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职位职责: 团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化,目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、带领区域渠道伙伴一起根据目标制定销售计划和客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 2、负责搭建伙伴的管理体系,从人员培训、业务指导到绩效评估,全方位优化管理流程,促进伙伴良性发展,驱动伙伴完成业务指标; 3、开拓及跟进重点客户,与市场团队紧密联动,挖掘华北区潜在商机,协助伙伴优化客户资源管理,对潜在客户分级分类,制定个性化跟进方案,提升客户开发效率与成功率; 4、负责制定老客户维护计划和销售策略,具备高层对话能力,维护现有重点老客户,提高续约率、续费金额和增购频率。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据等优先; 2、有丰富的渠道及伙伴管理实操经历,有带领渠道伙伴超预期达成业务目标的经验优先; 3、良好的协同沟通能力,能够跨部门和组织协调资源,高效解决问题,推动项目进展; 4、良好的团队引领、目标驱动、激励等能力,持续激发伙伴潜能。
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职位职责: 1、支持解答内外部关于招聘渠道相关费用咨询,处理非中国区渠道费用审批及结算;了解费用控制全流程日常运营工作,及时反馈问题并提出优化建议; 2、招聘渠道日程管理包括但不限于不同国家的渠道资源分配、预测等; 3、支持合同条款沟通、签署等运营工作,与法务及财务协作不断改善优化业务流程; 4、支持渠道使用有效性的相关数据分析,双月报制作等工作。 职位要求: 1、2年工作经验及以上,英语流利可作为工作语言;具备招聘渠道管理或运营中心相关经验者优先; 2、有较强的逻辑思维和问题解决能力,善于发现问题并优化解决; 3、有亲和力和服务意识,工作认真负责,能够独立完成工作挑战; 4、拥有团队合作精神,应变能力及抗压能力强。
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职位职责: 1、负责代理商的日常管理,包括但不限于准入、考核、清退、风控等,保障代理商日常运营,推动代理达成业绩目标; 2、了解内外部业务及产品动态,分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会,从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发,帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力,从而推动代理适配市场需求,实现健康经营; 3、快速捕捉客户项目机会,从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算,落实品牌广告消耗增长目标; 4、和代理商达成紧密合作伙伴关系,引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献,同时能够结合代理商实际应用经验给到平台信息输入,推动平台品牌产品、项目机制的不断优化。 职位要求: 1、3年及以上KA销售经验,关注互联网营销趋势,有内容运营、招商运营、消费品客户从业及服务商管理经验者优先; 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力,提案技巧和扎实的销售专业知识; 3、有强自驱力、推动力,善于自主学习内外部产品信息,并能在实际业务场景中应用落地; 4、敢于并热爱面对压力和挑战,为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系。
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职位职责: 1、负责字节渠道业务平台效能提升,实现业务策略平台落地; 2、与业务&代理商调研,洞察用户需求,输出解决方案,并协同产品落地; 3、持续关注业务发展,不断进行产品升级和业务迭代; 4、梳理制定平台化规划和建设,支撑渠道体系日常业务顺畅流转,持续搭建及优化线上业务流程,提升组织效能。 职位要求: 1、自主性强,有自己对业务的理解和判断能力,自主推进事项; 2、有优秀的逻辑能力和流程化思维,有较强的项目管理能力; 3、执行力强,有较强的责任心和耐心,具备独当一面的能力,主人翁意识强,脚踏实地做事情; 4、理解力强,愿意持续学习,具备很强的跨团队沟通协调能力,能够协同业务、产品、技术等推进项目 ; 5、具备数据分析能力,能够通过数据发现问题并解决问题。
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职位职责: 1、负责供应链服务品类寻源采购工作,包含不仅限于物流仓储、资产处置、技术服务等; 2、负责制定采购规划,包含不仅限于跟踪相关品类供应市场动态,掌握行业趋势、资源变化、价格水平等; 3、配合运营团队进行服务需求评估,通过寻源采购活动提供服务解决方案; 4、负责组织招标(RFX)工作,确保招采结果的合理合规; 5、端到端的供应商管理,包含且不仅限于:资源池管理、合同管理、风险管理等; 6、负责指定品类的成本评估及预算管理,包括价格评估和谈判、预算计划和执行跟进、付款审核等; 7、其他商业职责,如主持定期商务会议、绩效评估、争议谈判、供应商审计等。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、了解全球物流服务资源市场,能熟练使用英语作为工作语言; 3、5年及以上物流或专业服务品类采购、供应商管理或供应链管理经验(数据中心相关业务经验者优先); 4、具备扎实的商务工作经验,熟悉服务合同类型、条款,具备一定的财务和税务知识; 5、优秀的沟通及谈判技巧,较强的分析及独立解决问题的能力; 6、为人诚实正直,责任心强,有激情、优秀的职业素质,抗压能力强。
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职位职责: 1、负责服务商、CRM系统建设,结合业务运营策略(如运营过程监控、服务商激励分层),完善系统能力并支撑产品落地; 2、深入参与业务及服务商调研,结合业务规划与用户反馈,进行数据分析,驱动产品演进; 3、协调内外部合作资源,推动项目按时保质上线,及时进行项目复盘并推动产品持续迭代。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年以上互联网产品工作经验,用户敏感性强,目标导向性高; 2、对零售商家经营要素有深刻理解,有商家、CRM、服务商相关产品工作经验; 3、具有优秀的沟通协作能力、较好的抗压能力、创新能力,以业务结果为导向推进项目落地; 4、能够以数据驱动进行产品的问题发现,跟踪改善效果。
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职位职责: 1、负责芯片领域中长期产品规划、市场调研、竞争分析和需求管理等工作; 2、熟悉芯片生命周期全流程,能从场景需求驱动芯片的生产制造MES相关的产品能力建设; 3、负责产品设计合理性评估、生产可操作性评估、产能评估及优化,制定工艺流程及SOP等; 4、协同多部门,跟进新产品项目进展,保证生产交期与项目交付,完成试产到量产的过程优化; 5、定期整理和汇报项目进展、识别风险、并制定应对措施;积累和沉淀芯片领域产品方法论。 职位要求: 1、本科及以上学历,有芯片、服务器、IDC领域设计或制造行业的MES产品工作经验; 2、掌握主流芯片应用场景,熟悉材料性能特点及工艺制程; 3、具备优秀的组织协调能力和沟通能力,主导过跨团队项目的实施落地; 4、工作积极主动,自驱力强,能快速适应行业变化。
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职位职责: 1、负责芯片领域中长期产品规划、市场调研、竞争分析和需求管理等工作; 2、熟悉芯片生命周期全流程,能从场景需求驱动芯片的生产制造MES相关的产品能力建设; 3、负责产品设计合理性评估、生产可操作性评估、产能评估及优化,制定工艺流程及SOP等; 4、协同多部门,跟进新产品项目进展,保证生产交期与项目交付,完成试产到量产的过程优化; 5、定期整理和汇报项目进展、识别风险、并制定应对措施;积累和沉淀芯片领域产品方法论。 职位要求: 1、本科及以上学历,有芯片、服务器、IDC领域设计或制造行业的MES产品工作经验; 2、掌握主流芯片应用场景,熟悉材料性能特点及工艺制程; 3、具备优秀的组织协调能力和沟通能力,主导过跨团队项目的实施落地; 4、工作积极主动,自驱力强,能快速适应行业变化。
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职位职责: 1、负责AI应用与安全风控类产品的商业化,建立与提升产品竞争力,并实现商业目标; 2、基于中台技术能力,洞察AI应用类与风控类的市场与行业需求,深刻理解客户应用场景,负责打造具有前瞻性的产品与服务,包括但不限于制定产品的商业化战略和长期规划;定义产品的商业价值,明确目标客户群体和市场定位;制定合理的产品定价策略; 3、负责产品的设计与需求文档,与研发、算法等团队紧密合作,整合团队内外部资源推动产品的开发和上线;根据用户反馈和数据分析,洞察客户需求,不断优化商业化流程;持续跟踪和分析市场上的竞争产品,提出产品的差异化策略; 4、制定产品市场策略,支撑售前、销售、架构师,为外部合作客户提供良好的服务;寻找和建立与外部伙伴的合作关系,拓展商业渠道。 职位要求: 1、具有3年以上商业化产品管理经验,有成功的产品商业化案例者优先,有AI或者云计算厂商经验者优先; 2、熟悉企业服务行业的商业模式和市场动态,对用户需求有敏锐的洞察力,具备将需求转换成产品的能力; 3、创新思维和问题解决能力,擅长沟通与协作,能够应对复杂的商业挑战; 4、具备较强的市场分析能力,能够准确把握市场竞争态势。
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职位职责: 1、负责国际化生活服务服务商/机构/MCN等的日常管理,包括但不限于机构准入,考核,清退,风控等,保障机构日常运营; 2、针对国家现状,评估常规激励政策和特殊激励活动的有效性,辅助调优,推动核心指标增长和目标达成; 3、结合业务目标,对机构业务现状进行经营分析,定位重点问题,深入分析,提出改善建议并推动解决;提供必要的日常运营支持,提升机构的整体业务能力; 4、立足生活服务达人生态,协助协同跨部门团队,推动达人提升内容质量和变现能力,合规经营,长效经营; 5、协同跨部门团队,推动且持续优化,迭代机构运营工具,提升机构管理效率。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年以上运营工作经验;有互联网交易业务,渠道销售政策管理经验者优先; 2、高自驱力,目标导向,具备系统性思考、问题洞悉及解决能力; 3、具备行业分析能力及总结能力,逻辑清晰,数据分析能力强; 4、项目运营能力强、统筹沟通能力强、有团队合作精神; 5、日语和英语可作为工作语言; 6、具备较强的责任心、进取心,人品正直,具有开拓精神,接受出差。
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职位职责: 1、负责对接抖音支付的各家银行通道能力建设,包括但不限于:通道能力提升,成本优化、营销方案和用户规模提升等; 2、负责与主流支付通道的需求沟通,商务谈判,项目推进等工作,提升通道能力,满足业务需求; 3、与运营、产品、技术等部门密切合作,配合做好业务支持工作; 4、负责研究和跟踪合作伙伴产品变化,分享支付合作伙伴创新产品解决方案帮助业务提升支付转化率。 职位要求: 1、本科及以上学历,有对接银行等机构工作经验,具备优秀的商务沟通能力,善于与他人合作; 2、拥有丰富的行业合作资源,善于沟通和资源整合,具备敏锐的市场感知能力、洞察力,准确的判断能力、决策能力; 3、熟悉微信支付、支付宝合作流程、产品流程者优先; 4、具备优秀自驱的项目管理和项目推动能力。
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职位职责: 国际化短视频的使命是通过提供一个创造性表达的产品,通过真实、快乐和积极的体验激发创造力和带来快乐。 在国际化短视频,我们的员工谦逊、聪明、富有同情心和创造力。我们创造是为了激励——为了你,为了我们,也为了我们平台上的10亿用户。我们带着好奇心领导,追求最高目标。在这里,对于那些敢于追求超越可能性边界的大胆想法的人充满机会。加入我们,在国际化短视频的职业生涯中产生影响。 国际化短视频搜索产品团队的目标是提供优秀的用户体验,并增强用户对国际化短视频搜索的认知。我们正在寻找有才华的产品经理来专注于国际市场。您将与国际职能团队合作,扩大国际化短视频搜索的边界。 1、负责国际化短视频垂直搜索(如图文/用户/生活服务/音乐等)的整体用户体验及规模; 2、能够结合行业竞争环境,国际化短视频内容生态等给出垂直搜索的规划(含目标/核心打法/执行路径); 3、与研发、运营、DA等同学密切合作多方配合,推动各个项目的协同上线,并对项目数据进行系统分析。 职位要求: 1、本科及以上学历,英语可作用工作语言; 2、3年及以上搜索产品相关经验; 3、有较强的行业理解和整体规划能力,具备跨团队沟通和资源推进能力,同时具有独立的系统数据分析能力。
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职位职责: 1、负责网文小说、音频、短剧等业务的监测相关用户研究工作,搭建科学、合理的业务健康指标并进行追踪; 2、能独立支持业务,针对暴露出的问题开展专项研究进行定位、归因和解决方案探索。完成方案设计、项目执行,并输出具有较强落地性的专业研究报告; 3、前瞻性梳理、判断互联网内容型产品及相关行业的市场环境及动态,结合业务进展,进行专题的用户/创作者调研分析。 职位要求: 1、熟悉各类监测手段,具备丰富的监测类项目经验;熟悉了解并掌握SPSS等统计软件,具备利用大语言模型进行调研分析能力者优先; 2、本科及以上学历,心理学、统计学、社会学等相关专业优先;2年及以上市场与用户研究经验,能独立完成研究项目,逻辑能力强,能独立思考解决问题;能接受挑战,有一定抗压能力,并具备良好沟通能力和推动力; 3、了解网文、短剧行业,有个人见解、有泛娱乐内容研究经验优先。
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职位职责: 1、带领团队负责战略级客户的企业级应用交付项目,确保按时、按预算、按质量成功上线与验收; 2、持续参与客户沟通,为客户提供整体解决方案,并管理客户预期; 3、领导内部相关职能协作方,搭建复合型项目团队,确保跨团队的沟通及协作; 4、项目执行过程中,能根据标准实施方法论,制定项目时间表并执行;在项目结束后,组织复盘,产出最佳实践等文档; 5、根据客户需求提供培训和演示。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上相关工作经验,计算机相关专业优先; 2、有大客户 PaaS、SaaS 软件相关交付经验优先; 3、以客户成功为价值导向,有面向客户的软件实施及服务方案部署等项目经验; 4、优秀的沟通与团队协作能力,以实现共赢为目标,书面及语言沟通能力强; 5、具备优秀的项目管理、资源管理能力与领导力; 6、出色的时间管理与多线程工作能力,尤其是根据业务目标有效制定任务优先级并执行任务的能力。
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职位职责: 1、负责飞书ToB端行业市场活动和合作渠道拓展,根据公司战略方向和策略打法,建立和维护高价值合作渠道的合作关系; 2、根据业务需求,制定面向B端全年市场行业策略,规划重点营销项目,以市场专业价值助力业务发展; 3、能够作为PM独当一面负责推动项目执行落地,达成营销目标,包括但不限于圈层营销、行业会议、线上线下活动、内容营销、内外部资源联动等手段; 4、通过总结经验,沉淀模式与方法论,不断优化营销产出。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上B2B marketing经验,熟练掌握2B市场营销的全流程,兼具行业相关企业、行业协会、媒体、咨询公司等经验,以及互联网公司品牌/营销相关工作经验为佳; 2、熟悉数字化、信息化相关知识,有较强的创新能力,能够拓展新渠道,了解拓客思路,有拓展经验者优先; 3、卓越的战略思维与商业敏锐度,较强的计划性、协调能力和谈判能力,具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力; 4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、解决问题能力; 5、性格开朗,有强烈的工作热情,愿意接受挑战,不断创新业务形式,能适应一定频率出差; 6、有汽车、制造、金融、医疗行业经验优先。