职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、带领区域渠道伙伴一起根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、负责搭建伙伴的管理体系，从人员培训、业务指导到绩效评估，全方位优化管理流程，促进伙伴良性发展，驱动伙伴完成业务指标； 3、开拓及跟进重点客户，与市场团队紧密联动，挖掘华北区潜在商机，协助伙伴优化客户资源管理，对潜在客户分级分类，制定个性化跟进方案，提升客户开发效率与成功率； 4、负责制定老客户维护计划和销售策略，具备高层对话能力，维护现有重点老客户，提高续约率、续费金额和增购频率。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据等优先； 2、有丰富的渠道及伙伴管理实操经历，有带领渠道伙伴超预期达成业务目标的经验优先； 3、良好的协同沟通能力，能够跨部门和组织协调资源，高效解决问题，推动项目进展； 4、良好的团队引领、目标驱动、激励等能力，持续激发伙伴潜能。

职位职责： 1、负责渠道流量的反作弊，提升数据质量，帮助产品更好的增长； 2、通过反作弊相关的数据，分析与挖掘各种潜在关联，设计并迭代反作弊方案； 3、负责反作弊相关的产品规划，产品设计，项目管理； 4、对公司相关业务及战略敏感，能从业务发展趋势中洞察新的风险域，提前部署来防范风险的发生； 5、了解系统安全及恶意攻击变化趋势和行业动态，引入新产品与新思路，使广告反作弊处于行业领先水平。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机/信息安全/统计学/数学及相关专业优先； 2、3年以上互联网产品工作经验，熟悉业界尤其是广告黑产及解决方案优先，具有较强的数据分析能力和逻辑判断能力，目标导向； 3、拥有强烈的责任心和团队合作精神，出色的学习能力； 4、具备强烈的好奇心和自我驱动力，喜欢接受挑战，追求极致。

职位职责： 1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会，从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，从而推动代理适配市场需求，实现健康经营； 3、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 4、和代理商达成紧密合作伙伴关系，引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献，同时能够结合代理商实际应用经验给到平台信息输入，推动平台品牌产品、项目机制的不断优化。 职位要求： 1、3年及以上KA销售经验，关注互联网营销趋势，有内容运营、招商运营、消费品客户从业及服务商管理经验者优先； 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； 3、有强自驱力、推动力，善于自主学习内外部产品信息，并能在实际业务场景中应用落地； 4、敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

职位职责： 1、负责字节渠道业务平台效能提升，实现业务策略平台落地； 2、与业务&代理商调研，洞察用户需求，输出解决方案，并协同产品落地； 3、持续关注业务发展，不断进行产品升级和业务迭代； 4、梳理制定平台化规划和建设，支撑渠道体系日常业务顺畅流转，持续搭建及优化线上业务流程，提升组织效能。 职位要求： 1、自主性强，有自己对业务的理解和判断能力，自主推进事项； 2、有优秀的逻辑能力和流程化思维，有较强的项目管理能力； 3、执行力强，有较强的责任心和耐心，具备独当一面的能力，主人翁意识强，脚踏实地做事情； 4、理解力强，愿意持续学习，具备很强的跨团队沟通协调能力，能够协同业务、产品、技术等推进项目 ； 5、具备数据分析能力，能够通过数据发现问题并解决问题。

职位职责： 1、负责供应链服务品类寻源采购工作，包含不仅限于物流仓储、资产处置、技术服务等； 2、负责制定采购规划，包含不仅限于跟踪相关品类供应市场动态，掌握行业趋势、资源变化、价格水平等； 3、配合运营团队进行服务需求评估，通过寻源采购活动提供服务解决方案； 4、负责组织招标（RFX）工作，确保招采结果的合理合规； 5、端到端的供应商管理，包含且不仅限于：资源池管理、合同管理、风险管理等； 6、负责指定品类的成本评估及预算管理，包括价格评估和谈判、预算计划和执行跟进、付款审核等； 7、其他商业职责，如主持定期商务会议、绩效评估、争议谈判、供应商审计等。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、了解全球物流服务资源市场，能熟练使用英语作为工作语言； 3、5年及以上物流或专业服务品类采购、供应商管理或供应链管理经验（数据中心相关业务经验者优先）； 4、具备扎实的商务工作经验，熟悉服务合同类型、条款，具备一定的财务和税务知识； 5、优秀的沟通及谈判技巧，较强的分析及独立解决问题的能力； 6、为人诚实正直，责任心强，有激情、优秀的职业素质，抗压能力强。

职位职责： 1、负责搜索广告非闭环线索行业产品解决方案，从预算侧视角思考和设计投放产品和策略，优化投放链路，提升广告主跑量和ROI，撬动增量预算； 2、深入理解信息流竞价/搜索广告投放机制，通过数据分析挖掘当前广告投放策略存在的问题，并提出相应的优化方案； 3、与运营、销售团队高效协同，推动产品相关推广工作，并结合运营分析和问题收集，制定产品优化方向，推动产品不断迭代。 职位要求： 1、3年及以上竞价/搜索广告领域相关经验，算法、统计学、本地生活/线索行业相关经验背景加分； 2、逻辑思维、学习能力和独立思考能力强，善于沟通，具备强烈的好奇心和自我驱动力，喜欢接受挑战，追求极致； 3、责任心强，能在较大压力和不确定性下保持积极工作状态，持续推动业务增长。

职位职责： 1、负责国际化生活服务服务商/机构/MCN等的日常管理，包括但不限于机构准入，考核，清退，风控等，保障机构日常运营； 2、针对国家现状，评估常规激励政策和特殊激励活动的有效性，辅助调优，推动核心指标增长和目标达成； 3、结合业务目标，对机构业务现状进行经营分析，定位重点问题，深入分析，提出改善建议并推动解决；提供必要的日常运营支持，提升机构的整体业务能力； 4、立足生活服务达人生态，协助协同跨部门团队，推动达人提升内容质量和变现能力，合规经营，长效经营； 5、协同跨部门团队，推动且持续优化，迭代机构运营工具，提升机构管理效率。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上运营工作经验；有互联网交易业务，渠道销售政策管理经验者优先； 2、高自驱力，目标导向，具备系统性思考、问题洞悉及解决能力； 3、具备行业分析能力及总结能力，逻辑清晰，数据分析能力强； 4、项目运营能力强、统筹沟通能力强、有团队合作精神； 5、日语和英语可作为工作语言； 6、具备较强的责任心、进取心，人品正直，具有开拓精神，接受出差。

职位职责： 1、负责抖音电商交易导购产品，包括商品详情、购物车、SKU浮层等，为用户在商详购买决策、交易体验负责，提升交易效率； 2、以成交效率和用户体验为目标，明确业务现状和问题、制定产品规划、拆解落地，并能以项目负责人角色，推动商家/运营等跨部门团队共同完成目标； 3、对接分行业差异化玩法：深入理解业务场景、业务诉求、业务阶段，并基于此设计产品方案； 4、提升迭代效率：做好需求管理，沉淀通用玩法，有效协同研发、运营、设计等团队，推动产品快速迭代。 职位要求： 1、具备3年及以上产品经验，有电商、内容社区产品经验者优先； 2、具备较强产品规划能力，能结合业务阶段及问题，明确中长期产品方向、拆解策略，并落地； 3、具有较强的需求管理、项目推动能力，以产品目标为导向拿到最终结果； 4、具有强主动学习和推进落地能力，有较强的同理心、沟通能力，善于团队合作； 5、自驱力强，有目标感和责任心强，为了目标坚持不懈，敢于承担和挑战。

职位职责： 1、负责抖音电商交易导购产品，包括商品详情、购物车、SKU浮层等，为用户在商详购买决策、交易体验负责，提升交易效率； 2、以成交效率和用户体验为目标，明确业务现状和问题、制定产品规划、拆解落地，并能以项目负责人角色，推动商家/运营等跨部门团队共同完成目标； 3、对接分行业差异化玩法：深入理解业务场景、业务诉求、业务阶段，并基于此设计产品方案； 4、提升迭代效率：做好需求管理，沉淀通用玩法，有效协同研发、运营、设计等团队，推动产品快速迭代。 职位要求： 1、具备3年及以上产品经验，有电商、内容社区产品经验者优先； 2、具备较强产品规划能力，能结合业务阶段及问题，明确中长期产品方向、拆解策略，并落地； 3、具有较强的需求管理、项目推动能力，以产品目标为导向拿到最终结果； 4、具有强主动学习和推进落地能力，有较强的同理心、沟通能力，善于团队合作； 5、自驱力强，有目标感和责任心强，为了目标坚持不懈，敢于承担和挑战。

职位职责： 1、负责海外三方支付渠道或银行的运营工作，含渠道或银行入驻、KYC、以及交易异常等问题； 2、熟练掌握不同渠道或银行的入驻流程，按时准确地交付可用账户，支持项目顺利推进技术接入环节； 3、协同商务和合规团队顺利完成渠道或银行的KYC需求，确保渠道或银行的服务稳定性； 4、准确定位交易异常原因，协同内外部相关方妥善解决，确保商户用户的支付体验，保障交易的资金安全； 5、熟悉渠道的生命周期管理流程，可对渠道或银行的支付服务表现进行有效评估，支撑表现管理。 职位要求： 1、具有会计、金融、经济、工商管理等相关专业本科/硕士研究生学历； 2、3年以上海外银行或其他海外支付服务供应商的中后台运营经验优先； 3、能熟练使用中文，英文流利进行无障碍沟通，掌握其他外语加分； 4、接受紧急情况处理； 5、问题的分析和解决能力；数据/结果导向，抗压能力强。

职位职责： 1、负责飞书ToB端行业市场活动和合作渠道拓展，根据公司战略方向和策略打法，建立和维护高价值合作渠道的合作关系； 2、根据业务需求，制定面向B端全年市场行业策略，规划重点营销项目，以市场专业价值助力业务发展； 3、能够作为PM独当一面负责推动项目执行落地，达成营销目标，包括但不限于圈层营销、行业会议、线上线下活动、内容营销、内外部资源联动等手段； 4、通过总结经验，沉淀模式与方法论，不断优化营销产出。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上B2B marketing经验，熟练掌握2B市场营销的全流程，兼具行业相关企业、行业协会、媒体、咨询公司等经验，以及互联网公司品牌/营销相关工作经验为佳； 2、熟悉数字化、信息化相关知识，有较强的创新能力，能够拓展新渠道，了解拓客思路，有拓展经验者优先； 3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力； 4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、解决问题能力； 5、性格开朗，有强烈的工作热情，愿意接受挑战，不断创新业务形式，能适应一定频率出差； 6、有汽车、制造、金融、医疗行业经验优先。

职位职责： 1、负责搭建国际支付流动性产品架构体系，设计完整的跨境资金流动性产品方案并推动落地； 2、搭建完善的流动性监控体系，并依托完善的上下游资金调度能力，确保资金流动性与闲置率的平衡，同时支持高复杂的跨境支付业务场景； 3、与资金运营团队紧密协同，提供有效的流动性自动化策略方案，并通过产品化手段解决常见情境下的流动性紧缺状况； 4、构建流动性预测模型，通过有效的预测和资金计划，确保海外主体资金账户正常运营； 5、了解境内外银行现金管理和资金池产品体系，能高效推进机构间合作。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年及以上金融机构或支付机构相关从业经验，有相关产品设计经验优先； 2、了解支付机构流动性管理运作模式，具有较强的数理分析与处理能力，同时具有从0-1搭建系统化的产品能力； 3、有始终创业的热度，能够良好的应对挑战与压力； 4、自我驱动，且能保持高度的团队协作力； 5、具备良好的英文听说读写能力，能够在中英双语环境中工作。

职位职责： 飞书是一款下一代团队生产力套件，提升组织的效率、创造力和参与度。它将Messenger、Docs、Calendar、视频通话、电子邮件、OKR等功能无缝集成到一个易于使用的应用程序中。 关于角色 1、作为企业商机拓展经理，你将成为我们增长战略的核心，充分识别、清洗、孵化运营市场线索，转变为成熟的销售线索，同时也帮助我们不断识别出市场上适合我们服务和产品的目标客户群体，协助市场营销团队不断调整投放策略，了解市场的一手动态，共同达成目标共赢； 2、你将以敏捷的方式对于市场线索及时响应、筛选、识别有效商机，并在理解客户诉求的基础上，主动介绍合适的海外版飞书解决方案，以促成客户意向的成熟，并安排客户关键决策人与海外版飞书销售的后续会议； 3、作为海外版飞书面向客户的第一张名片，你也承担着向所有潜在客户展示海外版飞书的价值主张的重要作用。 职位要求： 1、英语需作为工作语言； 2、出色的沟通能力，卓越的自驱力； 3、在SaaS、云计算或IT企业软件领域具有业务拓展或销售经验优先； 4、拥抱变化：你将在一个快节奏和充满活力的环境中工，需要能够适应不断变化和不确定性，并积极解决出现的问题以达成目标； 5、热情和强烈的好奇心：对客户业务保持好奇心，持续学习，愿意尝试新兴技术，为业务带来创新的想法； 6、熟悉使用SFDC、HubSpot、Outreach优先。

职位职责： 1、整体负责抖音电商评价的生产和消费，为评价的生产、体验负责； 2、持续完善抖音电商的评价体系，包括评价的生产路径和内容、评价在电商C端B端各场景的分发应用； 3、丰富评价促生产机制，包括但不限于物质激励、社区荣誉激励及各类活动； 4、充分挖掘抖音达人生态、UGC玩法和社交关系，探索评价新的消费场景，充分发挥优质评价的导购价值。 职位要求： 1、3年及以上互联网产品相关经验，熟悉评价、晒单类产品，有“买家秀”相关产品工作经验的优先； 2、有出色的跨团队合作精神和协调沟通能力，熟悉电商链路常见模块，有项目推进经验； 3、善于观察和总结，对数据敏感，善于发现和挖掘数据价值； 4、自驱性、目标导向强，能清晰定义问题、寻求多种解决方案。

职位职责： 1、带领团队负责战略级客户的企业级应用交付项目，确保按时、按预算、按质量成功上线与验收； 2、持续参与客户沟通，为客户提供整体解决方案，并管理客户预期； 3、领导内部相关职能协作方，搭建复合型项目团队，确保跨团队的沟通及协作； 4、项目执行过程中，能根据标准实施方法论，制定项目时间表并执行；在项目结束后，组织复盘，产出最佳实践等文档； 5、根据客户需求提供培训和演示。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上相关工作经验，计算机相关专业优先； 2、有大客户 PaaS、SaaS 软件相关交付经验优先； 3、以客户成功为价值导向，有面向客户的软件实施及服务方案部署等项目经验； 4、优秀的沟通与团队协作能力，以实现共赢为目标，书面及语言沟通能力强； 5、具备优秀的项目管理、资源管理能力与领导力； 6、出色的时间管理与多线程工作能力，尤其是根据业务目标有效制定任务优先级并执行任务的能力。