职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力； 4、完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1、 专科及以上学历，1年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有IT软件、人力资源或SAAS等B端方面资源优先；具有人力资源专业服务背景、同业公司销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话； 4、目标导向，勇于开拓进取，有非常强的逻辑思维能力，发现问题解决问题的能力； 5、 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识； 6、自带渠道及销售资源优先考虑。 公司优势： 国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：10-20K/月；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

职位描述 1、调配使用内外部资源，推动所属KA团队达成业绩目标； 2、协同团队成员拜访重点客户、定期跟踪回访及整体方案的制定，指导团队成员提升工作绩效； 3、管理团队成员，并给予培训及工作指引；协调部门内部工作，提高团队凝聚力； 4、及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见； 6、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。 任职要求： 1、大专及以上学历 ，3年以上B端销售团队管理经验，有人力资源行业销售管理背景者优先； 2、较强的沟通协调能力，能主动与各部门进行良好的沟通，协调并整合各项资源； 3、市场敏感度强，具备良好的商业意识以及沟通谈判能力； 4、能在压力下工作，积极主动，具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神。

职位职责： 1、负责生活服务综合大客户销售团队的管理工作； 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕综合行业并有一定客户积累，沉淀过完整的综合行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

职位职责： 1、负责游玩行业（酒店/旅行社/景区/交通等）大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 3、带领团队开展深度洞察，明确行业特性，面向业务团队、商家输出抖音经营策略、资源支持策略，负责业务核心策略和重点项目的规划、推进与落地； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证； 6、组建高质量的NKA团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕旅游行业并有一定客户积累，沉淀过完整的行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

部门介绍： 美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。 学历要求：大学本科 经验要求：5年 岗位职责： 1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。 岗位基本要求： 1.大学本科及以上学历，5年及以上To B销售经验，销售基本功扎实，较为勤奋。 2.具备较强的商机开拓能力，结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，制定销售策略，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下优先： 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售，差旅销售背景，并在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先； 岗位亮点： 1.该领域市场空间较大，5万亿企业消费空间，当前线上化率约10%。 2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景，拥有较强的核心竞争力和业务价值，已经超过5000家企业客户使用。 3.业务正处于上升期，可以给你充分的施展和成长及上升空间；团队氛围求真务实，积极向上。 信息补充： 1.【业务新】美团孵化的专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车，电商等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

部门介绍： 美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。 学历要求：大学本科 经验要求：3年 岗位职责： 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 岗位基本要求： 1.大学本科及以上学历，年5以上To B销售经验，有成熟的销售打单和客户推动策略和方法，销售基本功扎实； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下优先： 有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS销售曾获得的销冠者或费控销售，差旅销售背景优先； 曾主导过汽车、金融、快消、科技企业大型SaaS项目销售背景者优先。 岗位亮点： 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业用餐、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。 信息补充： 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业用餐报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

职责说明： 1、负责橡塑弹性体材料销售,制订销售计划并有效实施。 2、收集行业信息,开拓市场,开发和服务客户,带领团队完成销售任务。 任职资格： 1、善于开拓，有较强的学习和沟通交流能力,能适应全国性出差 2、大专及以上学历,熟悉相关销售渠道,有一定的销售经验,具备同行业(汽车密封条，汽车配件，医用包装,医疗器械,食品包装,电线电缆,电子电器,工具包胶,高档鞋材)模具等相关行业销售工作经验优先。

职位描述： 1、负责橡塑弹性体材料销售,制订销售计划并有效实施 2、收集行业信息,开拓市场,开发和服务客户,带领团队完成销售任务。 任职资格： 1、善于开拓,有较强的学习和沟通交流能力,能适应全国性出差 2、大专及以上学历,熟悉相关销售渠道,有一定的销售经验,具备同行业(汽车密封条,汽车配件,医用包装,医疗器械,食品包装,电线电缆,电子电器,工具包胶,高档鞋材)模具等相关行业销售工作经验优先。 薪酬：底薪10000-20000元+高额业绩提成

Ps： 公司提供部分资源和商机 8-12k+提成，具体面试评估等级定薪 岗位职责： 1、负责公司的软件业务的拓展与销售工作，执行并完成公司制定的销售计划； 2、负责公司物联网充电桩解决方案、AI智能问诊解决方案、供应链和新零售等软件解决方案的客户开发、商务谈判和项目签单合作等一系列销售环节的工作； 3、深入了解市场客户、合作伙伴的业务特点，结合公司客户画像挖掘目标客户； 4、挖掘行业客户的数字化、智能化需求及痛点，推动公司软件业务销售达成； 5、负责团队的搭建、管理和培训等。 任职要求： 1、***大专学历及以上学历； 2、3-5年左右软件销售工作经验（含管理经验），具备丰富的软件销售经理或项目型销售经验，从事过s2b2c/物联网充电桩等商业模软件解决方案的公司销冠经验尤佳； 3、有高度自驱力，较强逻辑思维能力，精湛的业务谈判力和学习力； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力及解决问题能力； 5、具有很好的团队配合度及强烈的事业心与责任心。

岗位职责： 1.面向行业客户进行需求挖掘，在售前解决方案的配合下开展销售工作； 2.根据客户需求，并制定相应的销售计划，销售软件和硬件产品； 3.协助完成所负责销售区域的年度营销目标； 4.协调公司内外部关系，对所负责行业市场营销战略计划进行具体实施和执行； 任职要求： 1.**本科及以上学；3年以上销售经验。 2.有较强的人际关系处理能力，情商高，擅于沟通和关系增温； 3.性格开朗，具备较好的抗压能力、学习能力和目标责任感，积极主动； 4.对销售工作有较高的热情，具备良好的商务谈判能力，医疗或金融行业销售经验优先；

职责描述： 1、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 2、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 3、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 4、对客户对账、开票及回款的闭环负责，保证回款率，避免公司坏账损失； 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上销售或业务拓展工作经验，有企业福利、企业团餐、SaaS软件、B端企业销售经验的优先； 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力； 3、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力； 4、熟练使用Word、office等办公软件，精通PPT撰写。

岗位职责： 1、负责市场开拓工作；达成公司销售目标； 2、持续开发目标潜在客户，协调公司内外部资源，推进项目落地； 3、挖掘客户需求，并结合需求和应用场景，完善各类售前方案； 4、积极开拓和发展合作伙伴，增强公司产品及品牌知名度； 5、主导完成招投标、商务谈判、合同签署等工作。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机等相关专业（条件优秀者可放宽此项）； 2、3年以上信息化行业的销售经验； 3、具备良好的市场调研、竞品分析、方案写作等基本能力，以及优秀的商务交际能力； 4、对新技术新产品有学习意愿，具有团队合作精神，善于自我激励； 5、有服务过电信运营商等大B客户经验者优先。

【薪资福利】 1.综合薪资10k-30k（上不封顶），可面议； 2.大小周休息日、五险一金、各类带薪休假、带薪培训、带薪年假、亲情1+1、中秋寄情等。 【任职条件】 1.要求有物流行业经验（直营快递物流公司经验），房产、金融、低产、保险等销售经验优先； 2.工作有激情，抗压能力强，有良好的团队合作精神，具有较强的分析能力及解决问题能力； 3.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 【工作职责】 1.收集目标行业客户信息，发掘客户需求，寻找合作的契机，实现签单 2.根据公司现有产品及开展的营销活动，组织开展相关的营销宣传，扩大公司的品牌影响力和美誉度 3.积极挖掘客户群体中的大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单 4.协调合同执行过程中的销售流程和售后服务，增加区域内我司客户占有率，提高客户满意度 5.做好后期的客户资源维护，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率 【备注】 1.德邦快递欢迎离职员工重返公司。 2.此招聘为公司直招，德邦快递在招聘过程中不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓，以免受骗损失财物

【薪资福利】 1.综合薪资10k-30k（上不封顶），可面议； 2.大小周休息日、五险一金、各类带薪休假、带薪培训、带薪年假、亲情1+1、中秋寄情等。 【任职条件】 1.要求有物流行业经验（直营快递物流公司经验），房产、金融、低产、保险等销售经验优先； 2.工作有激情，抗压能力强，有良好的团队合作精神，具有较强的分析能力及解决问题能力； 3.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 【工作职责】 1.收集目标行业客户信息，发掘客户需求，寻找合作的契机，实现签单 2.根据公司现有产品及开展的营销活动，组织开展相关的营销宣传，扩大公司的品牌影响力和美誉度 3.积极挖掘客户群体中的大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单 4.协调合同执行过程中的销售流程和售后服务，增加区域内我司客户占有率，提高客户满意度 5.做好后期的客户资源维护，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率 【备注】 1.德邦快递欢迎离职员工重返公司。 2.此招聘为公司直招，德邦快递在招聘过程中不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓，以免受骗损失财物

职位描述： 1.负责海外市场及渠道开发，跟进客户及订单状态，维护客户关系 2.向客户呈现技术及商务方案，定期组织及主导产品培训会 3.定期参加海外光伏新能源展、峰会，增加品牌在海外当地的宣传与曝光度 职位要求： 1.**本科及以上学历，电力电子/新能源专业优先 2.有3年以上TO B 海外销售经验，有从事光伏、新能源、锂电等行业背景 3.具备创业者思维，自驱力及解决能力强 4.适应出差 5.英语能作为工作语言。