凯尔科技外贸经理招聘启事 在全球经济一体化的时代背景下，境外电商市场正呈现出前所未有的活力与机遇。凯尔科技作为打印机及耗材领域的创新引领者，现面向全国广纳贤才，诚邀优秀的境外电商经理加入我们的精英团队，共同书写辉煌篇章。 一、公司简介 我公司前身为2008年成立的凯尔(深圳)数码有限公司，是一家集自主研发、生产、销售于一体，专门从事感光鼓、打印机、打印耗材等研发生产的高新技术企业。2023年我公司成为国家高新技术企业和“专精特新小巨人”企业，拥有50多项国家专利。公司经营地址位于湖南长沙中电软件园。 我公司在opc感光鼓制造上，公司的技术优势（含配方、工艺、成本等）是国内较为领先的，远超国内其他厂家；自主研发的凯尔 P218/M218信创激光打印机于2023年实现量产，与国产同类产品相比，在打印速度、打印质量、耗材成本等方面取得显著进步。我公司信创打印机在深化安可替代“国货国用”工程的时期，在政府、金融等采购中获得更多机会，逐渐占领国内市场份额，同时有望凭借性价比优势，进一步拓展国际市场。 自2015年起，公司便积极开拓亚马逊平台，至今已拥有长达10年的丰富运营经验。我们不断探索创新，将陆续入驻阿里巴巴国际站、中国制造网、Temu、TikTok 以及独立站等多个境外电商平台，逐步构建起多元化的全球销售网络。 二、职位信息 外贸经理（B2B） 三、岗位职责： 拓展打印机及感光鼓，碳盒等打印机相关耗材的海外市场（主要为南亚和非洲市场），负责相关销售指标及利润的达成。配合上级工作，完成外贸团队从0到1的搭建。 1. 市场调研： - 分析国际市场趋势、竞争对手情况，了解不同国家和地区的需求特点。 - 收集行业动态信息，了解产业现状，熟悉本司产品优势特色，为公司制定市场策略及营销方向提供依据。 2. 客户开发： - 通过参加国外展会、利用网络平台、商务拜访等方式，寻找潜在客户。 - 建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 - 接待来访客户，促成销售订单。 3. 销售管理： - 制定销售计划和目标，分解到团队成员，并监督执行。 - 跟进销售订单，协调生产、物流等部门，确保按时交货。 4.团队建设 - 管理团队，完成外贸团队架构建设及人才培育。 四、任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、电子商务、外语等相关专业优先。 2、具备流利的英语或其他外语沟通能力，能够与境外客户进行顺畅有效的 商务沟通。熟悉南亚和非洲市场。 3、熟悉国际贸易条款、贸易惯例，熟悉外贸流程、政策，报关、货运、保险、检验等手续。 4、熟悉当地文化与人文环境，具有出色的谈判能力和说服力，具有较强的逻辑综合分析能力和敏锐的观察力，思维敏捷，善于学习，良好的应变能力。 5、可以通过多种渠道自主开发新客户，包括但不限于购物平台、社交媒体、传统方式、海关数据、线下展会和海外陌拜。 6、熟悉B2B外贸电商平台的操作流程，能为平台运营提供可行性建议。 7、热爱外贸行业，对OPC,打印机耗材的基本知识有一定了解，自主对相关产品信息和知识进行学习。 8、开车熟练。 9、能适应展会出差。 五、福利待遇 1. 提供具有竞争力的薪资待遇和丰厚的绩效奖金，根据个人能力和团队业绩表现给予丰厚回报。（无责底薪+高提成） 2. 构建完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工旅游等，让员工感受到公司的关爱与温暖。 3. 打造专业的培训和晋升机制，为员工提供广阔的发展空间和职业晋升通道。此外，公司拥有众多客户平台，多国展会参展机会，助力员工拓展客户，开拓事业。 4. 营造充满活力和创新的工作氛围，让员工与优秀的团队成员一起共同成长，实现自我价值。 如果你是一位充满激情、勇于创新，愿意陪公司一起成长，渴望在外贸领域大展身手的精英人才，那么不要犹豫，赶紧加入我们吧！让我们携手共进，共创美好未来！

任职： 1.具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，细心灵活，责任心强，抗压性强 2.工作态度端正，勤奋、具有良好的心理素质，能在一个岗位上长期坚持下来 工作时间： 早九晚六（午休一小时）

工作职责： 1. 开发新客户和拓展市场，维护老客户。公司提供平台：阿里巴巴旺铺，阿里国际站，亚马逊，国内展会； 2. 跟踪订单的报价，谈判，签订合同，全程跟进订单的生产，出货，物流等相关环节； 3.及时收集客户意见和投诉，及时向生产、技术等相关部门反馈和处理。 
 对你的要求： 1、大专以上学历 2.1~2年以上工作经验，工作主动，认真； 3.有较好的应变能力和沟通能力； 4.有较强的成功欲望及事业心，持之以恒的决心，愿意持续学习，不断提升自己，不惧压力； 5. 熟悉互联网平台，有阿里巴巴旺铺，阿里国际站，亚马逊操作经验更佳； 6. 有净水设备，电子、美容产品，小家电，化工等相关行业工作经验更佳。 给你的福利：1、加班少；2、优先体验公司产品；3、社保+补充商业险；4、带薪假、国家法定假；5、下午茶、节日礼品生日礼物；6、旅游、团建、聚餐、生日会、读书会；7、针对个人特点和发展意愿的各类职业技能培训。在这里，你将有多种发展可能，只要你愿意学愿意拼，不久的将来就可以是独挡一面的业务经理，也可以是设计师，更可以是研发技术人员，真正实现心有多大，舞台就有多大。你将销售的产品：公司产品围绕电解水技术研发生产，目前已有富氢水杯、果蔬解毒机、富氢美容仪、家用电解消毒机、富氢水机、商用电解消毒机、商用电解除垢机、商用电解超碱水机等八大系列、二十余款。这些产品已被广泛应用于饮水健康，美容护理，养生保健，工业生产，农牧业种植养殖等多个领域，未来将继续研发新发产品应用于医疗、卫生等更多领域。

工作职责： 1. 负责展台、活动等项目的空间设计、辅助整体布局等创意工作。 2. 参与项目前期策划，积极熟知项目背景、客户需求，收集并研究项目资料，组织项目方案研讨。 3. 熟悉施工图，有一定项目整体预算管控意识，对材料有一定了解。 4. 依据客户需求及整体思路，设计参观动线、功能空间分布及各展区效果图等。 5. 负责与商务、策划、工程项目经理协调后期施工具体事宜。 6. 配合上级领导完成其他日常性工作。 职位要求： 1. ***大专及以上，良好的沟通和人际交往能力。 2. 创意及设计能力佳，工作认真、仔细，人品端正。 3. 熟悉展台搭建技术、材质。 4. 有一定的应变及沟通能力，能妥善处理客户需求。 5. 高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。 6. 熟练使用PS，llustrator，精通3DMAX 等专业制图软件。 7. 3年以上展台、展厅、博物馆等的设计经验，有成功的。 8. 大型展览设计案例，有活动类的设计更佳。

工作职责： 1. 收集潜在客户资料，并进行电话沟通。 2. 了解客户需求，定期维护客户关系，建立并维持良好的合作关系。 3. 及时跟踪及处理客户反馈。 4. 监督各展会搭建期间内的整体施工进展，适应全国范围内出差。 5. 协助上级完成信息的整理和归档工作。 职位要求： 1. ***大专及以上，良好的沟通和人际交往能力。 2. 熟练使用办公软件。 3. 对工作热情，勤奋好学又勇于挑战自己。 4. 具有高度的责任心、团队合作精神和抗压能力。 5. 有会展或广告行业销售工作经验者优先。

职位描述 Job Description： 1、负责售前售后客服工作，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复。有过线上销售经验优先； 2、通过在线聊天工具为客户导购，解答顾客对产品的疑问，接待客户、推销产品，促成订单成交； 3、及时、有效、妥善的处理客户的各种问题；负责解决订单基本售后，通过沟通有效解决问题，提高客户满意度，提高店铺的好评率； 4、承接、处理客户订单，并跟踪订单进展状况，确保订单的按时完成； 5、快递查件、退货拆件、换货，补发等并完成售后备忘登记； 6、收集和整理客户的反馈信息，反馈给相关主管人员； 7、语言沟通能力顺畅，部分问题能通过电话沟通解决。 任职资格Qualification & Experiences： 1、电脑操作熟练，打字速度快，善于交流，有耐心，热情友好，能够给客户留下良好印象，有责任心； 2、有淘宝天猫京东店客服相关工作经验，热爱网络销售事业，熟悉天猫、京东、拼多多等交易操作流程以及规则； 3、有亲和力，有良好的服务意识，工作耐心细致，具有强烈的责任感、上进心、事业心，思维清晰敏捷，能独立完成工作； 4、学习能力强，能在较短时间内熟悉公司的产品，具备团队合作精神，能承受较大的工作压力，有电器销售经验优先。

岗位职责：  1、建立稳定的客户关系，拓展新的客户资源。 2、分析大客户情况，制定行之有效的销售策略。 3、主导跟客户的定期和不定期商务谈判。 4、通过对公司产品与市场需求的深刻把握，发掘更广的潜在客户群。  任职资格： 1、学历不限，能力不应被学历限制。 2、2年以上销售工作经验（条件优秀者可放宽）；有大客户资源经验者优先。 3、具有良好的市场判断能力和开拓能力；具备较强的沟通交流和协调能力；大客户的开发把控能力 。  4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。  5、性格外向，较强的公关能力、应变能力。 6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。 薪资水平： 1、有责任底薪1万，产品提成4%-25% 公司股权有权限购买，为自己工作。 3、业绩达标者，可赠送公司股权，管道收益。

岗位职责： 1. 负责游戏性能优化，包括但不限于帧率，内存占用，发热，网络延时等 2. 完善性能检测，分析，监控等工具链，保证客户端性能维持稳定 3. 负责维护游戏客户端在目标平台的兼容性 要求： 1. 逻辑清晰，善于解剖分析问题 2. 自我驱动性强，具有探索新工具，新流程的动力 3. 具备扎实的计算机基础，熟练使用至少一门编程语言，有性能优化工作经验、熟练掌握各种profile工具者优先

Responsibilities: Project Management 1. Responsibility for establishing the overall project development structure and guide the project team to proceed; 2. Build up and maintain the project roadmap/schedule with estimation of the scope of work; 3. Determine the resource plan to meet the product requirements; 4. Implement and monitor the cycle of each development process, support team as needed; 5. Produce milestone report and ensure the deliverables on time and on quality; 6. Managing budget for procurement, travel and outsourcing; 7. Find and address risks during the whole project cycle; 8. Communicating to project partners including oversea partners on status update, resources, schedule, dependencies, risks and processes. Facilitator 1. Ensures adequate equipment, tools and support are provided for team members; 2. Enhances personal understanding of the production process and actively offers input; 3. Provides input for departmental planning (i.e. resource planning, cost estimates etc.); can facilitate process improvements across departments; Requirements: 1. 5+ years Project Management experience in gaming industry; 3+ years of leadership experience (line management); 2. Experiences on managing projects in SCRUM. 3. Strong mediation and conflict resolution skills. 4. Educational background: Bachelors or above. Degree in Computer Science is a plus. 5. PMP Certification an asset. 6. Fluent English and Mandarin skills.

【岗位职责】 1、负责游戏在海外市场（欧美为主）的日常运营工作，并对最终KPI负责 2、跟进项目的整体运营过程，结合目标市场的情况，制定对应的测试计划、运营计划并落地实施 3、熟悉当地市场情况、用户行为、消费习惯，对产品各阶段数据有清晰的认知和经验，能够带领团队及时发现问题并进行调优解决 4、了解海外买量市场，制定对应的运营优化方案，以数据为导向，对产品进行综合调优（降低UAC，提升LTV） 5、关注海外竞品、类品策略，及时整理玩家反馈，提升自身产品的优势 6、确保产品稳定运营，保持一定的增长 7、负责海外运营团队的日常管理工作 【任职要求】 1、至少3年以上海外游戏发行经验，有完整的海外游戏运营经验 2、对海外游戏市场以及用户喜好有充分的认知和理解，充分了解海外用户属性和市场机会； 3、熟悉海外游戏运营推广流程和渠道，熟悉国外市场用户属性； 4、优秀的沟通能力和资源协调能力，能驱动合作伙伴更好地达成目标； 5、团队协作能力强，且具有良好的解决问题能力、抗压能力强；

岗位职责 ● 监督移动游戏(iOS 和安卓)客户端与服务端开发。确保架构和实现满足整个系统的产品需求。 ● 领导研发团队，寻找和评估能够带来创新和卓越开发机遇的新技术和工具。 ● 倡导品质与效能。设立明确无疑的目标衡量指标，并创建相应的流程和文化来超越它们。 ● 协助建立自动化系统以提高 QA 和技术运维效率。 ● 帮助识别技术风险与相应的规避计划。 ● 与非技术团队成员沟通技术架构、策略、细节和状态。 ● 在团队内部分享知识。应用其他团队学到的经验，并与更广泛的公司技术体系保持一致。 技能要求 ● 计算机科学或相关领域的学士学位，或同等的培训和专业经验。 ● 10 年以上行业技术经验，包括 3 年以上软件开发领导职位。 ● 扎实的 C++和面向对象编程知识。 ● 具备手机、PC 或主机其中一个平台的丰富的游戏开发知识和经验。 ● 丰富的引擎开发知识和经验，至少精通渲染、动画、物理、底层系统、管线、工具开发其中一个领域。 ● 具有扎实的内存管理、多处理器使用和运行时优化知识。 ● 了解分布式服务器和云技术。 ● 具备软件工程最佳实践和流程的知识。 ● 优秀的沟通和文档处理能力。

Responsibilities 1. To be the product expert in team, knows product with best knowledge – second only to studio 2. Work with 3rd party publisher team & internal dev team, to be a key decision maker in relation to product culturalization, operation & monetization. 3. Monitor operation stats, work with BI team to provide reports with accurate analysis and interpretations of data that will help for future product decisions. 4. Support publishing producer with product performance predication, like revenue forecast, etc. 5. Scan competitive landscape and educate EA internal on new content, features, gameplay, etc. that resonate with ***** gamers. 6. Lead communications between licensee and ***** operators, to identify, address & report issues that arise during integration and running service to ensure major deliverables and milestone are met. 7. Working with 3rd party licensee to ensure that product changes and marketing activities are correctly approved and align with EA brand strategy and internal policies. Qualifications 1. At least 3 years of game production/operation experience, IP licensor/licensee for mobile game experience preferred. 2. Good understanding of game industry and trend of domestic game market 3. Operate 1 or more successful online games in SPG, FPS, Racing, can plan & give appropriate suggestion on product operation events. 4. Strong product sense and deep understanding of both ***** online and mobile game market, can give appropriate advice to internal dev team for game content and culturalization 5. Good at logics and sense of operational data analysis. Can both analyzing data & predicating future performance 6. Excellent interpersonal skills, including communication, relationship/consensus building, and management salesmanship 7. Fluent English/Chinese (written and verbal), Korean speaking is a bonus 8. Preference for candidates with marketing and *****ization experience & development understanding is a bonus 9. Ability to learn new technologies and tools

岗位职责： 1、完成公司手游项目制定的方案内容，实时跟进进度，保证策略实行的完整度。 2、根据市场策略计划完成执行模块的方案填充，保证执行内容可完整落地，并根据执行情况完成结案报告。 3、有效对市场活动进行评估和优化，并主动反馈相关信息； 4、有计划的开展竞品调研和分析，并形成有效报告，为项目市场方案提供有力支撑； 5、有效利用和协调公司内外部资源，对各类资源进行整合，完成各类合作提升推广力度； 6、完成公司其他各项市场推广相关工作。 任职资格： 1、具有3年及以上的游戏市场策划、推广、营销的经验，有大厂经验者优先； 2、有市场全案能力，负责跟进过1款及以上的完整游戏项目者优先； 3、能够熟练使用OFFICE等办公软件，能够熟练使用PPT软件者优先； 4、对工作有热情分且具有良好的责任心、较高的执行力和团队协调力，能够承担较强的工作压力。 5、热爱游戏行业，是游戏玩家并有较为丰富的游戏经验。 6、对日本动漫IP较为熟悉，日常有追番习惯。 7、思维活跃，有创意能力，能够对产品宣发提出有价值的想法。

职位描述 1.扎实的三维动画制作经验，善于沟通和分享，有良好的团队意识。 2.两年以上手K动画经验，熟练掌握maya 3dsmax 等主流三维软件，有引擎使用经验更佳。 3.熟悉动画制作原理，擅长丰富的动作表现，善于不同情绪的表演以及流畅的运镜经验。 4. 有武戏经验优先，善于设计富有个性跟节奏感的打斗动作,擅长人物的格斗对战。

职位描述： 1、与美术合作研发各类表现效果，在表现和性能间做出恰当的权衡；能在保证效率的前提下提供优化方案，以提高产品质量 2、管理/审核美术资源，编写相关规范文档，以及相应的自动化脚本； 3、跨平台优化游戏戏能，并提供自动化脚本； 职位要求： 1、程序+美术专业背景，有较高的审美能力，精通于游戏美术各类资源开发的流程和规范； 2、精通Unity3D游戏引擎技术，性能优化； 3、精通各类美术内容制作工具。至少熟练应用一种代码写法 4、具备游戏团队工作经验，了解策划、美术、程序间的工作流程，能够较好的与策划、美术、程序沟通协作研发美术效果； 5、有较好的逻辑思维能力，善于管理与自我管理，有较强的自主能动力； 6、熟练掌握c#编程，Unity3D shader； 7、良好的逻辑思维和编程习惯，较高的审美素养，具备独立解决技术和美术问题的能力； 8、能承受一定的工作压力，对游戏开发充满热情。