• 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、产品/服务项目的售前技术交流和招投标; 2、售前技术方案设计与撰写; 3、重点标杆客户的日常技术联系和维护; 4、部分重点项目牵头售前测试; 5、市场活动的技术内容和主题演讲支持; 6、业务机会点识别,并形成产品或行业解决方案向全国传递,拉通行业。 岗位要求: 1、本科及以上学历,计算机和信息安全专业或具备PMP专业资质证书,优先考虑或适当放宽; 2、5年以上工作经验,其中有3年以上售前相关工作经验,熟悉售前技术支持的过程,有开发经验者优先考虑; 3、具有良好的沟通交流能力、客户服务意识、文案撰写能力以及工作抗压能力; 4、能够深入理解产品,设计解决方案,根据业务流程规划和设计产品功能; 5、对数字身份,实人认证,支付应用,智慧园区,智慧城市,政务或警务行业相关软开项目有独特见解或专业理解的优先。 公司福利: 1、五险一金、年终奖、办公零食、节假日礼品、公司礼盒; 2、依法享有法定节假日、带薪年假、病假、婚假、产假等假期; 3、弹性上班时间,周末双休。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责相关行业售前技术工作,配合销售赢得项目; 2、完成方案的编写,并能完整、准确地讲解方案; 3、配合销售,完成项目招标投标的技术支持工作; 4、负责重点客户的前期项目跟进,协调内部资源,把控项目节奏。 任职要求: 1、有信息安全行业售前工作经验; 2、了解信息安全标准,熟悉国内监管行业信息安全规范与要求,了解云安全或安全大数据; 3、具有一定的文案编写能力,能够胜任标准、方案、设计文档及PPT的独立编写工作; 4、抗压能力强,逻辑思维敏捷,能够在复杂场景下,清晰表达并让客户接受我方的方案思路。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责监管行业售前技术工作,配合销售赢得项目; 2.负责售前解决方案的设计、编写,并能完整、准确地讲解方案; 3.配合销售,完成项目招标投标的技术支持工作; 4.负责重点客户的前期项目规划以及指导后期的项目交付。 任职资格: 1.本科以上,10年以上网络安全行业工作经验,其中5年以上公安行业售前工作经验,精通各级公安各类警种在网络安全方面的业务场景和建设情况,能够独立编写相关解决方案; 2.熟悉网络安全相关的政策法规、标准规范,尤其是监管行业政策规范与要求; 3.熟悉威胁情报、态势感知、资漏管理、终端安全、流量分析、托管运营、大模型等技术和产品,具备综合的技术和产品整合能力; 3.具备较高的文案编写水平,能够胜任标准、方案、设计文档及PPT的独立编写、培训工作; 4.抗压能力强,逻辑思维敏捷,能够在复杂业务场景下,逻辑清晰地表达并引导客户; 5.有PMP、CISP、CISSP、高级系统架构师等证书优先。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    数据服务,信息安全 / 不需要融资 / 50-150人
    工作内容: 1、负责公司各个业务领域自主研发软件产品的项目售前技术支持,包括售前需求调研、产品演示、技术方案编写、项目方案预算、招标方案编写、投标技术方案编写、投标现场产品演示及方案介绍等工作; 2、其他项目或责任项目技术部分之外的售前支持工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,软件类相关专业毕业; 2、3年以上政府项目信息化,有智慧城市项目相关工作经验优先; 3、优秀的语言、文字表达能力,熟练使用word、PPT等办公软件; 4、强烈的客户服务意识和解决问题能力; 5、有责任感,良好的团队合作精神,能承受较强的工作压力; 6、有课题经历优先,适应出差。
  • 13k-17k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    一、公司简介 彩讯股份(创业板股票代码:300634)是一家软件互联网上市公司,是协同办公、 智慧渠道、云和大数据领域的龙头企业。拥有五地研发中心和遍布全国的运营网络,员工超过 3000 人。 公司坚持“以大场景运营效果为导向,全面数字化、智能化”的发展战略,持续加大在人工智能等领域的投入,将成为中国领先的智能数字化企业。 二、项目介绍 政企事业部主要面向政企数字化转型提供行业解决方案,主要支持部门在电网、政法、央企国企等多个战略领域的项目市场开拓,包括电网隐私计算管理、机房可视化管理以及电网数字化技术支持服务等项目开拓以及央企国企数字化转型的需求引导和产品引导。 三、岗位介绍 岗位要求: 1、学历要求:*****重点本科及以上(或学历要求:本科及以上学历,***重本优先),信息化、数学系等相关专业优先; 2、思维开阔,进取意识强,能吃苦耐劳,具有良好的冲劲和韧性; 3、具备较强的分析与解决问题的能力、表达与沟通协作的能力、项目管理能力以及团队管理能力等,有政府、大型国企、大中型民企项目经验优先,电力信息化项目经验优先; 4、能够把握行业信息化发展方向,在行业信息化领域能提供专家级支撑,具有政务行业、电力行业、大数据相关项目经验优先; 5、具备较强PPT制作能力,可以清晰传达客户关于产品的功能及亮点,具备需求引导能力; 6、熟悉Hadoop、微服务架构及国产化数据库、中间件等软件,了解云计算、大数据、物联网、人工智能等信息新技术,能结合政府行业、电力业务进行方案创新。 7、熟练掌握业务咨询方法论,具备理论基础,能结合理论知识给客户提供个性化的信息化咨询方案,熟悉政企数字化转型、电力信息系统或解决方案的管理模型、功能架构和技术架构者优先考虑; 8、熟练掌握可行性研究报告、投标技术文件、需求分析与应用场景设计等方案的编制方法; 9、具备敏锐的商业市场思维,善于资源整合,有较强的沟通以及解决问题的能力。 岗位职责: 1、 客户需求挖掘:进行客户拜访,了解与分析客户需求,挖掘客户潜在的项目需求,参与新解决方案的规划与预研工作,最后输出技术方案; 2、售前支持工作:能有效地进行售前咨询、整体规划、整体方案设计、投标书制作、投标及应答; 3、现场技术交流:负责与客户做技术交流,解决方案的讲解和演示,现场答疑,及负责跟踪响应的工作; 4、配合销售项目负责人完成售前技术支持,对销售人员进行技术培训,作为销售团队和技术团队的桥梁,促进团队整体销售和交付能力的提升,完成业绩目标; 5、承担或参与重点行业研究、专项课题研究及模块研究。 四、薪酬福利与职业发展: 我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇,包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。 同时,我们还为员工提供广阔的职业发展空间,鼓励员工在工作中不断成长和进步。 我们的团队充满活力、激情和创新精神,致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境,并定期举行各种团队建设活动,增强彼此之间的沟通和理解。 期待您的加入,一起探索未来无限可能!想更多了解彩讯股份,欢迎进入
  • 8k-15k 经验不限 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,数据服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    工作职责: 1.拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品; 2.在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通; 3.根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书; 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 要求: 1、本科及以上学历; 2、具备方案设计、标书应答、用户交流经验; 3、具有较强的客户服务意识以及良好的沟通协调能力; 4、熟悉系统工程MBSE,具备工业软件销售经验优先; 5、熟悉复杂军工装备、电力、水处理等优先
  • 15k-25k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    任职要求: 1、专业背景和工作经验:具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持(技术支持、解决方案设计)工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能:具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求,有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力:掌握相关领域的关键技术,如大数据分析、云计算、区块链技术等,能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力,能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责: 1、解决方案设计:结合公司的技术能力和产品优势,针对银行IT建设的特定需求,设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作,确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作:负责项目的售前支持工作,包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作,确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察:负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流,识别和预测行业的发展方向,为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广:负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作,包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动,提升公司品牌知名度和市场占有率,为公司带来更多的客户和业务机会。
  • 电商 / A轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、分析客户的业务场景,结合自己的系统、产品提炼出亮点、优劣势等,形成对客户真正有帮助的商旅系统解决方案。 2、负责产品的技术售前支持、中大型企业客户投标技术标书编写、项目方案编写、产品技术方案介绍、PPT制单与演示。 3、协助销售与客户进行技术交流,挖掘业务需求、客户需求,提供专业的解决方案响应。持续跟进竞品分析和市场动态,推动内部系统完善。 4、熟悉大型国央企招投标流程,协助销售进行技术标编写、现场答疑和讲解。总结各类售前技术文档。 5、了解熟悉整个技术项目交付流程,能独立完成多个项目交付顺利上线。 任职要求: 1、本科及以上学历,至少3年以上售前解决方案以及多个大中型项目实施工作经验。 2、需要擅长编写各种格式的技术解决方案,并能较好表达给客户,以及给销售培训。 3、具备深度挖掘客户需求能力,良好的需求沟通能力。具备快速学习与知识整合能力。 4、英文读写能力佳,能看懂英文技术文档优先,包括技术标书。 5、能接受偶尔出差,协助销售到客户现场沟通解决方案。 6、形象佳。 福利介绍: 1、美亚始终关注员工的价值实现,针对员工多样化需求,我们有销售奖金、项目奖金、年终奖金、年终分红等多样化奖金,为员工提供有竞争力的薪酬水平和整体薪酬方案; 2、双通道的发展晋升空间,灵活的转岗轮岗机制,摸不到天花板的成长空间; 3、不同岗位的多样化物质激励和精神激励、科学的调薪机制,我们不会让任何一个奋斗者吃亏; 4、按国家政策规定为员工缴纳五险一金、额外商业险、年度体检; 5、超嗨公司年会、专项资金支持的部门团建活动、各种竞技出汗活动。时令水果、各式饮品、下午茶等美食不停;季度生日会、节日福利、结婚礼金、生育礼金、员工儿童关爱、员工慰问各种仪式感等惊喜不断; 6、弹性工作制、月休七天、节假日错峰下班、***享有10天带薪年假、按照国家规定执行的法定节假日等让员工的工作和生活可以keep balance。 加入美亚,让世界从美亚出发,让美亚成就你的梦想!
  • 14k-20k·13薪 经验1-3年 / 本科
    人工智能,物联网 / A轮 / 15-50人
    岗位职责: 1、熟悉公司产品,与客户进行业务、技术等方面交流,通过技术交流、讲解、演示,收集、挖掘、并整理用户需求; 2、负责售前方案、项目建议书、建设方案、可研报告、初步设计、详细设计、招投标文件等汇报、立项、投标相关文档编写; 3、配合销售,促成项目落单。 任职要求: 1、熟悉石油化工行业,具有行业数字化转型相关工作经历; 2、乐于沟通、善于售前方案的编写,对技术和业务有持续学习能力,对工业互联网技术、系统集成有一定知识储备; 3、大学本科及以上学历,石油化工、计算机、信息工程等相关专业优先。
  • 20k-28k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、主导通讯行业OSS域的产品、市场规划,并支撑销售市场拓展; 2、完成OSS系统的需求调研,产品规划,业务指导,并输出产品在不同场景下的解决方案,并进行优化和包装; 3、编写OSS数据安全与网络安全相关的技术方案,包括但不限于安全策略、安全架构、应急响应方案、灾备方案等; 3、负责项目前期策划,完成OSS项目的售前技术交流、需求分析; 4、负责OSS项目招投标工作,负责投标技术文件的编写; 5、配合销售经理,参与市场合作渠道的开拓和维护。 任职要求: 1、5年以上售前解决方案经验,具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧; 2、5年以上网管类项目工作经验,对OSS有较深刻的理解; 3、具有较强的学习能力、沟通表达能力,适应短期出差,有团队合作精神,服务意识; 4、能够适应短期出差。 加分项:熟悉BSS相关业务优先。
  • 30k-40k 经验5-10年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    -负责大型项目的售前支撑与解决方案支撑,包括前期咨询、技术交流、解决方案设计、解决方案落地实施等工作; -负责根据行业发展,政策要求,技术优势等维度,开发符合行业需求的安全解决方案; -对客户需求进行深度挖掘、提炼、总结,赋能安全产品的更新迭代 任职要求: -本科及以上学历,毕业院校211或以上,理工科相关专业毕业; -五年以上的安全行业经验 -具备较强的需求洞察、逻辑分析、表达沟通与演讲能力; -从事过政府/金融/央企/军工等任一相关行业的信息安全解决方案探索开发与方案落地,并具备上述行业大项目售前支持经验; -对安全咨询规划、物联网安全、数据安全与隐私、大数据安全分析、云计算安全等任一技术领域有深刻理解与洞察。
  • 16k-25k·13薪 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    【职位描述】 1、参与公司IT运维软件的实施和技术支持工作; 2、协助开发人员,对用户需求进行分析、整理; 3、可独立编写项目技术类文档; 4、可独立承担中小型项目的项目经理的工作职责; 5、负责软件产品项目的现场实施、咨询,培训工作,处理并解决项目中遇到的技术问题; 【任职要求】 1、***大专及以上学历,计算机、管理、软件工程等相关专业; 2、5年以上软件工程项目实施及管理工作经验; 有项目管理师、PMP证书者优先; 3、对数据库(Elastersearch、Mysql、MongoDB、Redis等)熟悉日常操作和维护;熟悉linux日常操作及使用;熟悉nginx、kafka、zookeeper、disconf等日常维护和操作; 4、熟悉或掌握python、shell、Groovy等其中1种脚本语言。 5、善于沟通,具有组织、沟通、协调能力; 6、工作认真负责,诚信、能承受较强的工作压力; 7、具有强烈的责任心和上进心,有良好的团队合作精神; 【定制化福利】 1.内部享有资格证书认证激励,凭发票报销相关证书的报考费用,如PMP、ACP、ITIL、DevOps等资质 2.餐补、交通补贴、通讯补贴,入职薪资全额缴纳五险一金。 3.入职参加为期两周的产品与项目学习培训,安排一对一导师辅导制,知无不言言无不尽。 4.不定期地组织公司级及部门级项目关怀、慰问行动,让温度传递到全国各地。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、为使用飞书过程中遇到的问题提供及时、有效的技术支持服务,帮助用户定位并解决问题; 2、配合商业化团队,为外部客户提供专业的技术解决方案; 3、协助产研部门过滤与飞书相关的使用问题,并提交bug给产研修复; 4、从数据层面总结提炼用户问题中的信息,与产研团队协同合作,持续优化产品能力。 职位要求: 1、计算机相关专业,本科及以上学历,熟悉操作系统、网络等基本技术知识; 2、熟悉AI相关知识,了解模型推理,训练,了解NLP基础知识; 3、有AI相关领域行业经验者优先; 4、逻辑能力强,具有强烈的同理心,能够站在用户、产研、客服等不同角色的视角看待问题,并组织不同角色共同推进问题排查流程; 5、英语听说读写能力佳者优先。
  • 30k-50k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化,目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、带领华北大区售前解决方案团队完成项目支持,跟销售团队一起参与用户的需求交流、技术梳理、方案制定、产品演示、招投标工作等,有效地向客户传达解决方案和产品价值; 2、提供面向区域客户的专业咨询能力,具备高层对话能力,提供行业一体化解决方案,具备运营行业客户的成功经验; 3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责; 4、基于标杆客户场景,产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求: 1、本科以上学历,熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品; 2、熟悉客户价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、过往具备售前解决方案团队的组建、管理经历; 4、具备较强的领导力,能够以积极心态带领团队实现公司目标,良好的组织协调和沟通能力; 5、具备快速学习能力,能够深入了解产品,技术,客户。
  • 8k-15k·13薪 经验不限 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,数据服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    1、负责复杂装备军工客户工业软件、MBSE、MBD领域项目售前咨询工作,包括:用户需求调研、解决方案编写、技术交流演示、招投标方案等; 2、配合销售经理推进销售进程,引导用户,协同签单; 3、支持实施团队开展业务需求分析,参与前期需求分析报告编制; 4、完善产品与行业解决方案,对业务模式、典型案例、技术方案等进行总结、提炼,突出产品/方案优势。 能力要求: 1、大学本科以上学历,控制系统、计算机、软件等相关专业优先; 2、有良好的团队协作能力和沟通能力,快速学习能力强,责任心强,抗压力强,图形、文字功底较好,具有较强业务咨询及方案撰写能力; 3、有军工行业信息化项目经验或研究院所经验者优先;