任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

工作职责： 1）负责大数据解决方案规划，与产品体系、目标客户深入沟通引导，推动方案落地实施； 2）负责数据治理解决方案制定和推动实施，包括：数据标准化制定和落标、数据质量管理、生命周期管理等； 3）负责核心客户项目的规划方案和需求支持，取得阶段性成果，并对项目成果进行包装和分享； 4）深入研究竞品和客户诉求，给予产品迭代和项目规划建议，注重市场驱动、数据驱动； 5）与公司产品部门、交付部门等多部门紧密协作，协同客户推动企业数据向资产化、资本化发展。 任职条件： 1）5年以上大数据工作经验，有较好的技术功底，本科及以上学历，计算机、电子、通信类相关专业毕业； 2）具备丰富的大数据解决方案包装和宣传推广经验，获得核心客户、协同部门认可，体现价值； 3）具备较强的执行力及抗压性，具备良好的团队沟通能力、团队合作精神及项目管理能力，适应一定频率的短差； 4）具备较强的问题分析能力、判断能力及独立思考能力，对新技术、新产品、新需求感觉敏锐，关注数据产品发展趋势； 5）有以下工作经验优先：运营商大数据项目经验、数据治理项目经验、大数据基础组件实际使用经验。

岗位职责： 1. 协同销售与客户进行技术交流，了解客户的安全需求； 2. 根据客户安全需求编制针对性的安全技术方案； 3. 支持销售完成项目的招投标工作； 4. 支持公司举办的各类市场活动； 5. 完成公司交予的其他工作。 岗位要求： 1、本科以上学历，网络工程、信息安全等计算机相关专业优先； 2、了解网络安全法、网络安全等级保护等安全法律法规、标准规范优先； 3、对网络安全攻防有一定了解，如WEB攻防以及抗拒绝服务攻击等； 4、熟悉TCP/IP，熟悉网络交换原理和各类路由协议； 5、熟练使用WORD、EXECEL、PPT、Photoshop等办公软件。

1、负责公司产品项目的解决方案编写工作，协助市场部门招投标工作； 2、根据客户需求提供解决方案，并负责客户的讲解和答疑； 3、为产品项目提供售前技术支撑，促成产品达成销售目标； 4、配合销售向用户提供软件演示及方案交流工作 岗位要求： 1、大学本科以上学历 2、具有一定的文字功底，好学，刻苦； 3、该岗位属公司长期人才培养岗位；

基本情况： 30-40岁，**本科以上学历，计算机、软件、法律等相关专业。 工作职责： 1.对接战略客户，为战略客户提供数据安全规划、实施方案； 2.与客户沟通交流，总结客户需求，研究用户行业，挖掘潜在需求，根据公司业务方向，就专业问题与客户交流，推动项目双赢最大化； 3.基于用户需求撰写技术方案，引导客户认同方案并签订商业合同和技术合同，投标时负责标书撰写及讲解工作。 4.维护客户关系，快速协助客户解决小的技术问题。 5.维护政府关系，对在地政府相关主管、协管及其他相关部门定期进行维护，配合相关部门工作开展，促进政企合作。 6.配合项目经理推进项目回款进度。 工作经验： 8年以上工作经验，3年以上售前相关岗位经验，1年以上数据安全、数据合规相关行业履职经验，具有数据安全、数据合规咨询经验优先，有政府部门或大型技术性国企相关履职经验优先。 专业技能： 了解数据合规行业最新动态，熟知《个人信息保**》、《数据安全法》、《数据出境安全评估办法》等相关法律法规，熟知各类常用数据安全相关技术，能够根据客户行业需求与潜在需求，制定合理解决方案。 工作能力： 逻辑清晰，思维灵活，表达能力强，执行力强；亲和力强，善于倾听，观察力强，能够洞察客户潜在想法与潜在需求，并有将需求转化为解决方案的能力；善于学习新知识，能够快速了解客户业务，与客户无障碍沟通；了解基本企业管理知识与财务知识，文字功底强，熟悉标书编写与投标流程、规范能够撰写标书并解答；沟通协调能力强，能够处理好与客户领导、客户项目组人员以及公司内部各部门之间的关系，并能妥善处理在地政府关系。 素质模型： 结果导向、合作意识强、主动积极、思维灵活、抗压能力强、敢于迎难而上、意志坚韧、自我管理意识强。

职位描述 1、负责和客户沟通确认技术需求，细化用户的需求，提供相关的技术支持 2、向客户演示产品，解释客户的技术性问题 3、负责编写售前阶段技术方案，并负责方案讲解 4、协助完成产品及项目销售工作，为完成项目进行相关的客户关系协调 5. 协助完成项目投标工作 6、参与并执行客户服务计划 任职资格 1、大学本科以上学历，计算机相关专业 2. 2年以上软件类相关工作经验；有ERP软件或管理软件类从业经验者优先 3. 能熟练运用Office、Axure、Visio等工具软件 4. 良好的文字及口头表达、沟通能力；具有亲和力 5. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识 6. 具有较强的责任心，能承受较大的工作压力，有良好的团队意识 7. 能适应出差

岗位职责： 1、负责人工智能项目售前技术支持工作，包括售前资料收集与编写、行业解决方案撰写、客户需求引导、客户交流宣讲、招投标技术方案制作等； 2、负责与客户进行技术交流，梳理客户需求及应用场景挖掘，在交流推进过程中解决客户关于技术和产品的问题并反馈到产品和研发部； 3、负责人工智能售前解决方案撰写能力，能够基于公司核心产品并根据客户需求独立完成售前方案及宣讲PPT； 4、负责撰写招投标相关的文档以及到招投标现场进行投标、述标答辩等； 5、配合销售人员外出洽谈客户，负责项目方案的讲解和顾问式售前支持，配合公司市场的推广、展览、演讲与DEMO演示。配合产品销售部做好产品文档编写、共享、沟通、协调等工作；配合项目经理项目交付工作。 6、参与设计公司售前体系。维护公司的售前知识库，持续总结成功案例和客户问题。 任职要求： 1、计算机、软件工程等相关专业，本科及以上学历，3年以上大型信息系统售前工作经验。 2、具有良好的团队精神，善于与人沟通，有较强的沟通协调和解决困难的能力，应变能力强， 3、能够承担一定的工作压力、工作踏实，态度积极，能接受出差； 4、具备良好的项目管理和需求调研及谈判能力，能根据销售目标制定有效的售前工作计划并有效管理风险。能引导客户需求方向，制定符合客户需求和公司产品路线的技术解决方案； 5、具备良好的学习能力和较强的文档编写和演讲能力，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强； 6、有军工和医药大健康、能源工业制造、金融行业解决方案和售前经验者优先； 7、有大数据、自然语言处理、知识图谱相关经验者优先； 党员优先。

岗位职责： 1、负责产品售前技术支持，帮助客户查找所需产品信息； 2、负责对销售人员进行基本专业培训，协助销售与客户进行技术谈判； 3、收集整理归纳市场行情 ，及时进行信息反馈； 4、与产品，市场，采购，物流等多部门协调沟通，确认客户需求，保证公司利润。 任职要求： 1、生命科学、生物学、医学、药学、化学及相关专业，本科及以上学历； 2、有较强的学习能力和沟通协调能力，责任心强； 3、有较强的客户服务意识和团队合作精神。

岗位职责 要求深度掌握电力领域专业知识和业务流程，能够精准把握客户需求，对市场形势和新技术应用有较深理解，具备重大项目的前期组织和方案策划能力，具备电网领域重大标杆工程业务咨询服务能力。 岗位要求: 1、年龄：40周岁以下（特别优秀者可放宽至45周岁）。 2、学历：本科及以上 3、专业：电力系统及其自动化、计算机相关专业。 4、工作经历：具备8年及以上电力领域调度、配网、综合能源等电网专业相关工作经验，熟悉国网、南网电网相关业务。 5、沟通汇报:具有很强的文字功底，擅长技术及汇报材料输出，能够独立完成重大迎检工作。 6、具备较强的组织、策划能力，具备钻研精神以及不断主动学习的能力。

职位描述： 工作内容: 1、配合业务部门完成项目招投标工作，包括技术方案的编制、技术 标书应答、项目报价等相关工作; 2、负责公司资质材料和招投标文件的维护、更新和归档管理等工 作; 3、负责公司相关课题申报、公司技术产品及研发成果的总结整理， 并按规定如期完成课题内容制作、文件盖章投递等工作; 4、负责公司方案库的维护、整理，能够熟悉公司技术路线及相关的 产品、解决方案、历史项目案例情况。 工作要求: 1、工作严谨，做事稳重，能够严守工作秘密，有一-定的文字功底、 熟练掌握办公软件、语言表达能力和理解能力强; 2、了解并热爱区块链行业，能够主动学习相关行业知识并学会归纳 总结项目经验; 3、本科及以上学历，计算机相关专业毕业，熟悉标书文件制作规 范，熟悉项目招投标方面的工作流程，--年及以上招投标或项目申报 工作经验; 4、具有区块链、金融、政务、教育、智慧城市、乡村振兴、物联 网、软件集成等行业标书工作经验，并能独立完成招投标者优先; 5、能适应短期出差和加班;

工作内容： 1、掌握公司产品化平台的功能、使用和应用； 2、做好初期市场需求的分析及把控，掌握产品对应的市场以及用户的使用场景、业务流程，做好产品/系统市场业务调研、行业信息反馈，组织多部门需求评估； 3、售前支持，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲、可行性研究报告编制等； 4、 完成相应的项目投标，包括标书的编制、技术应答、公开标价、讲标答标等； 5、 配合公司销售部门做好产品宣讲、需求调研等工作； 6、 配合公司项目部门做好方案编制、技术支撑等工作； 7、 做好新产品及技术的自我学习，对市场及其他技术人员进行新产品及技术的培训讲解，编制需要的方案，对外进行宣传； 8、 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1、**本科以上学历，理工科背景，6-10年产品经理或售前技术工程师岗位工作经验； 2、具备数字化电网、输变电项目经验者优先； 3、具备jun工行业背景，或无人机系统研发、传感器研发等工作经验优先； 4、具备系统集成、软件研发经验者优先； 5、必须具备方案写作能力！具备行业规范标准、论文、专利编制经验者优先； 6、熟练掌握PPT、word、XMind、CAD、PS、会声会影等常用办公软件； 7、 具备良好的沟通能力和表达能力，能独立与客户进行沟通讲解！同时认可公司价值体系，具有良好的团队意识； 8、能接受短期出差。

南京，苏州研究所急招OD，有意者联系 岗位职责： 1. 负责各个产品和解决方案的准入测试，比拼测试，选型测试，售前支持等。 2. 负责重大跨领域项目集成交付，问题故障界定，技术能力中心的建设等工作。 在这里，你可以接触到数通，一览通信网络全貌，携手业界牛人打造最先进的ICT解决方案。 在这里，你还能凭借你的专业技术直接与全球TOP企业技术客户沟通对话，行走全球。 为什么选择我们？ 1. 想学习？我们有体系化的培养模式，你可以接触到先进的ICT解决方案，工作内容更贴近客户使用场景，可以获得与各行各业高端客户群交流的机会。 2. 求发展？加入我们，不仅可以积累数通网络领域技术，还可以学习到体系化的项目管理能力，获取更大的成长空间与选择。加入华为，快人一步。 3. 想要有趣？我们的团队年轻，气氛活跃，活动多多，我们的工作提供了行至全球的机会，加入我们，可以尝遍全球美食，领略各国风土人情！

岗位职责： 1、负责售前工作，参与客户交流、讨论及设计解决方案，影响并推进项目的合作进程； 2、负责售前阶段的客户调研、需求分析，完成项目售前方案的制作、讲解以及产品POC演示； 3、深入研究，了解客户及市场需求趋势、行业知识及发展方向，提供项目方案的判断抓手； 4、负责组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求痛点； 5、根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定重点内容； 6、主导招投标工作，提供流程辅助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范； 7、独立负责项目的深化设计，并与项目经理做好技术交底及各项交接工作，协助处理项目实施过程中存在的技术问题。 岗位要求： 1、**专科及以上学历，信息系统管理或电子商务相关专业优先； 2、熟悉企业的管理流程与特点，熟悉主流产品ERP或SRM、B2B、大型电商产品； 3、对某一行业或者领域有深入理解或研究，熟悉行业运作与经营特点； 4、具有较强的方案规划能力，较强的沟通和演讲能力，具有较强的团队合作精神； 5、自驱力强，具备较强的引导和影响力，能够识别、挖掘客户需求； 6、了解相关技术，善于学习，具有敏锐的洞察力。

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

1.本科及以上学历，计算机、电力电气、工程类、自动化等相关专业优先，5年及以上咨询工作经验； 2.3年及以上电力行业工作经验，具备需求分析、项目实施、成果交付经验，熟悉电力营销业务、互联网运营优先； 3.具备结构化思维，较强的逻辑能力和商务沟通能力，具备独立编制整体解决方案能力，文档编写能力优良； 4.具备良好的学习能力、表达能力、项目组织能力和团队合作精神，具有全局观，心理素质高、抗压能力强，能适应出差。