经验者优先。
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1、与销售团队协同作战,制定项目营销策略。 2、负责向金融类机构客户提供产品及方案推介、客户咨询及需求沟通,梳理需求及输出解决方案等。 3、牵头组织各部门准备POC环境,并负责对外输出。 4、牵头组织售前项目的项目范围梳理及报价测算。 5、推动项目落地,负责具体项目投标提供招标引导、讲标、答辩等。 6、推动产品化进程,提前对研发中的新产品进行方案包装并进行适度推广,向产品研发传递市场需求。 7、与行业上下游合作伙伴建立紧密合作关系,提升自身整体解决方案能力,共同推广解决方案。 8、参与行业政策法规研究,及时跟进公司服务行业的政策法规动态,并展开解读和宣导 9、参与市场研究、竞争对手分析以及产品预研等工作。
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岗位职责: 1、负责向金融类提供产品推广方案制作、客户咨询、现场交流及方案路演等 2、负责金融类项目业务需求调研、需求梳理及方案制作 3、负责具体项目投标提供招标引导、制作投标方案、制作讲标PPT、测算成本、讲标、答辩等 4、负责推动产品化进程,提前对研发中的新产品进行方案包装并进行适度推广,向产品研发传递前端需求 5、负责行业政策法规研究,及时跟进公司服务行业的政策法规动态,并展开解读和宣导 6、市场研究、竞争对手分析以及产品预研等工作 任职要求: 1、***本科及以上学历,金融科技、金融、计算机软件等相关专业 2、2年以上银行、证券、基金、融资租赁、商业保理等债权类金融行业相关行业工作经验 3、有演讲能力和撰写文案的能力,抗压能力强 4、熟悉Word、EXCEL、Visio、思维导图等办公工具 5、熟悉SMART、SWOT等分析工具 6、拥有产品经理、解决方案经理经验者优先 7、PMP、FRM、CFA、NPDP等相关证书者优先
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高级解决方案经理(自动驾驶仿真)(J10138)
[上海·龙华] 15:04发布30k-45k 经验5-10年 / 硕士软件服务|咨询,人工智能服务 / 不需要融资 / 150-500人工作职责: 1、负责51Sim仿真系列产品的售前咨询工作,协同销售人员参与项目跟进,完成技术交流、解决方案撰写&讲解,产品演示&培训等; 2、能对大型项目进行技术支持,能配合销售为客户提供产品及解决方案支持,负责项目投标工作中的技术标部分的撰写,并根据需要在开标现场进行讲标; 3、能对销售传达过来的需求进行专业判断和甄别,能对项目及产研等后续环节做好客户需求的准确传达,支持后续环节工作正常展开 任职资格: 1、车辆、计算机软件、自动化等专业本科及以上学历,具有5年以上行业工作经验;具有本行业仿真相关产品设计、开发经验或系统仿真软件使用经验者优先; 2、对汽车行业有较深的认知,了解车圈的基本行业知识,有自动驾驶相关产品售前经验、了解自动驾驶和仿真行业态势的优先考虑; 3、工作积极主动、责任心强,能站在客户的角度去思考,具备清晰的口头表达和问题分析能力; 4、对新知识新事物充满热情,有较强学习能力,可接受出差。 加分项 有以下行业经验:交通/运输·汽车生产·汽车零部件